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Christine Behle, Renate Hofe - Handbuch Außendienst

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Christine Behle, Renate Hofe

Handbuch Außendienst

2014

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10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien S. 375-385

„… der Einkaufsab teilung (Einkaufslei ter, Einkaufsdirektor, Leiter der Material beschaffung, Leiter …” „… der Ein kaufsabteilung (Einkäufer, Dispo nent, Einkaufsgrup penleiter) Bearbeitet Anforderun gen …” „… Weiter gabe an Einkaufsgremiumsmitglieder zusammengefasst. 10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien Der …”

3.9 Verhandlungstechnik S. 163-168

„… Die Tricks der Einkäufer Auf der Suche nach dem höchsten Rabatt und den besten Konditionen greifen Ein …” „… praktiziert. Man lässt den Verkäufer endlos warten, bis der Einkäufer er scheint und beiläufig erwähnt: „Ich …” „… Einkäufer telefoniert nebenher: Der Einkäufer führt kurz hintereinan der interne oder externe Telefonate …”

3.10 Neuprodukteinführung S. 168-175

„… Unternehmen vermutlich Ärger einbringen werden), kommen Sie bei diesem Einkäufer nie mehr zu einem …” „… . Trick 10: Nennen Sie mir Wettbewerber!: Der Einkäufer überrascht Sie mit dem Wunsch: „Nennen Sie mir …” „… weniger Sie bisher mit diesem Kunden gearbeitet haben. Reagieren Sie dem Einkäufer gegenüber souverän …”

3.1 Schwerpunkte einer guten Gesprächsvorbereitung S. 100-109

„… einem noch unbekannten Kundenunternehmen (Chef, Einkäufer, andere Verant wortungsträger aus Technik …” „… Rechnung, dass viele Kunden von einem Produkt weniger einkaufen, als sie verwenden oder weiterverkaufen …” „… , dass er von Produkt A insgesamt mehr einkaufen sollte? Wie stark sind die Bindungen des Kunden an die …”

4.4 Preiszugeständnisse S. 221-226

„… Einkäufer, über eine Skontoerhöhung für sie günstige Bedingun gen auszuhandeln: „Mit Ihren Konditionen – 10 …” „… : Wehren Sie sich, wenn der Einkäufer eine Skontoerhöhung wünscht. Schon 1 Prozent mehr Skonto kann einen …”

10.4 Jahresgespräche vorbereiten und führen S. 369-375

„… Einkäufer eines Supermarktes oder Warenhauses interessiert. Beginnen Sie zum Beispiel mit aktuellen, von …” „… Weiter gabe an Einkaufsgremiumsmitglieder zusammengefasst. 10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien Der …” „… Buying Centern sitzen neben dem Einkäufer und dem Geschäftsführer in der Regel auch Techniker und …”

9.4 Kundenzufriedenheit unter der Lupe S. 345-351

„… Einkäufer, fragen Sie auch die Anwender. Beispiele: • Sie rufen den Anwender Ihres Produktes zum Beispiel …” „… hierzu bietet eine Art Hauszeitschrift oder eine Kundenzeitschrift. Denken Sie daran, dass der Einkäufer …”

3.3 Fesselnder Gesprächsbeginn S. 113-119

„… : www.vertriebslexikon.de, Stichwort Limbisches Verkau fen). Da Einkäufer jedoch ihre Entscheidungen rational begründen …” „… des Kunden Persönliches Interesse des Einkäufers Augenblickssituation • Berichte aus Fach …”

3.11 Abschlusstechnik S. 175-188

„… . Dann verkaufen Sie auch mehr. Eine Befragung von mehreren hundert industriellen Einkäufern brachte an …” „… erwähnte Befragung von mehreren hundert industriellen Einkäufern zeigte folgende Ergebnisse: Akzeptiert …” „… werden von den Einkäufern am ehesten die „Nur heute noch Methode“ und die „Referenztechnik“, die als …”

4.1 Vorbereitung auf das Preisgespräch S. 204-205

„… werdenden Preisnachlass Strategien professionell geschulter Einkäufer standhalten? Diese tägliche …”

8.4 Die Wertanalyse als Verkaufsstrategie S. 313-315

„… : • Besuchen Sie nicht nur die Einkäufer, sondern auch die Produktionsstätten Ihrer Kunden. Machen Sie sich …”

7.2 Die besten Wege zu neuen Kunden S. 276-302

„… für den Einkauf von Kopierern über 30.000 Euro zu ständig oder sind daran auch noch andere Personen …” „… Einkäufer veranlassen könnten, mit firmeninternen Referenzen zurückhaltend umzugehen. Im Gegensatz dazu …” „… eintritt – zum Beispiel wenn ein Einkäufer des Konkurrenzkunden die Firma wechselt, oder ein Verkäufer …”

6.4 Fit für den Umsatzendspurt S. 261-264

„… die „grauen Eminenzen“, die inoffiziellen Beeinflusser des Einkaufs. Prüfen Sie, ob Sie bei allen …”

Stichwortverzeichnis S. 430-436

„… Einkaufsentscheidung, beeinflussen 372 Einkaufsgremien 351, 369 ff. Einkaufsleiter 113 Einkreis Methode 63 …” „… Tricks der Einkäufer 156 ff. Twitter 74, 273, 275 U Übernachtungsgrenze 62 Überraschungsfragen 140 …” „… Eicher, Hans 121 Eignungsbeweise 309 Eindruck, erster 104 Einkaufsentscheidung 373 …”

8.6 Wertschöpfungspartnerschaften S. 318-323

„… Anteil seines Einkaufs bei Ihnen – sind Sie also für ihn wichtig? Tätigt er einen festgelegten …”

3.12 Erfolgsregeln für Ihre Präsentation S. 188-204

„… Einkäufer sagt zu mir …“ • Witze. Sie können missglücken, wenn sie um ihrer selbst willen eingesetzt oder …” „… Preisnachlass Strategien professionell geschulter Einkäufer standhalten? Diese tägliche Herausforderung …”

3.2 Strategischer Gesprächsaufbau S. 109-113

„… einkaufen muss? Können Sie nachweisen, dass es notwendig ist, das Einkaufsvolumen auszuweiten, so …”

7.1 Neukundenakquisition mit System S. 270-276

„… Serviceleistungen oder die Person des Einkäufers sein. – Welche Ihrer Kunden gleichen Ihren besten Kunden am …” „… Anbieter, Preiskampf, Billig importe). Großkunden nutzen ihre Einkaufsmacht aus. Analyse der Kunden nach …”

9.1 Die Basis erfolgreichen Beziehungsmanagements S. 328-335

„… des Kunden Transaktion • Einkäufer/Ein kaufsleiter • unteres bis mitt leres Manage ment …” „… Bedürfnisse befriedigt werden. Sachzwänge für den Kunden sind neben einem günstigen Einkaufspreis unter …”

10.1 Erfolge mit Großkunden S. 357-366

„… , technische Ent wicklungen liefern, • die Qualität der Produkte nachweisen, damit der Einkäufer/das …” „… Einkaufsgremien sollten Ihnen keine Kopfschmerzen bereiten. 10.1 Erfolge mit Großkunden Im Umgang mit Großkunden …” „… Einkaufsgre mium vor der Geschäftsleitung bestehen kann, • die versprochenen Umsatzchancen glaubhaft machen …”

11.2 Selbstkontrolle S. 393-414

„… ? • Haben Sie mit der für den Einkauf zuständigen Person gesprochen? • Haben Sie, trotz …” „… über die Abnehmer • den Einkauf entscheidende Personen und Gremien • wichtige Hintergrundpersonen …” „… • derzeitiges und künftiges Einkaufsvolumen • Bedarf und Bedürfnisse • Engpässe und Probleme • Chancen und …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-11

„… Die Tricks der Einkäufer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 3.10 …” „… an Kaufoptionen, die zunehmen de Konzentration auf Einkäuferseite und der Informationsvorsprung …” „… 1.400 Geschäftskunden her ausgefunden, dass fast 60 Prozent der für eine Einkaufsentscheidung …”

9.2 Maßnahmen zur Kundenbindung während des Verkaufsprozesses S. 335-341

„… dem mittleren Management diskutieren Sie, was in zwei bis drei Jahren geschieht, mit Einkäufern über …” „… werden. Sachzwänge für den Kunden sind neben einem günstigen Einkaufspreis unter anderem eine hohe …”

3.7 Durch Fragen führen S. 143-152

„… Einkauf?“ „Welche zusätzlichen Anforderungen stellen Sie an ein Produkt?“ „Welche Pläne haben Sie in …”

4.3 Preisargumentation S. 214-221

„… dann sogar ausgefuchste Einkäufer. Über den bedingten Abschluss prüfen Sie auch: • Ist der Kunde …”

6.1 Verkäufer als Profit-Center-Manager S. 244-253

„… testarke Kunden und ertragreiche Produkte. Wenn Sie sich auf den Preispoker vieler Einkäufer nicht …”

3.5 Geschickt argumentieren S. 124-132

„… sparen Geld dabei.“ Persönlicher Nutzen des Einkäufers: „Die Firmenleitung wird über diesen Verbes …”

4.2 Preisverhandlung S. 205-214

„… und auch zum Selbstbild der Einkäufer. Aus dem Feilschgewinn schöpft der Kunde Selbstbestätigung …” „… . Auch die Kunden haben Strategien entwickelt, mit denen sie ihren Einkaufspreis minimieren wollen …”

2.4 Beschleunigung der Verkaufsprozesse S. 78-90

„… Ansprechpartner, seine Kaufentscheidung zu rechtfertigen. Viele Einkäufer müssen sich heute ihre Kaufentscheidung …” „… , Marktanteil, Außendienst)? • Welche Personen gehören der Geschäftsleitung an? • Wer ist der Einkaufsleiter …”

2.1 Gebietspotenziale ausschöpfen S. 35-53

„… Einkaufsrabatt (20 %): 252.101 Euro = Netto Netto (Einkaufswert): 1.008.403 Euro Teilumsatz Elektrowerkzeuge …” „… : Umsatzpotenzialbe rechnung: Sie überprüfen, ob die gegenwärtigen Kunden mit ihrem Einkaufsvo lumen dem …” „… Ihr Umsatzpotenzial für Elektrowerkzeuge errechnen zu können, ist es notwendig, das Einkaufsvolumen …”

2.5 Konkurrenzbeobachtung S. 90-100

„… , Marktanteil, Außendienst)? • Welche Personen gehören der Geschäftsleitung an? • Wer ist der Einkaufsleiter …” „… kennen Sie Ihren Verkaufsbezirk? Ja Nein Maßnahmen 15. Kennen Sie das Einkaufsvolumen Ihrer wichtigsten …”

3.4 Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch S. 119-124

„… Öffentlichkeit? • Welches Marketingkonzept vertreten Sie? Einkaufsleiter: • Welche Anforderungen stellen die …”

6.6 Zahlungsfähigkeit unter der Lupe S. 266-270

„… Anbieter, Preiskampf, Billig importe). Großkunden nutzen ihre Einkaufsmacht aus. Analyse der Kunden nach …”

8.5 Verkauf von Lösungen S. 315-318

„… Einkaufsgremien zu tun, die über die Anschaffung von Leistungssystemen entscheiden. Hier gilt es, die …”

9.5 Beschwerden als Chance S. 351-357

„… . Auch die Gespräche mit Einkaufsgremien sollten Ihnen keine Kopfschmerzen bereiten. 10.1 Erfolge mit …”

11.1 Verkaufsplanung S. 385-393

„… Eminenzen“, ohne die keine Einkaufsentscheidung gefällt wird, die „Schrittmacher“ [Coaches], die den …”

doi.org/10.15358/9783800647743

Deloitte & Touche GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Dirk Fischer, Guido Neubeck, Holger Reichmann - Rechnungslegung in der Automobilzulieferindustrie

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Deloitte & Touche GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft (ed.), Dirk Fischer (ed.), Guido Neubeck (ed.), Holger Reichmann (ed.)

Rechnungslegung in der Automobilzulieferindustrie

2012

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Torsten Schwarz, Claas Mangliers 5.2 Mittel- bis langfristige Einkaufskontrakte S. 78-83

„… z. B. durch volatile Rohstoffpreise und/oder durch Wechselkursschwankungen bei Einkauf von …” „… Verträge über den Einkauf von Rohstoffen IAS 39 Anwendung findet. IAS 39 ist auch auf Verträge über den …” „… die „Own Use Exemption“ gilt, d. h., der Vertrag über den Einkauf von Rohstoffen ist von der …”

Torsten Schwarz, Claas Mangliers 5.1 Einführung S. 77-78

„… volatile Rohstoffpreise und/oder durch Wechselkursschwankungen bei Einkauf von Rohstoffen außerhalb des …” „… : Frau Deuringer Stand: 22.05.12 Status: Druckdaten Seite 65 5 Einkaufskontrakte Rohstoffe von …” „… erfolgt die Absicherung der Rohstoffversorgung im Wesentlichen durch den Abschluss 5 Einkaufskontrakte …”

Torsten Schwarz, Claas Mangliers 5.3 Absicherung gegen Preis-, Wechselkurs- und ähnliche Risiken S. 83-94

„… ) über den Einkauf von Stahl. Diese Einkaufskontrakte werden abgeschlossen, um das Risiko von …” „… ausgleichen.144 Beispiel Die zukünftig mit hoher Wahrscheinlichkeit erwartete Notwendigkeit zum Einkauf von …” „… Stand: 22.05.12 Status: Druckdaten Seite 72 5 Einkaufskontrakte Rohstoffe72 Future-Kontrakte …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… Neuauflage auch Darstellungen zur rechnungslegungsbezogenen Abbildung von Einkaufskontrakten, Sachanlagen und …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 von WP/CPA/StB Dr. Guido Neubeck und Fabian Kinalzik 5 Einkaufskontrakte Rohstoffe …” „… 5 Einkaufskontrakte Rohstoffe …”

Guido Neubeck, Fabian Kinalzik 4.6 Werkzeugkostenzuschüsse S. 75-77

„… Einkaufskontrakte Rohstoffe von WP/StB Torsten Schwarz und WP Claas Mangliers 5.1 Einführung Die Beschaffung von …” „… 5 Einkaufskontrakte Rohstoffe 5.1 Einführung Zusammenfassung Einkaufskontrakte , bei denen beide …”

Marcus Sauer, Britta Lüger 8.2 Gutschriftsverfahren bei Konsignationslägern S. 124-142

„… Umsatzsteueridentifikationsnummer, •• Tag des Verbringens und •• Bemessungsgrundlage (entspricht Einkaufspreis zuzüglich Nebenkosten …”

Literaturverzeichnis S. 212-216

„… 65, 67, 70, 74, 77, 134, 135 E Eigenwerkzeuge 44, 54, 58 Einkaufskontrakte 65, 72 Eintrittsgelder 5 …”

Stichwortverzeichnis S. 216-218

„… 65, 67, 70, 74, 77, 134, 135 E Eigenwerkzeuge 44, 54, 58 Einkaufskontrakte 65, 72 Eintrittsgelder 5 …”

doi.org/10.15358/9783800639489

Deloitte GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Dirk Fischer, Holger Reichmann, Guido Neubeck - Rechnungslegung in der Automobilzulieferindustrie

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Deloitte GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft (ed.), Dirk Fischer (ed.), Holger Reichmann (ed.), Guido Neubeck (ed.)

Rechnungslegung in der Automobilzulieferindustrie

2020

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5. Einkaufskontrakte Rohstoffe: René Kadlubowski S. 113-134

„… Warentermingeschäft (mittel- bis langfristiger Einkaufskontrakt) über den Einkauf von Stahl. Diese Einkaufskontrakte …” „… Wechselkursschwankungen bei Einkauf von Rohstoffen außerhalb des Euroraumes ausgelöst werden. Die Weitergabe von …” „… nach IFRS ist zunächst zu untersuchen, ob unter Umständen auch für Verträge über den Einkauf von …”

13. Finanzielle Anreize – Fördermittel: Isabel Antholz S. 289-294

„… den Einkaufs- oder Herstellungskosten ohne weitere Zuschläge abgerechnet werden. Insbesondere in der …”

12. Umsatzsteuerliche Besonderheiten: Marcus Sauer, Thomas Knauer und Manuel Brucher S. 251-288

„… Umsatzsteuer aus dem Einkauf des Werkzeugs durch den OEM im jeweiligen Land im Vorsteuervergütungsverfahren …” „… Umsatzsteuer aus dem Einkauf von dem OEM grundsätzlich nur im Rahmen des Veranlagungsverfahrens als Vorsteuer …” „… und handelsübliche Bezeichnung und Menge der eingelagerten Gegenstände (Einkaufspreis bzw …”

11. Verrechnungspreise: Jobst Wilmanns und Semera Heravi S. 231-250

„… verschiedene Länder, wie z.B. Produktion, Forschung und Entwicklung, Einkauf sowie Vertrieb etc., wird die …” „… ausgelagerte Einkaufsfunktionen – die existierenden Geschäftsmodelle ggf. im Blickwinkel des neuen …” „… auf eine Key-Account Organisation ausgerichtet. Auf der Ebene der zentralen Einkaufsabteilung der OEMs …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 VIII Inhaltsübersicht 5. Einkaufskontrakte Rohstoffe …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 5.2 Mittel- bis langfristige Einkaufskontrakte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 …”

2. Auftragsakquisition – Eintrittsgelder: Torsten Schwarz und Christoph Welter S. 7-44

„… Austauschfähigkeit des beauftragten Lieferanten führen können – sowie Änderungen im Einkaufsverhalten des jeweiligen …”

Stichwortverzeichnis S. 301-304

„… Eigenwerkzeuge 94, 112 Einkaufskontrakte 114, 123 Eintrittsgelder 7, 8, 194 Entwicklung 4, 45, 52, 60, 64, 66 …”

doi.org/10.15358/9783800653461

Gordian N. Hasselblatt - European Union Trade Mark Regulation

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Gordian N. Hasselblatt (ed.)

European Union Trade Mark Regulation

Series: Beck International

Volume 2020

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E. Table of Cases S. 1711-1757

„… EUIPO 8 143, 211 T-254/15 Aldi Einkauf GmbH & Co. OHG v OHIM 8 113 T-250/15 Specialty Drinks v EUIPO 8 …” „… GmbH & Co. KG v ALDI Einkauf 8 155, 159 T-170/12 Beyond Retro Ltd v OHIM 9 163 T-160/12 Adler …” „… Brauerei Beck GmbH & Co. KG v Aldi Einkauf 8 145 T-123/12 Smartbook AG v OHIM 7 242 T-104/12 Verus Eood v …”

SECTION 1. Definition of an EU trade mark and obtaining an EU trade mark S. 54-325

SECTION 2. Effects of an EU trade mark S. 325-465

„… T-307/08 Aldi Einkauf v OHIM (4 OUT Living) ECLI:EU:T:2009:409. Title II. The law relating to trade …” „… : T-307/08 Aldi Einkauf v OHIM (4 OUT Living), mn. 21; T-483/10 The Pukka Luggage v OHIM (PUKKA), mn …”

doi.org/10.17104/9783406759093

Christian Geinitz - Chinas Griff nach dem Westen

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Christian Geinitz

Chinas Griff nach dem Westen

Series: C.H.Beck Paperback

Volume 6395 2022

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Mit dem Füllhorn durch die Welt. Wie die Strategie mit Leben gefüllt wird S. 70-108

„… der gezahlte Preis sich fast halbierte: Für 667 Einkäufe in aller Welt zahlten die Chinesen 58 …” „… ungebremst in aller Welt einkaufen können. Für Aufmerksamkeit sorgte der Erwerb der amerikanischen Kinokette …” „… auf ihrem Einkaufszettel stand: In den beiden Jahren entfielen 15 bzw. 24 Prozent des gesamten …”

Einleitung. Wie stark ist China wirklich? S. 11-32

„… getätigten zollfreien Einkäufe gingen vor der Pandemie auf das Konto von Chinesen. Besonders beliebt war …” „… der bekannteste deutsche Einkaufstempel und wird es auch wieder sein, das KaDeWe in Berlin. In diesem …”

Aufpeppen statt Abwickeln. Wie China Europas «Old Industry» aufmischt S. 158-204

„… Energiekonglomerat EDP schafften es die chinesischen Einkäufer auch diesmal wieder, die westliche Konkurrenz …” „… interessant, und alle diese Vorteile passen zur überwölbenden Einkaufsstrategie des Staatsrats. Dazu gehören …” „… . Interessant ist in diesem Zusammenhang auch die Einkaufstour des unrühmlich in die Schlagzeilen geratenen …”

Abkupfern beim Klassenbesten. Was aus bedeutenden Firmenkäufen in Deutschland geworden ist S. 205-251

„… bloß kopierten, sondern jene, die über den Einkauf in Westeuropa Zugang zu technischem …” „… Einkaufszettel: 2001 Böwe Garment Care, 2003 Lutz Anlagenbau und Weiz Industrieprodukte, ein Jahr später die …” „… herauszufinden, reisen wir zunächst nach Schanghai und nach Schwaben, wo der chinesische Einkaufsbummel 2012 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-8

Der Alte Kontinent und die neuen Herren. Was die Chinesen in Europa suchen – und finden S. 109-157

„… damals noch recht ungezügelten Einkaufsbummels, pumpte der Konzern eindrucksvolle 8,6 Milliarden Dollar …” „… sein. Nie wieder Halbleiterkrise: Chip-Hersteller auf Chinas Einkaufszettel Aber welche Akquisitionen …” „… Dienstwagen und Gebäude, stellt eine ungeheuere Einkaufsmacht dar, ja den besten gesteuerten Markt, der sich …”

Schluss. Europa kann die Sinisierung nicht aufhalten, aber mitgestalten S. 350-374

„… gelangen. Die Einkaufstour wird weitergehen – gezielt Im historischen und internationalen Vergleich sind …”

doi.org/10.17104/9783406755972

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