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Peter Borscheid, David Gugerli, Tobias Straumann, Harold James - Swiss Re und die Welt der Risikomärkte

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Peter Borscheid (ed.), David Gugerli (ed.), Tobias Straumann (ed.), Harold James (ed.)

Swiss Re und die Welt der Risikomärkte

2013

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Erfolgsfaktoren S. 331-332

„… Heimatmärkten haben, hielten daran fest oder bauten sie in jüngster Zeit sogar aus. Erfolgsfaktoren Es gab …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… 1863–2013 (Tobias Straumann) 327 Ein schwieriges Geschäft 330 Erfolgsfaktoren 331 Vier Epochen 332 1 …”

Ein schwieriges Geschäft S. 327-331

„… Zeit sogar aus. Erfolgsfaktoren Es gab demnach genügend Gründe zu scheitern. Warum gelang es trotz …”

Bibliographie S. 562-582

„… ) Unternehmenserfolg in der Versicherungswirtschaft. Langfristige Erfolgsfaktoren in der Assekuranz. Berlin: Erich …”

doi.org/10.17104/9783406655845

Stephan Pfob, Benjamin Dageroth, Janett Triskiel - Wertschätzung

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Stephan Pfob, Benjamin Dageroth, Janett Triskiel

Wertschätzung

2020

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Erfolgsfaktor Gefühl S. 69-78

„… 69 ERFOLGSFAKTOR GEFÜHL Wie uns Positivität besser arbeiten lässt Negative Gefühle haben bei uns …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 Was macht eigentlich Paul aus dem 2. Stock? Erfolgsfaktor Gefühl …”

Persönlichkeiten von Caroline Schwarz S. 109-114

„… schaft. Motive als Erfolgsfaktoren in Wirtschaft, Politik und Spitzen sport, Stuttgart 2006 | Dieses …”

Probieren Sie mal das! S. 159-168

„… eigenen Erlebnisse davor. Die Gruppen sammeln daraufhin insgesamt drei Erfolgsfaktoren (hier …”

Feedbackgespräche S. 143-158

„… Erfolgsfaktor Gefühl (S. 69–78) erfahren. 10 Drängen Sie Ihr Gegenüber nicht in die Defensive Gefühle sind …”

doi.org/10.15358/9783800662340

Werner Gleißner, Karsten Füser - Praxishandbuch Rating und Finanzierung

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Werner Gleißner, Karsten Füser

Praxishandbuch Rating und Finanzierung

Series: Finance Competence

Volume 2014

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4 Checkliste Erfolgsfaktoren S. 452-459

„… Checkliste Erfolgsfaktoren 439 Checkliste Erfolgsfaktoren Erfolgsfaktor 1: Marktorientierung und …” „… geringer. q Deutlich geringer. Checkliste Erfolgsfaktoren 441 Wie beurteilen Sie Ihr Reklamationsmanagement …” „… Überdurchschnittliche Probleme. q Das funktioniert völlig unbefriedigend. Erfolgsfaktor 2: Organisation, Information und …”

1 Einleitung - Rating als Erfolgsfaktor S. 16-26

„… Einleitung – Rating als Erfolgsfaktor 1 Praktisch jede unternehmerische Tätigkeit erfordert …” „… . Einleitung – Rating als Erfolgsfaktor2 Eine allgemeingültige Aussage, welcher dieser Märkte für den Erfolg …” „… ? Auch wenn es hier natürlich 1. Einleitung – Rating als Erfolgsfaktor 3 branchen- und …”

3.5 Phase III: Zukunftspotenzialanalyse des Unternehmens S. 189-197

„… geschieht beispielsweise durch Orientierungsfragen zu den einzelnen Erfolgsfaktoren(gruppen), wie sie im …” „… folgenden Erfolgsfaktoren oder – exakter – Erfolgsfaktorengruppen.176 1. Marktorientierung und Strategie, 2 …” „… Schwächen wichtiger Erfolgsfaktoren abgeleitet werden. Dieser Punkt ist bekanntlich eine Intention des …”

3.1 Grundlagen der Insolvenzforschung S. 111-123

„… Erfolgsfaktoren ergibt sich das Erfolgspotenzial eines bestimmten Unternehmens. Durch eine Erfolgsfaktorenanalyse …” „… der Erfolgsfaktoren- und Insolvenzforschung gegeben. Ein Rating ist maßgeblich von der …” „… erkennen, indem die Erfolgsfaktoren eines Unternehmens explizit als Kriterien in den Rating-Prozess …”

4.2 Steigerung der Ertragskraft und des Unternehmenswerts S. 256-283

„… Kernkompetenzen sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren. 4. Die Unternehmensstrategie regelt und koordiniert alle …” „… Erfolgsfaktoren und Unternehmenswert („Geschäftslogik“). 6. Das Kapital wird konsequent in die Bereiche mit der …” „… sein Umfeld beeinfl ussen? Erfolgsfaktoren, Geschäftslogik und Kernkompetenzen Was war für den Erfolg …”

3.7 Das eigene Rating S. 219-238

„… , die sich insbesondere durch eine Bedrohung der langfristig bedeutsamen Erfolgsfaktoren auswirken …” „… Erfolgsfaktoren eines Unternehmens zu beurteilen. Zu beachten ist, dass die hier vorgenommenen Einteilungen z. T …” „… die Erfolgsfaktoren noch etwas näher erläutert, um das Ausfüllen der Tabellen zu unterstützen …”

3.6 Phase IV: Risikoanalyse S. 197-219

„… Unternehmens basierend auf einer „Notenskala“ möglich ist. Die strategische Bilanz: Erfolgsfaktoren in der …” „… Übersicht Erfolgsfaktor Schwäche Stärke Bemerkungen/Erläuterungen Finanzielle Stärke und Stabilität …” „… Erfolgsfaktoren – seien es interne Stärken, Wettbewerbsvorteile oder Kernkompetenzen – gehören zu den …”

3.2 Rating-Kriterien - eine erste Übersicht S. 123-153

„… sind (Erfolgsfaktoren). (2 b) Unternehmensspezifi sche Risiken. Die unternehmensspezifi sche …” „… Risikoanalyse beurteilt insbesondere die Erfolgsfaktoren, die Bedrohungspotenziale der Erfolgsfaktoren sowie …” „… etc.). In diesem Zusammenhang werden auch kritische Erfolgsfaktoren herausgearbeitet, die aufgrund der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-15

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XIII 1 Einleitung – Rating als Erfolgsfaktor …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 3.1.5 Erfolgsfaktoren und Erfolgspotenziale …” „… Anforderungen an eine Unternehmensanalyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176 3.5.3 Erfolgsfaktoren zur …”

5.2 Der Risiko-Kompass plus Rating und die Softwareplattform Strategie-Navigator S. 407-426

„… sowie Produkt und Markt. Der Erfolgsfaktor „Strategie und Management“ drückt aus, inwieweit es dem …” „… Strategie zu realisieren. Der Erfolgsfaktor „Organisation und Prozesse“ betrachtet die formale, weitgehend …” „… motivierte „Mitarbeiter“ stellen einen entscheidenden Erfolgsfaktor für ein Unternehmen dar, denn alle …”

Literaturverzeichnis S. 491-506

„… ), Entrepreneurship und Unternehmertum, Wiesbaden, S. 321–362 Daschmann, H. (1994), Erfolgsfaktoren mittelständischer …” „… , München 1995 Ghemawat, P. (1991), Commitment, New York 1991 Gleißner, W. (1996), Erfolgsfaktoren …” „… : Der Betrieb Heft 8, 2000, S. 1625–1629 Gleißner, W. (2001a), Erfolgsfaktoren, Strategien und …”

Stichwortverzeichnis S. 506-512

„… Aktivitäten für das Rating 423 – Erfolgsfaktoren 439 – Faustregeln für eine erfolgreiche …” „… Entscheiden – risikogerechtes 357 Erfolgsfaktoren 107, 182, 439 Erfolgspotenziale 107, 215, 272, 400 Ernst …”

2.3 Nutzen von Ratings S. 45-48

„… nicht unwesentlicher, eigenständiger Erfolgsfaktor. Diesen Erfolgsfaktor nutzen zu können setzt jedoch …”

5.3 Quick-Rater S. 426-434

„… Charakter. Wie die empirische Erfolgsfaktoren- Forschung belegt, sind die langfristigen Erfolgsaussichten …” „… Risikofaktoren umfasst, die sich insbesondere durch die Bedrohung der langfristig bedeutsamen Erfolgsfaktoren …”

3 Orientierungsfragen zum Rating S. 443-452

„… Umsetzung der Strategie Ihres Unternehmens aus? Checkliste Erfolgsfaktoren 439 Checkliste Erfolgsfaktoren …” „… Erfolgsfaktor 1: Marktorientierung und Strategie Existiert in Ihrem Unternehmen eine schriftlich fi xierte …”

8 Existenzbedrohende Mängel S. 482-487

„… Erfolgsfaktoren bis zu den Umfeldbedingungen, vom strategischen Verhalten über die Geschäftsplanung zum …”

2.9 Exkurs: Test der Qualität von Ratingsystemen S. 107-111

„… Erfolgsfaktoren- und Insolvenzforschung gegeben. Ein Rating ist maßgeblich von der Wahrscheinlichkeit und der …”

Hinweise zu weiterführender Literatur S. 487-491

„… . Damit entstehen Spannungsbögen von der Begriffsklärung über die Erfolgsfaktoren bis zu den …”

2.2 Was ist ein Rating? S. 32-45

„… nicht unwesentlicher, eigenständiger Erfolgsfaktor. Diesen Erfolgsfaktor nutzen zu können setzt jedoch …”

3.4 Phase II: Finanzanalyse des Unternehmens S. 168-189

„… des Unternehmens als Ganzes aus den Schwächen wichtiger Erfolgsfaktoren abgeleitet werden. Dieser …” „… bestandsgefährdende Risiken durch interne Faktoren (insbesondere Schwächen bezüglich der Erfolgsfaktoren, z. B …”

4.5 Transparenz und Kommunikation S. 310-365

„… Annahmen über zentrale Erfolgsfaktoren („Geschäftslogik“) zusammenfassend festgehalten und dabei gemeinsam …” „… ): • kritische Erfolgsfaktoren: Stärken – Schwächen – Chancen – Risiken; • Kernkompetenzen; • strategische …”

2.6 Rating und Mittelstand S. 77-90

„… (Erfolgsfaktor) • Beschaff ung derjenigen Unterlagen, die zur Rating-Erstellung notwendig oder förderlich sind 4 …”

3.3 Phase I: Analyse der Branche S. 153-168

„… Erfolgsfaktoren eigener Projekte) werden nicht zum Allgemeingut. Der Aufbau unternehmensindividueller (und damit …”

2 Faustregeln für unternehmerische Entscheidungen - ein Entscheidungskompass S. 437-443

„… Erfolgsfaktorenforschung als besonders maßgeblich für die Unternehmenszukunft herausgearbeitet wurden, was beispielsweise …”

doi.org/10.15358/9783800638772

Hans H. Bauer, Frank Huber, Carmen-Maria Albrecht - Erfolgsfaktoren der Markenführung

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Hans H. Bauer (ed.), Frank Huber (ed.), Carmen-Maria Albrecht (ed.)

Erfolgsfaktoren der Markenführung

2007

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Stefan Wünschmann, Stefan Müller Markenvertrauen: Ein vernachlässigter Erfolgsfaktor S. 374-385

„… Markenvertrauen: Ein vernachlässigter Erfolgsfaktor StefanWünschmann/StefanMüller Zusammenfassung …” „… Erfolgsfaktor desMarkenmanagementsweitgehend vernachlässigt.Dabei sollte Herstellern vonMarkenartikeln daran …” „… zurückgewinnen und langfristig stabilisieren können. Markenvertrauen: Ein vernachlässigter Erfolgsfaktor 383 …”

Dirk Totzek, Karin Herrmann Erfolgsfaktoren des Markentransfers von Luxusmarken S. 257-271

„… Erfolgsfaktoren desMarkentransfers von Luxusmarken Dirk Totzek/Karin Herrmann Zusammenfassung …” „… Erfolgsfaktoren von Luxusmarkentransfers: Stand der Forschung und Ergebnisse einer qualitativen Untersuchung …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265 4.2 Produktspezifische Erfolgsfaktoren …”

Ralf Mäder, Marcus Hattula, Robert Hartl, Wolfgang Breyer Markenpersönlichkeit als Erfolgsfaktor des Markenmanagements: Ein Segmentierungsansatz zum Markenpersönlichkeitsmanagement am Beispiel des Automobilmarkts S. 136-144

„… Markenpersönlichkeit als Erfolgsfaktor des Markenmanagements: Ein Segmentierungsansatz …” „… Bedeutung von Marken als zentraler Erfolgsfaktor für die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen ist …” „… Schwierigkeiten,Marken anhand von Persönlichkeitsmerkmalen zu charakterisieren. Markenpersönlichkeit als Erfolgsfaktor …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-7

„… Hans H. Bauer | Frank Huber Carmen-Maria Albrecht (Hrsg.) Erfolgsfaktoren der Markenführung …” „… II an der Universität Mannheim. Erfolgsfaktoren der Markenführung Know-how aus Forschung und …” „… . Bauer/Carmen-Maria Albrecht/Tobias E. Haber/MarcusM. Neumann . . . . . 119 Markenpersönlichkeit als Erfolgsfaktor …”

Michael Löffler Messung von Markenimages – Beispiele aus der Praxis der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG S. 91-100

„… diewettbewerbsseitigeDifferenzierung und kundenseitige Präferenzbildung entscheidende Erfolgsfaktoren geworden. Einwichtiger Stellhebel …” „… ] zurwettbewerbsentscheidenden Größe im Automobilsektorwerden“. Um den Erfolgsfaktor „Marke“ langfristig zu erhalten und …”

Christian Belz, Tânia Simão Markenführung für industrielle Lösungsanbieter S. 406-421

„… Unternehmensmarke alsMarke eines Lösungsanbieters erweist sich als Erfolgsfaktor im Lösungsgeschäft. Erfolgreiche …” „… Interaktionsebene4 Ein entscheidender Erfolgsfaktor für industrielle Lösungsanbieter sind starke Beziehungen zu den …” „… alsDifferenzierungs- und Erfolgsfaktor zu nutzenweiß (Simão 2006, S. 291 f.). Die Kuka Roboter GmbH, seit 1996 ein …”

Hans H. Bauer, Frank Huber, Carmen-Maria Albrecht Meilensteine erfolgreicher Markenführung – Ein Leitfaden für eine kritische Diskussion über die eigene Marke S. 8-20

„… (FrankHuber/Kai Vollhardt/ Frederik Meyer) Erfolgsfaktoren des Markentransfers von• Luxusmarken (Dirk Totzek/Karin …” „… Erfolgsfaktor des• Markenmanagements: Ein Segmentierungsansatz zumMarkenpersönlichkeitsmanagement am Beispiel …”

Heribert Gierl, Michael Plantsch Produktdesign für Brand Extensions und Nachfolgeprodukte S. 206-220

„… dieÄhnlichkeit desDesigns einwichtiger Erfolgsfaktor fürNeuprodukte ist und bei derGestaltung desDesigns a priori …” „… imWege von Marktforschung zu ermitteln. Das Design eines Produkts stellt einen wichtigen Erfolgsfaktor …”

Frank Merkel Gelebte Markenführung im B2B-Bereich S. 386-390

„… Form ausgewählte Erfolgsfaktoren derMarkenführung im B2B-Bereich dar. Welche Bedeutung hat die Marke …”

Klaus-Peter Wiedmann Der Wert von Unternehmensmarken – Konzeptionelle Überlegungen und empirische Erkenntnisse zur Beurteilung des Unternehmensmarkenwertes auf der Basis von Reputationsstudien S. 40-62

„… auf zentrale Ertrags- oder Erfolgsgrößen auswirkt, ist sie als zentraler Erfolgsfaktor zu bezeichnen …” „… ., Buckler, F. (2004): Reputation als Erfolgsfaktor von Sparkassen, Deutscher Sparkassenverlag Stuttgart …”

Hans H. Bauer, Melchior D. Bryant, Marcus M. Neumann Die Kausalitäten von Brand Placements als Werbewirkungsmodell S. 272-281

„… ihremUmfeld ist als ein Erfolgsfaktor für Brand Placements bereits bestätigt (Karrh, McKee, Pardun 2003 …”

Regine Lampert Markensympathie: Konzeptionelle Grundlagen und Determinanten S. 337-349

„… Erfolgsfaktor desMarkenmanagements. In: Bauer,H.H.,Neumann,M., Schüle,A. (Hrsg.): SammelbandKonsumentenvertrauen …”

Margit Enke, Tom Schöpe Dachmarken im Regionenmarketing – Akzeptanz und Einsatzmöglichkeiten, dargestellt am Beispiel der Region „Erzgebirge“ S. 464-476

„… Dienstleistungsmarken, einenwesentlichen Erfolgsfaktor für dasRegionenmarketing darstellen können.Der …”

Frank Huber, Kai Vollhardt, Frederik Meyer Der Einfluss von Corporate- und Company-Brands auf die Wahrnehmung von Vertical-Extensions S. 221-232

„… ): Erfolgsfaktoren vonMarkentransfers, Wiesbaden 2002. …”

Martin Benkenstein, Sebastian Uhrich Wertorientierte Führung von Dienstleistungsmarken S. 436-449

„… Stewardship als Erfolgsfaktor. In: Berndt, R. (Hrsg.): Management-Konzepte für kleine und mittlere Unternehmen …”

Günter Schweiger, Marina Dabic Die Marke als Spiegel der Persönlichkeit S. 323-336

„… Selbstkonzept eines Konsu-• menten stellt einen zentralen Erfolgsfaktor für die Marke dar. Untersuchungen zeigen …”

Hans H. Bauer, Sabine Kuester, Frank Huber, Silke Heß Aufbau und Steuerung von Dienstleistungsmarken S. 450-463

„… ):Markenvertrauen: Ein Erfolgsfaktor desMarkenmanagements, in: Bauer,H.H.,Neumann,M.N., Schüle,A …”

Dieter Herbst Der Mensch als Marke S. 490-507

„… Wahlkampfkommunikation, Köln 2004 Köhler, R.,Majer,W.,Wiezorek,H. (Hrsg.) (2001): ErfolgsfaktorMarke, neue Strategien …”

Hans H. Bauer, Tobias Donnevert, Maik Hammerschmidt Markenrelevanz, ist sie wirklich relevant? S. 21-39

„… BeziehungenmitKunden zentrale Erfolgsfaktoren in dieser Branche darstellen (Dabholkar 2000). Daher dürfte die …”

Fabian von Loewenfeld, Andreas Herrmann, Jürgen Rösger, Mark Heitmann Brand Community: Definition, Theorien und empirische Befunde S. 101-121

„… sagen, was ins Thema der Erfolgsfaktoren von Brand Communities führt. Literaturverzeichnis Aaker, J. L …”

doi.org/10.15358/9783800650682

Hartmut Sieck, Andreas Goldmann - Sales!

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Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Sales!

2017

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Kapitel 7: Erfolgsfaktor Kundennutzen S. 80-92

„… können Sie sich ebenfalls unter http:// erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb.de/ herunterladen. Aus den …” „… Kapitel 7 Erfolgsfaktor Kundennutzen Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… : Erfolgsfaktor Kundennutzen86 Mit einem 5-stufigen Vorgehen verfügen Spitzenverkäufer über ein Werkzeug, um den …”

Kapitel 5: Erfolgsfaktor Kundengespräch S. 58-75

„… Kapitel 5 Erfolgsfaktor Kundengespräch Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… Vereinbarung der nächsten Schritte • Schritt 8: Gespräch positiv beenden Kapitel 5: Erfolgsfaktor …” „… und werden daher die gesamte Produktion dorthin verlagern. Da- ! Kapitel 5: Erfolgsfaktor …”

Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung S. 106-113

„… Kapitel 10 Erfolgsfaktor Verhandlung Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… . Ihre Marge beträgt 30 % vom erzielten Verkaufspreis: ! Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung114 10 …” „… Sache sehr schön auf den Punkt gebracht. Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung116 Nur in einem von vier …”

Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement S. 41-57

„… Kapitel 4 Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… wir uns ! Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement46 einig und es kam das verbale „Ja. Das …” „… Kaufentscheidungen involvierten Personen Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement48 und austauschbar. Damit Sie …”

Kapitel 2: Erfolgsfaktor Kundenanalyse S. 21-31

„… Kapitel 2 Erfolgsfaktor Kundenanalyse Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… ergeben sich daraus für Sie? Kapitel 2: Erfolgsfaktor Kundenanalyse24 Die strategische Kundenanalyse …” „… schwächsten Kunden ermitteln? Kapitel 2: Erfolgsfaktor Kundenanalyse26 Ansatz 2: Cross- und Up-Selling Auch …”

Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie S. 93-98

„… Kapitel 8 Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… ver- Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie100 gleichbare Angebote … Mal schnell ein Angebot zu …” „… hydraulische Komponenten. Bisher wählte der Kunde einen neu- Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie102 en …”

Kapitel 9: Erfolgsfaktor Angebotsmanagement S. 99-105

„… Kapitel 9 Erfolgsfaktor Angebotsmanagement Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… sich jetzt mit dem Angebot inhaltlich auseinandersetzt. Kapitel 9: Erfolgsfaktor Angebotsmanagement …” „… ) Kunden bleibt unbeantwortet! Kapitel 9: Erfolgsfaktor Angebotsmanagement108 2. Budgetangebot Die …”

Kapitel 11: Erfolgsfaktor After Sales S. 114-119

„… Kapitel 11 Erfolgsfaktor After Sales Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… das System und gibt Gründe an wie Kapitel 11: Erfolgsfaktor After Sales122 • Preis • Technische …” „… aus dieser Gelegenheit sind … Diese Checkliste können Sie sich unter http://erfolgsfaktoren-im-b2 …”

Kapitel 3: Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten S. 32-40

„… Kapitel 3 Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer …” „… Verkäufer nicht einmal mit dem Kunden Kontakt hatte. Kapitel 3: Erfolgsfaktor Anfragen systematisch …” „… : Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten38 diese Anfrage zu investieren. Hätte er geantwortet: „Wir haben …”

Kapitel 1: Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb? S. 9-20

„… Kapitel 1 Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb? Auf dem Weg zum …” „… Kunden zu stärken Kapitel 1: Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit12 Wie sich der Markt verändert Entspannen …” „… Heute Morgen Abbildung 1: A-B-C-Kundenklassifizierung im Wandel Kapitel 1: Erfolgsfaktor …”

Kapitel 6: Erfolgsfaktor Social Media im B2B S. 76-79

„… Kapitel 6 Erfolgsfaktor Social Media im B2B Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… selbstverständlich Kapitel 6: Erfolgsfaktor Social Media im B2B82 wie die Zahnbürste. Die andere Hälfte hat es …” „… Kapitel 6: Erfolgsfaktor Social Media im B2B84 besuchte dort augenscheinlich einige Werke der Wettbewerber …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Vahlen Hartmut Sieck Andreas Goldmann 11 Erfolgsfaktoren im B2B-VertriebSA LE S! Zum Inhalt …” „… . Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B- Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen …” „… Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners. Sales! 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb von Hartmut Sieck Andreas Goldmann …”

doi.org/10.15358/9783800655205

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