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Anne M. Schüller, Norbert Schuster - Marketing-Automation für Bestandskunden: Up-Selling, Cross-Selling, Empfehlungsmarketing

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Anne M. Schüller, Norbert Schuster

Marketing-Automation für Bestandskunden: Up-Selling, Cross-Selling, Empfehlungsmarketing

2017

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9 Das (automatisierte) Empfehlungsgeschäft S. 191-216

„… zunächst eine Begriffsunterscheidung: Empfehlungsmarketing Eine Empfehlung impliziert über die reine …” „… . Empfehlungsmarketing will demzufolge mithilfe einer geeigneten Wahl der Mittel eine möglichst große Anzahl von …” „… . Insofern ist Empfehlungsmarketing eher langfristiger Natur und geht mehr in die Tiefe …”

Literaturverzeichnis S. 267-268

„… treuen Kunden werden, FinanzBuch. Grabs, A.; Sudhoff, J. (2014): Empfehlungsmarketing im Social Web …” „… , Gabal. Schüller, A. M. (2. Auflage 2015): Das neue Empfehlungsmarketing, Business Village. Schüller, A …” „… Empfehlungsmarketing, marketing-BÖRSE. Scott, D. (2013): The New Rules of Lead Generation: Proven Strategies to …”

Glossar S. 261-266

„… . Empfehlungsmarketing Empfehlungsmarketing ist ein Instrument der Neukundengewinnung. Es basiert darauf, dass zufriedene …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Marketing-Automation für Bestandskunden Up-Selling, Cross-Selling, Empfehlungsmarketing: Mehr Umsatz mit der …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 9.1 Die Bedeutung des Empfehlungsmarketings …”

Einleitung: Kunden kaufen heute ganz anders S. 9-18

„… eines profitablen Stammkundengeschäfts ‒ gekoppelt mit einem systematischen Empfehlungsmarketing ‒ die …” „… passende Neukunden mithilfe bestehender Kunden durch aktives Empfehlungsmarketing. ▪ Sie holen sich, auch …”

Lösungsanbieter für Marketing-Automation-Plattformen S. 249-260

„… Marketo hat Lösungen für jedes Marketingbedürfnis. Von der Akquise bis zum Empfehlungsmarketing, bei …” „… Marketing-Automation. Von der Akquise bis zum Empfehlungsmarketing hält Marketo für Sie die richtige Lösung bereit …”

Die Autoren S. 275-277

„… : www.anneschueller.de Web: www.touchpoint-management.de Web: www.empfehlungsmarketing.cc Blog …”

Stichwortverzeichnis S. 271-274

„… Empfehlungsbereitschaft 20, 212 Empfehlungsgenerierung 140 Empfehlungsmarketing 11, 17, 67, 73, 90, 120, 191‒193, 196 …”

3 Die Marketing-Automation im Detail S. 61-78

„… begleitet ihn bis zum (erneuten) Abschluss. 7. Passende Empfehlungsmarketing-Aktivitäten werden eingeleitet …” „… ) Empfehlungsmarketing als weitere Module integrieren. 3.7 Sales und Marketing arbeiten Hand in Hand Für den Kunden muss …”

8 Monitoren, Messen und Optimieren S. 181-190

„… der Professionalisierung Ihres Empfehlungsmarketings starten. Wenn es hingegen weniger läuft und Ihnen …”

5 Content-Marketing im Kontext von Marketing-Automation S. 109-136

„… Empfehlungsmarketings Mundpropaganda und Weiterempfehlungen brauchen nicht dem Zufall überlassen zu bleiben. Beides kann …”

4 Personas, Touchpoints, Buyer-Journeys S. 79-108

„… Empfehlungsmarketing funktionieren, wenn es blinde Flecken in der Markenpositionierung gibt? Gerade die Arbeit mit …”

doi.org/10.34157/9783648095461

Anne M. Schüller, Norbert Schuster - Marketing-Automation

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Anne M. Schüller, Norbert Schuster

Marketing-Automation

2022

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10 Das (automatisierte) Empfehlungsgeschäft S. 203-220

„… Begriffsunterscheidung:EmpfehlungsmarketingEine Empfehlung impliziert über die reine Kommunikation hinaus einen einflussnehmenden Handlungshinweis …” „… kommerzielles Interesse des Empfehlers unterstellt. Empfeh-lungsmarketing will demzufolge mithilfe einer …” „… gesamten Unternehmens. Insofern ist Empfehlungsmarketing eher langfristiger Natur und geht mehr in die …”

Literaturverzeichnis S. 251-254

„… voraus, Springer Gabler.Grabs, A.; Sudhoff, J. (2014): Empfehlungsmarketing im Social Web, Galileo …” „… . (2. Auflage 2015): Das neue Empfehlungsmarketing, Business Village.Schüller, A. M. (2009 …” „… WOM-Marketing: Online & offline neue Kunden gewinnen durch Empfehlungsmarketing …”

Glossar S. 245-250

„… stellt.EmpfehlungsmarketingEmpfehlungsmarketing ist ein Instrument der Neukundengewinnung. Es basiert dar-auf, dass zufriedene Kunden das …”

1 Einleitung: Kunden kaufen heute ganz anders S. 17-26

„… profitablen Stammkunden-geschäfts – gekoppelt mit einem systematischen Empfehlungsmarketing – die höchs-te …” „… Kunden durch aktives Empfehlungsmarketing. y Sie holen sich, auch mithilfe automatisierter Prozesse, die …”

Stichwortverzeichnis S. 255-258

„… Empfehlungsmarketing 18, 25, 75, 82, 130, 203, 204, 205, 207, 209, 216, 246Empfehlungs-Nurture 169Empfehlungsrate 216 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20310.1 Die Bedeutung des Empfehlungsmarketings …”

4 Die Marketing-Automation im Detail S. 69-88

„… Empfehlungsmarketing-Aktivitäten werden eingeleitet, und zwar so-wohl automatisiert als auch nichtautomatisiert.8. Der Kunde kann …” „… ) Empfehlungsmarketing als weitere Module integrieren.4.7 Sales und Marketing arbeiten Hand in HandFür den Kunden muss …”

9 Monitoren, Messen und Optimieren S. 195-202

„… be-geistert sind, können Sie mit der Professionalisierung Ihres Empfehlungsmarketings starten. Wenn es …”

6 Content-Marketing im Kontext von Marketing-Automation S. 119-146

„… Pool-Position.Unterstützung des EmpfehlungsmarketingsMundpropaganda und Weiterempfehlungen brauchen nicht dem Zufall …”

doi.org/10.34157/9783648164655

Patrik Luzius - Die erfolgreiche Steuerkanzlei

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Patrik Luzius

Die erfolgreiche Steuerkanzlei

2018

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29 Empfehlungen kann man nicht steuern. Oder? S. 179-184

„… weiterempfehlen wird. Auch für das Empfehlungsmarketing gilt: Nur wer es gezielt betreibt und misst, wird damit …” „… Erfolg haben. Ohne Empfehlungsmarketing geht es nicht Früher war im Empfehlungsmarketing alles schöner …” „… viel über Marketing gelesen und nun geht es speziell um das Empfehlungsmarketing. Die höchste Form der …”

24 Auftragsmarketing – ans Finanzamt outgesourct? S. 137-140

„… (mehr dazu in Kapitel 26). y Bauen Sie ein Empfehlungsmarketing auf, das Ihnen von selbst neue Kunden …”

40 Checklisten Handlungsempfehlungen S. 267-290

„… dazu in Kapitel 26). Bauen Sie ein Empfehlungsmarketing auf, das Ihnen von selbst neue Kunden …” „… Kapitel in die Praxis um. Sie erhalten dann ein sehr gutes Empfehlungsmarketingsystem, das Ihnen …” „… automatisch und laufend neue passende Kunden liefert. Verwalten Sie das Empfehlungsmarketingsystem in …”

doi.org/10.34156/9783791041056

Katja Gelbrich, Stefan Wünschmann, Stefan Müller - Erfolgsfaktoren des Marketing

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Katja Gelbrich, Stefan Wünschmann, Stefan Müller

Erfolgsfaktoren des Marketing

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2018

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M. Innovative Kommunikationspolitik S. 223-260

„… • Empfehlungsmarketing: Kunden als Botschafter für das eigene Unternehmen einsetzen • Stakeholder-Marketing …” „… ) Empfehlungsmarketing (vgl. M-6) Stakeholder-Marketing (vgl. M-7) Sozialverantwortliches Marketing (vgl. M-8 …” „… € zusätzlichen Umsatz. Offenbar gilt eine Grundregel des analogen Empfehlungsmarketing auch in der digitalen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246 6 Empfehlungsmarketing …”

Stichwortverzeichnis S. 269-276

„… Emotion 47, 57, 103 Emotionalisierung 88 Empfehlungsmarketing 246 ff. Endowment-Effekt 69 …”

doi.org/10.15358/9783800654611

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

2022

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Glossar S. 299-306

„… EmpfehlungsmarketingEmpfehlungsmarketing ist ein Instrument der Neukundengewinnung. Es basiert dar-auf, dass zufriedene Kunden das …”

Literatur und Weblinks S. 307-310

„… AG.Grabs, A.; Sudhoff, J. (2014): Empfehlungsmarketing im Social Web, Galileo Press.Häusel, H. G. (2015 …”

Stichwortverzeichnis S. 311-316

„… – wirtschaftliche Einflussfaktoren 32E-Mail-Marketing 27, 162Empfehlungsmarketing 302Enterprise Data Integration 249 …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 23-30

„… , Cross-Selling, Empfehlungsmarketing – Mehr Umsatz mit der Wasserloch-Strategie®«, das ich zusammen mit Anne M …”

doi.org/10.34157/9783648158661

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