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Norbert Berthold, Michael Lingenfelder - WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 39 (2010) Issue 12 ISSN Online: 0340-1650

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Benjamin R. Auer, Martin Schuster Die Random Walk Hypothese und ihre Tests S. 605-607

„… , Dipl.-Wirtsch.-Math. Martin Schuster, LeipzigDipl.-Bw. (FH) Benjamin R. Auer ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und …” „… -ökonometrie,konsumbasierte Kapitalmarktmodelle,Varianzquotiententests.Dipl.-Wirtsch.-Math. Martin Schuster …” „… und Schuster (2010) ziehen VQ-Tests zur Untersuchung des Einflusses der Finanzmarktkrise auf …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… , Dipl.-Wirtsch.-Math. Martin Schuster, Leipzig . . . . . 605Das aktuelleStichwortChange Management und Change …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2010-12

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 42 (2013) Issue 9 ISSN Online: 0340-1650

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Benjamin R. Auer, Martin Schuster Exotische Optionen S. 497-502

„… Exotische OptionenDr. Benjamin R. Auer und Dr. Martin Schuster, LeipzigDr. Benjamin R. Auer ist …” „… , Portfoliomanagement, Performancemessung.Dr. Martin Schuster ist Hauptreferent Risikocontrolling und -analyse bei der …” „… . Wird diese Schwelle nicht er-Auer/Schuster, Exotische OptionenWiSt Heft 9 · September 2013 499reicht …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-470

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 490Exotische OptionenDr. Benjamin R. Auer und Dr. Martin Schuster, Leipzig …”

doi.org/10.15358/0340-1650_2013_9

Anne M. Schüller, Norbert Schuster - Marketing-Automation

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Anne M. Schüller, Norbert Schuster

Marketing-Automation

2022

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Die Autoren S. 259-261

„… , Content-Konzeption, Nurturing-Prozesse und Vertriebsoptimierung nach dem Schuster-Modell®.Seit 2004 beschäftigt er …” „… 259Die AutorenNorbert Schuster, produkt- und herstellerunabhängiger Strategieberater für die …” „… : www.xing.com/profile/Norbert_SchusterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/Facebook …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… SchusterMarketing-AutomationNeukundengewinnung, Up-selling, Cross-Selling, Bestandskundenmanagement: Mehr Umsatz mit der Wasserloch-Strategie®2 …” „… . 10429-0151Anne M. Schüller, Norbert SchusterMarketing-Automation2. Auflage, August 2022© 2022 Haufe-Lexware …” „… Anne M. Schüller / Norbert Schuster Marketing- AutomationNeukundengewinnung, Up-selling …”

4 Die Marketing-Automation im Detail S. 69-88

„… nach dem Schuster-Modell4.6 Der Planungsprozess nach dem Schuster-Modell79 y Analyse des …” „… cold to close ® – Lead Management / Marketing Automation Canvasnach dem Schuster-Modell ® From cold to …” „… close®Abb. 9: From cold to close® – Strategie-Canvas nach dem Schuster-Modell® (Quelle: Digitalisierung in …”

Abbildungsverzeichnis S. 13-14

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19Abb. 2: Wasserloch-Strategie® nach dem Schuster-Modell …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76Abb. 9: From cold to close® – Strategie-Canvas nach dem Schuster-Modell® . . . . . . . . 79Abb …”

Literaturverzeichnis S. 251-254

„… Village.Schuster, N. (2020): Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online: Rich-tige …” „… Strategien entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz nutzen, Haufe.Schuster, N. (2022 …” „… , Haufe.Schuster, N. (2017): Lead Management / Marketing Automation Hörbuch: Modernes Lead Management nach der …”

7 Das moderne Leadmanagement S. 147-172

„… / Marketing-Automation-Plattform (Quelle: Norbert Schuster)Basierend auf dem angeforderten Material und den Angaben zu seiner …” „… LEADMQLSQLABSCHLUSSAbb. 18: Der komplette Lead-Funnel im modernen Leadmanagement (Quelle: Norbert Schuster)7.1 Der …” „… realisieren.ALLGEMEINESCONTENT-ANGEBOTPHARMAANLAGENBAUKONSUMGÜTERMARKETINGLEITUNGGESCHÄFTSLEITUNGVERTRIEBSLEITUNG 12 MONATE3 MONATE24 MONATEAbb. 19: Weichen im Lead-Nurturing-Prozess (Quelle: Norbert Schuster)7.2 …”

1 Einleitung: Kunden kaufen heute ganz anders S. 17-26

„… zwar weltweit.Abb. 2: Wasserloch-Strategie® nach dem Schuster-Modell (Quelle: strike2 GmbH …” „… Wasserloch-Strategie® ist eine eingetragene Wortmarke von Norbert Schuster.1.1 Kundengewinnung der Zukunft: In drei …”

Stichwortverzeichnis S. 255-258

„… Contact 149Sales-Nurture 152Sales Qualified Lead 149Schuster-Modell 78Scrum 85SEA (Search Engine …”

5 Personas, Touchpoints, Buyer-Journeys S. 89-118

„… Beratungsprojekten: »Herr Schuster, können Sie uns helfen, mehr qualifizierte Leads zu generieren?« Die Gegenfrage …” „… Schuster (Haufe 2022).Quelle: https://www.strike2 …” „… und Vertrieb, Norbert Schuster, Haufe 2022)5 Personas, Touchpoints, Buyer-Journeys96Beginnen Sie …”

8 Die Vertriebseffizienz verstärken S. 173-194

„… Quelle: Schuster, Norbert: Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, 2022, 2. Auflage, Haufe.8.1 …” „… Data Integration auch die Customer Experience.27 Quelle: Schuster, Norbert: Digitalisierung in …” „… . Details dazu lesen Sie in Norbert Schusters Buch Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.Quelle …”

3 Vorarbeiten für die Marketing-Automation S. 51-68

„… empfehlen wir folgendes Buch von Norbert Schuster: Leadmanagement – Mit modernem Leadmanagement mehr …”

doi.org/10.34157/9783648164655

Christof Mauch - Die Präsidenten der USA

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Christof Mauch (ed.)

Die Präsidenten der USA

Series: C.H.Beck Paperback

Volume 6304 2021

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Präsidentschaftswahlen zusammengestellt von Stefanie Schuster S. 601-606

Parteienstärke im Kongress zusammengestellt von Stefanie Schuster S. 607-610

Die Amtszeiten der Präsidenten der USA zusammengestellt von Stefanie Schuster S. 611-612

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-12

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 532 Präsidentschaftswahlen zusammengestellt von Stefanie Schuster . . . . . . . 601 Parteienstärke …” „… im Kongress zusammengestellt von Stefanie Schuster . . . . 607 Die Amtszeiten der Präsidenten der …” „… USA zusammengestellt von Stefanie Schuster …”

Vorwort von Christof Mauch S. 13-14

„… Schuster, MA, die den gesamten Anhang durchgesehen und ergänzt hat. München, im Januar 2021 Christof Mauch …”

Verzeichnis der Autorinnen und Autoren S. 613-614

„… , Migration. Schuster, Stefanie, geb. 1994, ist Doktorandin am Amerika-Institut der …”

doi.org/10.17104/9783406767357

Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

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Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb inkl. Arbeitshilfen online

2020

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… ‒ Definition: Was ist in Ihrem Unternehmen ein Lead? ‒ Buyer-Persona-Profil nach dem Schuster-Modell …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 4.4 Erfolgsmethode: Vertrieb nach dem Schuster-Modell …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 5.1 Der digitale Kaufprozess nach dem Schuster-Modell …”

Abbildungsverzeichnis S. 265-266

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 Abb. 10: Der digitale Kaufprozess nach dem Schuster-Modell …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Abb. 12: Customer Journey nach dem Schuster-Modell …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Abb. 17: »Advanced Funnel« nach dem Schuster-Modell …”

10 Grundlage für den digitalen Prozess: Die Analyse der Customer Journey S. 163-168

„… Stufen im Kaufprozess nach dem Schuster-Modell® 165 y Evaluieren y Bewerten y Kaufen/Abschluss y …” „… passen. 10.2 Die Stufen im Kaufprozess nach dem Schuster-Modell® In diesem Abschnitt geht es um die …” „… Analyse der Customer Journey mithilfe des Schuster-Modells®, das Sie in Kapitel 4.4 bereits kennengelernt …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 69-88

„… 69 5 Der digitale Vertriebsprozess 5.1 Der digitale Kaufprozess nach dem Schuster-Modell® Wie …” „… Kaufprozess nach dem Schuster-Modell® 8 Hinweis zur Schreibweise: Der korrekte Begriff für die Mehrzahl von …” „… digitale Kaufprozess nach dem Schuster-Modell® 71 Abb. 12: Customer Journey nach dem Schuster-Modell® Der …”

13 Messen und optimieren S. 205-212

„… werden. Abb. 32: »Advanced Funnel« nach dem Schuster-Modell® Hier finden Sie eine Auswahl von allgemeinen …” „… Informationen unter: https://www.fokus-ecommerce.de/ Norbert Schuster: Stefan, bevor wir über Analytics und …” „… Online Pure Player liefern immer wieder die Konzepte und Blaupausen. Norbert Schuster: Wo siehst Du die …”

Der Autor S. 273-274

„… und Lead- Nurturing nach dem Schuster-Modell®. Seit 2004 beschäftigt er sich mit der Digitalisierung …” „… 273 Der Autor Norbert Schuster, produkt- und herstellerunabhängiger Strategieberater für die …” „… : http://leadmanagement-coach.de/ Xing: www.xing.com/profile/Norbert_Schuster LinkedIn: linkedin.com/in/leadmanagementcoach …”

Stichwortverzeichnis S. 267-272

„… – Reihenfolge der Schritte 91 – Schuster-Modell® 89 – strategische und operative Aspekte 93 – technische …” „… Sales qualified Lead (SQL) 79 SAP Leonardo 32 Schmerzpunkt 108, 109, 110, 165 Schuster-Modell® 15, 63 …” „… – Mindset Vertrieb 185, 188 – Minimalkonzept von Vertriebsstufen 79 – nach dem Schuster-Modell® 63, 64, 65 …”

4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 57-68

„… dem Schuster-Modell® 63 Mögliche Impulse für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb: y Die …” „… . 4.4 Erfolgsmethode: Vertrieb nach dem Schuster-Modell® Wie könnte sich ein optimales Szenario nach …” „… Argumentation/Nutzen y Material/Content y Prozesse 4.4 Erfolgsmethode: Vertrieb nach dem Schuster-Modell® 65 y …”

8 Content-Marketing: Inhalte und Mehrwerte S. 129-142

„… sich an die Stufen meiner Customer Journey im Schuster-Modell®? y Stufe 1: Informieren y Stufe 2 …” „… Informationen unter: www.mastersolution.de Norbert Schuster: Enrico, bevor wir über Augmented und Virtual …” „… Customer Lifecycle optimieren die zielgruppenspezifische Vermarktung nachhaltig. Norbert Schuster: Wo …”

17 Unternehmen in der digitalen Transformation – Erfahrungen aus der Praxis S. 245-252

„… : www.baeumer.com/en/ Norbert Schuster: Frau Steuber, Sie befinden sich schon mitten in der digitalen Transformation …” „… Leadmanagement über die Marketing-Automation umgesetzt. Norbert Schuster: Wo sehen Sie die größten …” „… , der für uns alle Neuland war. Norbert Schuster: Wo stehen Sie heute und welche Schritte nehmen Sie …”

14 Digitalisierung von Marketing und Vertrieb: Die Umsetzung S. 213-220

„… . Weitere Informationen unter: www.uniserv.de Norbert Schuster: Holger, bevor wir über das Thema …” „… CRM usw.), allein die Technologien haben gefehlt. Norbert Schuster: Wo siehst Du die größten …” „… der Mitarbeiter stellt das viel größere Problem dar. Norbert Schuster: Holger, wo siehst Du die …”

9 Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse S. 143-162

„… Norbert Schuster: Anne, bevor wir über zukunftsfähiges Touchpoint-Management sprechen, möchte ich Dir …” „… hochrelevanten Marken, Lösungen und Services kommen noch durch. Norbert Schuster: Wo siehst Du die größten …” „… einfach und sicher machen. Zudem ersparen sie einem wertvolle Zeit. Norbert Schuster: Anne, in vielen …”

Literatur und Weblinks S. 261-264

„… Tuchfühlung mit den Kunden von heute, Gabal, Offenbach, 6. Auflage. Schuster, N.; Schüller, A. M. (2017 …” „… ): Marketing Automation für Bestandskunden – Mehr Umsatz mit der Wasserlochstrategie®, Haufe Lexware. Schuster …” „… Wasserloch-Strategie®, strike2. Schuster, N. (2014): Leadmanagement ‒ Mit modernem Leadmanagement mehr qualifizierte …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 89-100

„… nutzen, sollten Sie »out of the Box« denken – also »beyond Leisten«. Das Schuster-Modell® Das …” „… Schuster-Modell® ist aus der Praxis entstanden. Es kombiniert meine Erfahrungen als Vertriebs- und Marketingleiter …” „… Spruch: »Schuster, bleib‹ bei Deinen Leisten«. Genau das Gegenteil ist der Ansatz meines …”

12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 185-204

„… Norbert Schuster: Holger, bevor wir über Account-based-Marketing sprechen, möchte ich Dir zunächst eine …” „… werden wir in Kürze so nicht mehr erleben. Norbert Schuster: Wo siehst Du die größten Herausforderungen …” „… Entscheider- und Verantwortungsebenen. Norbert Schuster: Wie unterscheidet sich das allgemeine …”

16 Der Mensch in der digitalen Transformation S. 233-244

„… beschäftigen: »Herr Schuster, die Strategie, das Modell und die Technik habe ich verstanden. Aber sagen Sie …” „… , Coach und Beraterin weiter. Weitere Informationen unter: www.vendamus.de Norbert Schuster: Marion …” „… Schuster: Wo siehst Du die größten Herausforderungen für das Marketing und den Vertrieb? Worauf sollten …”

15 Sales Tech – Skalierung, Systeme, Plattformen, Daten S. 221-232

„… lassen. Weitere Informationen unter: www.marini-systems.de Norbert Schuster: Manuel, bevor wir über …” „… . Norbert Schuster: Wo siehst Du die größten Herausforderungen für das Marketing und den Vertrieb? Worauf …” „… Abteilungen bilden. Norbert Schuster: Und jetzt zu Deinem Kernthema, Manuel. Kannst Du den Leser kurz den …”

2 Was hat sich verändert? Welche Veränderungen stehen uns bevor? S. 25-36

„… : www.disselkamp.com Norbert Schuster: Marcus, bevor wir über die digitale Transformation in Marketing und Vertrieb …” „… digitalen Transformation beschäftigen. Norbert Schuster: Wo siehst Du die größten Herausforderungen für …” „… . Norbert Schuster: Welche Tipps kannst Du den Lesern konkret zur digitalen Transformation in Marketing und …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 169-184

„… auf Agentur- und Kundenseite tätig. Weitere Informationen unter: www.leadon.de Norbert Schuster …” „… Nutzen. Norbert Schuster: Wo siehst Du die größten Herausforderungen für das Marketing und den Vertrieb …” „… . Norbert Schuster: So, Boris, jetzt aber: Brauchen wir das Telefon in der Akquisition überhaupt noch? Das …”

7 Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell S. 101-128

„… MasterMinds. Weitere Informationen unter: www.die-heldenhelfer.com Norbert Schuster: Andreas, bevor wir über …” „… Bereichen hat der digitale Zwilling die ursprüngliche Maßnahme bereits abgelöst. Norbert Schuster: Wo …” „… digitale Quantensprung in den Kopf von Menschen gelingt mit kleinen Sprüngen besser. Norbert Schuster …”

Vorwort S. 11-16

„… und langjährigen Erfahrungen im deutschsprachigen B2B-Bereich habe ich mein Schuster- Modell® für die …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 37-56

„… lautet: »Ja, Herr Schuster, mag sein, dass das bei anderen so ist. Bei uns ist aber alles anders und das …” „… Schuster, ich finde, wir sollten mal ein Video machen.« oder wahlweise: Kunde: »Ich finde, wir sollten …”

doi.org/10.34157/9783648136300

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