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Alois Clermont, Wilhelm Schmeisser, Dieter Krimphove - Personalführung und Organisation

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Alois Clermont (ed.), Wilhelm Schmeisser (ed.), Dieter Krimphove (ed.)

Personalführung und Organisation

2000

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Wilhelm Schmeisser Verhandeln lernen: Kommunikationsstrategien aus konfliktorientierter Sicht S. 736-745

„… Harvard-Konzept: „Sachgerecht verhandeln/Erfolgreich verhandeln“. Das Harvard-Konzept kann auch als …” „… Verhandeln lernen: Kommunikationsstrategien aus konfliktorientierter Sicht Wilhelm Schmeisser …” „… Mitarbeiterbeurteilung bis ins letzte Detail vorschrei- Verhandeln lernen 751 ben. Anregende und brauchbare rhetorische …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… Duisburg) Verhandeln lernen: Kommunikationsstrategien aus konfliktorientierter Sicht 749 E. Der Symbolische …”

Wilhelm Schmeisser, Alois Clermont, Dieter Krimphove Personalführung und Organisation aus multikontextualer Sicht respektive als Personnel Engineering S. 13-24

„… Spielmacher, aus prozeßorientierter und funktionaler Sicht des Ansatzes aufgerufen, verhandeln zu lernen. Eine …”

Uwe Wilkesmann Kollektives Lernen in Organisationen – am Beispiel von Projektgruppen S. 293-309

„… müssen z.B. auch verhandeln können und dürfen nicht an ein imperatives Mandat gefesselt sein. (15) Die …”

Uwe Wilkesmann, Rüdiger Piorr, Rolf Taubert Konfliktarenen im Unternehmen – am Beispiel des Co-Managements S. 701-717

„… : Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 65. Jg., Heft 9/ 95, S. 971–986. Irle, G. 1994: Verhandeln und Vermitteln …”

Günter Schaub Wirtschaftliche Mitbestimmung bei Betriebsänderungen S. 542-582

„… Interessenausgleiche ist mithin getrennt zu verhandeln. Es steht aber nichts im Wege, beide Verhandlungen miteinander …”

Dieter Krimphove „Europäischer Betriebsrat“ – „Betriebsräte in Europa“ (Strategien und Chancen der europaweiten Vereinheitlichung der Arbeitnehmerbeteiligung an unternehmerischen und personalpolitischen Entscheidungen) S. 497-531

„… Arbeitnehmerbeteiligungsformen (Europäischer Betriebsrat; Verfahren zur Unterrichtung und Anhörung) zu verhandeln …”

doi.org/10.15358/9783800650675

Andreas Crone, Henning Werner - Modernes Sanierungsmanagement

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Andreas Crone (ed.), Henning Werner (ed.)

Modernes Sanierungsmanagement

Series: Management Competence

Volume 2014

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Arnd Allert Verhandeln in Krisen- und Sanierungssituationen S. 609-636

„… Verhandeln in Krisen- und Sanierungssituationen von Arnd Allert 18 Verhandeln in Krisen- und …” „… Beteiligten besser stellen 18 Verhandeln in Krisen- und Sanierungssituationen (Arnd Allert) Vahlen …” „… Ausgabedatum: 03.04.2014 Änderungsdatum: 03.04.2014 Status: Imprimatur Seite 590 18 Verhandeln in Krisen …”

Arnd Allert Mergers & Acquisitions in der Krise S. 583-608

„… zu. Beim Verhandeln eines Unternehmensverkaufs in einer Krisensituation sind – wie oben bereits …” „… . B. Kauf- Verhandeln des Unternehmensverkaufs Anzahl der Verhandlungspartner limitieren Vahlen …” „… verhandeln. Wer alleine verhandelt, ist rational und vor allem emotional sehr stark in die Verhandlungen …”

Stichwortverzeichnis S. 642-651

„… Stichwortverzeichnis – schwacher vorläufiger 372 – starker vorläufiger 372, 383 – Verhandeln mit 613 …” „… Unternehmensinsolvenz 382 Unternehmenskonzept 32 Unternehmensveräußerung 405 Unternehmensverkauf – verhandeln 585 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-27

„… • Mergers & Acquisitions in der Krise • Verhandeln in Krisen und Sanierungssituationen Unternehmensberater …” „… Krise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 563 18 Verhandeln in Krisen- und …” „… InhaltsverzeichnisXX 18 Verhandeln in Krisen- und Sanierungssituationen (Arnd Allert) . . 589 18.1 Grundlagen …”

Literaturverzeichnis S. 637-641

„… ): Verhandeln im Grenzbereich – Strategien und Taktiken für schwierige Fälle, 9. Auflage, München. Schranner, M …”

Annette Sättele, Andreas Notz Arbeitsrechtliche Sanierungsmaßnahmen S. 291-327

„… Arbeitgeber mit dem Betriebsrat über einen Interessenausgleich zu verhandeln und ggf. auch einen Sozialplan …” „… Interessenausgleich mit dem Betriebsrat zu verhandeln und ggf. einen Sozialplan abzuschließen. Des Weiteren besteht …” „… , mit dem Betriebsrat einen Interessenausgleich zu verhandeln. Der Betriebsrat ist dann so rechtzeitig …”

Eva Ringelspacher Krisenmanagement aus Bankensicht S. 521-582

„… restrukturieren, da man mit Hunderten von Gläubigern mit sehr unterschiedlichen Interessen verhandeln muss statt …”

Christof Hettich, Raoul Kreide, Andreas Crone Finanzwirtschaftliche Sanierungsmaßnahmen S. 153-226

„… . Gleichzeitig versuchen Kunden zunehmend über die angebotenen Zahlungs konditionen zu verhandeln, mit dem Ziel …”

doi.org/10.15358/9783800647422

Valentin Nowotny - Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.

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Valentin Nowotny

Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.

2017

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Teil 1 (Start-)Reflexion: Warum agil verhandeln? S. 14-45

„… Teil 1 (Start-)Reflexion: Warum agil verhandeln? 16 1 1.1Warum (Selbst-)Reflexion für digitale …” „… Medieneinsatz sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren für zie lgerichtetes und smartes Verhandeln …” „… zur Bestimmung des Wertes beim Austausch von Ressourcen. Dabei verhandeln wir über Grund und Boden …”

Teil 2 Telefon: Agil verhandeln am Telefon S. 46-97

„… verhandeln am Telefon 48 2 2.1 Das Telefon – fürs Verhandeln oft sehr viel besser als sein Ruf! Wissen Sie …” „… , kompromissorientiert oder weich verhandeln möchten, können Sie in einem Rollenspiel mit Kollegen die Position des …” „… Medien verhandeln, ist es wichtig, dass Sie sich vorher eine möglichst lebendige Vorstellung Ihres Gegen …”

Teil 4 Video: Agil verhandeln in Video-Konferenzen S. 134-193

„… Teil 4 Video: Agil verhandeln in Video-Konferenzen 136 4 4.1 Einleitung: Die Video-Konferenz …” „… denen Sie verhandeln werden. Bestehen Sie darauf, die Namen aller Teilnehmer zu erfahren. Drehen Sie …” „… zielorientiert verhandeln zu können, das ist das Ziel. Gerade im Zusammenspiel von Verhandlungsführer und …”

Teil 5 Chat: Agil verhandeln per Chat & Co. S. 194-243

„… Teil 5 Chat: Agil verhandeln per Chat & Co. 196 5 5.1 Chancen und Risiken der digitalen Welt …” „… Produkts in einem Kaufhaus zu verhandeln. Jede Art von Regel in einer Verhandlung wird (oftmals) von der …” „… , desto weniger besteht die Notwendigkeit hart zu verhandeln. Das Vertrauen wächst mit der Zahl und der …”

Teil 3 E-Mail: Agil verhandeln per E-Mail S. 98-133

„… agilen VerhandelnsDie fünf üblichen Schritte im Sales Funnel, also in einem typischen Verkaufsprozess mit …” „… Teil 3 E-Mail: Agil verhandeln per E-Mail 100 3 3.1 Schriftkommunikation hatte schon immer …” „… einfacher? Verhandeln war noch nie leicht – auch nicht zu Roosevelts Zeiten Früher war vieles einfacher …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-13

„… Valentin Nowotny Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co. Die Toolbox mit …” „… Strategien, Verhaltenstipps und Erfolgsfaktoren Valentin Nowotny Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail …” „… Warum agil verhandeln? Mir liegt das Thema am Herzen, weil ich immer wieder festgestellt habe, dass …”

Literaturverzeichnis S. 260-263

„… , Gerold (2013): Verhandeln in Einkauf und Vertrieb. Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit …” „… : Campus-Verlag. Gates, Steve (2012): Verhandeln – Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg. Weinheim …” „… Verhandlungen führen: 6 zentrale Punkte, die Sie im Fokus behalten sollten. White-Paper auf BesserVerhandeln …”

Teil 6 Agile Verhandlungsauswertung S. 244-259

„… meine Strategie? a) Hartes Verhandeln b) Kontrollierte Defensive c) Win-win / Kompromiss Meine …” „… Sie noch tun? Welche Stellschraube kann Ihnen noch helfen, agiler zu verhandeln? Hier finden Sie …” „… «) Es ist ok, sich auch mal etwas zurückzunehmen, jedoch agiles Verhandeln setzt schon voraus, dass Sie …”

Stichwortverzeichnis S. 264-265

„… 264 Stichwortverzeichnis 80/20-Regel 258 A agil 35 agiles Management 120 agiles Verhandeln 257 …”

doi.org/10.34156/9783791038247

Ulrike Hirschhausen, Jörn Leonhard - Empires

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Ulrike Hirschhausen, Jörn Leonhard

Empires

2023

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II. Herrschen und verhandeln S. 149-270

„… 149 He��en un� Ve��an�elnII.HERRSCHEN UND VERHANDELNWas folgte auf Krieg und Eroberung, wenn …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… VERHANDELN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 1. Dynamische Peripherien: Krisen imperialer …”

Einleitung: Empires in einer globalen Geschichte des 19. und frühen 20. Jahrhunderts S. 9-34

„… Verhandeln untersucht, wie Eroberung all-mählich in Herrschaft umgesetzt, wie Macht «sesshaft» wurde und wie …”

III. Glauben und repräsentieren S. 271-378

„… imperiale Expansion und deren Grenzen zu verhandeln, weshalb die eigentlich unpolitischen Missionare …”

IV. Prosperieren und profitieren S. 379-482

V. Kämpfen und verteidigen S. 483-614

I. Erobern und erschliessen S. 35-148

Anhang S. 615-736

„… Shari’a, S. 147–174; Ders., Adat-Ethnographie, S. 317–330.II. HERRSCHEN UND VERHANDELN1 Osterhammel …”

doi.org/10.17104/9783406800542

Fritjof Haft, Katharina Schlieffen - Handbuch Mediation

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Fritjof Haft (ed.), Katharina Schlieffen (ed.)

Handbuch Mediation

2020

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§ 4 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen des Verhandelns und der Mediation (Klinger/Bierbrauer) S. 109-138

„… § 4 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen des Verhandelns und der Mediation Dr. Edgar Klinger/Prof …” „… ............... 2 2. „Vor Gericht und auf hoher See …“: Verhandeln oder besser vor Gericht streiten? ........ 5 3 …” „… . „ pfel gegen Birnen gegen …“: Konfliktregelung als Austausch von Werten ..... 12 4. „Verhandeln kann doch …”

§ 22 KurzZeitMediation (Krabbe) S. 499-504

„… ................................................. 12 Pause ....................................................... 13 Verhandeln …” „… , Verhandeln) die H lfte der zur Verf gung stehenden Zeit einzuplanen. Die brigen Stufen incl. Pause und …” „… . (“ Welche Themen wollen Sie in der Kurzzeitmediation verhandeln.“) Oft wollen die Parteien dar ber hinaus …”

Sachregister (Hagen) S. 1429-1488

„… Attributionsfehler – beim Verhandeln 4 47 Audio/Video – Online-Mediation 23 32 f. Aufbewahrung – Mediationsunterlagen …” „… power – Verwaltungsrecht 40 28 Barriere, objektive – beim Verhandeln 4 17 Barriere, psychische – beim …” „… Verhandeln 4 18, 24 f. Barvermçgen – Abwicklung Erbengemeinschaft 32 34 Basar-Modell – Erfolgsbedingungen 38 …”

§ 6 Verhandlungsforschung als Grundlage einer Mediationstheorie (Trötschel/Majer/Höhne) S. 163-186

„… Interessenkonflikte eigenst ndig zu lçsen. So verhandeln beispielsweise Konfliktparteien in Tarifauseinandersetzungen …” „… die Mçglichkeit, miteinander zu verhandeln, nicht dazu, die Nutzung der Straße untereinander …” „… hrte die Mçglichkeit, miteinander zu verhandeln, nicht zu einer Entsch rfung, sondern zu einer …”

§ 17 Die Suche nach kreativen Lösungen (Greiter) S. 405-430

„… gewinnen, 1991; Bellow/Moulton, Negotiation, 1981; Birkenbihl, Psychologisch richtig verhandeln, 1982 …” „… , Streitbeilegung ohne Urteil, 1981; Gottwald, Verhandeln als juristische Fertigkeit, sterr. Juristenzeitung 1985 …” „… Rhetorik, 1985; ders., Verhandeln, die Alternative zum Rechtsstreit, 1992; ders., Verhandeln statt …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… das Kernst ck einer jeden Mediation: Das Verhandeln. W hrend jeder Mediation wird verhandelt …” „… ; Mediation wurde aus den Konzepten f r ein rationales, kooperatives Verhandeln entwickelt, das die …” „… Verhandeln anleiten, auch unverzichtbare Wissensgrundlage f r jeden Mediator. Mit der Durchf hrung des …”

§ 3 Verhandlung und Mediation (Haft) S. 99-108

„… Industriel ndern des Themas „Verhandlung“ annahmen, war keineswegs selbstverst ndlich. Verhandeln wurde (und …” „… sonst mit so wenig Einsatz soviel gewinnen wie beim gekonnten Verhandeln“ trugen zu diesem negativen …” „… Ergebnis ist oftmals in gleicher Weise beklagenswert. In den 1 Vgl. Gottwald/Haft (Hrsg.), Verhandeln und …”

2. Kapitel. Ausgewählte Ansätze S. 249-298

„… lebendigen Menschen etwas erkennen, verhandeln, wollen. Sie steht und f llt mit Mit-Menschen. Das …” „… Verhandeln und einigte sich schließlich mit dem Mann, das Haus zu verkaufen und den Erlçs zu teilen. Diese …” „… (zitiert als „Grundlagen“), 2014 Fisher/Ury/Patton, Das Harvard-Konzept – Sachgerecht verhandeln …”

§ 14 Ablauf und Phasen einer Mediation (Kessen/Troja) S. 329-356

„… ?“ J J – Neue Argumente und Einsichten durch Perspektivwechsel – Integratives Verhandeln – Bewertung …” „… Bewertung und der Auswahl von Lçsungsoptionen stehen die grundlegenden Ans tze des Verhandelns und …” „… tze bei Konflikten zu unterscheiden: distributives und integratives Verhandeln. 68 Distributives …”

§ 5 Kooperatives Verhalten – die Alternative zum (Rechts-)Streit (Schweizer) S. 139-162

„… anwaltlichen Verhandelns, 2. Aufl. 2009; Schweizer, „Sie irren sich, Herr Kollege!“ oder: Warum Anw lte nicht …” „… verhandeln kçnnen, in „Mediation“, Schriftenreihe des DACH, Band 12, Z rich 1998; Whitehead, Prozess und …” „… meinte ausdr cklich „Verhalten“ und nicht „Verhandeln“, wie ich nachgefragt habe, da ich bis jetzt haupts …”

6. Kapitel. Berufsbilder S. 1121-1212

„… ; Gerold/Schmidt, Rechtsanwaltsverg tungsgesetz, 21. Auflage 2013; Haft, Verhandeln und Mediation – Die Alternative …” „… hrung am runden Tisch ußeres Symbol gleichwertigen Verhandelns. Nicht nur bei Großgruppenmediationen …” „… Verhandelns und das Gebot der Gleichwertigkeit aller an der Verhandlung Beteiligten gebieten, dass die …”

A. Privatleben – Wirtschaft – Beruf S. 665-918

„… verhandeln, sei es, weil sie auf – auch rechtlich durchdachte – Erfahrungswerte f r die rechtsverbindliche …” „… ist. Dass kooperatives, interessengerechtes Verhandeln beiden Parteien n tzt, weil so am ehesten …” „… Bergschneider FamRZ 2000, 77 ff.; Schulz FamRZ 2000, 860 ff. 13 Haft, Verhandeln und Mediation2, 2000, S. 123 ff …”

7. Kapitel. Qualitätssicherung S. 1213-1240

„… Verfahrensans tze (zB das Harvard-Modell des Verhandelns).24 53Auch ber die Qualit tsstandards gibt es …” „… Kompaktstudium eingesetzten Lehrbriefe zu Kommunikation, Verhandeln, Psychologie und ADR im Allgemeinen werden im …” „… insbesondere Ausbildungen in Disziplinen wie Moderation, Konfliktmanagement, Rhetorik und Verhandeln. Das …”

§ 24 Menschen mit Erkrankungen und Behinderungen in der Mediation (Gunia-Hennecken) S. 519-532

„… , Konfliktordnungen im Umbruch – Vom Rechtsstaat in die Weltgesellschaft des Verhandelns, Skript im …” „… Umbruch – Vom Rechtsstaat in die Weltgesellschaft des Verhandelns, Skript im Weiterbildungsstudium …”

9. Kapitel. Internationales Umfeld S. 1321-1428

„… Verhandlung gilt. Das Buch propagierte vor allem interessenbezogenes Verhandeln und das Konzept des …” „… Problemlçsen auf, um bessere Ergebnisse zu erzielen, als dies durch streitiges Verhandeln mçglich w re. 30 Owen …” „… Gefahr in sich, ins positionsbezogene, kompetitive Verhandeln zu verfallen; oft ist das einzige …”

§ 23 Online-Mediation (Lapp) S. 505-518

„… sind, in einem Raum zu verhandeln, aber eine Online-Mediation akzeptieren. In gewisser Weise wurden …”

§ 16 Kommunikation in der Mediation (Dörrenbächer) S. 389-404

„… nachzufragen? 2. Komplexit tsverminderer in der Kommunikation 4 Beim Verhandeln ist eine ungeheure Komplexit t …”

B. Verwaltung – Planung – Politik S. 919-1058

„… eine Ausdehnung des zu verhandelnden Interessenbereichs ber den eigentlichen Konfliktbereich hinaus …”

§ 2 Entwicklung und Stand der Mediation – ein historischer Überblick (Hehn) S. 77-98

„… , in dem die Konfliktparteien vertrauensvoll und sachlich miteinander verhandeln. Ein weiteres …”

§ 7 Mediation in Abgrenzung zu anderen Verfahren außergerichtlicher Konfliktbewältigung (Haaß) S. 187-208

„… , und die ein rationales Verhandeln ermçglichen. Die Ber cksichtigung der gegenseitigen Interessen wird …”

§ 13 Rolle und Aufgabe des Mediators – Prinzipien der Mediation (Kracht) S. 299-328

„… verhandeln die Parteien ber die Hçhe des Unterhaltsanspruches. Die Ehefrau, in solchen Dingen unerfahren …”

4. Kapitel. Rechtlicher Rahmen S. 533-664

C. Strafrecht S. 1059-1120

§ 1 Einführung in die Mediation (von Schlieffen) S. 1-76

doi.org/10.17104/9783406758652

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