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Hubert Goenner

Albert Einstein

Series: C.H.Beck Wissen

Volume 2015

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7. Erst gefeiert, dann vertrieben S. 73-86

„… 7. Erst gefeiert, dann vertrieben Im März 1929 wurde Einstein fünfzig Jahre alt. Seine …” „… Konrad Wachsmann entstand 7. Erst gefeiert, dann vertrieben74 noch vor dem Sommer 1930 in Caputh südlich …” „… » von 1922 7. Erst gefeiert, dann vertrieben 75 mitverwendet wurde. Frau Fanta emigrierte mit ihrem …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-5

„… gefeiert, dann vertrieben 73 8. Neuanfang in Princeton 86 9. Anstoß zur Atombombe, ethischer Mahner …”

8. Neuanfang in Princeton S. 86-96

„… . Einstein verfolgte die Idee einer Universitätsgründung für vertriebene jüdische Kollegen. Darüber geriet …”

10. Der nicht ganz abgeklärte Altersweise S. 107-117

„… 000 Flüchtlingen oder Vertriebenen. Einstein bekam 1949 eine Ehrendoktorwürde der Jerusalemer …”

6. Hoch geschätzt und angefeindet S. 59-73

„… gefeiert, dann vertrieben Im März 1929 wurde Einstein fünfzig Jahre alt. Seine Selbstbeschreibung von 1920 …”

doi.org/10.17104/9783406675935

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

2022

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12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 191-224

„… . Noch bleiben wir auf dem Boden der realen Vertriebsarbeit.Mindset VertriebVertrieb ist und bleibt auch …” „… .12.1 Vorgehensweise in einem komplexen VertriebsszenarioBisher haben Sie den »Input« für den Vertrieb …” „… und aktiv zuzuhören.Mindset VertriebEine der wichtigsten Tugenden eines guten Vertrieblers ist es, die …”

15 Künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb S. 267-276

„… eine neue Dimension in der Vertriebssteuerung und im Vertriebs-Controlling.Tipp aus der Praxis: Prof …” „… kombiniert mit den Erfahrungen und Talenten des Vertriebs optimieren Ihren Vertriebserfolg.Systeme, KI …” „… Marketing und für die Neukundengewinnung. y die Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten. Der Vertrieb kümmert …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 65-76

„… Vertrieb674.2 Der VertriebWas verstehen wir unter Vertrieb? Man könnte es so definieren:Zum Begriff …” „… »Vertrieb«Der Vertrieb beinhaltet alle Aktionen, die dazu führen, dass ein Kunde ein Produkt, eine Lö-sung oder …” „… eine Dienstleistung kauft oder bucht.5Wie ist das klassische Bild eines Vertrieblers bzw. des Vertriebs …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 97-110

„… Profil-ling/ Lead-ScoringLead RoutingLead im VertriebMetrik Plattform/ Tool: Marketing …” „… 976 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und VertriebWie können …” „… Sie das Potenzial der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb erfolgreich aktivieren? Wie so oft im …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 77-96

„… Vertrieb5.4 Die »Sales Fast Lane« im digitalen Vertriebsprozess85sich erst einmal im »Selbststudium …” „… persönlichen Kontakt spielt dann der Vertrieb seinen Mehrwert aus.Welchen Mehrwert können Vertriebler …” „… , Ansprachen und Content-Bausteine anzubieten, die Ihre Interessenten/Kunden bis zur Vertriebs-reife entwickeln …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 23-30

„… , der im Vertrieb kaum zu skalieren ist. Die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter und Kun-den limitiert die …” „… sich ähnlich wie mit der Skalierbarkeit. Je öfter ein Vertriebs-mitarbeiter mit (potenziellen) Kunden …” „… der Vertriebsreife an den Vertrieb übergeben, steigt die Abschlusswahrscheinlichkeit und Effizienz …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 43-64

„… fol-genden Ausführungen.2. Der VertriebIst der Vertriebler bei diesem Vorgehen nicht erfolgreich, startet oft …” „… gleichen Maße wie bei komplexen Vertriebs-projekten der Anbieter ein Selling-Team aufbaut, wird auch der …” „… Vertriebsreife (Lead-Nurturing) und Übergabe an den Vertrieb (Lead-Routing). Die gesammelten Informationen der …”

18 Unternehmen in der digitalen Transformation – Erfahrungen aus der Praxis S. 291-298

„… Vertrieb schon gegangen sind und hier von ihren Erfahrungen berichten: y Interview mit Elisabeth Steuber …” „… mitten in der digitalen Trans-formation von Marketing und Vertrieb. Welche Impulse haben dazu geführt …” „… Schuster: Wo sehen Sie die größten Herausforderungen für das Marketing und den Vertrieb in der …”

16 Der Mensch in der digitalen Transformation S. 277-286

„… ) Marktpräsenz nicht (mehr) ausreicht, um die Vertriebs-ziele zu erreichen.22 Quelle: Kostka, Mönch (2011 …” „… Sicherheit und das Selbstvertrauen.Change in der digitalen Transformation von Marketing und VertriebIn der …” „… kommunizieren. Agiles Vertriebs-management heißt, in der VUCA-Welt gut klarzukommen. Unsicherheit und …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… Norbert SchusterDigitalisierung in Marketing und VertriebRichtige Strategien entwickeln und …” „… VertriebHaufe GroupFreiburg · München · StuttgartNorbert SchusterDigitalisierung in Marketing und …” „… VertriebRichtige Strategien entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz nutzen2. AuflageSofern …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 177-190

„… Potenzial für Ihren Vertriebserfolg haben oder erst zu einem viel späteren Zeitpunkt für Ihren Vertrieb …” „… ) Kunde den Pro-zess durchlaufen hat, die Vertriebsreife erreicht und an den Vertrieb übergeben wird? Das …” „… er die »Sales Fast Lane« (vgl. Kapitel 5.4) und landet di-rekt im Vertrieb. Aber was ist mit den …”

Über den Autor S. 17-22

„… als Vertriebsleiter, Vertriebsdirektor und Vorstand Vertrieb und Marketing nicht mehr losgelassen …” „… unseren eigenen Vertrieb des CRM-Systems: y Wie bauen wir eine zielführende Vertriebsstrategie auf? y Wie …” „… Vertriebsstruktur auf und wie finden wir die passen-den Mitarbeiter im Vertrieb? y Wie führe und motiviere ich meine …”

7 Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell S. 111-140

„… Vertriebs-mannschaft hätten, die quasi umsonst arbeiten würde, könnten die einige der hier beschriebenen Aufgaben und …” „… der (potenzielle) Kunde das Stadium der Vertriebsreife erreicht und wird an den Vertrieb übergeben …” „… . So stellt sich der Vertrieb schon vor dem Erstkontakt darauf ein, passt seine Vertriebsstrategie an …”

14 Systeme, Daten und Integration S. 231-266

„… und Vertrieb?Melanie Neuner: Vertriebsimpulse sind grundsätzlich von sehr großer Bedeutung, denn sie …” „… bereinigt – in Ihren Marketing- und Vertriebs-aktivitäten zu nicht optimalen Ergebnissen, schlechter …” „… für die digitale Transformation in Marketing und Vertrieb?Björn Gerster: Die Digitalisierung der …”

13 Messen und optimieren S. 225-230

„… zahlenaffin und beschäftigt sich gerne mit Zahlen. Bei Vertrieb-lern haben sie oft einen bedrohlichen (»Der …” „… Marketing und Vertrieb erfolgreich waren oder zumindest auf einem guten Weg sind? Und wie kön-nen Sie Ihre …” „… Provision im VertriebMithilfe von Zahlen lässt sich ausrechnen, wie viel Provision man bekommt. Wenn die …”

Stichwortverzeichnis S. 311-316

„… Plattformen 26 – Mindset Vertrieb 191, 194 – Minimalkonzept von Vertriebsstu-fen 88 – nach dem Schuster-Modell …” „… , 44Vertrieb – agiles Vertriebsmanagement 285 – Begriffsbestimmung 67, 69 – digitale Devices und …” „… – Vertrieb 4.0 82 – Vertrieb nach dem Schuster-Mo-dell® 73 – Vertriebserfolg steigern 191 – Zusammenarbeit …”

8 Content-Marketing: Inhalte und Mehrwerte S. 141-152

„… Interessenten oder Bestandskunden bis zur Ver-triebsreife und Übergabe an den Vertrieb.Wie oben schon erwähnt …” „… Ihren digitalen Prozess in Marketing und Vertrieb.Warum ist Content relevant für den digitalen Vertrieb …” „… ? Ist das »fancy Agentur Krempel« oder Erfolgsverstärker für das Marketing und den Vertrieb?Enrico Korb …”

17 Nächste Schritte – Getting Started S. 287-290

„… Transformation in Marketing und Vertrieb bietet viele Optionen. Die größ-te Gefahr bei vielen Optionen besteht …” „… Vertrieb ist kein Spurt! Die Effekte, die Sie er-17 Nächste Schritte – Getting Started288zielen, sind …” „… sogar ziemlich wahrscheinlich.Wenn Sie »operativ« im Vertrieb tätig sind, starten Sie beispielsweise mit …”

9 Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse S. 153-168

„… Prozess wird er entwickelt, qualifiziert und bei Erreichung der definierten Vertriebsreife an den Vertrieb …” „… digitalen Transformation von Marketing und Vertrieb.9.1 Inbound- und Outbound-MarketingTouchpoints sind die …” „… Vertrieb kam dafür überwiegend die telefonische Kaltakquisition oder Messeveranstaltungen zum Tragen. Wenn …”

Geleitwort S. 13-14

„… , deutschen Technologiekonzerns geführt habe. Der Vertriebs-prozess begann in der Vergangenheit meist erst …” „… schrittweise weiterquali-fiziert werden, bis sie eine Reife besitzen, so dass der Vertrieb mühelos übernehmen …” „… den Ressourceneinsatz in Marketing und Vertrieb noch effektiver zu gestalten? Und mit welchen Tools …”

2 Was hat sich verändert? Welche Veränderungen stehen uns bevor? S. 31-42

„… überwiegend betreuende Funktion (→ Farmer-Vertrieb).Das direkte Vertriebsmodell ist angebracht, wenn … y der …” „… die Kunden nur ab und zu Bedarf haben.Der Vertrieb hat im direkten Vertriebsmodell unterschiedliche …” „… wie zum Beispiel die PESTEL- oder SWOT-Analyse für die Digitalisierung im Marke-ting und Vertrieb …”

Glossar S. 299-306

„… « beschreibt den Prozess der Übergabe von Leads vom Mar-keting an den Vertrieb.Lead-ScoringMit Lead-Scoring …” „… attraktive Inhalte, um von potenziellen Kunden gefunden zu werden und sie bis zur Vertriebs- bzw. Kaufreife …” „… automatisiert an und entwickelt sie so bis zur Vertriebs- bzw. Kaufreife.Lead-RoutingDer Begriff »Lead-Routing …”

Der Autor S. 317-318

„… : y Digitalisierung im Vertrieb / Digitale Vertriebsstrategie y Leadmanagement / Marketing Automation …” „… Digitalisierung im Marketing und Ver-trieb, hilft Unternehmen, mit ihrer Technologie und ihrem Angebot von …” „… 2004 beschäftigt er sich mit der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb. Er hat mehr als 25 Jahre …”

10 Grundlage für den digitalen Prozess: Die Analyse der Customer Journey S. 169-176

„… vor dem Erstkontakt mit dem Vertrieb beginnt. Seine Schritte vor der Ver-triebsreife und dem …” „… und Vertrieb: die Kundenorientierung. Und mit Kundenorien-tierung meine ich nicht, das Wort auf der …” „… Schritte in dieser Auflistung in diesen oder ähnlichen Abstufungen die Aufgaben jedes Vertriebes. Sie …”

Vorwort zur zweiten Auflage S. 15-16

„… ist immer noch ein guter Anlass, um über das Selbstbild im Vertrieb nachzudenken: y Wie zielführend …” „… Marketing und Vertrieb → Kapitel 15Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg bei der Umsetzung. …” „… ist es, Vorort-Termine beim Kunden zu zählen? Wenn Chancen für mehr Vertriebserfolg (Social Selling …”

Literatur und Weblinks S. 307-310

„… Wissen des Neuro-marketings zu mehr Erfolg im Vertrieb, Linde Verlag, Wien.Lecinsky, J. (2011): Winning …” „… https://www.vertriebsmanager.de/ressort/mit-robotic-sales-solutions-den-vertriebsprozess-tanzen-lassen-1077718199KPIs …” „… , Hogrefe.Nachtwei, Jens; Sleutel, Thomas (2014): »Wie ticken Vertriebler?«, in: »Harvard Business Manager« 9/2014 …”

doi.org/10.34157/9783648158661

Christoph Gröpl, Kay Windthorst, Christian Coelln - Grundgesetz

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Christoph Gröpl, Kay Windthorst, Christian Coelln

Grundgesetz

2022

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Art. 119 Flüchtlinge und Vertriebene S. 918

„… Vereinigungsversuche weiterhin anwendbar. Art. 118a–120 Gröpl Art. 119 [Flüchtlinge und Vertriebene] 1 In …” „… Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen, insbesondere zu ihrer Verteilung auf die Länder, kann bis zu …”

Art. 120 Kriegsfolge- und Sozialversicherungslasten; Ertragshoheit S. 918-919

„… Vereinigungsversuche weiterhin anwendbar. Art. 118a–120 Gröpl Art. 119 [Flüchtlinge und Vertriebene] 1 In …” „… Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen, insbesondere zu ihrer Verteilung auf die Länder, kann bis zu …” „… der Flüchtlinge und Vertriebenen (besondere Verwaltungskompetenzen in Art. 120a). Sie spielen heute …”

Art. 116 Begriff des Deutschen; Behandlung nationalsozialistischer Ausbürgerungen S. 915-917

„… gesetzlicher Regelung, wer die deutsche Staatsangehörigkeit besitzt oder als Flüchtling oder Vertriebener …” „… Flüchtling oder Vertriebener deutscher Volkszugehörigkeit oder als dessen Ehegatte oder Abkömmling im …” „… Vertriebene, die nach dem 2. Weltkrieg in anderen Staaten leb(t)en, als Deutsche behandeln zu können, ohne sie …”

Art. 131 Frühere Angehörige des Öffentlichen Dienstes S. 928

„… Öffentlichen Dienstes] 1Die Rechtsverhältnisse von Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen …” „… Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 versorgungsberechtigt waren und aus anderen als beamten …”

Art. 132 Ausschluss aus dem Öffentlichen Dienst S. 928

„… Öffentlichen Dienstes] 1Die Rechtsverhältnisse von Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen …” „… Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 versorgungsberechtigt waren und aus anderen als beamten …”

Art. 133 Rechtsnachfolge, Vereinigtes Wirtschaftsgebiet S. 928

„… Öffentlichen Dienstes] 1Die Rechtsverhältnisse von Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen …” „… Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 versorgungsberechtigt waren und aus anderen als beamten …”

Art. 118a Neugliederung Berlin/Brandenburg S. 918

„… Vereinigungsversuche weiterhin anwendbar. Art. 118a–120 Gröpl Art. 119 [Flüchtlinge und Vertriebene] 1 In …” „… Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen, insbesondere zu ihrer Verteilung auf die Länder, kann bis zu …”

Art. 130 Überleitung von Verwaltungs- und Rechtspflegeeinrichtungen S. 927-928

„… einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 im öffentlichen Dienste standen, aus anderen …” „… für Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 …”

Art. 134 Rechtsnachfolge in das Reichsvermögen S. 928-929

„… Öffentlichen Dienstes] 1Die Rechtsverhältnisse von Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen …” „… Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 versorgungsberechtigt waren und aus anderen als beamten …”

Art. 118 Neugliederung im Südwesten S. 917-918

„… weiterhin anwendbar. Art. 118a–120 Gröpl Art. 119 [Flüchtlinge und Vertriebene] 1 In …” „… Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen, insbesondere zu ihrer Verteilung auf die Länder, kann bis zu …”

Art. 74 Gegenstände der konkurrierenden Gesetzgebung S. 672-698

„… Niederlassungsrecht der Ausländer; 5. (weggefallen) 6. die Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen; 7 …” „… . Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen (Nr. 6) ............... 20 VI. Öffentliche Fürsorge (ohne das …” „… . Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen (Nr. 6) Zu den Angelegenheiten der Flüchtlinge und …”

Art. 120a Lastenausgleich S. 919-920

„… und Vertriebenen (besondere Verwaltungskompetenzen in Art. 120a). Sie spielen heute keine …”

Art. 115l Aufhebung von Maßnahmen; Beendigung des Verteidigungsfalls S. 910-915

„… Regelung, wer die deutsche Staatsangehörigkeit besitzt oder als Flüchtling oder Vertriebener deutscher …”

Art. 73 Gegenstände der ausschließlichen Gesetzgebung S. 654-672

„… Sprengstoffherstellung, des -vertriebs, der -beförderung, des -erwerbs, des Sprengstoffge- und -verbrauchs, der …” „… Niederlassungsrecht der Ausländer; 5. (weggefallen) 6. die Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen; 7 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… .................................................................. 918 Art. 119 Flüchtlinge und Vertriebene …”

Sachverzeichnis S. 959-988

„… Lärmbekämpfung 74 71 ff. Lastenausgleich – Flüchtlinge und Vertriebene 116 1, 5, 7, 120 2 Lastentragung …”

Art. 5 Meinungs-, Informations-, Presse-, Rundfunk-, Film-, Kunst- und Wissenschaftsfreiheit S. 144-174

„… Hinsicht (BVerfGE 97, 125 [144 f.]), deren Vertrieb, die freie publizistische Tätigkeit als solche, der …” „… Vertriebsformen und Informationsträger angesehen, die aus einem mechanisch, chemisch oder elektronisch zur …” „… Publikation (BVerfGE 97, 125 [144]). Nicht von Belang sind Vertriebsweg und Empfängerkreis (z. B …”

doi.org/10.17104/9783406777219

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Christoph Gröpl, Kay Windthorst, Christian Coelln

Grundgesetz

2020

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Art. 119 Flüchtlinge und Vertriebene S. 884

„… weiterhin anwendbar. Art. 119, 120 Gröpl Art. 119 [Flüchtlinge und Vertriebene] 1 In Angelegenheiten …” „… der Flüchtlinge und Vertriebenen, insbesondere zu ihrer Verteilung auf die Länder, kann bis zu einer …”

Art. 120 Kriegsfolge- und sozialversicherungslasten, Ertragshoheit S. 884-885

„… weiterhin anwendbar. Art. 119, 120 Gröpl Art. 119 [Flüchtlinge und Vertriebene] 1 In Angelegenheiten …” „… der Flüchtlinge und Vertriebenen, insbesondere zu ihrer Verteilung auf die Länder, kann bis zu einer …” „… und -hinterbliebene, Lastenausgleich zugunsten der Flüchtlinge und Vertriebenen (besondere …”

Art. 116 Begriff des Deutschewn; Behandlung nationalsozialistischer Ausbürgerungen S. 881-883

„… Staatsangehörigkeit besitzt oder als Flüchtling oder Vertriebener deutscher Volkszugehörigkeit oder als dessen …” „… Coelln oder Vertriebener deutscher Volkszugehörigkeit oder als dessen Ehegatte oder Abkömmling im …” „… Vertriebene, die nach dem 2. Weltkrieg in anderen Staaten leb(t)en, als Deutsche behandeln zu können, ohne sie …”

Art. 130 Überleitung von Verwaltungs- und Rechtspflegeeinrichtungen S. 893

„… Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 im öffentlichen Dienste …” „… Entsprechendes gilt für Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 …”

Art. 131 Frühere Angehörige des Öffentlichen Dienstes S. 893

„… Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 im öffentlichen Dienste …” „… Entsprechendes gilt für Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 …”

Art. 129 Fortgeltung von Ermächtigungen zu Rechtsverordnungen S. 892-893

„… Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 im öffentlichen Dienste …” „… Entsprechendes gilt für Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 …”

Art. 132 Ausschluss aus dem Öffentlichen Dienst S. 893-894

„… Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 im öffentlichen Dienste …” „… Entsprechendes gilt für Personen einschließlich der Flüchtlinge und Vertriebenen, die am 8. Mai 1945 …”

Art. 118a Neugliederung Berlin/Brandenburg S. 883-884

„… weiterhin anwendbar. Art. 119, 120 Gröpl Art. 119 [Flüchtlinge und Vertriebene] 1 In Angelegenheiten …” „… der Flüchtlinge und Vertriebenen, insbesondere zu ihrer Verteilung auf die Länder, kann bis zu einer …”

Art. 74 Gegenstände der konkurrierenden Gesetzgebung S. 647-672

„… Flüchtlinge und Vertriebenen; 7. die öffentliche Fürsorge (ohne das Heimrecht); 8. (weggefallen) 9. die …” „… . Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen (Nr. 6) ............... 20 VI. Öffentliche Fürsorge (ohne das …” „… Beispiel: Aufenthaltsgesetz (AufenthG). V. Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen (Nr. 6 …”

Art. 120a Lastenausgleich S. 885

„… und -hinterbliebene, Lastenausgleich zugunsten der Flüchtlinge und Vertriebenen (besondere …”

Art. 121 Mehrheit des Bundestages und der Bundesversammlung S. 885-886

„… und -hinterbliebene, Lastenausgleich zugunsten der Flüchtlinge und Vertriebenen (besondere …”

Art. 115l Ausübung von Maßnahmen; Beendigung des Verteidigungsfalls S. 876-881

„… Staatsangehörigkeit besitzt oder als Flüchtling oder Vertriebener deutscher Volkszugehörigkeit oder als dessen …”

Art. 73 Gegenstände der ausschließlichen Gesetzgebung S. 630-647

„… , in: Sachs, Art. 73 Rn. 55) – Regelung der Sprengstoffherstellung, des -vertriebs, der -beförderung …” „… Niederlassungsrecht der Ausländer; 5. (weggefallen) 6. die Angelegenheiten der Flüchtlinge und Vertriebenen; 7 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… . 119 Flüchtlinge und Vertriebene …”

Sachverzeichnis S. 925-954

„… Landsmannschaftliche Verbundenheit 29 5 Lärmbekämpfung 74 71 ff. Lastenausgleich – Flüchtlinge und Vertriebene 116 1 …”

Art. 5 Meinungs-, Informations-, Presse-, Rundfunk-, Film-, Kunst- und Wissenschaftsfreiheit S. 135-165

„… Vertrieb, die freie publizistische Tätigkeit als solche, der freie Zugang zu Presseberufen sowie …” „… moderne elektronische Vertriebsformen und Informationsträger angesehen, die aus einem mechanisch, chemisch …” „… ]). Nicht von Belang sind Vertriebsweg und Empfängerkreis (z. B. Werkszeitungen, BVerfGE 95, 28 [35 f …”

doi.org/10.17104/9783406746833

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

2020

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12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 185-204

„… »Vertriebs-Kung-Fu« noch weiter optimieren. 12.2 Die Rolle des Vertriebsleiters in der digitalen Transformation …” „… Vertriebsarbeit. Mindset Vertrieb Vertrieb ist und bleibt auch im digitalen Zeitalter zu 95 % Transpiration …” „… Vertriebsszenario Bisher haben Sie den »Input« für den Vertrieb optimiert (Quantität und Qualität) und bessere …”

14 Digitalisierung von Marketing und Vertrieb: Die Umsetzung S. 213-220

„… 213 14 Digitalisierung von Marketing und Vertrieb: Die Umsetzung Wenn Sie mit der digitalen …” „… Transformation in Marketing und Vertrieb beginnen möchten, empfehle ich Ihnen mit einem Pilotprojekt zu starten …” „… Marketing und Vertrieb ist kein Spurt! Die Effekte, die Sie erzielen, sind nachhaltig und mittel- bis …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 57-68

„… wieder selbst motivieren. Vertrieb ist … Bei aller Vertriebskunst: Vertrieb ist und bleibt auch im …” „… im Marketing und Vertrieb »Wenn sich ein Unternehmen zur Digitalisierung seiner Vertriebskanäle …” „… klassischen Vertriebsmodell. Der Vertrieb muss auf dem gleichen Niveau weiter agieren, auf dem die Kontakte …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 89-100

„… 89 6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb Wie …” „… können Sie das Potenzial der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb erfolgreich aktivieren? Wie so …” „… bleiben. y das Bisherige nur zu optimieren und/oder um digitale Elemente zu ergänzen. (»Unser Vertrieb …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 69-88

„… Vertrieb Anonymer Kontakt Lead MQL Marketing Qualified Lead Vertriebsreife SQL Sales Qualified Lead Content …” „… meisten Leads sollten also erst bis zur Vertriebsreife entwickelt werden, bevor sie an den Vertrieb …” „… . Vertriebsreife: Marketing qualified Leads (MQL) Wann ist der Lead reif, um an den Vertrieb übergeben zu werden …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 17-24

„… Vertriebsmitarbeiter mit (potenziellen) Kunden telefonieren muss, um ein vertriebliches Ziel zu erreichen, desto mehr …” „… reaktiviert und erst nach Erreichung der Vertriebsreife an den Vertrieb übergeben, steigt die …” „… Fehlersuche und bei der Reparatur. Digitalisierung im Marketing und Vertrieb Die digitale Transformation geht …”

16 Der Mensch in der digitalen Transformation S. 233-244

„… Borgs, einer Expertin für Organisationsentwicklung im Vertrieb und für agiles Vertriebsmanagement. 16.4 …” „… , bevor wir über Organisationsentwicklung im Vertrieb und agiles Vertriebsmanagement sprechen, möchte ich …” „… Marketing und Vertrieb meistern Sie mit einem professionellen Projektmanagement, die menschli- 20 Quelle …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 37-56

„… . 2. Der Vertrieb Ist der Vertriebler bei diesem Vorgehen nicht erfolgreich, startet oft eine …” „… Vertrieblern spreche, wird oft klar, dass für den Vertrieb der Kundenprozess erst beginnt, wenn der Kunden die …” „… ) ausspielen, entwickeln Sie Leads/ Kunden bis zur Vertriebsreife (Lead-Nurturing) und Übergabe an den Vertrieb …”

17 Unternehmen in der digitalen Transformation – Erfahrungen aus der Praxis S. 245-252

„… abschließenden Kapitel kommen Unternehmen zu Wort, die den Weg der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb …” „… von Marketing und Vertrieb. Welche Impulse haben dazu geführt, dass Sie sich in den …” „… Herausforderungen für das Marketing und den Vertrieb in der Transformation? Worauf sollten die Leser unbedingt …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 169-184

„… . Vertriebsreife zu entwickeln. Die meisten Unternehmen übergeben Leads ohne Qualifizierung direkt an den Vertrieb …” „… Potenzial für Ihren Vertriebserfolg haben oder erst zu einem viel späteren Zeitpunkt für Ihren Vertrieb …” „… Vertriebsreife erreicht und wie übergeben Sie den (potenziellen) Kunden an den Vertrieb? Marketing Qualified …”

9 Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse S. 143-162

„… Aktivitäten in der digitalen Transformation von Marketing und Vertrieb. 9.1 Inbound- und Outbound-Marketing …” „… Interessenten. Im klassischen Vertrieb kam dafür überwiegend die telefonische Kaltakquisition oder …” „… zunächst eine allgemeine Frage zur digitalen Transformation in Marketing und Vertrieb stellen: Wie schätzt …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… Marketing und Vertrieb Richtige Strategien entwickeln und Potentiale für mehr Umsatz nutzen Norbert …” „… Buchende. Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Haufe Group Freiburg · München · Stuttgart Norbert …” „… Schuster Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Richtige Strategien entwickeln und Potentiale der …”

Vorwort S. 11-16

„… in meinen fast 30 Jahren als Vertriebsleiter, Vertriebsdirektor und Vorstand Vertrieb und Marketing …” „… Mitarbeiter im Vertrieb? y Wie führe und motiviere ich meine Vertriebsmitarbeiter? y … Bevor ich die ersten …” „… als Vertriebsleiter Marketing und Vertrieb für eine Fernwartungssoftware habe ich nach neuen Wegen der …”

7 Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell S. 101-128

„… optimale Betreuung der Leads/Kunden vom Vertrieb Aus der Praxis: Die anfängliche Skepsis der Vertriebler in …” „… Übergabe der Interessenten vom Marketing an den Vertrieb endet, empfehle ich der Vertriebsabteilung noch …” „… welche Ziele Sie die digitale Transformation in Ihrem Marketing und Vertrieb durchführen möchten, müssen …”

13 Messen und optimieren S. 205-212

„… Vertrieb mehr, sondern eine Karriere als Controller. Controller und Vertriebler – eine nicht ganz ernst …” „… zur Vertriebsreife (MQL Marketing Qualified Lead) entwickelt und an den Vertrieb übergeben? 13.2 …” „… Marketing und Vertrieb erfolgreich waren oder zumindest auf einem guten Weg sind? Und wie können Sie Ihre …”

8 Content-Marketing: Inhalte und Mehrwerte S. 129-142

„… qualifiziert einen Interessenten oder Bestandskunden bis zur Vertriebsreife und Übergabe an den Vertrieb. Wie …” „… und Ihren digitalen Prozess in Marketing und Vertrieb. Warum ist Content relevant für den digitalen …” „… Vertrieb? Content ist doch ein Marketing- Job, oder? Richtig, die Erstellung von Content ist ein …”

15 Sales Tech – Skalierung, Systeme, Plattformen, Daten S. 221-232

„… Potenziale ableiten. Das ist eine neue Dimension in der Vertriebssteuerung und im Vertriebs-Controlling. Da …” „… machen y Übergabe der entwickelten Leads bzw. der Bestandskunden-Leads an den Vertrieb bzw. das …” „… all diese Systeme selten aus den Prozessen in Marketing und Vertrieb und den notwendigen Funktionen …”

Stichwortverzeichnis S. 267-272

„… – Mindset Vertrieb 185, 188 – Minimalkonzept von Vertriebsstufen 79 – nach dem Schuster-Modell® 63, 64, 65 …” „… 272 – Vertrieb nach dem Schuster-Modell® 63 – Vertriebserfolg steigern 185 – Zusammenarbeit von …” „… Marketing und Vertrieb 61 Vertriebsreife 83 Virtual Reality (VR) 23, 133 virtuelle Messe 158, 159 virtuelle …”

2 Was hat sich verändert? Welche Veränderungen stehen uns bevor? S. 25-36

„… vermarktet werden. y die Kunden nur ab und zu Bedarf haben. Der Vertrieb hat im direkten Vertriebsmodell …” „… Marketing und Vertrieb einsetzen. Mit einer PESTEL-Analyse finden Sie zum Beispiel heraus, welche …” „… Faktoren auf Ihre zukünftige Vermarktung und Ihren Vertrieb haben? Spielen Themen wie diese für Sie eine …”

Glossar S. 253-260

„… von potenziellen Kunden gefunden zu werden und sie bis zur Vertriebs- bzw. Kaufreife zu entwickeln …” „… automatisiert an und entwickelt sie so bis zur Vertriebs- bzw. Kaufreife. Lead-Routing Der Begriff …” „… »Lead-Routing« beschreibt den Prozess der Übergabe von Leads vom Marketing an den Vertrieb. Lead-Scoring Mit …”

10 Grundlage für den digitalen Prozess: Die Analyse der Customer Journey S. 163-168

„… in Marketing und Vertrieb: die Kundenorientierung. Und mit Kundenorientierung meine ich nicht, das …” „… Aufgaben jedes Vertriebes. Sie sollten sich aber an den Stufen des Kunden orientieren und beachten, dass …” „… die Kundenreise schon deutlich vor dem Erstkontakt mit dem Vertrieb beginnt. Seine Schritte vor der …”

Der Autor S. 273-274

„… im Marketing und Vertrieb. Er hat mehr als 25 Jahre Erfahrung als Marketing- und Vertriebsleiter in …” „… Digitalisierung im Marketing und Vertrieb, hilft Unternehmen, mit ihrer Technologie und ihrem Angebot von …” „… Inbound-Marketing-Methode In mehreren Akademien ist er Referent/Dozent für: y Digitalisierung im Vertrieb / Digitale …”

Literatur und Weblinks S. 261-264

„… zu mehr Erfolg im Vertrieb, Linde Verlag, Wien. Lecinsky, J. (2011): Winning the Zero Moment of Truth …” „… https://www.vertriebsmanager.de/ressort/mit-robotic-salessolutions-den-vertriebsprozess-tanzen-lassen-1077718199 KPIs https://www.business-wissen.de/hb/beispiele-fuer-keyperformance-indicators-kpi …” „… (2014): »Wie ticken Vertriebler?«, in: »Harvard Business Manager« 9/2014. Neu, M.; Günter, J. (2015 …”

doi.org/10.34157/9783648136300

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