„… : Industriegüter (Käufer sind Unternehmen)Fall 2: Konsumgüter (Käufer sind Konsumenten/Endverbraucher …” „… Kontrollinhalte und Kennzahlen (KPIs: Key PerformanceIndicators) des Marketings …”

„… :– Investitionsgüter (gleichbedeutend mit Industriegütern) wer-den verwendet, um „Mehrwert zu schaffen“, also …” „… Spediteuren tun.n Massenmarketing („mass marketing“) versus Individualmar-keting („individual marketing …” „… Branchen Softwareund Industriegüter mit einem Umsatz von 50-900 Mio. €/Jahrn Geschäftsführer von …”

„… Verkaufsförderung, das Sponsoring und das Direct Marketing. Es sind Kommunikationsinstrumente, die vornehmlich den …” „… Kommunikationsinstrumente wie (klassische) Mediawerbung, Verkaufsförderung, Direct Marketing, Public Relations u. a. m …” „… ; Meffert/Burmann/Kirchgeorg 2012). Besonders in der einschlägigen amerikanischen Fachliteratur zum Marketing lässt sie sich …”

„… Marketing- und Kommunikationszielsetzungen durchzuführen. Dabei ist vor allem festzuhalten, dass die …” „… Marketing. Durch häufig wiederkehrende Promotion-Aktionen besteht allenfalls die Möglichkeit, eine Marke als …” „… Mittelpunkt der ausstellerseitigen Beteiligungsgründe sowohl bei Industriegüter- als auch Konsumgütermessen …”

„… Verkaufsförderung, dem Persönlichen Verkauf und dem Direct Marketing zugesprochen. Diese Instrumente werden vor …” „… (z. B. in der Kommunikation für Industriegüter) eine Leitfunktion übernehmen können. Hier kommt es …” „… Media-Kommunikation und Event Marketing, eine Leitfunktion im Rahmen des Kommunikationsmix zuweisen, beispielsweise um …”

„… Beschwerdemessungen 561Betreuungsstrategie 250Bewertungsportale 479, 489Beziehungen zwischen Marketing- bzw …” „… Dienstleistungen 21 – bei Industriegütern 21 – bei Konsumgütern 20Branded House 107Briefing einer Agentur 535 …” „… Differenzierungsstrategie des Event Marketing 259Direct – -Mailing-Aktionen 374 – -Response-Maßnahmen 373 …”

„… unterschiedlichen Branchen erfolgt dabei eine Differenzierung in Konsumgüter-, Industriegüter- und …” „… , Sponsoring, Event Marketing u. a. m. ähnlich wie in Konsumgütermärkten eingesetzt. Folglich ist auch hier die …”

„… : Meta-Analysis of Econometric Results, in: Journal of Marketing Research, Vol. 21, No. 1, S. 65-74.Literatur600 …” „… ).Barich, H./Kotler, P. (1991): A Framework for Marketing Management, in: Sloan Management Review, Vol. 32 …” „… Marketing im Web 2.0+. Konzepte und Anwendungen für ein erfolgreiches Marketingmanagement im Internet, 2 …”

„… B2B sales. Industrial Marketing Management, 53, 172–180. Anderson, J. E./Martin, S. L./Lee, R. P …” „… . (2018). Lobbying as a potent political marketing tool for firm performance: A closer look. Psychology …” „… & Marketing, 35(7), 511–521. Arnold, M. P. (2002): Wissensmanagement für Global Accounts, St. Gallen. Arnold …”

„… Abteilungen wie dem Marketing, dem lokalen Verkauf, dem Customer Service oder der Entwicklung, die es für den …” „… Forscherteams um den Bamberger Marketing-Professor Björn Ivens, dass dem Management interner Netzwerke eine …” „… der Praxis, die das Institut für Marketing der Universität St. Gallen 2018 durchgeführt hat, zeigt …”

„… tatsächlich zu aktivieren. Die Stakeholder außerhalb der IP-Abteilung wie Vertrieb, Marketing …” „… Bereich der Industriegüter und im Dienstleistungsmarketing überzeugte Anwendung. Damit wird die …” „… entkommen. Darauf stellt das 4P-Konzept in Anlehnung an die vier „P“ des Marketings (Product, Promotion …”

„… . Chicago: American Marketing Association. https://www.ama.org/publications/Marketing …” „… - News/Pages/most-accurate-success-metric.aspx (Abrufdatum: 22.11.2017). Arnett, D. B./Wittmann C. M. (2014): Improving marketing success: the …” „… role of tacit knowledge exchange between sales and marketing. In: Journal of Busines Research, 67. Jg …”

„… Führung im kurzlebigen Konsum güter geschäft oft enger als in Industriegüter-Unternehmen. Auch hier …” „… ist. Generell fördert und nutzt Inbound Marketing die Initiative der Kunden und steigert den …” „… Marketing und Verkauf unterschiedlich. Das Marketing bewegt sich mit Segmenten vom generelleren zum …”

„… Practices 10 Unternehmen Akzente der Vertriebsentwicklung 1 ZEISS Microscopy • Industriegüter und High Tech …” „… Voraussetzungen • Aufgabenstruktur: Sales Process, Sales and Marketing Tools, Skill Management, Organizational …” „… Readiness • Organizational Readiness als Schwerpunkt 2 Festool • Industriegüter; hochwertige Elektro- und …”