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Gunhard Keil - Durchsetzungsstark verhandeln

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Gunhard Keil

Durchsetzungsstark verhandeln

2022

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6 Verhandeln im Team S. 169-176

„… 1696 Verhandeln im TeamFast alle komplexen Verhandlungen finden im Team statt, daher gilt das …” „… die größte Schwierigkeit im Verhandeln ist. Meine Antwort: Ein Vorstandsteam dazu zu bewegen, sich …” „… logistische Manipulationsfläche seiner Auslieferungshalle knapp 6 Verhandeln im Team6 Verhandeln im Team6.1 …”

1 Einführung: Die Kunst des Verhandelns S. 15-20

„… 151 Einführung: Die Kunst des Verhandelns1.1 Verhandlungsführung als Königsdisziplin …” „… Verhandelns1 Einführung: Die Kunst des Verhandelns1.1 Verhandlungsführung als Königsdisziplin der …” „… Kommunikation1 Einführung: Die Kunst des Verhandelns16Das Wort im BildWas das mit der kurzen Geschichte zu …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… Durchsetzungsstark verhandelnGunhard KeilDurchsetzungsstark verhandelnMit Strategie, Tools und …” „… ‒ Rollen im VerhandlungsteamDurchsetzungsstark verhandelnHaufe GroupFreiburg · München · StuttgartGunhard …” „… KeilDurchsetzungsstark verhandelnMit Strategie, Tools und Persönlichkeit nachhaltig zum Erfolg1. AuflageSofern diese …”

2 Der Mensch in der Krise S. 21-44

„… dafür, sich mental vorbereiten und so durchsetzungsstärker verhandeln zu können. Hier eine nicht …” „… weitreichende Wirtschaftskrisen, Sanierungsszenarien etc. sind schwächen-des Gift für starkes Verhandeln. y …” „… «: Auch hier gilt das Gleiche. Wenn der Antrieb beim Verhandeln mehr aus »Müssen« statt »Wollen« besteht …”

Stichwortverzeichnis S. 207-212

„… für nachhaltiges Verhan-deln 23 – Macht der unbekannten Themen 78 – nach der Verhandlung ist vor der …” „… – Stärkenansatz in konfrontativen Ver-handlungen 26 – Stellenwert des Verhandelns in unse-rem Kulturkreis 38 …” „… von Zielen und Bedürfnis-sen 57 – typische Rollen in Verhandlungs-teams 174 – Verhandeln im Team 169 …”

7 Kontakte und Netzwerk S. 177-190

„… 1777 Kontakte und Netzwerk»Schön, wieder mal mit Ihnen verhandeln zu dürfen!« Natürlich freute ich …” „… , auch dies-mal eine gemeinsame Lösung verhandeln zu können.Je öfter Sie mit jemandem eine anspruchsvolle …” „… objektiven und sozialen Wert verhandeln zu können.7.1 Der Aufbau eines wirksamen Verhandlungsnetzwerks»… im …”

3 Das Next-Level-Negotiation-Modell S. 45-50

„… Verhandeln« nicht zutreffend, denn die meisten, mit denen ich zu tun hat-te, waren auf ihre Art …” „… anderem Forschungs-gruppen zum Thema Verhandeln. Ihm ist die Unterscheidung der Ergebnisse in »Ob-jective …” „… Verhandlungspartner zu verhandeln, während die objektive Verhandlungsleistung keinen solchen Zusammenhang aufwies …”

8 Die Verhandlungspersönlichkeit S. 191-200

„… beeindrucken, obwohl beide dieselben Noten und densel-ben Text singen.Genauso ist es beim Verhandeln. Derselbe …” „… Kurzform, die ich dafür verwende: Ich bin naturfaul und notfleißig.Im Verhandeln wiederum muss ich …” „… . Auch im Verhandeln gibt es dieses Phänomen der Ambidextrie in einer verwandten Bedeutung. Vorhin haben …”

4 Der Weg zum Erfolg – Entwicklung einer Verhandlungsstrategie S. 51-104

„… für durchsetzungsstarkes Verhandeln?Selbst wenn Sie Fakten gesammelt und sich von der Richtigkeit dieser Fakten über-zeugt …” „… Anzüge aus-geben?Wenn nun jemand mit mir darüber verhandeln möchte, ob ich vielleicht doch noch etwas …” „… ProfilingVerhandeln ohne Profiling ist wie Blindflug ohne Instrumente.Nun geht es tiefer in das Thema hinein, dass wir …”

5 Die Verhandlungstools S. 105-168

„… und verstärkte Übung lohnt, so dass Sie für sich bessere Er-gebnisse verhandeln.Eines nach dem …” „… « so funktioniert, wie man sich das vorstellt.Beim Verhandeln ist es nicht anders. Kennen ist nicht …” „… einiger Erfah-rung und intensiver Auseinandersetzung mit dem Thema Verhandeln höre ich nicht auf …”

9 Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung S. 201-204

„… Vereinbarung kommen wird. Das wiederum bedeutet, dass das Verhandeln weiter geht.Feiern muss seinTrotz allem …”

doi.org/10.34157/9783648155431

Sonja Andjelkovic - Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

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Sonja Andjelkovic

Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

2017

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4 Verhandeln ist eine Beziehungswissenschaft S. 75-112

„… 4 Verhandeln ist eine Beziehungswissenscha Verhandlungen zu führen, ist eine komplexe und …” „… bewusst zu werden, dass Verhandeln keine Technik ist, sondern eine Beziehungswissenschaft. Befinden sich …” „… 1981: 16). 4 Verhandeln ist eine Beziehungswissenschaft 4 Verhandeln ist eine Beziehungswissenschaft …”

1 Einführung: Eine neue Verhandlungskultur? S. 1-20

„… 1 Einführung: Eine neue Verhandlungskultur? Verhandeln gehört zu den wichtigen Fähigkeiten und …” „… Fertigkeiten im privaten und beruflichen Leben. Wir verstehen ergebnisorientiertes Verhandeln so, dass wir …” „… kollaborativen Zwecken und nicht nur zur Konfliktvermeidung oder Konfliktlösung verhandeln. Daher wäre es …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. C-XVI

„… treibende Kräfte menschlichen Handelns und Verhandelns und für die bewusste Gestaltung der Beziehung der …” „… , die Perspektive auf das Thema Verhandeln zu ändern und es in ein neues und der Dynamik der …” „… rational zu betrachten und von der Person, mit der wir verhandeln, zu trennen. Im besten Fall führt dies …”

2 Philosophischer Hintergrund S. 21-46

„… Verhandlungsgebaren sollte also die Art und Weise, wie wir verhandeln, dieser Gemengelage angemessen sein und die …” „… deshalb, weil wir sie nie wirklich betrieben haben. Integration erfordert Gleichwertigkeit, Verhandeln auf …” „… verhandeln. Genau diese Verhandlungskultur ist es, die weitere Dysfunktionalitäten hervorruft, denn sie …”

3 Verhandlung: Definition und Prozess S. 47-74

„… etwas zu verhandeln gibt. Logisch. Nicht jede Diskussion ist eine Verhandlung. Nicht jeder …” „… , verhandeln wir innerhalb weniger Minuten, ob wir Interesse aneinander haben. Ein Flirt ist also auch eine …” „… einer Verhandlung und weniger auf deren Gegenstand. Manchmal verhandeln wir auch ausschließlich, um den …”

11 Nachwort S. 199-200

„… vorfinden. Die Art und Weise, wie wir verhandeln, und die Absichten, die wir damit verfolgen, sind zentraler …” „… Menschen verhandeln lassen. Der wichtigste Akteur sind jedoch SIE! Sie, die Sie das Buch in der Hand halten …”

5 Störquellen in Verhandlungen S. 113-138

„… ergebnisorientiert zu verhandeln. 5.1 Archetypen der Verhandlung und ihre typischen Verhinderungsmuster 5.1 …” „… teilweise einfache Fragen der Verhandlungspartner schon als Affront und Kontrollverlust. Mimosen verhandeln …” „… einen feinen Unterschied zwischen verhandeln und institutionalisierter Machtdemonstration. Es lohnt …”

9 Geistige Qualitäten S. 185-190

„… brauchen, um erfolgreich ergebnisorientiert zu verhandeln. Mit Geduld können wir auch den Zugang zu …” „… Ihrer Führungsposition und verhandeln ein höheres Gehalt. Sie freuen sich darüber, denn Sie haben …”

10 Vertrauen – Grundlage neuer Verhandlungskultur S. 191-198

„… neuer Verhandlungskultur 193 Erinnern Sie sich: Verhandeln ist eine Beziehungswissenschaft. Ohne gute …” „… erweiterten Kontextes, der Gesellschaft als Ganzes. Nur wenn wir sinnvoll für andere verhandeln und …”

7 Achtsamkeit S. 161-170

„… eine Situation? Besonders wenn wir verhandeln, brauchen wir eine aus- 7 Achtsamkeit168 geglichene …” „… im Griff. Aufmerksamkeitsschulung trägt daher zu einer neuen Ethik des Verhandelns bei. Sie …”

Bibliographie S. 215-220

„… : http://www.duden.de/rechtschreibung/verhandeln Ende, Michael: Momo. Oder die seltsame Geschichte von den Zeit-Dieben und von dem Kind, das den …”

12 Werkzeugkasten S. 201-214

„… Verhandlung geführt werden? y Während der Verhandlung: Wie lange verhandeln wir schon? Wäre es an der Zeit …”

8 Wer nicht verlieren will, muss fühlen! S. 171-184

„… jedoch für das Verhandeln relevant: Erstens lassen sich Intuitionen nicht beweisen, sind nicht …” „… Verhandelnden zu zeigen und echte, nachhaltige Ergebnisse zu produzieren, zu denen wir auch später noch stehen …” „… einzelnen Person selbst an und wird damit auch handhabbar. Je komplexer eine zu verhandelnde Angelegenheit …”

6 Emotionen und Gedankenmuster S. 139-160

„… und zielgerichtet verhandeln und dabei eine gute Beziehung zu seinem Verhandlungspartner aufbauen …”

doi.org/10.34156/9783799270106

Ulrike Eidel, Barbara Tybusseck - Konflikte lösen - Verhandeln unter Stress

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Ulrike Eidel, Barbara Tybusseck

Konflikte lösen - Verhandeln unter Stress

2019

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2 Lösen und vermeiden Sie Konflikte – Stressfreies Verhandeln S. 119-212

„… 119 2 Lösen und vermeiden Sie Konflikte – Stressfreies Verhandeln 2 Stressfreies Verhandeln …” „… austragen oder Sie können versuchen, durch Verhandeln eine Lösung im Wege des Konsenses zu finden …” „… . Verhandeln ist in einer Vielzahl von Fällen der Königsweg zur Konfliktlösung. Es hinterlässt am wenigsten …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… – Verhandeln unter Stress Ulrike Eidel/Barbara Tybusseck (Hrsg.) mit Illustrationen von …” „… Matto Konflikte lösen – Verhandeln unter Stress Tools für Führungskräfte und Teams 1 …” „… Tybusseck (Hrsg.) Konflikte lösen – Verhandeln unter Stress 1. Auflage 2019 © 2019 Haufe-Lexware GmbH …”

Vorwort S. 9-10

„… lösen, werden Sie mit Ihrem Konfliktpartner verhandeln. Häufig ist dies ein stressbeladener Lösungsweg …” „… , insbesondere, wenn eine der Parteien nicht wirklich verhandeln will. Kapitel 2 zeigt Ihnen Wege, wie …” „… stressfreien Verhandeln. Wenn Sie sich für ein Thema noch genauer interessieren, können Sie mithilfe der …”

Über die Autoren S. 335-344

„… 335 Über die Autoren Herausgeber Prof. Dr. Ulrike Eidel lehrt Rechnungswesen, Verhandeln und …” „… anschließend als Professorin für Wirtschaftsrecht, Konfliktmanagement/Verhandeln an der Hochschule Pforzheim …”

Stichwortverzeichnis S. 329-334

„… Säbelzahntiger 25 sachbezogenes Verhandeln 148 Sachebene 94, 158, 192, 217 Sachinformation 92 …”

3 Konfliktlösung als Führungs- und Teamaufgabe – Strategien für spezielle Situationen S. 213-294

4 Kommunikationstipps: Wie Sie den Zugang zum Verhandlungspartner nicht verlieren S. 295-328

„… eine nicht mehr kontrollierbare Reaktionskette aus. Die Chance für sachgerechtes Verhandeln …” „… Konzept, 25. Aufl., Campus 2015. Schranner, Matthias, Verhandeln im Grenzbereich, 13. Aufl., 2016 …”

1 Wie entstehen Konflikte? Welche Rolle spielen wir dabei? S. 11-118

„… lösen, zu verhandeln und zu führen. In Konflikten sind Introvertierte eher fähig, sich in die Lage …” „… Tools im Überblick, 2. Aufl., Gabal 2016. Dauth, Georg, Professionell verhandeln mit DISG, Wiley 2015 …” „… verhandeln? Fall Wenn Tom Berger am Hauptsitz seines Unternehmens vorfährt, zieht nicht nur sein Rolls …”

doi.org/10.34157/9783648117187

Friedemann Schrenk - Die Frühzeit des Menschen

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Friedemann Schrenk

Die Frühzeit des Menschen

Series: Beck'sche Reihe

Volume 2059 2019

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Erbe der Menschheit: Geschichte verhandeln S. 119-121

„… immer wieder gezeigt hat. Erbe der Menschheit: Geschichte verhandeln Geschichte geschieht nicht …”

Dekonstruktion des Rassismus S. 118-119

„… immer wieder gezeigt hat. Erbe der Menschheit: Geschichte verhandeln Geschichte geschieht nicht …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-8

„… : Geschichte verhandeln . . . . . 119 Danksagung …”

doi.org/10.17104/9783406736018

Jürgen Nebel, Albrecht Schulz, Eckhard Flohr - Das Franchise-System

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Jürgen Nebel (ed.), Albrecht Schulz (ed.), Eckhard Flohr (ed.)

Das Franchise-System

2008

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Renate Braeuninger-Weimer IV.8 Erfolgreich verhandeln in Franchiseunternehmen S. 338-348

„… IV.8 Erfolgreich verhandeln in Franchiseunternehmen von Renate Braeuninger-Weimer Einführung Wo …” „… , in der irrigen Annahme, Verhandeln sei eine naturgegebene Kompetenz. Es soll im Folgenden aufgezeigt …” „… typischerweise nach der „Basarmethode“ verhandeln. Die Methode ist, wie der Name schon sagt, mit dem Feilschen …”

Hans-Jürgen Meier IV.7 Sanieren von Franchisebetrieben S. 331-338

„… 315 IV.8 Erfolgreich verhandeln in Franchiseunternehmen von Renate Braeuninger-Weimer Einführung Wo …” „… , in der irrigen Annahme, Verhandeln sei eine naturgegebene Kompetenz. Es soll im Folgenden aufgezeigt …” „… typischerweise nach der „Basarmethode“ verhandeln. Die Methode ist, wie der Name schon sagt, mit dem Feilschen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-24

„… festzustellen und welche Führungsstile empfohlen werden. Dazu gehört auch das Verhandeln in Franchiseunternehmen …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314 IV. 8 Erfolgreich verhandeln in Franchiseunternehmen von Renate Braeuninger-Weimer …” „… . 8.2 Die sechs Prinzipien des Verhandelns nach dem Harvard-Konzept . . . . . 318 IV. 8.3 Der Schlüssel …”

Jürgen Nebel IV.5 Blockaden abbauen S. 318-320

„… verhandeln dargestellt.)? Franchisenehmer und deren Betriebe können sinnvoll nach vielen Kriterien eingeteilt …”

Jürgen Nebel, Jürgen Rakow VIII.4 Der Franchisenehmer als Filialist S. 572-581

„… neu zu verhandeln, sodass man erneut die Chance hat, nachzulegen. Allerdings mussmandann …” „… Prämien oder andere Incentives mit dem Lieferanten zu verhandeln. Sehr gerne werden hier Reisen ausgelobt …”

Eckhard Flohr VI.8 Anpassung des Franchisevertrags S. 499-502

„… darstellen. Die Mittel des kooperativen Verhandelns werden schließlich in Einzelgesprächen dazu dienen, die …”

Albrecht Schulz VIII.5 Grenzüberschreitendes Franchising – 100 praktische Überlegungen für die internationale Expansion eines Franchisesystems S. 581-597

„… Verhandeln mit einem potenziellen Partner schafft ein zusätzliches Kopierrisiko für eine nicht geschützte …”

doi.org/10.15358/9783800643240

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