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Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 17 (1995) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Buchbesprechung S. 273-274

„… ) . Dagegen war das Angebot deutschsprachiger Bü cher zum internationalen Marketing-Management lange Zeit …” „… internationales Manage ment und internationales Marketing-Management nicht sinnvoll (S . 17). Hermanns …” „… behandelt im zweiten Kapitel über "Aufga ben des internationalen Marketing-Managements" Funktionen …”

Tagungsberichte S. 283-288

„… forderte eindeutige, trennscharfe Begriffiich keiten im internationalen Marketing. Dabei sei insbeson …” „… internationale Konferenz zum Thema ,,Politisches Marketing" an der University of Garnbridge war aus den …” „… skriptive Studien zu internationalen Aspekten des politi schen Marketing vorgestellt. Die Bedeutung von Mar …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 217-218

„… Literatur Marketing-Notizen Beilagenhinweis Univ.-Prof. Dr. Hermann Oil/er, Lehrstuhl für Marketing …” „… , Marketing-Seminar sowie Institut für Markt- und Distributionsfor schung, Universität zu Köln Univ.-Prof. Dr …” „… Schwarz Blau B 20280 marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis 17. Jahrgang 4/1995 4. Quartal …”

Harald Hruschka, Martin Natter Clusterorientierte Marktsegmentierung mit Hilfe künstlicher Neuraler Netzwerke S. 249-254

„… Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Uni versität Regensburg. Dr …” „… ) MARKETING · Z F P · Heft 4 · 4. Quartal 1 995 249 Hruschka!Natter, Clusterorientierte Marktsegmentierung …” „… Backpropagation Verfahren MARKETING ZFP · Heft 4 · 4. Ouartal 1 995 251 Hruschka!Natter, Clusterorientierte …”

Manfred Kirchgeorg Kreislaufwirtschaft — Neue Herausforderungen für das Marketing S. 232-248

„… produktbezogene Analyse verfahren wie das Marketing-Assessment, die Produkt folgenabschätzung und …” „… Auseinandersetzung mit dem Thema in den folgenden Jahren in der OS-ameri kanischen Marketing-Forschung und -Praxis …” „… Kreislaufwirtschaft - Neue Herausforderu ngen fü r das Marketing Von Manfred Kirchg eorg Sowoh l …”

doi.org/10.15358/0344-1369-1995-4

Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic - Spitzenleistungen im Key Account Management

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Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Spitzenleistungen im Key Account Management

2021

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Quellenverzeichnis S. 319-332

„… ): Internationales Marketing-Management 2. Auflage, Stuttgart/Berlin/Köln. Mercuri Deutschland (2002 …” „… ): Industriegütermarketing, 9. Auflage, München. Backhaus, K./Büschken, J./Voeth, M. (1998): Internationales Marketing, 2 …” „… Organisational Interaction, in: Hakasson H. (1982) (Hrsg.): International Marketing and Purchasing of Industrial …”

Autorenprofile S. 333-334

„… und Verkauf, internationaler Vertrieb sowie Innovationen im Marketing. Er begleitete und begleitet …” „… Autorenprofile Prof. Dr. Christian Belz ist emeritierter Ordinarius für Marketing an der …” „… Universität St. Gallen, 1991 bis 2014 leitete er das Institut für Marketing. 580 Einträge umfasst inzwischen …”

7 Skills im Key Account Management S. 173-206

„… Marketing/Sales/Purchasing (>10 years) in senior position International Experience (actively worked in >3 countries …” „… • Erfahrung und Ausbildung in Fachbereichen wie Internationale Vertragsgestaltung, Marketing und Preispolitik …” „… Forscherteams um den Bamberger Marketing-Professor Björn Ivens, dass dem Management interner Netzwerke eine …”

Stichwortverzeichnis S. 335-340

„… 303 Aufgaben des Global Account Managers 185 Aufgabenorientierter Marketing-Ansatz 193 Autonome …” „… Accounts 76 Anerkennung 5, 69 Anforderungen an ihre Kunden 96 Anforderungen an internationale Key Accounts …” „… Marketing V Chancen 2, 279, 300 Change Agents 242 Change Management 235, 280 Chemie 17 Chemieunternehmen 124 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… chlorfrei gebleichtem Zellstoff) Professor Dr. Christian Belz Eremitierter Ordinarius für Marketing an der …” „… Universität St. Gallen und ehemaliger Geschäftsführer des Instituts für Marketing, CH-St. Gallen …” „… Marketing an der Universität St. Gallen. Für verschiedene Konstellationen und Teilthemen liegen inzwischen …”

1 Erfolge mit Schlüsselkunden S. 1-16

„… Branding/interaktive Markenführung 7 Kundenstamm-Marketing und Kundenbindung 8 Schlüsselmärkte international 9 …” „… , Funktionen Marketing: z.B. Markenmanagement, CRM, Marketingservices, Produktmanagement, Kundendienst …” „… . Trotzdem steht auf der Agenda für zukünftige Prioritäten im Marketing das Key Account Management seit …”

6 Solutions im Key Account Management S. 115-172

„… ertragssteigernden Aktivitäten wie Management- und Marketing-Support oder Know-how-Transfer und kostensenkenden …” „… • Managementverträge • Marketing-/Management- Support • Marktprognosen • Programmierung • Projektierung …” „… Schlüsselkunden von der Funktionsfähigkeit der Marketing-Kooperation zu überzeugen und sein Vertrauen zu gewinnen …”

5 Strategy im Key Account Management S. 79-114

„… Auge. So hat die detaillierte Analyse des Wertbeitrags einzelner Kundengruppen bei einem international …” „… Unternehmensstrategie Beim international renommierten Hersteller von Befestigungslösungen, Hilti, FL-Schaan, erfolgte …” „… und das Entstehen international und global aufgestellter Kunden gab Anfang der neunziger Jahre dann …”

2 Situatives Key Account Management S. 17-30

„… , indem sie eine internationale Preisharmonisierung bezogen auf den international günstigsten Preis des …” „… auszubalancieren gilt. Zunehmend müssen internationale Aktivitäten für globale Handelskunden koordiniert werden …” „… . • Versicherungen engagieren sich für internationale Konzerne und streben ein umfassendes Risikomanagement für diese …”

4 Screening im Key Account Management S. 41-78

„… Erhebung des Instituts für Marketing der Universität St. Gallen und Mercuri International mit dem Ziel …” „… einem international tätigen Energietechnik-Hersteller führte diese Erkenntnis beispielsweise dazu, dass …” „… Hersteller Key Accounter Außendienst Logistik Innendienst Geschäftsleitung Marketing Produktmanagement …”

8 Structures im Key Account Management S. 207-264

„… breit angelegte Untersuchung des Instituts für Marketing der Universtität St. Gallen 2018 hat die große …” „… Key Account Manager) • Internationalisierungsgrad einzelner Key Accounts (je internationaler, desto …” „… der Ebene Regionalverkaufsleiter bzw. Abteilungsleiter Marketing angesiedelt und einem Mitglied der …”

10 Realisierung, Digitalisierung, Chancen und Risiken im Key Account Management S. 279-310

„… Digitalisierung, Marketingreserven, internationalen Vertrieb oder innovativen Service engagieren. Die Ressourcen …” „… : Der Marketingbezug scheint im KAM zunächst ungewöhnlich. Richtet sich das Marketing doch häufig an …” „… vielfältigen Marketing-Aktivitäten eines Unternehmens dazu zählen. Wir brauchen mehr systemische Forschung …”

9 Scorecard im Key Account Management S. 265-278

„… Scorecard Produktion Balanced Scorecard Marketing/Verkauf Balanced Scorecard Logistik Balanced Scorecard …” „… eine Balanced Scorecard für den Bereich Marketing und Verkauf. Hier können sich bereits gewisse …” „… Kennzahlen ergeben, die sich nicht einfach addieren lassen, da es im Bereich Marketing andere Kennzahlen bzw …”

doi.org/10.15358/9783800665198

Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik - Marketing

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Svend Hollensen, Marc Oliver Opresnik

Marketing

2010

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Case 4: Heinrich Deichmann GmbH S. 344-358

„… ) International Marketing and Export Management, Addison Wesley, Reading, MAAllen, A. (2009) the ACID Test – A …” „… . And Mccullough, J. L. (1997) The Role of After Sales Ser vice in International Marketing, Journal of …” „… International Marketing, vol. 5, no. 4, pp. 11-28Baker, M. and Hart, S. (1999) Product Strategy and Management …”

5.1 Organizing and Implementing the Marketing Plan S. 358-388

„… the International Marketing PlanThe intention of this section is to summarize earlier …” „… diversified organisations, the process is often systematized. 5.1.2 Deciding on the International Marketing …” „… marketing mixes to local conditions. At one extreme are international companies that use a standardised …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… relationships to International consumers with tableware Denmark Japan B2C (+ B2B)Ch. 4: Marketing mix in the …” „… International Markets and Countries. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1543.2.6 Target Marketing …” „… of Developing the International Marketing Plan . . . . . . . . . . . 3465.1.2 Deciding on the …”

Case 5: Alfred Ritter GmbH S. 445-460

„… and controlling the future international marketing plan of Ritter SportSources:www.ritter-sport.com …” „… .Fletcher, R., Bell, J. and McNaughton, R. (2004) International e-Business Marketing, Thomson LearningGow, D …” „… , January-February 2010, pp. 94-101Samli, A. C., Still, R. and Hill, J. S. (1993) International Marketing: Planning …”

About the Authors S. 460-461

„… Professor of International Marketing at University of Southern Denmark (Sønderborg). He has practical …” „… experience from a job as International Marketing Coordinator in a large Danish multinational enterprise as …” „… well as from being International Marketing Manager in a company producing agricultural machinery. After …”

4.4 Communication Decisions S. 286-344

„… form of making enquiries or placing orders (so-called reversed marketing).The likely development of the …” „… , modifiedSellerinitiativeBuyerinitiative(reverse marketing)BuyerinitiativeSellerinitiativeCaused by: Caused by:Sales revenue to sellerPast …” „… experiencehigher degree of buyer initiative and involvement / reverse marketingFigure 4.36: The shift from seller …”

4.3 Distribution Decisions S. 248-286

„… ., 2004):Licensing • Licensing is an easy way for a manufacturer to pursue an international marketing …” „… marketing policies that serve its long-term international objectives (Kotler and Armstrong, 2009).4.3.4 …” „… customers.A host of policy and strategic channel-selection issues confronts the international marketing …”

3.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning S. 149-180

„… in the Marketing Planning Process140Exhibit 3.1Segmentation of Triumph lingerieTriumph International …” „… Triumph International Vertrieb GmbH, while product marketing is done by another company.Among the most …” „… key to the marketing process.3.2.5 Segmenting International Markets and CountriesFew companies have …”

5.2 Budgeting and Control S. 388-401

„… necessary for international marketing planning, and how might it be obtained?2. What are the major …” „… challenges faced by marketers in developing and implementing international marketing plans?3. What are the …” „… practical internal issues to be addressed by marketers when developing an international marketing plan?4 …”

Case 1: Nordex AG S. 48-57

„… , International Journal of Bank Marketing, 17 (1), pp. 36-43Day, G. S. (1999) Market Driving Strategy: Process for …” „… evolution of relationship marketing, International Business Review, 4 (4), pp. 397-418Spekman, R. E. (1988 …” „… , Cookham, Chartered Institute of MarketingChaston, I. (1998) Evolving ‘new marketing’ philosophies by …”

4.2 Pricing Decisions S. 226-248

„… realistic and marketing-oriented approach to pricing. This more market-oriented approach to pricing will be …” „… 4. Marketing Mix in the Marketing Planning Process2124.2 Pricing DecisionsPricing is one of the …” „… most important marketing mix decisions, price being the only marketing mix variable that generates …”

Case 3: Royal Copenhagen A/S S. 180-185

„… .indd 170 03.08.2010 12:48:05 Uhr44. Marketing Mix in the MarketingPlanning ProcessLearning …” „… 3. Strategy Formulation in the Marketing Planning Process166Case 3Royal Copenhagen A/SEstablishing …” „… relationships to international consumers with tableware –Royal Scandinavia A/S is the mother company for the …”

Case 2: BMW Motorcycles S. 110-123

„… service providers and retail customers, International Journal of Bank Marketing, 16 (1), pp. 5-23Berry, L …” „… ) International Marketing Research, 2nd ed., Wiley & Sons, ChichesterDay, G. and Wensley, R. (1988) Assessing …” „… application in the affinity credit card market, International Journal of Bank Marketing, 16 (1), pp. 39-44 …”

2.2 Assessing the External Marketing Situation S. 75-88

„… 12:46:34 Uhr2.2 Assessing the External Marketing Situation 73international marketing strategies, their …” „… Busbin, 2000).2.2 Assessing the External Marketing SituationA marketing-oriented company continually …” „… strongly against competitor’s offerings in the minds of the consumers. Therefore, marketing-oriented …”

5.3 Ethical, Social and Environmental Aspects of Marketing Planning S. 401-420

„… unresolved situational ethics problem often occurs in global marketing. No international code of business …” „… . How important is the question of bribery in international marketing? What can be done on an …” „… Environmental Aspects of Marketing PlanningResponsible marketing-oriented companies discover what customers want …”

1.5 Relationship Marketing as an Integrative Management Approach S. 31-36

„… approach. Observation of marketing practice in international enterprises indicates that a hybrid managerial …” „… strategies. Against this background, RM fosters a more integrative approach of marketing.Dominant quality …” „… need for internal marketing.As we have discussed above, certain drivers may influence whether a company …”

4.1 Product and Service Decisions S. 185-226

„… 44. Marketing Mix in the MarketingPlanning ProcessLearning ObjectivesAfter studying the section …” „… company objectives (Hollensen, 2006).4.1.3 Services MarketingServices have grown dramatically in recent …” „… framework of service marketing.Inseparability • means that services cannot be separated from their providers …”

2.6 SWOT Analysis S. 96-110

„… 2. Situational Analysis in the Marketing Planning Process822.5 Comparing B2B and B2C MarketsAreas …” „… delivery. In turn, business marketers can connect with customers online to share marketing information …” „… , opportunities and threats) is by one of the most popular marketing planning tools. It provides a means by which …”

5.4 Developing and Managing Customer Relationships S. 420-445

„… 4165.4.5 One-to-One MarketingAs already described in Chapter 3.2.6 one-to-one marketing is a key goal of a …” „… Rethinking MarketingNever before have consumers expected to interact so deeply with companies, and each other …” „… RelationshipsGenerally speaking, marketing is all about creating value for customers. Although many companies emphasise …”

1.6 Fundamentals of Marketing Planning S. 36-48

„… 1. Fundamentals of Relationship Marketing22to accept it as part of marketing’s tool box. It is …” „… therefore not TM versus RM or mass marketing versus customer-specific marketing that should be the argument …” „… ; moreover, multiple relationship marketing strategies may be necessary for different market segments and …”

2.1 Assessing the Internal Marketing Situation S. 57-75

„… ‘marketing management’ to ‘marketing-orientated company management’.The Internal Market and the Functional …” „… Involvement with marketing Not directly involved with marketingFrequent orperiodiccustomer contactContractors …” „… marketing-oriented company continually analyzes the environment in which it operates, adapting to take advantage of …”

doi.org/10.15358/9783800648702

Hans H. Bauer, Frank Huber, Carmen-Maria Albrecht - Erfolgsfaktoren der Markenführung

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Hans H. Bauer (ed.), Frank Huber (ed.), Carmen-Maria Albrecht (ed.)

Erfolgsfaktoren der Markenführung

2007

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Autorenverzeichnis S. 508-514

„… ; Univ.-Prof. Dr. ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und Internationalen Handel an der Technischen …” „… & Internationales Marketing (H.I.MA.) an der Universität des Saarlandes tätig. Homburg, Christian; Univ.-Prof. Dr …” „… ; Dipl.-Wirtsch.-Ing., Dipl.-Ing. KTD istwissenschaftlicherMitarbeiter am Lehrstuhl fürMarketing und Internationalen …”

Hans H. Bauer, Sabine Kuester, Frank Huber, Silke Heß Aufbau und Steuerung von Dienstleistungsmarken S. 450-463

„… InternationalMarketing, New York 1993, S. xix-xx. Brady,M.K.,Cronin, J. Jr. (2001):CustomerOrientation: Effects …” „… Studie ist es, den Einfluss verschiedener Marketing-Instrumente auf die Markenpersönlichkeit als …” „… Konsumgütern beim Markenaufbau In der Marketing-Praxis ist die zunehmende Bedeutung von Dienstleistungsmarken …”

Hans H. Bauer, Melchior D. Bryant, Marcus M. Neumann Die Kausalitäten von Brand Placements als Werbewirkungsmodell S. 272-281

„… übrigenMarketing-Mix-Instrumenten zu untersuchen. Grundsätzlich liegt es im Interesse der Marketingpraxis, Aufschluss über die …” „… . Bryant/MarcusM. Neumann Implikationen für dasMarketingmanagement3 Für Marketingmanager ist der Wirkungsnachweis …” „… : International Journal of Advertising, 15. Jg. (1996), Nr. 2, S. 140–152. Balasubramanian, S. K. (1994): Beyond …”

Manuel Michaelis, Christof Backhaus, David Woisetschläger Imageeffekte des Ein- und Austritts von Marken in Markenallianzen S. 233-244

„… % Lufthansa "SAS Scandinavian Airlines "Thai Airways International "United Airlines AustritteEintritte "Air …” „… Partnering (Swaminathan,Reddy 2000),Complementary Branding (Thompson 1998), SymbioticMarketing (Varadarajan …” „… aktuell 17 Mitglieder. Air France/Aeroflot ist eine internationale Fluglinie, die täglich Flüge von fünf …”

Christian Belz, Tânia Simão Markenführung für industrielle Lösungsanbieter S. 406-421

„… Internationalität Im internationalenMarketing wird ein globaler Ansatz verfolgt. Aktivitäten in internationalen …” „… industrielle Lösungsanbieter 417 Marken kennzeichnen Produkte, Sortimente, Leistungs- und Marketing-Systeme …” „… Kunden. Kurz: auf den Marketing-Gesamteindruck. Marken geben Orientierung im Unternehmen und in den …”

Hans H. Bauer, Stefanie Exler, Christoph Schwerdtle Markenportfoliokonsolidierung in der Konsumgüterindustrie: Why and How to Kill a Brand S. 295-306

„… internationale Unternehmen unumgänglich,was auch eine aktuelle Studie vonMarketingPartner (2006 …” „… umnationalewie auch internationaleMarketing- und Vertriebsverantwortliche, die mehrheitlich für die DACH-Region …” „… - undMarkenglobalisierungsstrategien stehen die Marken internationalerUnternehmen regelmäßig auf dem Prüfstand.Umeinen ersten Einblick …”

Carsten Baumgarth Marke, persönliche Beziehungen oder Leistung: Welcher Marketing-Ansatz ist wirklich wichtig in B-to-B-Märkten? S. 422-435

„… Marke, persönliche Beziehungen oder Leistung: Welcher Marketing-Ansatz ist wirklich wichtig in …” „… Einfluss der Marke auf den (Marketing-)Erfolg. Das im vorliegenden Beitrag vorgestellte MARKET-Q-Modell …” „… Vergleich zu anderen Ausprägungen des Marketing untersucht. Marketingqualität2.1 Obwohl derQualitätsbegriff …”

Margit Enke, Tom Schöpe Dachmarken im Regionenmarketing – Akzeptanz und Einsatzmöglichkeiten, dargestellt am Beispiel der Region „Erzgebirge“ S. 464-476

„… , Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel an der TU Bergakademie Freiberg. Freter,H., Baumgarth,C …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 474 1.1 Marketing für Regionen …” „… Regionenmarke ableiten. Die Region als Gegenstand des Regionenmarketing1 Marketing für Regionen1.1 Regionen …”

Hans H. Bauer, Carmen-Maria Albrecht, Tobias E. Haber, Marcus M. Neumann Branding mittels irrelevanter Attribute S. 122-135

„… ’ selective attention to product features, in: International Journal of Research inMarketing, Vol. 14 (1997 …” „… . 33). Ferner ist der Haarpflegemarkt durch einen starken Verdrängungswettbewerb internationaler …” „… ofMarketing Research, Vol. 34 (1997), pp.347–356. Asch, S. (1946): Forming Impressions of Personality, in …”

Fabian von Loewenfeld, Andreas Herrmann, Jürgen Rösger, Mark Heitmann Brand Community: Definition, Theorien und empirische Befunde S. 101-121

„… inNetwork- and Small-Group-Based VirtualCommunities, International Journal of Research in Marketing, 21 …” „… Marketing-Perspektiven (Angelehnt an: Algesheimer 2004) Brand Community: Definition, Theorien und empirische Befunde 115 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 1 Brand Community als Erkenntnisgegenstand imMarketing …”

Jesko Perrey, Gunnar Görtz Marketing-ROI – Ein Ansatz zur Optimierung von Marketinginvestitionen S. 63-76

„… Marketing-ROI – Ein Ansatz zur Optimierung vonMarketinginvestitionen Jesko Perrey/Gunnar Görtz …” „… vonMarketinginvestitionen 63 Marketing-ROI – ein Prozess in drei Schritten2 Um der Forderung nach größerer Transparenz und …” „… Marketing-ROI 64 Jesko Perrey/Gunnar Görtz ma der prinzipiellen Nicht-Quantifizierbarkeit von Marketingzielen …”

Stefan Wünschmann, Stefan Müller Markenvertrauen: Ein vernachlässigter Erfolgsfaktor S. 374-385

„… . Grund genug für die Marketing-Forschung zu untersuchen, wie Markenhersteller dieses Markenvertrauen …” „… Kommunikationspolitik betroffen (Alwitt, Prabhaker 1992). Außerdem befasste sich die Marketing-Forschung in den 90er …” „… Produktpolitik, sondern auf den Marketing-Mix bzw. das gesamte Absatzsystem (Alewell 1974). So sollte eine Marke …”

Hans H. Bauer, Tobias Donnevert, Maik Hammerschmidt Markenrelevanz, ist sie wirklich relevant? S. 21-39

„… bspw. Zigaretten. Das Marketing Centrum Münster und die Unternehmensberatung McKinsey konnten in einer …” „… differenzierender Effekt, der sich in einer Reaktion der Konsumenten durch das Marketing derMarke äußert undwelcher …” „… American Marketing Association definiert eine Marke als „ein Name, eine Bezeichnung, ein Zeichen, ein …”

Anton Meyer, Benjamin Brudler Everybody’s darling? Die Marke und ihre Zielgruppen S. 350-361

„… hierbei bremsend auf beideVerhaltensmuster. Das Konzept ist im Marketing bislang insbesondere im Kontext …” „… Dies kann einerseits in einer kritischen Einstellung gegenüber dem Marketing an sich begründet sein …” „… herrührt.Hiermuss dasMarketing akzeptieren, dass es – in Europa stärker als z.B. in den USA – Konsumenten mit einem …”

Hans Mühlbacher, Christian Engl, Andrea Hemetsberger Marken als soziale Repräsentationen S. 307-322

„… kreierte Markenmanifestationen von BMW sind alljährlich beim internationalen BMW Biker-Meeting in …” „… Brand Personality, Journal of Marketing Research 34 (3) (1997), pp.347–56. Aaker, J. L. (1999): The …” „… Malleable Self: the Role of Self-Expression in Persuasion, Journal of Marketing Research, 36 (1999), pp …”

Christian Homburg, Ove Jensen, Markus Richter Sind Marken im Industriegüterbereich relevant? S. 391-405

„… . (1998): Vertikale Marketing-Strategien im Investitionsgüterbereich, Frankfurt/ Main 1998. Baumgarth,C …” „… ,MarketingCentrum Münster,Münster 2002. Esch, F.-R. (2004): Strategie und Technik der Markenführung, 2.Aufl.,München …” „… Business-to-BusinessMarket, IndustrialMarketing Management, 33 (2004), S. 371–380. Boltz, D.-M., Leven,W. (Hrsg.) (2004 …”

Michael Löffler Messung von Markenimages – Beispiele aus der Praxis der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG S. 91-100

„… vielen der international anhand repräsentativer Samples überprüften Premiummarken lag auch ein Segment an …” „… , K., Meffert, H., Meffert J., Perrey, J., Schröder, J. (Hrsg.), ArbeitspapierMarketing …” „… and Brand Affect to Brand Performance: The Role of Brand Loyalty. In: Journal of Marketing, 65 Jg …”

Oliver Merkel, Heiko Schäfer Steigerung der Marketingeffizienz mit Produkt-Vorankündigungen: Die Automobilindustrie als Vorbild für andere Branchen? S. 192-205

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 1 Marketing-Effizienz als zentrale Herausforderung für Automobilhersteller . . . . . . . . 194 1.1 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 2 Steigerung der Marketing-Effizienz durch Einsatz von Produkt-Vorankündigungen 199 2.1 Chancen …” „… derAutomobilindustrie auf andere Branchen diskutiert. Marketing-Effizienz als zentrale Herausforderung1 für …”

Franz-Rudolf Esch, Christian Brunner, Kerstin Hartmann Kaufprozessorientierte Modelle der Markenführung auf dem Prüfstand: Ein Vergleich mit einem ganzheitlichen, verhaltenswissenschaftlichen Modell der Markenführung S. 145-159

„… consumer-brand relationships. In: International Journal of Research inMarketing, Vol. 14, S.451–472. Gensch, D …” „… Marketingmaßnahmen groß. So gaben in einer Studie des Marketing Leadership Council (2001) 66% der befragten …” „… Marketingmanager an, dass sie den „Return on Marketing“ nachweisenmüssen, da ihnen andernfalls derGeldhahn …”

Torsten Tomczak, Felicitas Morhart, Wolfgang Jenewein Markenorientierte Mitarbeiterführung S. 179-191

„… „Behavioral Branding“ des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen (in Kooperation mit …” „… . Vorteile: Gemäß den Ergebnissen des internationalen Forschungsprojekts GLOBE (DenHartog et al. 1999) gilt …” „… Marketing bei O2 Germany, halten: „Fans lassen sich nicht kaufen, Fans muss man begeistern …”

Manfred Bruhn Der Einfluss der Mitarbeitenden auf den Markenerfolg – Konzeptualisierung und Operationalisierung Interner Markenbarometer S. 160-178

„… . (1999): InternesMarketing als Forschungsgebiet derMarketingwissenschaft – Eine Einführung in die …” „… undOperationalisierung komplexer Konstrukte – Ein Leitfaden für die Marketingforschung, in: Marketing ZFP, 18. Jg. (1996 …” „… theoretischen und praktischen Probleme, in: Bruhn,M. (Hrsg.): Internes Marketing. Integration derKunden …”

Martin Ahlert, Christian Brock, Sandra Vering Die Wirkung der Marke auf die Kundenloyalität – Eine empirische Analyse am Beispiel des Industriegüterhandels S. 362-373

„… derMarke auf die Kundenloyalität 379 Maßnahmen desMarketing-Mix und derenWirkungen analysiertwerden …” „… ): Netzgeführte Marken – Markenmanagement in Unternehmensnetzwerken.Arbeitspapier des Internationalen Centrums für …” „… ofMarketing Research, 18 (1981), Februar, S. 39–50. Ha, L. (1996): Observations: Advertising Clutter in …”

Alexandra Valtin Der neue Luxus und die Konsequenzen für die Markenführung S. 245-256

„… . 10). Durch den Abbau hemmender Vorschriften (z.B. Luxussteuern) und die Zunahme internationaler …” „… , Wissenschaftliche Gesellschaft F.Marketing e.V.,Münster. Mei-Pochtler, A. (2003): Auf- oder Abstieg?, in …” „… : Absatzwirtschaft Sonderheft, Dossier Luxus- Marketing, S.92–96. Menkes, S. (2006): Extreme luxury for the jet set …”

Klaus-Peter Wiedmann Der Wert von Unternehmensmarken – Konzeptionelle Überlegungen und empirische Erkenntnisse zur Beurteilung des Unternehmensmarkenwertes auf der Basis von Reputationsstudien S. 40-62

„… , Marketing-Zeitschrift für Forschung und Praxis, 27, 1, S. 24–40. Horváth, P., Möller, K. (2004) (Hrsg.): Intangibles in …” „… rekurrieren, das sich im Kontext des Reputation Institute, einem internationalen Expertennetzwerk, als …” „… Industries, in: Chen, J. (Ed.): 2005 International Conference on Service Systems and ServiceManagement …”

doi.org/10.15358/9783800650682

Bernhard Swoboda, Thomas Foscht, Hanna Schramm-Klein - Handelsmanagement

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Bernhard Swoboda, Thomas Foscht, Hanna Schramm-Klein

Handelsmanagement

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2019

Results in this title

Literaturverzeichnis S. 881-918

„… international retail market selection, in: International Marketing Review, 28. Jg., Nr. 2, S. 183-200. Alhorr, H …” „… : Seasonal, Temporal, Regional, and International Comparisons, in: Journal of Marketing Research, 20. Jg., Nr …” „… factors in international retail expansion, in: European Journal of Marketing, 45. Jg., Nr. 6, S. 1005-1022 …”

Drittes Kapitel: Das Spektrum wettbewerbsorientierter Strategien S. 151-382

„… (Marktbearbeitung): Auswahl von Segmenten und segmentspezifische Positionierung und Einsatz des Marketing-Mix. Auch …” „… mit Bezug auf die Funktionsbereiche wie Marketing, Beschaffung oder Personal. Ziel ist die Entwicklung …” „… Strategien Marketing Beschaffung Logistik HRM 152 Drittes Kapitel: Das Spektrum wettbewerbsorientierter …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Graz und des Instituts für Handel und Internationales Marketing an der Universität des Saarlandes …” „… Professur für Betriebs wirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, der Universität Trier …” „… . Univ.-Prof. Dr. Thomas Foscht ist Vorstand des Instituts für Marketing der Karl Franzens Universität Graz …”

Stichwortverzeichnis S. 919-932

„… Replenishment 606, 618, 626, 702 Contract Manufacturing 467, 646, 650, 679 - internationales 6543 Controlled …” „… Dachmarkenstrategie 461 Data Mining 200, 743 Data Warehouse 738, 739 Database-Marketing 520 Datenbanken 738, 743 …” „… Holprinzip 8 Huckepackverkehr 703 Huff-Methode 401 Human Resource Management 755, 832 - internationales 866 …”

Sechstes Kapitel: Die Konzepte der Führung S. 755-869

„… . Ladenmanagement und Marketing/Kommunikation/Promotion bilden den Kern der Organisation. Eine …” „… genauer Betrachtung werden bei der Coop Funktionen (z.B. Marketing/Beschaffung) und Divisionen …” „… Vorstand Marketing/Einkauf unterstellt. Diese Organisationsstruktur ermöglicht es, funktionale Aufgaben …”

Viertes Kapitel: Die Optionen des Handelsmarketing S. 383-603

„… Aktivitäten (Marketing-Mix), Institutionen (Marketing-/Vertriebsabteilung bzw. -manager) und Prozesse (bspw …” „… (nicht Gesamtunternehmensaktivitäten), aus Sicht der Marketing-/Vertriebsmanager im Vordergrund, d.h …” „… sind im Rahmen des Marketing-Mix aufeinander abzustimmen und zwar spezifisch für bestimmte Be- und …”

Fünftes Kapitel: Die Gestaltung der Supply Chain S. 605-754

„… Handels und internationalen Kontakten zu den etablierten internationalen Konsumgüterherstellern erwächst …” „… ergänzen. Viele globale Konsumgüterhersteller haben zudem eine Neukonzeption ihrer internationalen …” „… Jahre vom FoodMarketing Institute (FMI) initiiert und im Rahmen diverser Consulting-Studien mit …”

Zweites Kapitel: Dynamik der Be- und Vertriebstypen S. 73-150

„… . geografischenAktionsfeldes für Cash&Carry Großhändler lokale, regionale, nationale oder internationale Tätigkeiten denkbar …” „… Konsumtionsverbindungs-/Produktionsverbindungshandel Geografisches Aktionsfeld/ Grenzüberschreitung lokaler, regionaler, nationaler und internationaler …” „… . international ausgerichtet. Es werden also große Distanzen überbrückt. Es besteht allerdings die Gefahr einer …”

Erstes Kapitel: Grundlagen, Abgrenzungen und Sichtweisen S. 1-72

„… ; GfK Geo Marketing 2018. Schließlich ist die Komplexität des Managements von Handelsunternehmen …” „… funktional, d.h., es wird die Sicht von Top-, Marketing- oder Supply Chain Managern in Offline-, Online- und …” „… . 8 Erstes Kapitel: Grundlagen, Abgrenzungen und Sichtweisen Die SPAR – eine international agierende …”

E. Fallstudie: dm-drogeriemarkt S. 870-880

„… Aufgaben und Herausforderungen zumWohle des Kunden zu lösen. Insbesondere die internationale Expansion und …” „… verantwortlich: Marketing und Beschaffung Logistik Finanzen und Controlling Produktmanagement …” „… erfolgreich gearbeitet hat. Die weitere internationale und nationale Entwicklung wird sich dementsprechend …”

doi.org/10.15358/9783800653522

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