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Peter Winkelmann - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Peter Winkelmann

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

2012

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8.10: Kundenrückgewinnungs-Management (Churn-Management) S. 640-645

„… der Planung der regulären Verkaufstätigkeit oft übersehen (vgl. Krah, salesprofi 7/1999, S. 16 …” „… , 41 % bei Finanzdienstleistungen, 60 % im Einzelhandel und 65 % im Telekommunikationsmarkt (vgl. Krah …” „… : Empfehlungen für den Aufbau eines CRP-Programms (Quelle: Homburg in Krah, salesprofi 7/1999, S. 17) 633 …”

Literaturverzeichnis S. 760-784

„… Kundenwert, 2. Auflage, Heidelberg 2007 Krah, E.-S. (1999): Kundenrückgewinnung – So retten Sie Ihren Umsatz …” „… Mannheim, Prof. Homburg Krah, E.-S. (2000): Kundenbindung – Prima Prämie, in: salesprofi, Nr. 2, Februar …” „… 2000, S. 56–58 Krah, E.-S. (2001): Mehrumsätze mit guten Kunden, in: salesbusiness, Nr. 8, August 2001 …”

8.4: Cross-Selling-Management S. 591-596

„… Cross-Selling-Quoten (vgl. auch Krah, salesbusiness 8/2001, S. 9). • Unternehmen mit hohem Cross-Selling-Erfolg setzen …”

8.3: Opportunity-Management (OM) S. 579-591

„… Cross-Selling-Quoten (vgl. auch Krah, salesbusiness 8/2001, S. 9). • Unternehmen mit hohem Cross-Selling-Erfolg setzen …”

4.3: Leistungsplanung und Vergütung S. 112-123

„… deshalb oft die Motiva tion für kundenorientiertes Verhalten.“ (Homburg, zit. in Krah, salesprofi 10/1998 …”

7.1: Die Kundenidentifizierung S. 326-351

„… intensive und fachspezifische Betreuung der Kunden (vgl. Krah, salesbusiness 1–2/2011, S. 13). Die …”

7.5: Akquisitionsstrategie II: Der nicht-persönliche Verkauf S. 529-561

„… alle Kundenkontaktpunkte Mail, Call, Web, Fax, Handy, PDA, iPod, SMS (vgl. Krah, Special …”

7.4: Akquisitionsstrategie I: Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf S. 430-529

„… . Krah, salesprofi 1/2000, S. 16): ê A-Kunden: 15 Besuche ê B-Kunden: 6 Besuche ê C-Kunden: 2 Besuche ê …”

5.3: Die Bausteine der Wirkungskette des Markterfolgs S. 145-189

„… Krah, salesprofi 7/1999, S. 16, Reichheld, HBM 2/1997, S. 58; Huber/Herrmann/Braunstein 2009, S. 78–82 …”

6.5: Der systemgestützte Vertrieb (CRM und CAS) S. 256-326

„… und 500 Mio. Euro zwei Drittel ein CRM-System einsetzen (vgl. Krah, CRM Report 2010, S. 10) – leider …”

doi.org/10.15358/9783800643349

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Uwe M. Schneede

Vincent van Gogh

Series: Beck'sche Reihe

Volume 2310 2019

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Auvers-sur-Oise 1890 S. 109-117

„… zwischen dem 6. und dem 10. Juli ‹Weizenfeld unter bewölktem Himmel› und ‹Krähen über dem Weizenfeld …” „… Querformaten um widersprüchliche Verknüpfungen zu gehen. In dem berühmten Bild ‹Krähen über dem Weizenfeld …” „… › liegt unter einem verfinsterten Himmel mit zwei dunklen Sonnen und den schwarzen Krähen die Weite …”

Die frühe niederländische Zeit S. 7-30

„… , als sei mit dem Ödland im Vordergrund und den Naturrelikten – Büschen und Krähen – der Umbruch zur …”

doi.org/10.17104/9783406736506

Reinhard Marxkors, Hermann Meiners, Jürgen Geis-Gerstorfer - Taschenbuch der zahnärztlichen Werkstoffkunde

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Reinhard Marxkors, Hermann Meiners, Jürgen Geis-Gerstorfer

Taschenbuch der zahnärztlichen Werkstoffkunde

2016

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XII Die Wirkung von zahnärztlichen Werkstoffen auf den menschlichen Organismus S. 291-318

„… entgegenstehende Erfahrung widerlegt sind. So hat die Aussage „Alle Krähen sind schwarz“ Gültigkeit bis zur …” „… Entdeckung einer nicht schwarzen Krähe. Da diese Entdeckung nicht ausgeschlossen werden kann, ist die …” „… bestätigenden Erfahrungen und ist deshalb in dem Beispiel der Krähen sehr hoch. Grundsätzlich aber bleibt …”

doi.org/10.47420/9783769136364

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Gnomon

Browse Volumes: Gnomon

GNO Volume 94 (2022) Issue 2 ISSN Online: 0017-1417

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Martina Pesditschek Michael Sommer, Tassilo Schmitt (Hrsgg.): Von Hannibal zu Hitler. ‘Rom und Karthago’ 1943 und die deutsche Altertumswissenschaft im Nationalsozialismus. S. 140-145

„… Herbigs «mit dem Sprachwissenschaftler [besser: Indogermanisten] Hans Krahe (1898–1965)» (90). Für den …” „… Leser drängt sich da gewiß die Vermutung auf, Krahe sei nicht anders als Herbig selbst ein Parteigänger …” „… des Nationalsozialismus gewesen, aber so einfach lagen die Dinge nicht; vgl. zu Krahe jetzt Anm. 4 in …”

doi.org/10.17104/0017-1417-2022-2

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Adele Brand

Füchse

2020

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5 Der Fuchs und seine Nachbarn S. 78-99

„… , zu denen neben Elstern auch Raben und Krähen gehören, ist nichts einfach und offensichtlich. Diese …” „… dichten Nadelbaum-Regenwald Westkanadas, verdanke ich einer Schar Krähen, deren Gezeter mich auf die …” „… Rivalen durchaus rauer umgeht: die Aaskrähe. Zur Nistzeit attackieren diese Krähen alles, was nur …”

8 In Gesundheit und Krankheit S. 124-138

„… , Krähen und Füchsen. Eine vom Borkenkäfer ausgehöhlte Fichte zieht Dreizehenspechte an. Doch wenn …”

1 Eine kurze Geschichte des Fuchses S. 18-35

„… Füchse schnell wieder, als in der Tundra Krähenbeerbüsche und Beifuß austrieben und mit der Zeit auch …”

doi.org/10.17104/9783406751158

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