„… Quality Management-Konzepten und spätererneut aufzugreifenden Excellence-Modellen ist hier bereitsdeutlich …” „… Excellence-Modellen auf eine direkte Verknüpfung mit konkreten Analyse- und Gestaltungsansätzen verzichtet wird,kann …” „… Excellence-Modell der European Foundation forQuality Management (EFQM) gilt als …”

„… . . . . . . . . . . . . . 55Das KAM Excellence-Modell . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 591 …” „… Account Teams . . . . . . . . . . . . . . . 93Modell 1 – das Einsteigermodell: KAM als Teilzeitjob …” „… . . . . . . . . . . . . 94Modell 2 – jetzt wird es professionell: KAM wird eigenständig . . . 96Modell 3 – der Klassiker …”

„… zu KAM  Excellence„Stillstand ist Rückstand“. Diese sehr bekannte, plakative wie auch einfache …” „… Excellence im KAM 1791. Vier Entwicklungsfelder auf dem Weg zu KAM  ExcellenceEntwicklungsfeld 1: intern …” „… Entwicklungsfelder auf dem Weg zu KAM  ExcellenceEntwicklungsfeld 4: extern – operativIm letzten Entwicklungsfeld …”

„… Resource Planning (ERP) 129European Foundation for Key Ac-count Management (efkam) 196Excellence-Modell 59 …” „… Management Develop-ment & Support 101Key Account Management Excel-lence 178 – Community 185 – Team 101Key …”

„… Handbuch! Als Struktur können Sie zum Beispiel das Key Account Management Excellence Modell verwenden …” „… können?Das KAM Excellence-ModellKernaussagen• Key Account Management als strukturierter Ansatz braucht auch …” „… systematisch beleuchten zu können. Genau das bietet das Key Account Management Excellence-Modell mit seinen …”

„… , können Sie auch direkt zu dem Einzelthema innerhalb der acht Dimensionen vom KAM Excellence Modell …”

„… ausge-rollt.Wenn KAM eingeführt wird, erfolgt das heute über ein Proto-typing, in dem das Modell immer wieder …” „… zusammenarbeiten kann.Modell 1: 1 zu 1Auf der Anbieterseite repräsentiert der Key Account Manager das gesamte …” „… Unternehmen. Er bildet die Schnittstelle zum Kunden. Auf der Kundenseite finden wir in diesem Modell ein …”

„… aus dem Kapitel „Das KAM Excellence-Modell“ ausgearbeitet. Am Ende steht Ihr Key Account Management …” „… KAM Struktu-ren hat sich in der Praxis ein Vier-Phasen-Modell bewährt (siehe die folgende Abbildung …” „… Kontinuierliche Weiter-entwicklungAbbildung 28: Vier-Phasen-Modell zur KAM-Einführung Phase 1: Analyse und …”

„… Excellence. Es kombiniert Experience Design, Service Excellence und Co-Creation. 171 Pictures of the Future …” „… verbreitet sind auch das Pay per use-Modell in der Softwareindustrie sowie Geschäftsmodelle im Umfeld der …” „… Firma Vigga hat ein Modell entwickelt, bei dem Mütter organische Babykleidung leasen können. Um beim …”

„… Führung und Center-of-Excellence-Kulturen als Voraussetzung starker Marken Dieter Frey, Simone Kaminski …” „… 15.3 Markenqualität und Center-of-Excellence-Kulturen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299 15.4 …” „… Center-of-excellence-Kulturen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 306 15.6.1 Grundlagen …”

„… , 557 Automatische Assoziationen 472 Availability (siehe Verfügbarkeit) B.A.S.E.-Modell 89ff …” „… Brandingdreieck 342 Brandland (siehe Markenpark) Center-of-Excellence 297ff., 306ff. CIA (siehe Competitive …” „… Corporate Personality Inventory) Cross Buying 247, 284 Discrete Choice Modelle 506f. Diskrete Wahlmodelle …”

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 Teil B: Modelle der Markenführung und Markenarchitekturstrategien . . . . . . . . . . . . . . . 59 …” „… Markenarchitekturstrategie und strategisches Markenkonzept: Das B.A.S.E.-Modell Andreas Strebinger …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 275 15 Ethikorientierte Führung und Center-of-Excellence-Kulturen als Voraussetzung starker Marken …”

„… 9 2. Praxisfälle für Sales Excellence Development Sales Excellence Development ist nicht nur ein …” „… . Die Fälle zeigen mehrheitlich, wie die Unternehmen ihren Ansatz des Sales Excellence Development …” „… strukturieren. Anschließend werden wichtige Aufgaben für Sales Excellence vertieft und die Ergebnisse erörtert …”

„… 101 4. Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development Verkaufsführung und Sales Excellence …” „… dieses Zusammenspiel die Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development. 4.1 Verkaufsführung …” „… wichtig im Kontext des Sales Excellence Development. Anhang 1 enthält unseren Verkaufscheck auf Grundlage …”

„… verschiedene Modelle der Zusammenarbeit an (vgl. Belz/Bieger 2011 und Belz 2015a). Die Verkaufsstrategie …” „… . Sales Excellence Development: Es geht darum, zu analysieren, zu konzipieren, zu projektieren und den …” „… Verkaufsführung sind ein enges Gespann. Schwerpunkt Sales Excellence Development 98 auch aktive Führungsaufgaben …”

„… unsere Argumentation. Manche der Aufgaben für Sales Excellence Development werden in Unternehmen …” „… wichtig. Zwischen den Aufgaben der zentralen Marketing Communication und des zentralen Sales Excellence …” „… Scoring-Modell bewertet. Die Übergabe des Lead an den Verkauf erfolgt erst, wenn der Kunde eine fixe …”

„… .): Business Innovation: Das St.Galler Modell. Wiesbaden: Springer Gabler, S. 105–121. Belz, Ch. (2015d): Raus …” „… International (2017): Sales Excellence Survey 2017. http://de.mercuri.net/media …” „… / contenttype/public-attachments/Mercuri_International_-_Sales_Excellence_Survey_2017_Report.pdf (Abrufdatum 28.11.2017). Minsky, L./Quesenberry, K. A. (2016): How B2B sales can …”