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Zentrale Quellen zu Kapitel 5 in:

Silke Boenigk, Bernd Helmig

Nonprofit Management, page 174 - 175

1. Edition 2012, ISBN print: 978-3-8006-3707-2, ISBN online: 978-3-8006-4614-2, https://doi.org/10.15358/9783800646142_174

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Bibliographic information
Helmig/Boenigk – Nonprofit Management – Herstellung: Frau Deuringer Stand: 20.04.2012 Status: Druckdaten Seite 168 5 Nonprofit-Marketing 168 Abzugrenzen vom Begriff des Nonprofit-Marketing ist das Sozialmarketing, unter dem man den Gebrauch von Marketingtechniken versteht mit dem Ziel, eine Zielgruppe dahingehend zu beeinflussen, dass diese freiwillig ein Verhalten akzeptiert, ablehnt, verändert oder aufgibt. Dies geschieht zum eigenen Wohl, zum Wohl für bestimmte Personengruppen oder zum Wohl der Gesellschaft als Ganzes. Eine weitere spezielle Facette des Nonprofit Marketing ist ferner das so genannte Cause-Related Marketing (zweckgebundenes Marketing) als zeitlich befristete, strategische Marketingallianz zwischen einer Nonprofit-Organisation und einem privat-erwerbswirtschaftlichen Unternehmen. Zentrale Quellen zu Kapitel 5 Helmig, B./Michalski, S. (2007): Wieviel Markt braucht eine Nonprofit-Organisation?, in: Die Unternehmung, 61. Jg., Nr. 4, S. 309–324. Helmig, B./Michalski, S./Thaler, J. (2009): Besonderheiten und Managementimplikationen der Kundenintegration in Nonprofit-Organisationen, in: Bruhn, M./ Stauss, B. (Hrsg.): Kundenintegration, Wiesbaden, S. 471–492. Helmig, B./Thaler, J. (2010a): Nonprofit Marketing, in: Taylor, R. (Hrsg.): Third Sector Research, New York u. a., S. 151–169. Wilkie, W. L./Moore, E. S. (2011): Expanding Our Understanding of Marketing in Society, in: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 40, No. 1, S. 1–21. Helmig/Boenigk – Nonprofit Management – Herstellung: Frau Deuringer Stand: 20.04.2012 Status: Druckdaten Seite 169 6 Fundraising Management Kapitelübersicht 6.1 Begriffliche Grundlagen des Fundraising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169 6.2 Ansätze zur Erklärung des Spendenverhaltens . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 6.2.1 Isolierte Ansätze zur Erklärung des Spendenverhaltens . . . . . . . 170 6.2.2 Integriertes Modell zur Erklärung des Spendenverhaltens . . . . . 176 6.3 Transaktionsorientiertes Fundraising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178 6.3.1 Merkmale des transaktionsorientierten versus Relationship Fundraising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178 6.3.2 Planung einer Fundraisingkampagne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180 6.4 Relationship Fundraising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 6.4.1 Merkmale des Relationship Fundraising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 6.4.2 Konzepte des Relationship Fundraising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186 6.5 Zusammenfassung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 Zentrale Quellen zu Kapitel 6 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190 Lernziele Kapitel 6: Fundraising Management • Sie sind mit den zentralen Begriffen und Theorien des Fundraising vertraut. • Sie kennen die wesentlichen Spendenmechanismen und können die motiv basierte von der aktionsbasierten Spendenforschung abgrenzen. • Sie kennen die wichtigsten Fundraisingmaßnahmen und sind in der Lage, ein eigenes Konzept zur Gewinnung, Bindung oder Rückgewinnung von Spendern zu entwickeln. • Sie kennen den Unterschied zwischen transaktionsorientiertem und Relation ship Fundraising und können eigene Lösungsansätze zur Bindung bestehender Spender erarbeiten. 6.1 Begriffliche Grundlagen des Fundraising Der Wettbewerb um Privat- sowie Firmenspenden nimmt in Deutschland immer mehr zu. Ein Grund dafür ist, dass die in Deutschland agierenden Nonprofit-Organisationen um eine immer kleiner werdende Anzahl an Spenderinnen und Spendern konkurrieren bzw. auch ausländische Organisationen auf dem deutschen Spendenmarkt aktiv werden (vgl. ausführlich DZI 2010). Als Reaktion auf diese Entwicklungen ist auf Seiten der Nonprofit-Organisationen zum einen eine Professionalisierung der Fundraisingaktivitäten festzustellen

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Zusammenfassung

Gewinner des VHB-Lehrbuchpreises 2013!

Die Bedeutung von Nonprofit-Organisationen wird angesichts der immer schwieriger werdenden staatlichen Finanzierung vieler Aktivitäten stetig steigen. Einhergehend mit dieser Entwicklung und den großen Spendenvolumina, die teilweise damit verbunden sind, nimmt auch der Bedarf an der Professionalisierung des Nonprofit-Sektors zu. Dies sollte jedoch nicht durch eine unreflektierte Anwendung von betriebswirtschaftlichen Instrumenten erfolgen. Dementsprechend zeigt dieses Buch die Besonderheiten des Management von Nonprofit-Organisationen systematisch auf. Nur so kann dem Wunsch von Spendern und sonstigen Anspruchsgruppen von Nonprofit-Organisationen nach effizienter und effektiver Mittelverwendung sowie nach Transparenz, Rechenschaftslegung und Verantwortlichkeit Rechnung getragen werden.

Dieses Lehrbuch führt Studierende, Wissenschaftler und Führungskräfte aus der Praxis in die Grundlagen des Nonprofit Management ein. Dabei werden alle zentralen Bereiche des so genannten Dritten Sektors vorgestellt. Zahlreiche Beispiele und Fallstudien aus verschiedenen Nonprofit-Branchen veranschaulichen die Konzepte und ermöglichen ein schnelles Umsetzen in die Praxis.

Ergänzend zum Buch wurde unter www.nonprofit-management.biz eine umfassende Lernplattform mit Videos, Selbsttests, Fallstudien und Beispielen eingerichtet.

Preise:

Am 24. Juni 2013 erhielten die Autoren Bernd Helmig und Silke Boenigk für Ihr Lehrbuch "Nonprofit Management" den Lehrbuchpreis des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V. (VHB). In der Laudation von Prof. Dr. Dorothea Greiling heißt es dazu: Das vom VHB in diesem Jahr ausgezeichnete Lehrbuch schließt hier nicht nur eine inhaltliche Lücke, sondern zeichnet sich auch durch die didaktische Aufmachung als hervorragend geeignet für den Einsatz in der akademischen Lehre aus: Umfangreiche E-Learning-Angebote, das Wechselspiel zwischen Theorieblöcken und Minicases und der klare Duktus in der Leserführung sind vorbildhaft nicht nur, was die Ausbildung in Methoden und Konzepten des Nonprofit-Managements angeht, sondern auch betreffend die praktische Umsetzung.

Pressestimmen:

"Das Lehrbuch vermittelt eine zeitgemäße Einführung in den Themenbereich des Nonprofit Management und ist auf dem besten Weg, sich als Standardwerk zu etablieren. Es kann daher als Einführungswerk sowohl für Studierende und Wissenschaftler als auch für Führungskräfte aus der Nonprofit-Praxis mit Interesse an dieser Thematik bestens empfohlen werden."

Manfred Bruhn, in: Zeitschrift für öffentliche und gemeinwirtschaftliche Unternehmen 04/2012

"Kurzum: Wer einsteigen will, rindet in diesem Buch einen sehr guten Wegweiser, wer weiterarbeiten möchte, profitiert von der Literaturauswertung und der klaren Struktur."

in: Verbändereport 05/2012, zur 1. Auflage 2012

"Alle Themen werden kurz und klar dargestellt. Besonders gefällt die häufige und zu den jeweiligen Themen gut passende Einbeziehung von Beispielen. Damit gewinnt diese Publikation für Praktiker, Studenten und Wissenschaftler als Einstiegs- und Nachschlagewerk in Lehre und Praxis eine besondere Bedeutung."

Swen Neumann, in: Die Stiftung 04/2012

"Wegen der zunehmenden Bedeutung der NPOs war es an der Zeit, die Unterschiede, aber auch die Gemeinsamkeiten von Profit- und Nonprofit-Organisationen systematisch in einem Lehrbuch aufzubereiten. Den beiden Autoren ist dies nicht nur inhaltlich, sondern auch in didaktischer Hinsicht hervorragend gelungen."

in: WISU 07/12

Über die Autoren:

Prof. Dr. Bernd Helmig lehrt Public und Nonprofit Management an der Universität Mannheim. Prof. Dr. Silke Boenigk lehrt Betriebswirtschaft, insbesondere Management von Öffentlichen, Privaten & Nonprofit-Organisationen, an der Universität Hamburg