Filter results

Results (973)

Sort by:

Select all Select all

Page 2

Heribert Gierl, Andrea Gröppel-Klein, Lutz Hildebrandt, Hans Mühlbacher, Henrik Sattler, Udo Wagner, Joachim Zentes - Marketing ZFP

No access

Select

Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 24 (2002) Issue 1 ISSN Online: 0344-1369

Results in this title

Christian Homburg, Heiko Schäfer Die Erschließung von Kundenpotenzialen durch Cross-Selling: Konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse S. 7-26

„… -fördernde Verhaltensweisen von Mitarbeitern („customer-oriented selling“)herbeiführen kann. In diesem Zusammenhang …” „… selling“(Saxe/Weitz 1982), „adaptive selling“ (Sujan/Weitz/Sujan 1988)oder auch „relationship selling …” „… : heikoschaefer_priv@web.de.Die Erschließung von Kundenpotenzialen durchCross-Selling: Konzeptionelle Grundlagen undempirische …”

Bernd Stauss Editorial S. 3-6

„… · 1. Quartal 2002Überblick über die BeiträgeDie Erschließung von Kundenpotenzialen durchCross-Selling …” „… Schlüsselbegriffe: Cross-Selling, Vertriebsmanagement,Kundenorientierung, Kundenbindung …” „… , Erfolgsfaktoren,BeziehungsmanagementDer Beitrag untersucht anbieterbezogene Einflussfaktoren des Cross-Selling-Erfolgs sowie dessen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-2

„… Erschließung von Kundenpotenzialendurch Cross-Selling: KonzeptionelleGrundlagen und empirische …” „… Die Erschließung von Kundenpotenzialen durch Cross-Selling: KonzeptionelleGrundlagen und empirische …”

Heribert Gierl, Boris Bartikowski Eine Skala zur Identifikation zufriedener, indifferenter und unzufriedener Kunden S. 49-66

„… , Vol. 81, pp. 119–145.Spiro, R.L./Weitz, B.A. (1990): Adaptive selling: Conceptualization, measurement …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2002-1

Partial access

Select

Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 39 (2017) Issue 1 ISSN Online: 0344-1369

Results in this title

Johanna Held, Maximilian Stieler, Claas Christian Germelmann, Laurence Ashworth When Brand Representatives Act as Sales Associates: Mechanisms and Effects of Native Selling and its Disclosure S. 44-62

„… . g., helpful behaviours) (Mallalieu 2006). Selling-oriented salespeople are likely to use more …” „… Associates: Mechanisms and Effects of Native Selling and its Disclosure By Johanna Held, Maximilian Stieler …” „… when retailers and brands jointly employ a potentially deceptive sales tactic we term native selling …”

Bernhard Swoboda Editorial S. 2

„… sales tactic we term native selling. Native selling describes the use of brand representatives acting as …”

Cover/Content S. 1

„… Native Selling and its Disclosure Volume 39 1/2017 1. Quarter 2017 C.H.BECK · Vahlen · Munich …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 When Brand Representatives Act as Sales Associates: Mechanisms and Effects of Native Selling and …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2017-1

No access

Select

Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 44 (2022) Issue 2 ISSN Online: 0344-1369

Results in this title

Kea Hartwig, Frank Jacob A Value-in-Use-Oriented Sales Approach for Digital Services of Technology Companies S. 24-43

„… for the sales team structure,the sales role itself, the selling process, andthe customer-supplier …” „… of these new businessmodels, clarity remains absent about the impact of thisnew approach to selling …” „… marketing from ‘making, selling and servicing’to ‘listening, customizing and co-creating’”. Thus …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2022-2

Norbert Berthold, Michael Lingenfelder - WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

No access

Select

WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Browse Volumes: WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

WIST Volume 42 (2013) Issue 5 ISSN Online: 0340-1650

Results in this title

Christian Friege, Florian Kraus, Ebru ﾧSahin Direktvertrieb S. 224-230

„… Multilevel vs. Single Level Direct Selling Organizations, in:Journal of Personal Selling/Sales Management …” „… DirektvertriebsDirektvertrieb bzw. Direct Selling stehen nicht im Fokusder betriebswirtschaftlichen Literatur mit der Folge …” „… . 2) sprechenvon „face-to-face selling“ und verdeutlichen dabei,wie direkt der Kontakt zwischen …”

doi.org/10.15358/0340-1650_2013_5

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

No access

Select

Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

2022

Results in this title

12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 191-224

„… hilfreiche Zu-satzangebote unterbreiten.12.4 Social SellingXing und LinkedIn nutze ich schon sehr lange …” „… Selling?»Unter Social Selling versteht man den Einsatz sozialer Netzwerke, um die richtigen potenziellen Kunden …” „… davon in Ihrem Unternehmen noch betroffen?«Die in Kapitel 4.2 schon beschriebene SPIN-Selling …”

Stichwortverzeichnis S. 311-316

„… , 89, 233Crossing Borders 40Cross-Selling 95, 103, 211, 258, 272, 300Customer Data Platform (CDP) 261 …” „… – Bewerten 93, 173 – Buying Center identifizieren 94 – Cross- und Up-Selling 95 – digitaler Kaufprozess 189 …” „… (PR) 161, 304QQR-Code 304RReichweite 24, 25Reporting 263Reziprozität 152, 218Robotic Selling 304SSales …”

Glossar S. 299-306

„… Interessent dann das gewünschte (Whitepaper, Leitfaden usw.) anfordern kann.Robotic Selling®Der …” „… hinterlassen haben, um einen Content-Baustein anzufordern.Cross-SellingDie direkte Übersetzung lautet …” „… Prozess auch wieder von Neu-em beginnen. Hat der Kunde Potenzial für ein hochwertigeres (Up-Selling-) oder …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 65-76

„… - und C-Kunden y Aktivierung von Bestandskunden y Impulse für Cross- und Up-Selling y …” „… des SPIN-SellingEine weitere spannende Methode für die Bedarfsanalyse von Kunden ist das SPIN-Sel-ling. SPIN-Selling …” „… und Wünsche auf das eigene Anbot zu übertragen.Die Fragetechnik SPIN-SellingSPIN steht für:S …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 23-30

„… übergeben kann, ist die »Vor-Betreuung« (Pre Sales) von neuen Interessenten, das Cross- und Up-Selling und …” „… in Marketing und VertriebFür mein letztes Buch »Marketing Automation für Bestandskunden – Up-Selling …” „… , Cross-Selling, Empfehlungsmarketing – Mehr Umsatz mit der Wasserloch-Strategie®«, das ich zusammen mit Anne M …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19912.3.2 Szenario 2: Cross- und Up-Selling-Erweiterung für Vakuumdestillationsanlagen …” „… Szenario 6: Cross-Selling findet zu selten statt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21112.4 …” „… Social Selling …”

Vorwort zur zweiten Auflage S. 15-16

„… ist es, Vorort-Termine beim Kunden zu zählen? Wenn Chancen für mehr Vertriebserfolg (Social Selling …” „… Interviews online. y Für die zweite Auflage sind folgende neue Kapitel hinzugekommen: – Social Selling …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 43-64

„… gestaltet sich das Zusammenspiel von Buying- und Selling-Team?Christian Fritzsche und Christian Hübscher: Im …” „… gleichen Maße wie bei komplexen Vertriebs-projekten der Anbieter ein Selling-Team aufbaut, wird auch der …” „… Strömungen zu erkennen und das eigene Selling-Team wirkungsvoll zu informieren und zu steuern. Umgekehrt hat …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 77-96

„… eben auch das Up- und Cross-Selling. Der Kreis schließt sich, wenn der neue Lead erstmalig zum Kunden …” „… Marketing-Automa-tion-Plattform fließen, um sie z. B. zum erneuten Kauf oder zum Cross-/Up-Selling zu entwickeln.Bevor ich Ihnen …” „… erneut bis zum Wiederkauf oder einem Cross-/Up-Selling?B – Vertriebsreife / Lead-ScoringDie Schwelle B …”

14 Systeme, Daten und Integration S. 231-266

„… Angeboten y Matching- und E-Mail-Signatur-Tools für das Cross-Selling y Blockchain für das …” „… ) – Account-based-Marketing / Zielkunden – Cross-Selling – Up-Selling – Kundenabwanderung verhindern y Planungsgrundlage …” „… interessant. Sie bekommen einen besseren Eindruck vom Cross-/Up-Selling-Potenzial, dem »Customer Lifetime …”

17 Nächste Schritte – Getting Started S. 287-290

„… anderen »Lucky Punch«, also einen schnellen Erfolg geben wird. Speziell im Bereich Social Selling ist das …” „… Social Sel-ling auf LinkedIn, optimieren Sie Ihre Profile und beginnen Sie mit der Umsetzung der oben …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 97-110

„… Umsatz mit Bestandskunden (Cross-/Up-Selling, After-Sales usw.) ma-chen? – den Neukundenumsatz steigern …” „… erneuten Kauf y After-Sales und Cross- und Up-SellingDie Erstellung der Buyer-Persona-Profile mit Marketing …” „… Wiederkauf zu begleiten. y After-Sales – Wartung, Training, Verbrauchsmaterial usw. y Cross- und Up-Selling …”

15 Künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb S. 267-276

„… Journey für den Erfolg entscheidend.Cross- und Up-SellingBei welchen Bestandskunden haben Sie die besten …” „… Abschlusschancen für Cross- und Up-Selling? Bei welchen Bestandskunden lohnt sich ein vertriebliches Engagement am …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 177-190

„… Verschleißteilee) Up-/Cross-Selling-Nurture-ProzessDer »Up-/Cross-Selling-Nurture-Prozess« ist Ihr »Umsatzsensor …”

Literatur und Weblinks S. 307-310

„… ): Spin Selling, MCGRAW HILL BOOK CO.Sammer, P. (2014): Storytelling. Die Zukunft von PR und Marketing …”

9 Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse S. 153-168

„… sollten Marketing und Vertrieb achten, wenn sie LinkedIn für ihr Social Selling nutzen wollen?Susanne …” „… Hillmer: Social Selling ist ein Arbeitsablauf, der sehr komplex ist und viel Zeit und Engagement braucht …”

16 Der Mensch in der digitalen Transformation S. 277-286

„… Quatsch. Dieser Social-Selling-Krempel ist doch Firlefanz. Außerdem machen wir das schon immer so, und das …”

doi.org/10.34157/9783648158661

1

2

3 ... 195