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Peter R. Preißler - Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

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Peter R. Preißler

Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

2016

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-VI

„… . Auflage) und Vertriebscontrolling. Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb Kosten- und …” „… Außendienstes 2. Auflage Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb Zum Inhalt Langfristig kann ein …” „… des Faktors Mensch ein. Auch für den Vertrieb gilt – er kann nur so gut sein, wie es die …”

9 Steuerung des Verkaufsinnendienstes S. 155-176

„… betrieblichen Funktionen – beispielsweise Beschaffung, Produktion und Vertrieb – strukturiert . Demgegen- über …” „… folgender Form geschehen: Geschäftsleitung Sparte 1 Beschaffung Produktion Vertrieb Spartencontroller …” „… Beschaffung Produktion Vertrieb Spartencontroller Beschaffung Produktion Vertrieb Spartencontroller …”

1 Die Grundlagen für eine Verbesserung der Kosten-Nutzen-Relationen S. 1-12

„… gilt, ohne wesentlichen Abbau der Dienstleistungsfunktion des Vertriebes die Kostenbereiche besser zu …” „… der Vertrieb, der meist unter starkem Erfolgszwang und Zeitdruck steht, hat in der Vergangenheit eine …” „… Leistungsverrechnung Die Unterteilung der Vertriebskosten könnte auch nach Vertriebsbereichen erfolgen: •• Direkte …”

4 Überblick über praktikable Methoden der Verbesserung der Kosten/Nutzen-Relation S. 35-67

„… werden: Vertriebskennzahlen VertriebskostenVertriebsrisiken Vertriebsnutzen 394.3 Kennzahlenanalyse und …” „… nein Vertrieb: Wird eine Kundenanalyse geführt? Vertrieb: Gibt es übersichtliche, wirtschaftliche …” „… Absatzbereich erarbeitet werden sollten . Meist wird der Vertrieb mit folgenden Kennziffern gesteuert3: 3 Quelle …”

6 Produktpolitik S. 85-102

„… Sortimentsbereiche, einzelne Preis- und Konditionsfelder und Vertriebswege/Kundengruppen/ Gebiete) . Eine …” „… Kosten für die Auftragsbearbeitung in Verwaltung und Vertrieb, sind von der Auftragsgröße weitgehend …” „… Bearbeitung erfordert auch oft den gleichen Zeitaufwand . Kleinaufträge belasten Verwaltung und Vertrieb …”

5 Zielgruppen- und Kundenanalyse S. 68-84

„… kundenspezifische Marketing- und Vertriebskosten und Sondereinzelkosten des Vertriebs, z . B .: ./ . spezielle …” „… .000 Euro 1 .000 Euro Sondereinzelkosten des Vertriebs (spezielle Transportkosten und Provisionen) 2 …” „… – Verkaufskosten – Werbekosten – Fracht und Versandkosten – Sondereinzelkosten des Vertriebs – Sonstige Kosten …”

Literatur S. 179-180

„… Auflagen zu den Themen Controlling, Kostenrechnung und Vertrieb . Literatur Ante, Paul, u . a …” „… , München 2014 Preißler: Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb, Landsberg am Lech 2006 …” „… . Vertriebssteuerung ist ihm von der Pike an vertraut . Vor der Promotion und dem Studium der Betriebswirtschaft und …”

Autoreninformationen S. 179

„… Auflagen zu den Themen Controlling, Kostenrechnung und Vertrieb . Literatur Ante, Paul, u . a …” „… . Vertriebssteuerung ist ihm von der Pike an vertraut . Vor der Promotion und dem Studium der Betriebswirtschaft und …” „… , operatives Marketing und Vertriebssteuerung . Er entwickelte und führte in vielen Ländern Controlling …”

10 Einige Gedanken zum Schluss S. 177-178

„… möglichen Nutzens zu verursachen . Meist stehen bei Kostensenkungen im Vertrieb schnelle …” „… , Unternehmens- und insbesondere Vertriebsprobleme zu lösen . Es ist allerdings notwendig, die in den einzelnen …” „… Kostensenkungsmethoden und -möglichkeiten erarbeitet werden, das heißt das Wissen, wie im Vertriebsbereich durch …”

8 Beurteilungs- und Motivationssystem für Verkäufer S. 139-154

„… : Kosten des Verkäufers 70 .000 Euro, anteilige Vertriebs- und Verwaltungskosten für den Verkaufsbezirk 30 …” „… ihr Unternehmen und für ihre spezielle Vertriebssituation prüfen, welches System die Interessen des …” „… Vergütungssystem der komplexen Art der Vertriebsstruktur anzupassen . Dabei werden die Provisionssysteme oft so …”

7 Steuerung des Außendienstes S. 103-138

„… - Sekretariat Vertrieb 7 Steuerung des Außendienstes140 MONATSBERICHT Projektverantwortlicher (PVA) Monat …” „… • Zielerreichungsgrad • Prozentanteil der Vertriebskosten des Bezirks am Gesamtumsatz • Steigerungsrate des Umsatzes …” „… . Eingeleitet sollte die bessere Steuerung des Außendienstes durch folgende Analysen: Vertriebssteuerung …”

2 Ablauforganisation der Kostensenkung S. 13-26

„… finanziellen Mittel fehlen (zum Beispiel Umstellung auf neue Vertriebswege, neue Medien) . Deshalb müssen vor …”

doi.org/10.15358/9783800651214

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Julia Levenig

Praxishandbuch Vertrieb

2016

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1 Vertriebsgrundlagen S. 13-46

„… . organisationsbezogen und wird auch als Vertrieb (auch: Vertriebspolitik; Vertriebsmanagement) bezeichnet. Unter dem …” „… Vertrieb. Wesentliche Entscheidungsmerkmale für die Wahl des Vertriebskanals sind die Vertriebskosten, der …” „… 1 Vertriebsgrundlagen In diesem Kapitel werden Sie … verstehen, warum das Image des Vertriebs als …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… – ein Vertriebs-Fan geworden. Leider gibt es noch nicht genug solcher Fans. Dies liegt zumeist daran …” „… Kunden zu Fans. Ich würde mich freuen, wenn auch Sie dabei zu einem Vertriebs-Fan werden. Zuletzt sei …” „… Julia Levenig Praxishandbuch Vertrieb Julia Levenig Praxishandbuch Vertrieb Sales Management in …”

Anhang S. 219-268

„… . (2004): Vertrieb im Systemgütergeschäft. Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption. Wiesbaden …” „… . Winkelmann, P. (2007): Marketing und Vertrieb. Die großen Vertriebs-Irrtümer. In: Staufenbiel …” „… Verkaufsförderungsaktionen, die sich vom Hersteller an den Handelspartner richten. Direkter Vertrieb Beim direkten Vertrieb …”

4 Trade Marketing S. 85-104

„… Vertriebsmanagement. Die Konditionenpolitik als Bestandteil der Preispolitik wird vollständig vom Vertrieb bestimmt …” „… Marketing-Vertrieb-Zusammenarbeit beeinflusst wird, einsehen, warum das Trade Marketing und das Key Account Management Hand in Hand …” „… Abhängigkeiten entstehen. Im Rahmen dieser Kooperation ist die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb …”

8 Promotionmanagement S. 193-218

„… unterschiedlichen Umfängen und Schwerpunkten zu.408 407 siehe auch Kapitel 1.6 Aufgaben im Vertrieb: Sales …” „… Anreizmaßnahmen wirkt sich auf die vierte, produktpolitische Säule des Marketing-Mix, die Vertriebs- und …” „… firmeneigenen Absatzmittler (Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter) zu unterstützen und die Verkaufsabwicklung …”

6 Außendienst und Key Account Management S. 147-172

„… prioritären Aufgaben des Vertriebs. Eine klare Trennungslinie zwischen dem Key Account Management und dem …” „… klassischen Vertrieb wird demnach durch die Differenzierung zwischen Kunden-Partner-Beziehung (auch: Key …” „… Account Management) und Kunden-Lieferanten-Beziehung (auch: klassischer Vertrieb) gesetzt.350 Das Key …”

3 Hersteller-Händler-Beziehung S. 77-84

„… wiederum im Rahmen des indirekten Vertriebs auf die Nachfrage des Handelsunternehmens nach seinen …” „… Machtverhältnisse im Distributionskanal (auch: Absatzkanal, Vertriebskanal) gekennzeichnet.182 Bis Anfang der 1960 …” „… zusätzliche Verkaufsebene in der Vertriebsorganisation der Industrieunternehmen, richteten die Hersteller …”

5 Category Management S. 105-146

„… der Vertrieb account- und kaufaktorientiert arbeiten, steht die Analyse des Nachfrageverhaltens im …” „… Wiederkauf Marktanteil Umsatz/Ertrag Distribution Kontaktstrecke Fokus Vertrieb - accountorientiert …”

7 Preismanagement S. 173-192

„… Nebensaison statt.394 7.3 Vertikale Preisfestlegung Im Rahmen des indirekten Vertriebs werden drei Preise …” „… Bedeutung als Vertriebsinstrument zukommt, lernen, welche Einflussfaktoren bei der Preisbildung zu …” „… besondere Bedeutung als Vertriebsinstrument zu.374 Der Preis ist einer der größten direkten …”

2 Lebensmitteleinzelhandel Deutschland S. 47-76

„… einer schlichten und undifferenzierenden Aufmachung vertrieben werden. Durch den bewussten Verzicht auf …” „… Siegeszug der umsatzstärksten Vertriebslinie befinden, das Käuferverhalten verstehen, welches den aktuellen …” „… umsatzstärkste Vertriebsschiene.123 Abb. 19: Umsatzanteile nach Betriebsformen (Lebensmitteleinzelhandel 2000 …”

doi.org/10.24053/9783739800707

Barbara Eggenkämper, Gerd Modert, Stefan Pretzlik - Die Allianz

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Barbara Eggenkämper, Gerd Modert, Stefan Pretzlik

Die Allianz

2015

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Der Vertrieb S. 53-58

„… 53Der Vertrieb und nahm den Betrieb der Maschinenversicherung auf. Dadurch dürfte sich das …” „… Allianz integriert wurde.66 Der Vertrieb Wie schmerzlich der Verlust einiger Außendienstmitarbeiter an den …” „… Frauen für den Vertrieb von Ver sicherungsprodukten hatte man allerdings bereits erkannt. So zitierte …”

Krisen meistern: Maß halten, umbauen und fusionieren S. 84-98

„… Branche, • die Rationalisierung des Betriebs und die Ausweitung des Vertriebs, • der Ausbau von …” „… neue Verfassung gab, ihre Verwaltung und den Vertrieb grundlegend umbaute, neue und gewinnversprechende …” „… Vertriebs der Allianz bedienen, der als Gegenleistung dafür ein Anteil an der Rückversicherung garantiert …”

Der Betrieb verändert sich S. 224-231

„… 1949 systematisch mit dem Vertrieb der typisierten Versicherungsscheine. Der Vertreter erhielt von der …” „… », nämlich die Konzentration der Verwaltung bei der Generaldirektion und die Dezentralisation des Vertriebs …” „… . Müller-Lutz und die Strukturkommission hielten an dem Grundsatz der konkurrierenden Vertriebe fest, denn ein …”

Die Gründung der SE S. 366-374

„… bei der Allianz begonnen und führte nach verschiedenen Stationen im Vertrieb seit 1996 die …” „… zunächst in vier Betriebsgebieten mit getrennten Verwaltungen für die Bereiche Betrieb und Vertrieb auf …” „… der Allianz sind davon erfasst, angefangen vom Vertrieb über den Innendienst bis hin zur …”

Die Kunden kommen mit dem Auto S. 215-218

„… geschwächt, und das Millionenheer hochqualifizierter Flüchtlinge und Vertriebener aus den ehemaligen …” „… KFZ-Versicherungen der Frankfurter vertrieb und 1970 mit rund 89 Millionen DM mehr als 20 Prozent der Prämien aus …” „… besonderen Vertriebsform, die die Frankfurter Rudi Mehl und seinen guten Kontakten zum Volkswagenwerk …”

Auf dem Weg zum Mitarbeiter S. 231-234

„… kaum düster genug ausmalen: «Zehn Millionen Flüchtlinge und Vertriebene, vier Millionen Kriegsopfer …” „… ) Rückkehrern aus der Kriegsgefangenschaft und den Flüchtlingen und Vertriebenen aus dem Osten wieder ein …”

Die Vertreter der Allianz S. 238-243

„… weitverzweigten Außendienstorganisation den Vertrieb unterstützen, indem sie mit der zentral gesteuerten Werbung …” „… ersten Dia, das seit dem Frühjahr 1948 vertrieben wurde, ist im Vordergrund ein kleines Mädchen zu sehen …”

Machtwechsel und Generationswechsel S. 257-264

„… Organisationschefs der Allianz waren, den Vertrieb kennengelernt. Und hier lagen seine eigentlichen Interessen …” „… Verdiensten zähle es, durch den Vertrieb der Allianz einen Vorsprung auf dem Markt von morgen gesichert zu …” „… haben. Das sei ihm besonders dadurch gelungen, dass er es geschafft habe, den Vertriebskostensatz um …”

Wie die Allianz die Inflation überstand S. 98-105

„… kümmerte, umfasste den Vorstand und darunter angeordnete Referate für die einzelnen Branchen, den Vertrieb …” „… die Kosten an die Zentrale zu berichten. Die ZN-Chefs verantworteten den gesamten Betrieb und Vertrieb …”

Goldene Zwanziger? – Rationalisierung, Wachstum, Krise S. 105-123

„… Passion von Hans Heß, den Vertrieb zu professionalisieren, den Wettbewerb zu stimulieren und dabei die …” „… Vertrieb fort, die im Schreckensjahr 1923 unterbrochen oder abgebremst worden waren. Im Innenbetrieb …” „… Allianz-Versorgungskasse für alle festangestellten Mitglieder des Innendienstes und des Vertriebs. Die Angestellten …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Neue Branchen und erste Fusionen 39 Der Vertrieb 53 Auslandsgeschäft und Erster Weltkrieg 58 2 …”

Die Allianz zu Beginn des 21. Jahrhunderts S. 363-366

„… begonnen und führte nach verschiedenen Stationen im Vertrieb seit 1996 die Regionaleinheit Asien & Pazifik …” „… entwickelter Infrastruktur den Kunden? Hier sind innovative Vertriebskonzepte notwendig. An die Stelle des …”

Eine starke Gemeinschaft mit Zukunft S. 374-377

„… Vertrieb über den Innendienst bis hin zur Datensicherheit. Das Kaufverhalten vieler Kunden hat sich in den …” „… Allianz dürfte in der Verbindung des engmaschigen Vertriebsnetzes mit dem neuen Vertriebsweg im Internet …” „… in Ländern ohne etabliertes Vertriebsnetz große Chancen, trifft aber dort auf Skepsis, wo, wie etwa …”

Die Renten der Allianz S. 212-215

„… geschwächt, und das Millionenheer hochqualifizierter Flüchtlinge und Vertriebener aus den ehemaligen …”

Die Allianz in den 1990er Jahren S. 323-327

„… Vertriebschef im Lenkungsausschuss für die Integration und Koordination zwischen dem Vertrieb und den einzelnen …” „… 1975 alle wichtigen Stationen vom Geschäftsstellenleiter bis zum Vertriebschef durchlaufen. 1990 war …”

Anmerkungen S. 377-423

Neue Branchen und erste Fusionen S. 39-53

„… Phönix.65 Im Jahre 1909 übernahm die Providentia die deutschen Bestände des Phönix 53Der Vertrieb und …” „… .66 Der Vertrieb Wie schmerzlich der Verlust einiger Außendienstmitarbeiter an den Phönix für die …” „… umfassendes Vertriebsnetz aufbaute. Bereits im ersten Geschäftsbericht wird stolz die Zahl von 41 …”

Mitbestimmung im Unternehmen S. 234-238

„… weitverzweigten Außendienstorganisation den Vertrieb unterstützen, indem sie mit der zentral gesteuerten Werbung …”

1977: Ein einheitliches Erscheinungsbild der Allianz S. 281-285

„… , Abteilungsleiterin im Bereich Vertrieb/Verkaufsförderung, waren jahrelang damit beschäftigt.103 Dorschels Weg, der …”

Von der Wende zum Global Player S. 340-345

„… im Bereich Vertrieb-Marketing tätig gewesen war, wurde dies beispielgebend durchgeführt.61 Fuchs …” „… begann mit dem anteiligen Kundenstamm und einem Teil des Vertriebsnetzes des Monopolisten sowie dem …”

Rationalisierung und Kostenmanagement S. 271-276

„… Vertriebschef Bossenmaier begann bereits 1975 als Erster damit, umfassende Plandaten für den Vertrieb …” „… Betriebsorganisation, der Vertriebsstruktur und der EDV mit dem Ziel betrieblicher Rationalisierung und …”

Asset Management und Bankgeschäft S. 354-360

„… vertriebliche Zusammenarbeit mit befreundeten Unternehmen. Zu den Kooperationspartnern gehörten seit den 1920er …” „… gemeinsamen Vertriebswegenetzes ausgeweitet. Die Allianz wurde dabei ermutigt durch die Erfolge der RAS in …” „… Italien und des französischen Vertriebspartners Crédit Lyonnais im Bancassurance-Geschäft, dem Verkauf …”

Forcierter Ausbau des Auslandsgeschäfts S. 298-305

„… Cowboys. Nach Einführung des neuen Corporate Designs im selben Jahr vertrieben jedoch Adler und Allianz …” „… neue Strukturen wollte man auch die Kosten – hervorgerufen durch ein aufwendiges Vertriebssystem und …”

Kommunikation: Zeitungen, Reklame, Öffentlichkeitsarbeit S. 123-135

„… NS-Gesellschaftspolitik Stellung bezog. Als Markenzeichen für den Vertrieb aller Versicherungsangebote der …”

1985–1990: Die Veränderungen des internationalen Geschäfts nach der Holdingbildung S. 308-318

„… und beim Vertrieb von schon damals angebotenen sogenannten Modulprogrammen, vergleichbar den heutigen …” „… in der Branche als vielversprechend angesehen. Eine flächendeckende Vertriebsorganisation betreute …” „… hinaus die Rechtsschutzversicherung Allianz RAS Tutela Giudiziara, die das Vertriebsnetz von RAS und …”

«Die Versicherung muss verdienen» – wirtschaftliche Entwicklung und Anpassung S. 159-171

„… einem Rundschreiben an den Vertrieb explizit darauf hin, dass die Beziehungen zur Partei bei der Akquise …”

Orts-, Personen- und Sachregister S. 424-432

„… , 274, 283, 331, 333, 343, 349, 365 Vertrieb 9, 53–56, 84, 87 f., 92, 94, 96–98, 106 f., 109, 112, 116 …”

Eine neue Allianz – eine neue Generation übernimmt S. 71-84

„… Vertriebs, • der Ausbau von Spezialversicherungsgesellschaften zu Allbranchenversicherern, • die …”

Vorwort S. 9-11

„… und Mitarbeiter sowie die Akteure ihres weltweiten Vertriebsnetzes. Sie arbeiten für 83 Millionen …”

Internationale Märkte S. 135-143

„… er Jahre hatte die Allianz ein weltumspannendes Netz an Niederlassungen und Vertriebspartnern …”

Die Allianz, ihre jüdischen Mitarbeiter und Kunden und die antisemitische Politik des NS-Regimes S. 171-186

„… stehenden jüdischen Vertriebsleute Martin Bruck, der die Niederlassung der Frankfurter in Breslau leitete …”

Service und Sicherheitsforschung S. 268-271

„… Bürotechnik, der Arbeitsabläufe und Betriebsorganisation, der Vertriebsstruktur und der EDV mit dem Ziel …”

Der Transformationsprozess in den 1990er Jahren S. 334-340

„… begann mit dem anteiligen Kundenstamm und einem Teil des Vertriebsnetzes des Monopolisten sowie dem …”

Die Allianz in Asien S. 345-354

„… . (ICBC) einen hochkarätigen Vertriebspartner. Sie unterstützte durch ein strategisches Investment …”

doi.org/10.17104/9783406668975

Bernd Stelzer - Kompetenzentwicklung im Vertrieb

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Bernd Stelzer

Kompetenzentwicklung im Vertrieb

2019

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Teil 2 S. 93-124

„… Zielsetzungen des Unternehmens. Warum ist das gerade im Vertrieb so? Vertriebsführungskräfte glauben zu wissen …” „… eingedampften Weiterbildungsmaßnahmen im Vertrieb kommen deshalb der demografischen Entwicklung nicht entgegen …” „… , weil die Vertriebsführungskraft glaubt, dass es bei Vertriebsweiterbildungen hauptsächlich auf die …”

Autor S. 157-158

„… Autor Bernd R. Stelzer ist Fachkaufmann für Vertrieb & Marketing und hat ein Studium zum Master of …” „… Bildungs-GmbH und beschäftigt sich mit Aufstiegsfortbildungen im Bereich des Vertriebs und der Pädagogik als …” „… Arts im Bereich Erwachsenenbildung absolviert. Er arbeitete viele Jahre als nationaler Vertriebsleiter …”

Teil 1 S. 1-92

„… Rollen und sorgen dafür, dass im Unternehmensbereich Vertrieb die agile Transformation am stärksten …” „… spürbar wird. Der Vertrieb, der weit über die Grenzen des eigenen Unternehmens hinausgeht, sieht sich der …” „… im Vertrieb diese und ähnliche Sätze schon lange für überholt halten, denken und handeln sie im …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XIV

„… Vertriebsbereich. Offene und dynamische Situationen, in denen Entscheidungen gefragt sind, gehören im Vertrieb zum …” „… Bernd Stelzer Kompetenzentwicklung im Vertrieb Effizientere Verkaufstrainings konzipieren …” „… ausdrücklicher Genehmigung des Verlages gestattet. Bernd Stelzer Kompetenzentwicklung im Vertrieb …”

Literatur S. 145-148

„… . (1995): Berufsbilder und Weiterbildung im technischen Vertrieb. Heidelberg Kliegl, R.,Mayr, U. (1997 …” „… ): Technischer Vertrieb. Berlin Reglin, T. (1996): Berufliche Weiterbildung für ältere Arbeitnehmer. Bonn …” „… /Bussmann, W (2000): Vertriebsszenarien. Berlin Brooksbank, R. (1995): The new model of personal selling …”

Teil 3 S. 125-144

„… Kompetenzentwicklung der Führungskräfte im Vertrieb mit einbezogen wird, ist notwendig, um die Wettbewerbsfähigkeit …” „… Führung erwiesen. Gerade im Bestreben nach Kompetenzentwicklung im Vertrieb ist die Anwendung …” „… . Es sollte vielmehr darüber nachgedacht werden, wie sich die gesamte Vertriebskultur und damit auch …”

Stichwortverzeichnis S. 155-156

„… Vertriebsführungskräfte 83 – als Entscheider 100 – Commitment 84 – Rolle in der Weiterbildung 99 Vertriebsmitarbeiter …” „… – Rollenspiel 118 – Trainer 110 – Webinar 108 Managementcommitment 43, 48, 131 – Vertriebsführungskräfte 84 …” „… – Kostenoptimierung 120 – Outcome 103 – Veränderungsbedarf 77 – Vertriebspraxis 95 – Vier-Ecken-Methode 104 …”

doi.org/10.34156/9783791044262

Thomas Schulte - Die unschlagbare Organisation

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Thomas Schulte

Die unschlagbare Organisation

2019

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14 Der integrierte Vertrieb S. 109-114

„… Unternehmen auch von »unserer Vertriebs-Mannschaft«? Und ist damit wirklich eine Mannschaft gemeint oder eher …” „… 109 14 Der integrierte Vertrieb Vertrieb ist für viele der schönste Beruf der Welt. Eingefleischte …” „… – angemessen bezahlt wird. Natürlich ist der Vertrieb unmittelbar für den Umsatz zuständig und spielt für die …”

Stichwortverzeichnis S. 131-132

„… 99 – Prioritäten 45 – Schritte 51 – Vertrieb 112 132 Stichwortverzeichnis Martin E. Smith 32 …” „… Vertrauen 79 Vertrieb 109 – Krise 109 – kritische Erfolgsfaktoren 110 – Mannschaft 113 …”

17 Eine Zusammenfassung in zehn Punkten S. 129-130

„… umzusetzen? 10. Baue insbesondere die drei zentralen Funktionen, den Vertrieb, die Innovation und den …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 14 Der integrierte Vertrieb …”

1 Aha-Erlebnisse und die unschlagbare Organisation – eine Einführung S. 9-12

„… hat insbesondere drei zentrale unternehmerische Aufgaben, den Vertrieb, die Innovation und den Aufkauf …”

11 Mein Verantwortungsbereich als Mannschaft S. 87-94

„… , etwa ein schlechtes Klima innerhalb des Vertriebs. Weniger Kündigungen kann aber auch ein …” „… beispielsweise eine Vertriebsmannschaft, die mehr Umsatz (fehlendes Resultat) erzielen will und die die Anzahl …”

2 Zwischen Death March und Wohlfühloase S. 13-20

„… indirekt in den Umsatz einzahlen. Also beispielsweise Marketing und Vertrieb, Forschung und Entwicklung …”

5 Die Magie der Resultate S. 37-42

„… ihrem Vertriebsleiter dringend ein Coaching empfohlen, weil in dessen Umfeld zu viele Konflikte …” „… informierte mich kurz über die Sachlage und dass der Vertriebsleiter einem Coaching zugestimmt hatte. Wenig …” „… später hatte ich das erste Gespräch mit dem Vertriebsleiter und es gab gleich ein Problem: Er war …”

doi.org/10.34156/9783791044033

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