Zusammenfassung
Vernünftig, sachlich, interessensorientiert - das Harvard-Konzept plädiert für eine rationale Verhandlungsführung. Aber ist ein solches Verhandeln im internationalen und interkulturellen Wirtschaftsgeschehen immer zielführend? Wer Win-Win-Ergebnisse erzielen möchte, muss Gefühl und Intuition als treibende Kraft menschlichen Handelns stärker mit einbeziehen.
Die Autorin macht klar, welche wichtige Rolle emotionale Skills spielen und welche Regeln in Verhandlungen gelten, die gleichermaßen ergebnisorientiert und intuitiv geführt werden. Damit weist das Buch den Weg zu einer innovativen und nachhaltigenVerhandlungskultur.
Schlagworte
Andjelkovic Verhandeln Harvard-Konzept Verhandlungsführungi international- 161–170 7 Achtsamkeit 161–170
- 185–190 9 Geistige Qualitäten 185–190
- 199–200 11 Nachwort 199–200
- 201–214 12 Werkzeugkasten 201–214
- 215–220 Bibliographie 215–220
- 221–222 Die Autorin 221–222
7 Treffer gefunden
- „... , die möglichen anderen Optionen zu verkennen. Aber gerade das Wahrnehmen der verschiedenen Optionen ist ...” „... schaffen damit einen Raum, in dem viele Optionen (ein wesentliches Merkmal erfolgreichen Verhandelns ...” „... . Dadurch verlieren die Ziele zwar an Schärfe und Profil, allerdings kommen kreative Ansätze und Optionen ...”
- „... neuen und für beide Seiten vorteilhaften Option. Wenn wir den Moment jedoch nicht wahrnehmen ...”
- „... Optionen genannt. Gibt es noch eine vierte?« 10. Differenzierungsfrage/Über den Tellerrand schauen: »Wenn ...”
- „... , welche Optionen den wahrscheinlich höchsten Nutzen für uns hätten, und dann entscheiden wir. (Vgl ...”
- „... von so manchem Empfänger nicht als solche gehört wird. Welche Optionen bestehen, diese Nachricht ...” „... Authentizität zu opfern. Die vielen Optionen, im Internet präsent zu sein, eröffnen uns einen Raum, der uns ...”
- „... geäußerte Positionen. 3. Entwickeln Sie Optionen für Win-win. 4. Nutzen Sie objektivierbare Kriterien wie ...”
- „... Frustration die Optionen übersehen. Wir können davon ausgehen, dass sich die meisten Reaktionen, die emotional ...”