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Gero Lomnitz

Projektdiagnose

2021

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8‍ ‍Datenfeedback – Präsentation der Ergebnisse S. 167-172

„… Präsentationsvorbereitung mit dem Auftraggeber noch einmal besprochen werden und zu Beginn der Präsentation vom Auftraggeber …” „… 8 Datenfeedback – Präsentation der Ergebnisse 8.1 Ziele der Präsentation Die …” „… Variante des Datenfeedbacks ist lediglich eine kürzere Präsentation. Die Diagnostiker:innen präsentieren …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-11

„… ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Der Diagnoseprozess von der Auftragsklärung bis zur Präsentation der Diagnoseergebnisse – Überblick …” „… Diagnoseberichtes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Datenfeedback – Präsentation der …” „… Ergebnisse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ziele der Präsentation …”

3‍ ‍Auftragsklärung S. 33-58

„… mit dem Diagnose-Bericht, bzw. der Präsentation der Ergebnisse. Mit dem Ende der Präsentation der …” „… ▸ Gründliche Datenanalyse, Bewertung der Ergebnisse und Empfehlungen ▸ Diagnosebericht erstellen ▸ Präsentation …” „… Unternehmen. ■ Keine Datenerhebung ohne Datenrückkopplung. Eine Präsentation ist in der Regel viel wirksamer …”

1‍ ‍Ziele des Buches S. 12-18

„… , 8 wird das Handwerkszeug der Projektdiagnose von der Auftragsklärung bis zur Präsentation der …” „… Schwerpunkte Kapitel 8 Datenfeedback – Präsentation der Ergebnisse Die Ergebnisse der Projektdiagnose müssen …” „… des Datenfeedbacks. ■ Formen des Datenfeedbacks ■ Vorbereitung der Präsentation ■ Durchführung der …”

9‍ ‍Anforderungsprofil für Diagnostiker:innen Mindset und Skills S. 173-182

„… Auftragsklärung bis zur Präsentation der Ergebnisse kann es immer wie‐ der notwendig sein, klare Positionen zu …” „… Gruppeninterviews bis zur Präsentation reicht. Verständliche Sprache gehört genauso dazu wie Empathie …” „… oder eine aufgeheizte Situation in einer Präsentation erfolgreich zu meistern, müssen gruppendy …”

2‍ ‍Was bedeutet Projektdiagnose? S. 19-32

„… , der Präsentation der Diagnoseergebnisse, endet die Diagnose. Für Entscheidungen über mögliche …” „… Projektdiagnosen und Reviews 2.5 Der Diagnoseprozess von der Auftragsklärung bis zur Präsentation der …” „… -aufbereitung bis zur Präsentation der Ergebnisse. Hier endet die Pro‐ jektdiagnose, weil die Entscheidung über …”

7‍ ‍Datenaufbereitung – von der Analyse zum Bericht S. 157-166

„… beachtet werden: ■ Die Aussagen müssen klar sein. Spätestens in der Präsentation der Ergebnisse zeigt sich …” „… damit auch der wahrscheinlich folgenden Präsentation eine Rolle. Diagnostiker:innen sollten sich zweimal …”

4‍ ‍Was Sie wissen sollten, bevor sie mit Diagnosen beginnen – Grundlagen der Projektdiagnose S. 59-78

„… Diagnostiker:innen im Verlauf der gesamten Diagnose, von den Vorgesprächen bis zur Präsentation der …” „… Präsentation der Ergebnisse geplant ist. Wann bleibt dann noch Zeit, die Ergebnisse der Datensammlung gründlich …” „… Gegenreaktionen führen kann. Widerständen in den Interviews und in der Präsentation begegnen sie am besten mit …”

5‍ ‍Diagnosefelder mit den dazugehörenden Fragen S. 79-121

„… gut war die Präsentation vorbereitet? Wurden nur Probleme dargestellt oder auch Empfehlungen …” „… ausgearbeitet? ■ Wurden die Inhalte der Präsentation von den Entscheider:innen verstanden und akzeptiert? Gab es …”

6‍ ‍Methoden der Datensammlung Grundsätze, Methoden und Regeln S. 122-156

„… Projektteams ■ Stakeholderanalyse ■ Projektstrukturplan ■ Projektablaufplan ■ Budgetzahlen ■ Präsentationen für …”

doi.org/10.2357/9783739880990

Annette Bosewitz, René Bosewitz - Business English für Controlling & Finance inkl. Zugang Sprachportal

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Annette Bosewitz, René Bosewitz

Business English für Controlling & Finance inkl. Zugang Sprachportal

2019

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11 Internes Rechnungswesen und Präsentation S. 151-164

„… Präsentation Um gut begründete Entscheidungen zu treffen, benötigt das Management regelmäßig die aktuellen …” „… : Internes Rechnungswesen 11 Internes Rechnungswesen und Präsentation 11 Internes Rechnungswesen und …” „… Präsentation 152 11.1 Funktion und Ziele des internen Rechnungswesens Companies have to make decisions of an …”

10 Jahresbericht erstellen und präsentieren S. 133-150

„… den Jahresbericht gegenüber den Aktionären kommunizieren können. y Und für die Präsentation des …” „… sheet, we are well prepared for the future. [Place and Date] [Signature] 10.2 Präsentation erstellen …” „… timing right. Eine Präsentation zu halten, kann für manche Vortragende eine nervenaufreibende Sache …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 10.2 Präsentation erstellen …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 11 Internes Rechnungswesen und Präsentation …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279 Modul 11: Internes Rechnungswesen und Präsentation …”

Lösungen S. 275-285

„… riskieren Modul 11: Internes Rechnungswesen und Präsentation Task 1 1. procurement 2. score-keeping 3 …” „… 3. As you know 15.20 Modul 11: Internes Rechnungswesen und Präsentation Modul 13: Finanzmanagement …”

4 Bilanzpräsentation und Zahlen erfragen S. 53-66

„… und ein Beispiel für die erfolgreiche Präsentation, y einen Gesprächsleitfaden, der Ihnen …” „… Präsentation von Bilanzen. Introduction Einleitung Our task today is to have a first look at … Unsere heutige …” „… Verlauf der Präsentation werden wir … untersuchen. I’d like to give you a first impression of … Ich würde …”

Was Ihnen dieses Buch bietet S. 13-14

„… Präsentationsvorlagen, Rechentools, hilfreiche Gesprächsleitfäden und vieles mehr. Damit sind Sie für alle wichtigen …”

15 Unternehmensbewertung und Unternehmensverkauf S. 205-218

„… enthalten die Arbeitshilfen eine Präsentationsvorlage für eine Unternehmensbewertung. In ihr sind …”

doi.org/10.34157/9783648122990

Christine Behle, Renate Hofe - Handbuch Außendienst

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Christine Behle, Renate Hofe

Handbuch Außendienst

2014

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3.12 Erfolgsregeln für Ihre Präsentation S. 188-204

„… Seite 181 1813.12 Erfolgsregeln für Ihre Präsentation Persönliche Präsentationsziele Welchen Eindruck …” „… den Aufbau der Präsentation machen. Auswahl des Präsentationsmediums Die Wahl der Medien kann nicht …” „… Medien sprechen. Elektronische oder traditionelle Präsentationsmedien? Die elektronische Präsentation …”

3.11 Abschlusstechnik S. 175-188

„… Argumenten, Ihrer Präsentation, Ihren Informa tionen und Antworten. Die Zustimmung äußert sich durch Worte …” „… ausgezeichnete Präsentation hinter sich und hat sich auch redlich bemüht, alle vom Vorstand gestellten Fragen …” „… der Präsentation: „So, das ist es, was wir empfehlen. Ich glaube, nachgewiesen zu haben, dass es eine …”

3.7 Durch Fragen führen S. 143-152

„… Präsentation. Die Kontrollfrage ist in der Präsentationsphase der wichtigste Fragetyp. Denn Sie müssen sich …” „… , dass von Präsentationen und Argumentationen, die der Kunde nur passiv erlebt, er schon nach 10 Stunden …” „… Präsentation Die Phase der Präsentation beginnt mit dem Versprechen eines Nutzens: „Sind Sie interessiert …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-11

„… , Gesprächsführung und Präsentation • Überzeugende Argumente für die Preisverhandlung • Erfolgreiche …” „… Präsentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 3.12.1 Nützliche Tipps für Ihre …” „… Präsentation . . . . . . . . . . . 186 3.12.3 Tipps für das Ende der Präsentation …”

11.2 Selbstkontrolle S. 393-414

„… Präsentation: Habe ich … • den Kunden gefragt, ob sich seit unserem letzten Gespräch etwas geändert hat …” „… , bevor ich in der Präsentation weitergemacht habe? • mich, meine Firma und unser Produkt in positivem …” „… Licht dargestellt? • den Kunden zum Dialog ermutigt und ihn aktiv in die Präsentation mit …”

3.10 Neuprodukteinführung S. 168-175

„… Präsentationen (Multimedia) ein. • Unterstützen Sie den Wiederverkäufer bei der Organisation einer Informations …” „… scheidungsprozess eingebunden? Die Präsentation einer Neukonzeption erfolgt möglichst vor dem gesamten Projektteam …” „… Präsentation zunächst ab! Die Aufgabe des Außendienstes ist die Anbahnung von Erstkontakten durch Emp …”

2.4 Beschleunigung der Verkaufsprozesse S. 78-90

„… kundenindividuellen Angebotes Präsentation des Angebotes Auftrag oder a) Ablehnung Kundensuche inkl …” „… . Führen Sie kundenzentrierte Präsentationen durch, die die Erwartungen der Kun den besser erfüllen als …” „… Monologe und Präsentationen, die an den Bedürfnissen des Kunden vorbeigehen. Oft werden Entscheidungen in …”

Stichwortverzeichnis S. 430-436

„… ., 186, 192, 389 Präsentation, Ablauf 184 Präsentationskonzept 183 Präsentationsmedien 182 …” „… Präsentationsvorbereitung 179 Präsentationsziele 181 Präsentationszielgruppe 179 Preisanpassung 206 Preisargumentation …” „… Planungsprofi 304 f. Point of View Selling 69, 315 ff. Potenzialerhebung 38 Präsentation 8, 76, 142, 179 ff …”

3.4 Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch S. 119-124

„… Bescheid wissen. Bevor Sie sich die Mühe einer ausführlichen Präsentation machen, sollten Sie wissen, ob …” „… Problem, die Qualität des Kunden zu erkennen, müssen Sie Fragen stellen. Bei der Präsentation des …”

10.1 Erfolge mit Großkunden S. 357-366

„… Präsentationsphase Oktober • interne Präsentation und Verabschiedung der Großkundenkonzeption • erste …” „… Netzplanes bevorzugt. Entscheidend ist immer die Abstimmung von Präsentation und Terminen bei den Kunden mit …”

3.8 Einwände behandeln S. 152-163

„… lässt. Unverzichtbar ist die Methode bei Präsentationen vor Kundengruppen. Hier hat jeder Zuhörer seine …” „… eigenen Interessen und Bedenken. Wenn jeder beliebig in die Präsentation eingreifen darf, ist die …” „… , und antworten Sie am Ende der Präsentation oder in vorher festgelegten Diskussionsabschnitten. Da …”

3.3 Fesselnder Gesprächsbeginn S. 113-119

„… Präsentation machen, sollten Sie wissen, ob Sie wirklich einen potenziellen Kunden vor sich haben. Beginnen …” „… stellen. Bei der Präsentation des Angebotes unterläuft manchen Verkäufern leicht der Feh ler, mit einer …”

1.2 Erfolgsfaktoren der Persönlichkeit S. 14-30

„… erörtert werden. Andere lassen sich mildern oder abbauen, wenn Sie in Ihrer Präsentation die folgenden …” „… Umgangsformen, zu Ihrer Stimme, Ihrer Haltung? Widersprechen Sie sich nicht, weder in der Präsentation noch in …” „… , Umsatzana lysen, Soll Ist Vergleichen und professionellen Multimedia Präsentationen –, kön nen allerdings …”

1.3 Leistungstest für Verkäufer im Außendienst S. 30-35

„… ? Versuche ich stets, nach einer erfolgreichen Präsentation zu einem Abschluss zu kommen? Bringe ich selbst …”

10.4 Jahresgespräche vorbereiten und führen S. 369-375

„… Präsentation aufgebaut. 1. Das Deckblatt trägt das Logo der Handelsfirma und die Namen der Verhand …” „… führungen fesseln die Zuhörer vom ersten Augenblick an! Präsentationsmappe für Jahresgespräche Die …” „… einer individuell für die Ver handlung angefertigten Präsentationsmappe. Sie kann Ihnen als …”

5.3 Konflikte S. 238-244

„… Kunden und die Präsentation kann weitergehen. Literatur Kandt, Bastian: Verhandeln und Vergleichen in …”

10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien S. 375-385

„… welche Argu mente welchem Teilnehmer gegenüber angemessen sind. 4. Konzentrieren Sie die Präsentation …” „… . Eröffnen Sie das Gespräch mit einem Hinweis auf Ihr Präsentationsprogramm: was Sie zu erklären und zu tun …”

4.2 Preisverhandlung S. 205-214

„… Kunden wollen Gewinne Der Kunde will nicht eine einstudierte Präsentation der Produkteigenschaften …”

3.6 Rhetorik S. 132-143

„… ausführlich zu äußern oder Fragen zu stellen. Kommunikationsanalysen haben gezeigt, dass von Präsentationen …”

2.1 Gebietspotenziale ausschöpfen S. 35-53

„… , Beratungsaufwand, Präsentationen, Bedarfsermittlung et cetera. Zu den wichtigen Planungsaufgaben gehört es deshalb …”

2.3 Geschickte Besuchs- und Tourenplanung S. 60-78

„… Besuche dauern zu lange. Ich komme nicht rasch genug zur Sache. Meine Präsentation ist oft nicht straff …”

11.3 Selbstmanagement und Stressbewältigung S. 414-430

„… , Präsentation, Angebotserstellung oder für das Beschwerdemanagement. Diktiergerät Auch wenn es heute nicht mehr …”

7.2 Die besten Wege zu neuen Kunden S. 276-302

„… Wiederverkäufern Präsentationen vorschla gen, • wichtige Kunden zum Besuch des Messestandes einladen, • neue …”

1.1 Schlüsseltalente erfolgreicher Verkäufer S. 12-14

„… Topverkäufer selbst erarbeitet. Formulare, Lis ten, Terminübersichten, Präsentationsmappen sind nach seinen …”

4.4 Preiszugeständnisse S. 221-226

„… gewonnen werden. Angriffslust verlangt Festigkeit und Desinteresse eine Änderung der Präsentationsmethode …”

5.1 Körpersignale S. 226-234

„… Änderung der Präsentationsmethode. Die Körperhaltung, der Gesichtsausdruck und der Augenkontakt verraten …”

11.1 Verkaufsplanung S. 385-393

„… , Fragetechnik, Nutzenargumentation, Präsentationstechnik, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik, Nachfassarbeiten …”

doi.org/10.15358/9783800647743

Thomas M.J. Möllers - Juristische Arbeitstechnik und wissenschaftliches Arbeiten

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Thomas M.J. Möllers

Juristische Arbeitstechnik und wissenschaftliches Arbeiten

Series: Vahlen Jura

Volume 2018

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§ 9 Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für Vortrag und mündliche Prüfung S. 197-212

„… PowerPoint-Präsentationen aa) Präsentationsprogramme wie PowerPoint erlauben es oft, mit geringer Vorbereitungszeit …” „… I. Relevanz des Vortrages für den Juristen 197 § 9 Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für …” „… halten!, 3. Aufl. 2004; Flume/ 1 2 198 § 9 Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für Vortrag und …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… ................................................................... 196 Inhaltsverzeichnis XIII § 9 Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für Vortrag und mündliche …” „… .................................................................................. 200 II. Bestandteile einer mündlichen Präsentation …” „… ........................................................................... 208 c) Graphiken, Folien oder PowerPoint-Präsentationen ........................................ 208 d …”

§ 7 Wissenschaftliche Arbeiten im Studium – Haus-, Seminar-, Bachelor- und Masterarbeit S. 163-179

„… bei der Präsentation sowie den entsprechenden Hilfsmitteln, wie dem Thesenpapier, der Gliederung oder …” „… der Power Point Präsentation, gibt es ein eigenes Kapitel (§ 9). Die folgende Graphik stellt die …” „… . Präsentation Hilfsmittel: Thesenpapier, Gliederung, Power Point (§ 9) II. Zielorientiertes Schreiben II …”

§ 8 Die Doktorarbeit S. 181-196

„… Interesse wecken. Vergleichbar mit der Präsentation einer Seminararbeit möchten Sie ihn von der Wichtigkeit …” „… der Präsentation: Beschränkung auf das Wesentliche und Prägnanz (§ 9). V. Veröffentlichung von …”

§ 10 Fragen und Lösungen – Beispiele zur Vertiefung der §§ 1–9 S. 213-222

„… Schriftenreihe, in der das Werk erschienen ist, nennt man ebenfalls nicht. § 9 Präsentation – Rhetorische …”

§ 1 Erfolgreich studieren S. 1-27

„… Arbeiten als Methode 7 Schließlich gehört zur Seminararbeit auch die ansprechende Präsentation der Arbeit …” „… konkretisieren (§ 8). – Auch für die Präsentation gilt (§ 9): Je klarer und verständlicher die Gedankenführung …”

doi.org/10.15358/9783800658343

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Thomas M.J. Möllers

Juristische Arbeitstechnik und wissenschaftliches Arbeiten

Series: Vahlen Jura

Volume 2021

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§ 8 Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für Vortrag und mündliche Prüfung S. 187-202

„… : Präsentationsprogramme wie PowerPoint erlauben es oft, mit geringer Vorbereitungszeit Präsentationen zu entwickeln und …” „… die PowerPoint ab. Larissa Holzski1 § 8 Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für Vortrag und …” „… ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Medien mit Zukunft Revision, 25.02.2021 188 § 8 Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für Vortrag …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… auszuwerten und in einen klaren Gedankengang zu bringen (§ 7). Die Präsentation eigener Gedanken verlangt …” „… eigene Qualitäten: etwa eine gute PowerPoint-Präsentation und in Zeiten der Corona-Pandemie die …” „… Präsentation – Rhetorische Fähigkeiten für Vortrag und mündliche Prüfung I. Relevanz des Vortrages für den …”

Sachregister S. 269-276

„… – Homeoffice § 1 12 f. – Internetrecherche § 4 95 ff. – Präsentation § 8 51 f. Curia § 4 48 D …” „… Plain language movement § 6 3 Podcast § 8 51 PowerPoint-Präsentation § 8 55 ff. Präjudizien § 3 29 ff …”

§ 7 Wissenschaftliche Arbeiten im Studium – Haus-, Seminar-, Bachelor- und Masterarbeit S. 165-186

„… knapper Form vorgetragen werden müssen. Zu den rhetorischen Kniffen bei der Präsentation sowie den …” „… entsprechenden Hilfsmitteln, wie dem Thesenpapier, der Gliederung oder der PowerPoint-Präsentation, gibt es ein …” „… etc. (§ 6) Formalia (§ 7, V) VI. Präsentation Hilfsmittel: Thesenpapier, Gliederung, PowerPoint …”

§ 1 Erfolgreich studieren S. 1-30

„… PowerPoint-Präsentation für die Klausur lerne? Das Skript, das der Dozent üblicherweise für seine Vorlesung verteilt oder …” „… Seminararbeit auch die ansprechende Präsentation der Arbeit in einem Vortrag. Hierzu sind rhetorische …” „… gute Arbeit. – Auch für die Präsentation gilt (§ 8): Je klarer und verständlicher die Gedankenführung …”

§ 10 Fragen und Lösungen – Beispiele zur Vertiefung der §§ 1–9 S. 225-235

„… ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Medien mit Zukunft Revision, 25.02.2021 Beispiele zur Vertiefung der §§ 1–9 235 § 8 Präsentation …”

§ 9 Die Doktorarbeit S. 203-224

„… Sie beim Leser Interesse wecken. Vergleichbar mit der Präsentation einer Seminararbeit möchten Sie …” „… zwei wichtigsten Regeln der Präsentation: Beschränkung auf das Wesentliche und Prägnanz (§ 8). V …”

doi.org/10.15358/9783800663934

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