Kompetenzentwicklung im Vertrieb
Effizientere Verkaufstrainings konzipieren, umsetzen und evaluieren
Zusammenfassung
Die betriebliche Weiterbildung insbesondere im Vertriebsbereich steht unter Druck. Traditionelle Herangehensweisen tragen nicht mehr. Ein didaktischer Wandel ist nötig.
Das Buch zeigt die Schwierigkeiten auf und bietet zukunftsfähige Lösungsansätze. Im Fokus dabei: die Verwendung neuer Formate außerhalb der klassischen Seminarlandschaft wie z. B. E-Learning oder arbeitsintegriertes Lernen.
Personalentwickler und Trainer finden darin praktikable Ansätze, die Kompetenzentwicklung ohne Kostenexplosion möglich machen. Ein Schlüsselfaktor: Selbstreflexion und Veränderung auch auf Trainerseite.
Schlagworte
Kompetenzentwicklung Vertrieb Verkaufstraining Coaching Trainer Weiterbildung Stelzer- 1–92 Teil 1 1–92
- 93–124 Teil 2 93–124
- 125–144 Teil 3 125–144
- 145–148 Literatur 145–148
- 155–156 Stichwortverzeichnis 155–156
- 157–158 Autor 157–158