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Peter Winkelmann - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Peter Winkelmann

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

2012

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2.1: Vertrieb von gewerblichen Gütern (an Firmen-/Geschäftskunden) S. 47-50

„… Firmen-/Geschäftskunden) Die Marketinglehre an den Hochschulen beschäftigt sich vorrangig mit Konsumgütern. Die Größe und …” „… gewissen Entscheidungsspielraum für berufliche Zwecke einkaufen (= Geschäftskunden, z.B. Buchung einer …” „… – Druckdaten – Seite 31 2.1Vertrieb von gewerblichen Gütern (an Firmen-/Geschäftskunden) 2. Variante …”

1.3: Über eine „Gegnerschaft" von Marketing und Vertrieb S. 44-47

„… gewerblichen Gütern (an Firmen-/Geschäftskunden) Die Marketinglehre an den Hochschulen beschäftigt sich …” „… Entscheidungsspielraum für berufliche Zwecke einkaufen (= Geschäftskunden, z.B. Buchung einer Geschäftsreise, Kauf eines …”

7.1: Die Kundenidentifizierung S. 326-351

„… Kundengewinnung und -sicherung (2) Geschäftskunden: In diesem Fall richten sich die Marketingbemühungen auf …” „… ). Wir schlagen Geschäftskunden allerdings dann dem BtoC-Bereich zu, wenn die gekaufte Leistung …” „… geschäftliche Zwecke gekauft wird). Gelingt es einem Anbieter, Geschäftskunden im privaten Bereich zufrieden zu …”

9.3: Multikanalvertriebssysteme in der Praxis S. 662-665

„… AG (jetzt Commerzbank). Jeder Geschäftskunde kann auf drei verschiedene Vertriebskanäle zugreifen …”

Stichwortverzeichnis S. 784-798

„… Gesamtvertriebsleiter 90 Geschäftskunde 29, 314 Geschäftskundenverkauf 39 Geschäftspartner 316 Geschäftsprozess 222 …”

8.4: Cross-Selling-Management S. 591-596

„… dem Medium Business Center ein Internetportal für kleine und mittlere Geschäftskunden und Fachhändler …”

9.1: Grundlagen für das Vertriebskanal-Management S. 645-651

„… indirekt, dreistufig techn. FachhandelHandelsvertreter gewerblicher Kunde (Firmenkunde, Geschäftskunde …”

7.5: Akquisitionsstrategie II: Der nicht-persönliche Verkauf S. 529-561

„… www.mercato.de (führender Marktplatz für Geschäftskunden aller Branchen, 400 Anbieter, 4 Mio. Artikel, 2 Mio …” „… Mio. Calls mit 3 Mio. Geschäftskunden weltweit und mit einem Gesamtvolumen von 30 Mio. Vorgängen über …”

8.5: Stammkunden-Management S. 596-606

„… Zielgruppenabgrenzung (z.B. nach Ausbildung, Alter, Einkommen bzw. bei Geschäftskunden nach Branche, Anwendung …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 2.1 Vertrieb von gewerblichen Gütern (an Firmen-/Geschäftskunden) . . . . . . . . . . . . . . 29 …”

7.3: Datenmanagement für die Vertriebssteuerung und für CRM S. 401-430

„… Verkauf an private Endkunden (Konsumenten) im Vergleich zum Verkauf an Firmen bzw. Geschäftskunden. (2 …” „… Privat- und Geschäftskundenadressen entsprechend der Aufteilung in Abb. 224. Diese Adressen und …”

7.4: Akquisitionsstrategie I: Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf S. 430-529

„… Zielsetzung für das Kundengespräche, (8) Organisatorisches: Termin, Ort, Zeit. Stehen bei Geschäftskunden …” „… Verhandungsabsprachen. Abb. 255 zeigt, wo in der Praxis häufig Divergenzen zwischen den Erwartungen der Geschäftskunden …”

1.1: Zur Einstimmung S. 20-42

„… nur in Investitionsgütermärkten (Verkauf an Geschäftskunden) Vertrieb = Verkauf (direkter und …”

6.4: Der methodengestützte Vertrieb S. 229-256

„… vereint werden. Ein gutes Praxisbeispiel stellt UPS dar. Die Geschäftskunden können den Versandstatus …”

3.2: Vertriebssystem S. 56-105

„… von Gütern und Dienstleistungen an Firmen- und Geschäftskunden (BtoB) gehört selbstverständlich mit …” „… Privatkundenverkauf wie auch den Firmen-/Geschäftskundenverkauf berücksichtigen. Bedauerlicherweise hat sich Meffert …”

6.5: Der systemgestützte Vertrieb (CRM und CAS) S. 256-326

„… Namen in den Privatkunden- und Geschäftskunden-Files sind oft die gleichen. Warum nicht die Kundendaten …”

3.1: Überblick S. 54-56

„… auch den Firmen-/Geschäftskundenverkauf berücksichtigen. Bedauerlicherweise hat sich Meffert in seiner …”

4.3: Leistungsplanung und Vergütung S. 112-123

„… Geschäftskundenvertrieb feststellen, dass nicht nur die Kundenbetreuer, sondern in starkem Maße auch das Management und …”

doi.org/10.15358/9783800643349

Hans H. Bauer, Frank Huber, Carmen-Maria Albrecht - Erfolgsfaktoren der Markenführung

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Hans H. Bauer (ed.), Frank Huber (ed.), Carmen-Maria Albrecht (ed.)

Erfolgsfaktoren der Markenführung

2007

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Martin Ahlert, Christian Brock, Sandra Vering Die Wirkung der Marke auf die Kundenloyalität – Eine empirische Analyse am Beispiel des Industriegüterhandels S. 362-373

„… , dass die dargestellten, für den GeschäftskundenNutzen stiftenden Funktionen derMarke sich zudem als …” „… Betriebstypenmarke im Industriegüterhandel dem Geschäftskunden hilft, diese Unsicherheit zu senken. Weiterhin wird …” „… seinen Marktstrukturen, für den Geschäftskunden resp. denHändler vonNutzen ist …”

doi.org/10.15358/9783800650682

Ulrike Baumöl, Andreas Hoffjan, Péter Horváth, Klaus Möller, Burkhard Pedell, Thomas Reichmann - Controlling

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Controlling

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CON Volume 15 (2003) Issue 7-8 ISSN Online: 0935-0381

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Martin K. Welge, Silke Bellwon Wissensportale im Geschäftskunden-Vertrieb S. 413-420

„… Wissensportale im Geschäftskunden-VertriebNeue Wege zu mehr EffizienzMartin K. Welge und Silke …” „… der Effizienz im Geschäftskunden-Vertrieb liegen in derSteigerung der Umsätze oder der Senkung von …” „… Geschäftskunden-Vertrieb Controlling, Heft 7/8, Juli/August 2003 415ständnis eine Definition vorzunehmen:Portale sind …”

Péter Horváth S. 347-348

„… . Abschließend zeigen Welge/Bellwon neue Wege zumehr Effizienz durch Wissensportale im Geschäftskunden-Vertrieb …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-346

„… BellwonWissensportale im Geschäftskundenvertrieb 41315. Jahrgang 7/8 Juli/August 2003HAPPY BIRTHDAY, THOMAS REICHMANNSie …” „… imGeschäftskundenvertriebNeue Wege zu mehr Effizienz 413Controlling-LiteraturFachbuch-ABC . . . . . . . . 421Controlling …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2003-7-8

WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 49 (2020) Issue 4 ISSN Online: 0340-1650

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Gösta Jamin Bonitätsplattformen S. 49-52

„… – setzen Bonitätsportale wie Score Kompass oder Bonify für Privatkunden und Bankenscore für Geschäftskunden …” „… Person. Bei Geschäftskunden werden Angaben aus dem elektronischen Bundesanzeiger, zum Zahlungsverhalten …” „… Kontoumsatzdaten eine extrem wertvolle Information über das Finanzgebaren darstellen. Bei Geschäftskunden können …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2020-4

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CON Volume 28 (2016) Issue 1 ISSN Online: 0935-0381

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Patric Schmaus Conjoint-Analysen im Performance Management von B2B-Verhandlungen S. 32-35

„… Geschäftskunde mit ganzheitlichen Produkten auseinander setzen. Somit wird es möglich, die Kauf- und …” „… eingesetzt (siehe Abb. 2). In der Verhandlungsvorbereitung werden dabei die Präferenzen des Geschäftskunden …” „… Geschäftskunden ermittelt hat, kann eine zusätzliche Einschätzung des stärksten Wettbewerbers genutzt werden um …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2016-1

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