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Hartmut Sieck, Andreas Goldmann - Sales!

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Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Sales!

2017

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Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie S. 93-98

„… Kapitel 8 Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… Verkaufsstrategie ist der ZSM-Ansatz • Ziel = Was wollen Sie konkret erreichen? • Strategie = Wie wollen Sie es …” „… ver- Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie100 gleichbare Angebote … Mal schnell ein Angebot zu …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… ) gezielt zu nutzen, • eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten, • Margen durch wirkliche Verhandlungen …” „… Verkaufsstrategie aus? 4. Wie können Sie aus Kundenterminen kundenorientierte Verkaufstermine machen und dadurch …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie . . . . . . . . . . . . . . 99 1. Frontal …”

Kapitel 3: Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten S. 32-40

„… (Was machen wir als Nächstes?). Eine Verkaufsstrategie wird nicht ausgearbeitet. • Verkäufer müssen …” „… vertrieblich hinterfragen und bewerten? Erarbeiten Sie wirklich eine Verkaufsstrategie oder geben Sie nur ein …” „… Verkaufsstrategie aus, und es werden gezielt weitere Ressourcen in diese Anfrage investiert. Für die tägliche …”

Kapitel 1: Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb? S. 9-20

„… Verkaufsstrategie, also die Antwort auf die Frage Wie will ich diese Anfrage überhaupt gewinnen?, haben die …” „… Verkaufsstrategie Schritt 3: Angebot Ein Angebot wird erstellt, abgegeben und nachverfolgt. • Kapitel 7 …” „… : Erfolgsfaktor Kundennutzen • Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie • Kapitel 9: Erfolgsfaktor …”

Stichwortverzeichnis S. 120-121

„… Verkaufsstrategie 16 – ZSM-Ansatz 99 Vertrieb – sechs strategische Ansätze 100 Vorstellungsrunde 74 W Win …”

Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement S. 41-57

„… Personen in Ihrer Verkaufsstrategie entsprechend berücksichtigen. Power Map … ist die Visualisierung des …”

doi.org/10.15358/9783800655205

Christine Behle, Renate Hofe - Handbuch Außendienst

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Christine Behle, Renate Hofe

Handbuch Außendienst

2014

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8.4 Die Wertanalyse als Verkaufsstrategie S. 313-315

„… Verkaufsstrategie Checkfragen zur Planung des Kunden Wie können Sie ihm dabei helfen, seine Umsatzziele zu …” „… Verkaufsstrategie Um dem Kunden neue und kreative Problemlösungen aufzeigen zu können, müs sen Sie sich bei ihm …” „… . Herstellung: Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 306 306 8. Verkaufsstrategien und …”

8.1 Basiskriterien bei der Festlegung der Verkaufsstrategie S. 309-310

„… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 301 8. Verkaufsstrategien und …” „… Basiskriterien bei der Festlegung der Verkaufsstrategie Um neue Kunden zu gewinnen, können Sie ganz verschiedene …” „… Vorgehensweisen einsetzen. Wenn Sie Ihre konkrete Verkaufsstrategie für den jeweiligen Kunden planen, gilt es …”

5.2 Kundentypen S. 234-238

„… Persönlichkeitsprofile und Verkaufsstrategien In ihrem Buch Verkauf beginnt, wenn der Kunde nein sagt unterscheiden …” „… abgestimmte Verkaufsstrategien. Kundentypen und Verkaufsstrategien Kundentyp Merkmale Verkaufsstrategie …” „… – Stand: 24.03.2014 Seite 227 2275.2 Kundentypen Kundentypen und Verkaufsstrategien Kundentyp Merkmale …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-11

„… , Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche von Christine Behle und Renate vom …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225 5.2.1 Persönlichkeitsprofile und Verkaufsstrategien . . . . . . . . . . . . . . 226 5.2.2 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 298 8. Verkaufsstrategien und Erfolgskonzepte …”

8.6 Wertschöpfungspartnerschaften S. 318-323

„… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 310 310 8. Verkaufsstrategien und …” „… Seite 312 312 8. Verkaufsstrategien und Erfolgskonzepte – neue Distributionssysteme zu entwickeln …” „… – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 314 314 8. Verkaufsstrategien und Erfolgskonzepte …”

8.3 Experte in Sachen Kundenerfolgssteigerung S. 311-313

„… . Herstellung: Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 304 304 8. Verkaufsstrategien und …” „… 3058.4 Die Wertanalyse als Verkaufsstrategie Checkfragen zur Planung des Kunden Wie können Sie ihm dabei …” „… Die Wertanalyse als Verkaufsstrategie Um dem Kunden neue und kreative Problemlösungen aufzeigen zu …”

7.3 Verkaufsplattform Messe S. 302-309

„… Seite 301 8. Verkaufsstrategien und Erfolgskonzepte „Der Optimist sieht in jeder Schwierigkeit eine …” „… schiedene Strategien beschrieben. 8.1 Basiskriterien bei der Festlegung der Verkaufsstrategie Um neue …” „… Verkaufsstrategie für den jeweiligen Kunden planen, gilt es zunächst, einige grundsätzliche Punkte zu beachten …”

8.7 Visionärer Verkauf S. 323-328

„… Bedürfnissen? Antwort: Setzen Sie auf eine Verkaufsstrategie, die dem Kunden ganz neue Geschäftschancen …” „… . Verkaufsstrategien und Erfolgskonzepte Probleme lösen können, bzw. sie zeigen ihnen Lösungen für Probleme, die den …” „… von Point-of-View-Selling für das eigene Unternehmen Ist Point of View Selling als Verkaufsstrategie …”

10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien S. 375-385

„… und wie Ihre Verkaufsstrategie im jeweiligen Fall aussehen kann. Abbildung 20: Wie …” „… wem Sie sprechen müssen (Titel) Sein Einfluss auf die Kaufentscheidung Verkaufsstrategie Leiter …” „… ) Sein Einfluss auf die Kaufentscheidung Verkaufsstrategie Leiter der Produktion (Produktionsleiter …”

8.5 Verkauf von Lösungen S. 315-318

„… . Herstellung: Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 308 308 8. Verkaufsstrategien und …” „… . Herstellung: Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 310 310 8. Verkaufsstrategien und …”

8.2 Informations- und Innovationslieferant des Kunden S. 310-311

„… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 302 302 8. Verkaufsstrategien und …”

Stichwortverzeichnis S. 430-436

„… , wirkungsvolle 123 ff. Verkaufsstrategie 226, 301 ff. Verkaufsstress reduzieren 419 Verkaufszeit, aktive 57 …”

3.5 Geschickt argumentieren S. 124-132

„… Verkaufsstrategie ändern: Ver setzen Sie sich noch mehr in die Lage Ihrer Kunden. Lösen Sie sich von einzelnen …”

doi.org/10.15358/9783800647743

Christian Belz, Matthias Huckemann, You-Cheong Lee, Michael Weibel - Sales Excellence Development

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Christian Belz, Matthias Huckemann, You-Cheong Lee, Michael Weibel

Sales Excellence Development

2018

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6. Hebel 1: Align Strategy and Sales – Unternehmensund Verkaufsstrategie abstimmen S. 129-136

„… 129 6. Hebel 1: Align Strategy and Sales – Unternehmens- und Verkaufsstrategie abstimmen Ziel …”

3. Strategie des Unternehmens S. 91-100

„… verschiedene Modelle der Zusammenarbeit an (vgl. Belz/Bieger 2011 und Belz 2015a). Die Verkaufsstrategie …” „… . Kanalmanagement: Diese Verkaufsstrategie integriert den persönlichen Verkauf mit den anderen verwendeten Kanälen …” „… umgekehrt) fordert heraus. 4. Gebietsmanagement: Diese Verkaufsstrategie legt fest, welche Gebiete …”

5. Hebel für Sales Excellence Development S. 117-128

„… erneut die Unternehmens- und die Verkaufsstrategie des Unternehmens (vgl. Abbildung 3.1). Daraus leiten …” „… folgt umschreiben: 1. Align Strategy and Sales: Unternehmens- und Verkaufsstrategie aktiv abstimmen 2 …”

Verkaufscheck S. 283-297

„… 1. Ergebnisse 2. Fit zwischen Unternehmens- und Verkaufsstrategie 3. Leistungsprioritäten 4 …” „… , Regionen-Mix. 285 2 Fit zwischen Unternehmens- und Verkaufsstrategie im Vertrieb Performance des Verkaufs …”

18. Fazit S. 269-273

„… Maßnahmen 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1. Align Strategy and Sales • Unternehmens- und Verkaufsstrategie verbinden …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. CI-XVI

„… Unternehmen 125 6. Hebel 1: Align Strategy and Sales – Unternehmensund Verkaufsstrategie abstimmen 129 6.1 …”

4. Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development S. 101-116

„… Unternehmen einen Abgleich mit der übergeordneten Verkaufsstrategie vornehmen, um eine Schärfung zu erzielen …”

15. Hebel 10: Restructuring Sales and Resources – Verkauf reorganisieren S. 229-244

„… Ansatz zeigt grob die nötigen Anpassungen auf, wobei aber Verkaufsstrategien vielschichtiger sind. Zwar …”

2. Praxisfälle für Sales Excellence Development S. 9-90

„… durchgeführt. Inhalte waren beispielsweise Komponenten einer Verkaufsstrategie, Leistungsanalysen der Verkäufer …”

doi.org/10.34156/9783791040745

Heribert Gierl, Andrea Gröppel-Klein, Lutz Hildebrandt, Hans Mühlbacher, Henrik Sattler, Udo Wagner, Joachim Zentes - Marketing ZFP

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Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 35 (2013) Issue 2 ISSN Online: 0344-1369

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Jan Wieseke, Sascha Alavi, Johannes Habel, Sabrina Dörfer Erfolgsstrategien im persönlichen Verkauf von Luxusmarken S. 131-143

„… Verkaufsstrategien (Informationsaustausch, inspirierende Appelle,Wertversprechen, Beziehungsaufbau) für Luxusmarken …” „… . Die Ergebnisse zeigen,dass die Verkaufsstrategien bei Luxusmarkengrundsätzlich anders mit …” „… verschiedener Verkaufsstrategien beimVerkauf oder Kauf von Luxusmarken ergründet. Wir orientierten uns hierbei …”

Wolfgang Fritz S. 75-78

„… Wirkungvon in Forschung und Praxis etablierten Verkaufsstrategien (Informationsaustausch, inspirierende …” „… mittels einer Pfadanalyse ausgewertet. Die Ergebnisse zeigen, dass die Verkaufsstrategien bei Luxusmarken …”

doi.org/10.15358/0344-1369_2013_2

Manfred Bruhn, Richard Köhler - Wie Marken wirken

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Manfred Bruhn (ed.), Richard Köhler (ed.)

Wie Marken wirken

2010

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Elisabeth Hildt Neuromarketing und die Illusion von freier individueller Wahlentscheidung S. 311-320

„… , um − basierend auf den erzielten Erkenntnissen − adäquate Verkaufsstrategien entwickeln zu können …” „… der Lage ist, Konsumenten durch geeignete Verkaufsstrategien zum Kauf von Gütern oder …” „… persistierende Verkaufsstrategie hat zwei Zielrichtungen: Zum einen, um erwachsene Personen, die an der Kasse …”

doi.org/10.15358/9783800644735

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