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Maurice Höfgen

Mythos Geldknappheit

2020

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13 Bankenreform: Gemeinwohl vor Profit S. 215-228

„… 21513 Bankenreform: Gemeinwohl vor Profit»The credit machine is so designed as to serve the …” „… veranlasst die profit-maximierenden Banken dazu, weitere Kredite zu vergeben, um die größtmöglichen Gewinne …” „… Profit13 Bankenreform: Gemeinwohl vor Profit13 Bankenreform: Gemeinwohl vor Profit216werden, sie werden …”

15 Ökologische Transformation: Der Green New Deal S. 239-254

„… erfordert, dass Unterneh-men profitabel sind. Ohne Profite verschwindet ein Unternehmen über kurz oder lang …” „… nämlich auf das Generieren von Profiten und kurzfristigen Liquiditätsrückflüssen angewiesen, was bei einer …” „… vom Markt. Auch wenn es für manchen Idealisten anstößig sein wird: Profite sind in einer …”

4 Inflation: Kein Grund zur Hysterie S. 103-118

„… sind in der Regel auch bereit, ihre Profite kurzfristig zu senken, um Marktanteile zu behalten oder gar …” „… Profiten besteht, drückt den geldli-chen Gegenwert des Güterkuchens aus – auch Bruttoinlandsprodukt (BIP …” „… durchzusetzen, um ihre Profite zu erhöhen. Es kann dementsprechend sowohl eine Lohn-Preis- als auch eine …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… angeboten wird.Während private Firmen Profite erzielen müssen, um ihre Verschuldung zu tilgen oder …” „… Wirtschaftspolitik weniger Profitorien-tierung und mehr Gemeinwohl haben wollen, dann brauchen wir den Staat.Die …” „… den Profit maximieren, im Zweifelsfall auch den Profit, der aus der Optimierung und Ausnutzung seines …”

16 Zusammengefasst: Den Staat und dessen Möglichkeiten neu denken S. 255-260

„… wünschenswerter Projekte und Förderung von Vermögensungleichheit. Profitorien-tierte Banken vergeben Kredite in …” „… Möglichkeiten neu denken258rung des Shareholder Value und kurzfristigen Profit ausgelegt ist, und dem Gemeinwohl …” „… . Ohne Profite verschwindet ein Unternehmen vom Markt. Das ist das Spiel der Marktwirtschaft. Die …”

Danksagung S. 11-16

„… Bankenreform: Gemeinwohl vor Profit …”

10 Jobgarantie: Das Ende unfreiwilliger Arbeitslosigkeit S. 159-182

„… maximalem Profit verkaufen können, benötigen – aber nicht mehr. Nun stellen Sie sich eine Wirtschaft mit 10 …” „… Häftlinge beinhalten. Oftmals agieren bereits Non-Profit-Organisationen und sozial motivierte …” „… Abfrage der lokalen Bedürfnisse bei Städten, Gemeinden, Kommunen und Non-Profit-Organisationen und 2) die …”

14 Geldpolitik: Schluss mit Nebelkerzen S. 229-238

„… Zinszahlungen vereinbaren, kalkulieren diese immer eine Sicher-heitsmarge ein, um die angestrebten Profite nicht …”

5 Steuern als wichtiges Tool – aber nicht zur Finanzierung S. 119-128

„… weitergeben, um die eigenen Netto-Profite von der Steuer unberührt zu lassen, wirkt die Steuer regressiv, d. h …”

2 Der Staat ist kein Haushalt: Die Bedeutung des Währungsmonopols S. 69-84

„… geht in Form von Löhnen, Gehältern, Renten, Zinsen und Dividenden und Profiten an die Produ-zenten …” „… Einzelpersonen oder profitorientierten Unternehmen erfüllt werden können. Dazu gehören neben dem Herstellen von …” „… reduziert. Finanziell profitieren wir von einem Staatsdefizit! Das ist reine makroökonomische …”

1 Was ist Geld und woher kommt es? S. 27-68

„… , profitorientierten Banken zu überlassen und bloß nicht zu ver-staatlichen. Das Profitmotiv der Banken wird als so …” „… die auf kurzfristigen Pro-fit ausgerichteten Banken weniger interessant. Seit den späten 1970er-Jahren …” „… Kre-ditvergabe beschränken. Die zwei wichtigsten Faktoren sind: Nachfrage und Profita-bilität. Wie in Schritt 1 …”

3 Das Spektrum monetärer Souveränität und das fatale Design der Eurozone S. 85-102

„… aussichtsreiche Profitchancen gibt, werden diese genutzt – unvorstellbar für die ideologisch getriebenen und mit …” „… bestehen, dass Griechenland vom Verlassen des Euros profitiert hätte. Bei einseitigem Verlassen des Euros …”

6 Staatsanleihen als unnötiges Tool – auch zur Finanzierung S. 129-136

„… handelnden Banken, die ja als gewinnorientierte Unternehmen nach Profitmaximierung streben, ein lohnendes …”

7 Progressive Reformen – Neues Framing, neues Glück S. 137-146

„… profitieren, während sie bei Staatsüberschüssen auf realer und finanzieller Ebene Verluste verbuchen. Das …”

11 Öffentliche Daseinsvorsorge erster Klasse: Von Bildung bis Wohnen S. 183-200

„… denen der Profitzwang dem gesellschaftlichen Nutzen zuwider strebt oder es natürliche Monopole gibt. Der …” „… Profitzwang, dem Banken bei der Produktion von Geld unterliegen, kreiert beispielsweise destruktive …” „… Verhaltensanreize, die zwar dem Ziel der unterneh-merischen Profitmaximierung dienen, aber keine …”

12 Steuerreform: Qualität vor Quantität S. 201-214

„… die Profitmöglichkeiten schmälern. Die Steuer hälfe Preisblasen und disruptive Verzerrungen auf dem …”

Stichwortverzeichnis S. 273-282

„… Produktivitätswachstum 109Profitabilität 59Profitmaximierung 185, 215Profitorientierung 8Profitzwang 185Pufferbestand 162 …”

doi.org/10.34156/9783791049618

David Matusiewicz , Stefan Heinemann - Digitalisierung und Ethik in Medizin und Gesundheitswesen

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David Matusiewicz (ed.), Stefan Heinemann (ed.)

Digitalisierung und Ethik in Medizin und Gesundheitswesen

2020

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IV Politik, Interessenvertretung und Non-Profit S. 181-260

„… IV Politik, Interessenvertretung und Non-Profit 183 Die meisten Menschen in der westlichen Welt …” „… 184 IV Politik, Interessenvertretung und Non-Profit mögliche Risiken mit sich bringen. Das gilt …” „… Freiheit in wichtigen Fällen davon abzuweichen. 186 IV Politik, Interessenvertretung und Non-Profit Das …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Tobias Möller, Hermann Meiserer und Manfred Knye IV Politik, Interessenvertretung und Non-Profit …”

I Wissenschaft S. 1-58

„… dazu missbraucht, um des Profits willen, sinnlose Güter zu erzeugen, und sie habe ein unheimliches …” „… sind, die gegebenenfalls von Effizienzsteigerungen profitieren, ist keineswegs ausgemacht. Vom …” „… Wirtschaftswachstum profitieren seit Jahrzehnten nur noch bestimmte Bevölkerungsteile. Gerade in der …”

II Medizin und Pflege S. 59-114

„… : Qualitätssicherung, Schulung, Forschung und Produktinnovation könnten von der Nutzung profitieren. Eine Debatte um …”

III Wirtschaft S. 115-180

„… der Patient auf der Strecke, der vom Nutzen der Innovation profitieren sollte. Dies ist umso …”

V Journalismus S. 261-300

„… Sektor profitiert das Gesundheitswesen von „Big Data“: Je mehr (anonymisierte) Patientendaten mit …” „… . Medizin wie Journalismus profitiert beim Kampf um kluge Köpfe: Qualifizierte Softwareentwickler wollen oft …” „… profitablen Wirtschaftsprogramms […]“ (Hontschick 2019). Noch eine weitere kleine Vorbemerkung: Medizin ist …”

doi.org/10.32745/9783954664764

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Carsten Berkau

Basics of Accounting

2021

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9 Profit and Loss Activities S. 109-118

„… profitabil-ity. You also understand how a profit (loss) affects the equity section on the balance sheet. 9.3 …” „… position 9.13 Summary Activities that affect profit/loss of a business are shown on the statement of …” „… Berkau: Basics of Accounting 6e 9-109 9 Profit and Loss Activities 9.1 What is in the Chapter …”

11 T-Accounts for Profit and Loss S. 132-141

„… Berkau: Basics of Accounting 6e 11-132 11 T-Accounts for Profit and Loss 11.1 What is in the …” „… Chapter? This chapter is about nominal ac-counts. We introduce T-accounts for profit or loss and discuss …” „… them in T-accounts. After studying this chapter, you can prepare a statement of profit or loss and are …”

30 Tax Calculation, Profit Appropriation and Equity Changes S. 424-434

„… Berkau: Basics of Accounting 6e 30-424 30 Tax Calculation, Profit Appropriation and Equity …” „… Changes 30.1 What is in the Chapter? A company that earns a profit in-creases its value, because we add …” „… prof-its to retained earnings. The investors seek to participate in the profit distri-bution. To get a …”

22 Trading Business – (2) Sales and Returns S. 257-275

„… profit calculation. It is continued by the Profit and Loss account for net profits. Bookkeeping for …” „… inwards. Further-more, you understand gross profit and net profit calculation. You can apply a Trading …” „… . When we record the ad-justments, we close-off the Sales ac-count to profit or loss. A return in-ward …”

14 Special Equity Accounts S. 165-172

„… brought into the busi-ness at the time of incorporation and how profit and loss affect the total of equity …” „… the book value of a company. All earnings (after taxation) in the Profit and Loss account are …” „… profit. Alternatives for keeping earn-ings are to carry them forward to the next Accounting period as …”

32 Introduction to Statements of Cash Flows S. 456-483

„… offers to derive the cash flow from operations by reconciliation of profits with cash flows. The …” „… recon-ciliation method calculates the cash flow from operations by ad-justing profit for expenses/reve-nues that …” „… are not cash relevant and thereafter for payments/receipts that do not count for profit or loss. Here …”

35 Disposals S. 535-548

„… much is the profit/loss on disposal? 1. 3,000.00 EUR. 2. -4,000.00 EUR. 3. 1,000.00 EUR. 4. 6,000.00 …” „… to a profit or a loss. In Accounting language, we say that a profit is realised once the deal is …” „… towards profit or loss. 35.3 Reasons for Disposals A disposal of a non-current asset is its removal …”

28 Income Statement Following the Cost of Sales Format S. 366-403

„… non-manufacturing expense accounts are closed-off to the Profit-and-Loss ac-count. Berkau: Basics of Accounting …” „… 28.1 What is in the Chapter? This chapter introduces another for-mat for the statement of profit or …” „… statement in real busi-ness cases. 28.3 Statement of Profit or Loss and Other Comprehensive Income In …”

31 Multiple-Period Bookkeeping S. 435-455

„… payables (dividends). A closing value in the Retained Earnings accounts indicates a profit/loss carried …” „… statement of financial position. Nominal accounts are closed-off the Profit and Loss account. By closing …” „… the end of the Accounting period, the Profit and Loss account, which is a Berkau: Basics of Accounting …”

33 Establishment of a Business and Legal Form Changes S. 484-523

„… : Limited Company) The partners are content with the profit-ability of their business and plan to ex-pand it …” „… consequences regarding responsibili-ties, tax regulation impacts and the ap-propriation of profits. 33.2 …” „… herself. All profit earned with the snack shop falls under her personal income. Increases in company …”

24 Privately-owned Business: Drawings S. 294-314

„… previous chapters, we discussed how traders earn their profit. We now discuss, how the owner of a private …” „… business takes out an income by with-drawing money or goods. The appro-priation of profits for limited …” „… the income tax rate increases with profits, compa-nies might change their legal form once the personal …”

2 Cafeteria Example and what is on the Balance Sheet S. 27-47

„… from further share issues, or it comes from accumulating profits. It is also called capital: Capital is …” „… revenue exceeds the sum of the expenses in an Accounting period, a company earns a profit. In-come taxes …” „… reserves built from previous profits and retained earn-ings which contains profit carried for-ward and the …”

6 Introduction to Balance Sheet and Income Statement S. 83-91

„… (3) profit/loss carried for-ward to the next Accounting period. The activities (1) and (2) will …” „… sheet) and the statement of profit and loss and other comprehensive income (= income statement) to …” „… . Managers evaluate their company and must calculate the profit; they share their findings with owners …”

29 Trial Balance S. 404-423

„… profits calculate and record dividends, ad-ditions/reductions to reserves. With a profit/loss carried …” „… have been completed as well as after we calculated the profit. This gives us two trial balances. The …” „… balances: one after making initial Bookkeeping entries and another one after profit calculation. 29.2 …”

4 Legal Aspects of Accounting S. 55-65

„… statements. All transactions in a business that effect its financial posi-tion and/or its profit/loss must be …” „… business profit. A privately-owned business does not fall under legal entities. Increases of the business …” „… value count as increases of the owner’s fortune and are counted as taxable profit. Very often, the owner …”

40 Abbreviations S. 607-610

„… carried down c/f carried forward (Profit) CFO Chief Financial Officer, Accountant CFS Statement of Cash …” „… FG Finished Goods FGI Finished Goods Inventories Fin Finance GP Gross Profit GST Goods and …” „… Ringgit NoE Nature of Expense method NOP Net Operating Profit NOPAT Net Operating Profit After Taxes NP …”

34 Liquidations S. 524-534

„… assets after settle-ment of liabilities is shared among owners and is referred to as the profit on …” „… liquidation. The memorandum of incorporation determines how owners distribute liquidation profits, in general …” „… in-corporation plus reinvested earnings. The amount in the Retained Earnings ac-count is its last year’s profit …”

23 Trading Business – (2) Sales and Returns plus VAT S. 276-293

„… profit, but it changes payments/receipts and paya-bles/receivables on the balance sheet. After studying …” „… . BRASELTON Ltd. must deduct the carrying value therefrom to calculate the loss (or profit) on disposal on its …” „… ......... 21,400.00 EUR Before we explain the profit calculation, we look at the accounts at this stage; see Figure …”

27 Cost Formulas S. 352-365

„… profit calculations. 27.2 Learning Objectives After studying this chapter, you can apply the most …” „… inventories and profit. 27.3 Cost Formulas In Accounting, we must value every single asset individually …” „… demonstrate identical inven-tory movements and show how valua-tions and profit calculations change. 27.4 C/S …”

3 Shareholders’ View S. 48-54

„… portion of its profit as a dividend. A dividend is a payment to the share-holders to share the company …” „… of the company's profit allocated to the shareholder. The com-pany investment alternative includes a …” „… risk that a company falls behind ex-pected profits or in worse case even files for bankruptcy. With a …”

26 Inventory Systems S. 326-351

„… calculation of gross profit in a trading business, we applied the Purchase account and closed it off to the …” „… How-it-is-Done paragraph to recall the steps of gross profit calculation based on a periodic inventory system …” „… adjustments, discounts etc. regarding inventory. (7) Calculate the gross profit by deducting material expenses …”

38 Petty Cash Book S. 579-592

„… : SWARTKLIP Ltd.’s accounts (continued) Next, we calculate SWARTKLIP Ltd.’s profit for 20X7. All nominal …” „… accounts are closed-off to its Profit and Loss account. See the Bookkeeping entries below and the accounts …” „… profit. All expenses and the revenue are recorded through the Profit and Loss ac-count. DR Profit and …”

12 Introduction to Bookkeeping Entries S. 142-154

„… entries. Keep in mind that the profit is later transferred to retained earnings. Hence, increase of profit …” „… . does not earn a profit by the disposal as it paid the same price at the time of ac-quisition. The …” „… on 1.10.20X7. Rent is an expense and de-creases profit. We make debit entries in the Rent account. As …”

25 Production Firms S. 315-325

„… Cost of Goods Sold ac-counts are closed-off to the Profit and Loss account. The field in Accounting …” „… (COS) account. (6) Close-off the Cost of Sales account to the Profit and Loss account for profit …” „… ) Ltd.’s profit, we check the accounts. Ob-serve Figure 25.1. Berkau: Basics of Accounting 6e 25-320 D …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-18

„… ........................................................................................................ 8-108 9 Profit and Loss Activities .............................................................. 9-109 …” „… ..................................................................................... 9-109 9.3 Profit Calculation …” „… . ..................................................................... 9-109 9.5 Taxable Profit …”

18 Further Expenses and Accruals S. 213-220

„… the profit/loss for Accounting periods. 18.6 Question Bank (1) Which statement is correct? 1 …” „… 20X4. This gives a mismatch. The dynamic Accounting theory strives to calculate profits for the …” „… change the profit. Here, we de-crease profit by adding next Accounting period’s rent to the expenses …”

20 Trading Business – (1) Purchases and Returns S. 235-243

„… Purchase account and can calculate profit/loss for a trad-ing business. You furthermore learn the …” „… the Trading account. The Trading ac-count is an account for the gross profit calculation which only …” „… con-siders revenues and material ex-penses. For now, consider the Trad-ing account as a part of the Profit …”

39 Books of Original Entry S. 593-606

„… to the Trading account or the Profit and Loss account. DR Sales …” „… jour-nal or were bought on cash. We consider both kind of purchases for the profit cal-culation. Berkau …” „… : Basics of Accounting 6e 39-602 The gross profit is: 42,150 – 15,237.50 – 32,800 = 5,887.50 EUR. It is …”

37 Cash Book: Reconciliation with the Bank Statement S. 564-578

„… accounts to the Profit and Loss account. DR Profit and Loss .............. 400.00 EUR CR Insurance …” „… .................... 400.00 EUR DR Profit and Loss .............. 6,500.00 EUR CR Rent …” „… ......................... 6,500.00 EUR Berkau: Basics of Accounting 6e 37-574 DR Profit and Loss .............. 170,000.00 EUR …”

5 The Excel Accountant S. 66-82

„… adjustments at the end of the Accounting period have been com-pleted: e.g., depreciation, accruals, profit …” „… calculation, appropriation of profits etc have been recorded. After adjustments, all nominal accounts are …” „… ex-penses for non-manufacturing over-heads. In the header, you see STATEMENT of PROFIT & LOSS and OTHER …”

13 Special Asset Accounts S. 155-164

„… profit by capital appreciation. Capital appreciation means buying an as-set cheap and to expect making a …” „… profit by selling it at a higher price in the future. Investment property differs from P, P, E. If …” „… at 45.00 EUR/s. WATERVILLE Ltd. decides to sell all its shares and records a profit on disposal. The …”

8 Activities on Both Sides of the Balance Sheet S. 99-108

„… in the next Accounting period. We still skip activities linked to profit or loss. Hence, all …” „… activities are neutral regarding profit. This means sales are at cost of acquisition. Next, we study the …” „… . This way, no profit is earned. Berkau: Basics of Accounting 6e 8-104 All customers buy the lawn …”

36 Discounts and Rebates S. 549-563

„… VAT account are now correct and can be closed-off to the Profit and Loss account or disclosed on the …” „… DPRAccumulated depreciation ACC Profit and Loss-20X7 P&L Figure 36.5: BELLICK AG’s accounts as at 31.12.20X7 (A …” „… Accumulated depreciation ACC Profit and Loss-20X8 P&L D C(C) 60.00 (B) 72.00 (C) 12.00 72.00 72.00 Discount …”

41 Table of Figures S. 611-620

„… appropriation of profit 30-432 Figure 30.9: RAATS Ltd.’s statement of changes in equity. 30-433 Figure 31.1 …” „… Figure 34.4: MOSSEL SPORTS’ accounts 34-530 Figure 34.5: MOSSEL SPORTS accounts in case of profit on …”

10 Introduction to T-Accounts for Items on the Balance Sheet S. 119-131

„… earns a profit that will increases the book value of the business; decreases of retained earnings …” „… chapter (6) we avoided the consideration of profits due to learning purposes. For making entries in …”

21 Trading Business – (1) Purchases and Returns plus VAT S. 244-256

„… under consideration of VAT. Observe that the Profit and Loss account has not changed by the VAT …” „… b/d 14,060.00 Accounts payables A/P Profit and Loss-20X7 P&LInventory INV Value added tax VAT Figure …”

15 Special Liability Accounts S. 173-186

„… rele-vant for income taxes (through the Profit and Loss account) and for out-put-VAT. We distinguish down …” „… . below: ESTERHUIZEN Ltd. earns a pre-tax profit of 450,000.00 EUR in 20X8. The amount for income taxes is …”

17 Depreciation S. 197-212

„… account is a real account and is closed-off to the Profit and Loss account. 2. The Accumulated …” „… . The Depreciation account is a nominal account and is closed-off to the Profit and Loss account. 4. The …”

1 Conventions S. 21-26

„… tax model applies. Income taxes amount to 30 % of the pre-tax profit (EBT). 1.20 Financial …”

16 Reconciliation Accounts S. 187-196

„… position or the statement of profit or loss and other comprehen-sive income. Those accounts fall under the …”

doi.org/10.24053/9783739881836-0

Yuanshi Bu - Chinese Civil Code - The General Part -

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Yuanshi Bu

Chinese Civil Code - The General Part -

Series: Beck International

Volume 2021

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III. For-Profit Legal Person S. 60-65

„… Legal Person 67 As mentioned above, profit-orientation exists when the purpose of the legal person is to …” „… when the assets do not suffice, the legal person has to fill the gap (art. 74 GRCL). III. For-Profit …” „… make profit and to distribute it to the investors. For-profit legal persons may be further divided into …”

IV. Non-Profit Legal Person S. 65-74

„… in activities that are profitable as long as the profits are not distributed to the investors or …” „… and Corporate Social Responsibility 96Art. 86 GRCL requires for-profit legal persons to abide by …” „… . Non-Profit Legal Person 1. Overview 97Non-profit legal persons (非营利法人) are legal persons that are founded for …”

I. Doctrinal Basis and Categories of Legal Persons S. 48-51

„… agencies.3 2. Primary Differentiation Based on the Profit-Orientation 2 The 1st Section of the Third …” „… ), and special legal persons (特别法人). As to the determination of profit-orientation, two elements are …” „… “distributing dividends” is hard to define18 and may involve public law.19 As the profit-orientation …”

IV. Compensation S. 207-211

„… contract and shall include the profit obtainable after the performance of the contract, but shall not …” „… interest (信赖损害) and positive damage (actual loss; 所受损害)/negative damage (lost profit; 所失利益).52 Generally …” „… damage and lost profit; Song Xiaoming et al, People’s Judicature Application 2012/15, 38. Chapter 18 …”

II. General Part S. 51-60

„… Legal Person 67 As mentioned above, profit-orientation exists when the purpose of the legal person is to …” „… 08:49:08 3B2 9.1.580; Page size: 160.00mm 240.00mm – The GRCL-provisions on for-profit legal persons lack …” „… vigor and scientific character. For-profit legal persons in the sense of civil law should have their own …”

II. Overhaul S. 27-28

„… definition of profit-orientation would not need to be very precise anymore.6 In addition, several alternative …” „… profit-orientation, a further separation is first made between donation-based legal persons and charity organizations …” „… contracting households (农村承包户), while legal persons are split into for-profit legal persons, non-profit legal …”

III. Controversy S. 28-30

„… definition of profit-orientation would not need to be very precise anymore.6 In addition, several alternative …” „… profit-orientation, a further separation is first made between donation-based legal persons and charity organizations …” „… classification of legal persons and involves two major approaches – first, the division into non-profit and …”

VIII. Rural Contracting Households S. 46-48

„… enterprises from government agencies.3 2. Primary Differentiation Based on the Profit-Orientation 2 The 1st …” „… legal persons (非营利法人), and special legal persons (特别法人). As to the determination of profit-orientation …” „… requirements regarding accounting as well as the fiscal treatment of profits as personal income, meaning that …”

Index S. 259-264

„… – dissolution 5 46 – domicile 5 33 – effect of registration 5 34–40 – establishment 5 16–23 – for-profit legal …” „… – performance of duties (执行职务) 5 30 – non-profit legal persons ((非营利法人) 3 1, 3, 5, 5 3, 97–160 – associations …” „… (社会团体) 5 97, 112–120 – donation-based legal person (捐助法人) 5 5, 121–138 – Non-profit 5 101–105 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… ................................................................................................ ........................................ 48 2. Primary Differentiation Based on the Profit‐Orientation …” „… ................................................................................................ ........................................................ 47 4. Distribution of Profits …” „… ................................................................................................ ............................................ 60 III. For‐Profit Legal Person …”

I. Structure S. 27

„… contracting households (农村承包户), while legal persons are split into for-profit legal persons, non-profit legal …”

III. Technique of the Codification: Systematization or Compilation S. 4-7

„… ; simultaneously, the respective individual statutes, such as the one on foundations11, on private non-profit …” „… chapter on persons, the GRCL should have placed an emphasis on non-profit legal persons, because the …” „… individual statutes are currently underdeveloped,44 instead of focusing on for-profit legal persons, where a …”

III. Restitution S. 204-207

„… contract and shall include the profit obtainable after the performance of the contract, but shall not …” „… interest (信赖损害) and positive damage (actual loss; 所受损害)/negative damage (lost profit; 所失利益).52 Generally …” „… damage and lost profit; Song Xiaoming et al, People’s Judicature Application 2012/15, 38. Chapter 18 …”

VII. Individual Traders S. 44-46

„… common assets to invest or the major part of profits is used by family members,101 art. 42 of the …” „… as well as the fiscal treatment of profits as personal income, meaning that corporate tax is not due …”

IV. Relationship with Other Fields of Law S. 7-9

„… chapter on persons, the GRCL should have placed an emphasis on non-profit legal persons, because the …” „… individual statutes are currently underdeveloped,44 instead of focusing on for-profit legal persons, where a …”

IX. Principle of lex specialis S. 24-27

„… split into for-profit legal persons, non-profit legal persons and special legal persons. This …”

V. Special Legal Person S. 74-77

„… print works.152 It is forbidden to distribute the profits earned by a religious activity site (art. 52 …” „… from the non-profit nature of a religious groups, has been presumably adopted to encounter the …”

V. Good Faith S. 18-19

„… person.53 No positive interest, namely lost profit if the contract had been concluded, can be recovered …”

II. Justification for the Codification S. 3-4

„… statutes, such as the one on foundations11, on private non-profit enterprises, and on associations12 are …”

VI. Legality, Public Order and Morals S. 19-21

„… contract with another person.53 No positive interest, namely lost profit if the contract had been concluded …”

Bibliography S. 233-253

„… ), Contemporary Law Review (当代法学) 2016/3, 100–108. Liu Chengwei (刘承韪) Certainty Rule of Lost Profit due to Breach …” „… . Zhang Xinbo/ Wang Yumiao (张新宝/汪榆淼) On Legal Persons Founded for Other Non-Profit Purposes (论“为其他非营利目 …”

III. Types of Agency S. 144-149

„… the same time. It is too broad because non-profit legal persons are also covered although they are not …”

II. Debate over Independence of Civil Liability S. 180-186

„… of profit in the case of unjust enrichment and compensation; consequently, restitution in this …”

V. Effects of Nullity and Avoidance S. 132-139

„… disgorgement of profits. 122 In addition, some propose to distinguish between bad faith recipient and good …”

doi.org/10.17104/9783406779299

Christine Behle, Renate Hofe - Handbuch Außendienst

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Christine Behle, Renate Hofe

Handbuch Außendienst

2014

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6.1 Verkäufer als Profit-Center-Manager S. 244-253

„… Zahlungsunfähigkeit beim Kunden droht. 6.1 Verkäufer als Profit-Center-Manager Arbeiten Sie noch auf Basis der …” „… Erlösschmälerungen drücken nachhaltig auf den Unternehmensertrag. Profit-Center von zwei Außendienstmitarbeitern …” „… vergüten und wandeln die Verkaufsgebiete in Profit Center um. Die Vergütung des Verkäufers erfolgt nach …”

5.3 Konflikte S. 238-244

„… Alarmglocken, wenn Zahlungsunfähigkeit beim Kunden droht. 6.1 Verkäufer als Profit-Center-Manager Arbeiten Sie …” „… gewinnorientiert zu vergüten und wandeln die Verkaufsgebiete in Profit Center um. Die Vergütung des Verkäufers …” „… erfolgt nach den Profiten, gemessen in Deckungs beiträgen, die sich als Differenz aus seinen Umsätzen …”

Stichwortverzeichnis S. 430-436

„… Produktüberlegenheit 84 Produktverkauf 307 Produktvorteile 132, 164, 282, 307, 389 Profit Center 235 ff. Profit …”

4.1 Vorbereitung auf das Preisgespräch S. 204-205

„… Unternehmen echte Profite oder ihre Verkäufer nur Umsatz um jeden Preis machen werden. Ein Unternehmen aber …”

8.2 Informations- und Innovationslieferant des Kunden S. 310-311

„… Themen wie Sie. Sie wollen Profit machen, wollen eine Strategie haben, mit der sie sich von ihren …” „… entwickeln, bei denen beide Seiten gleicher maßen profitieren. Eine besonders erfolgreiche Strategie heißt: …”

8.3 Experte in Sachen Kundenerfolgssteigerung S. 311-313

„… Themen wie Sie. Sie wollen Profit machen, wollen eine Strategie haben, mit der sie sich von ihren …” „… entwickeln, bei denen beide Seiten gleicher maßen profitieren. Eine besonders erfolgreiche Strategie heißt: …”

6.6 Zahlungsfähigkeit unter der Lupe S. 266-270

„… .“ Literatur Koinecke, Jürgen und Jan: Mehr Profit im Vertrieb, 1996 Kreuter, Dirk: Umsatz extrem – Verkaufen …” „… : Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 258 258 6. Umsatz und Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen Checkliste …” „… Seite 260 260 6. Umsatz und Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen schlossene Beschwerde als Grund, dann …”

3.4 Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch S. 119-124

„… und Jan Koinecke (aus ihrem Buch Mehr Profit im Vertrieb) hilft Ihnen, die echten Kundenprobleme und …”

8.7 Visionärer Verkauf S. 323-328

„… Marken image und des Profits. Da er mit seinen Überlegungen das Interesse des Managers Vahlen …” „… und zukünftigen Entwicklungen profitieren kann. Benötigte Unterlagen sind beispielsweise umfassendes …”

10.1 Erfolge mit Großkunden S. 357-366

„… , seine Profite zu steigern. Aufgrund dieser Anforderungen sind Branchen , Produkt und Sprachkenntnisse …” „… auf diese Fragen zu erhalten, müssen Sie die echte Profitabilität eines Kunden ermitteln. Diese lässt …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-11

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . 235 6.1 Verkäufer als Profit-Center-Manager …” „… auch beim vorliegenden Standardwerk für Verkäufer, sofort profitieren können. Vahlen – Allgemeine …” „… : 24.03.2014 Seite XII XII Inhaltsverzeichnis 6. Umsatz- und Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen …”

9.5 Beschwerden als Chance S. 351-357

„… , seine Profite zu steigern. Aufgrund dieser Anforderungen sind Branchen , Produkt und Sprachkenntnisse …” „… : Beschwerdemanagement – Unzufriedene Kunden als profitable Zielgruppe, 4. Auflage, 2007 Töpfer, Armin …”

3.12 Erfolgsregeln für Ihre Präsentation S. 188-204

„… Profite oder ihre Verkäufer nur Umsatz um jeden Preis machen werden. Ein Unternehmen aber, das …”

11.2 Selbstkontrolle S. 393-414

„… Nachwuchsverkäufer in die Firma PROFIT AG ein. Nach einem Trainee Programm, das er erfolgreich Vahlen …” „… Nutzen sein. Fragen zur Analyse von Misserfolgen Ja Nein • Hätte der Kunde von dem Kauf profitiert …” „… dabei darauf achten, dass sie stets vollständig und auf das Wesentliche konzentriert sind, profitieren …”

1.2 Erfolgsfaktoren der Persönlichkeit S. 14-30

„… . • Korrigieren Sie jeden Fehler sofort, auch wenn ihn der Kunde noch nicht be merkt hat. Profi-Tipp: Eine Rose …”

1.3 Leistungstest für Verkäufer im Außendienst S. 30-35

„… konsequent die profitable Ausschöpfung seines Ge bietspotenzials betreibt. In diesem Kapitel werden die …” „… stellen meinen profitablen Umsatz im Gebiet kurz und langfristig sicher?“ und „Wie teile ich meine …”

2.1 Gebietspotenziale ausschöpfen S. 35-53

„… profitable Ausschöpfung seines Ge bietspotenzials betreibt. In diesem Kapitel werden die Stufen eines …” „… profitablen Umsatz im Gebiet kurz und langfristig sicher?“ und „Wie teile ich meine Kapazität optimal auf …”

2.2 Konzentration auf lukrative Kunden und Produkte S. 53-60

„… Gewinnung und Betreuung notwendig sind. Viele Un ternehmen, die einmal die Profitabilität ihrer Kunden …”

2.3 Geschickte Besuchs- und Tourenplanung S. 60-78

„… – Stand: 24.03.2014 Seite 60 60 2. Gebietsmanagement: Mit mehr Effizienz zu höheren Gewinnen Profi-Tipp …” „… , profitieren Sie mehrfach: Sie erreichen mehr, weil Sie Pläne machen und sich Ziele setzen, und Sie verkür …”

2.5 Konkurrenzbeobachtung S. 90-100

„… , konsequent, Verständnis für Um weltschutz. Profi-Tipp: Die Konkurrenz loben Frank Bettger, einer der …” „… ? • Beiderseitiger Gewinn: Die beste Strategie, um profitable Aufträge zu erzielen und künftige Geschäfte zu sichern …”

3.1 Schwerpunkte einer guten Gesprächsvorbereitung S. 100-109

„… Strategie, um profitable Aufträge zu erzielen und künftige Geschäfte zu sichern, besteht darin, dass ein …”

3.9 Verhandlungstechnik S. 163-168

„… . Profi-Tipp: Letzte Chance! „Wenn ein Kunde in seinen Forderungen zu unverschämt wird und den Verkäu fer …”

3.10 Neuprodukteinführung S. 168-175

„… erfahrungsgemäß nicht gefährlich wird. Profi-Tipp: Letzte Chance! „Wenn ein Kunde in seinen Forderungen zu …”

3.11 Abschlusstechnik S. 175-188

„… Profi-Tipp: Abschlusschance erkennen Viele Verkäufer sind so mit ihren Überredungskünsten beschäftigt, dass …”

4.3 Preisargumentation S. 214-221

„… dem Kunden bietet, profitiert er meist über lange Jahre hinweg. Den Preis soll er jetzt und möglichst …”

5.1 Körpersignale S. 226-234

„… . Beim nächsten Besuch können die Signale ganz anders aussehen. Profi-Tipp: Was Berührungen bewirken …”

5.2 Kundentypen S. 234-238

„… Besuch können die Signale ganz anders aussehen. Profi-Tipp: Was Berührungen bewirken können Dem Besitzer …”

6.2 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung S. 253-258

„… Seite 248 248 6. Umsatz und Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen Profi-Tipp: Dranbleiben zahlt sich aus …” „… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 244 244 6. Umsatz und Profiterhöhung …” „… ertragreichen Produkte und renditestarken Kunden ist mit Abstand die wichtigste Voraussetzung für profitable …”

6.3 Systematische Angebotsverfolgung S. 258-261

„… Seite 250 250 6. Umsatz und Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen Angebotsverfolgungs-Checkliste Angebot …” „… Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen Wichtige Fragen bei der telefonischen Angebotsverfolgung Erleichtern Sie sich …”

6.4 Fit für den Umsatzendspurt S. 261-264

„… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 252 252 6. Umsatz und Profiterhöhung …” „… 6. Umsatz und Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen Alltäglichkeiten. Binden Sie darum Ihre …” „… Endspurtmaßnahmen und profitieren Sie von ihren Ideen. Und: Kämpfen Sie um jeden Rabattpunkt, den der Kunde …”

6.5 Verlorene Kunden zurückgewinnen S. 264-266

„… – Stand: 24.03.2014 Seite 256 256 6. Umsatz und Profiterhöhung: Alle Chancen nutzen Es kann sein, dass …”

7.2 Die besten Wege zu neuen Kunden S. 276-302

„… profitabel, Spaß haben, Erfolg, Freude, Vorteil)? q q Vermeiden Sie Filter, also negative Wörter, die unange …” „… profitieren könnte?“ Wenn Sie Ihre Kunden generell so nach Weiterempfehlungen fragen, werden Sie in der Regel …” „… von ihnen, genauso wie Sie, von meinem Produkt profitieren?“ Der Kunde hat nun bestimmte Personen vor …”

9.1 Die Basis erfolgreichen Beziehungsmanagements S. 328-335

„… weiterbilden. Sie legen Wert auf eine persönliche Beziehung, auf Ziele, von denen beide Seiten profitieren …” „… Verkaufsprozesses Profitable und anhaltende Geschäftsbeziehungen basieren stets auf einem guten …”

9.2 Maßnahmen zur Kundenbindung während des Verkaufsprozesses S. 335-341

„… Profitable und anhaltende Geschäftsbeziehungen basieren stets auf einem guten zwischenmenschlichen …” „… Ihrer Meinung nach künftig verändern?“ – „Was tun Sie, um von den absehbaren Vorteilen zu profitieren …” „… . Profi-Tipp: In der Tatsache, dass sich viele Unternehmen oft mehrere Wochen Zeit mit einem Angebot lassen …”

10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien S. 375-385

„… eventuell auftretenden Schwierigkeiten. Profi-Tipp: Das Tribunal knacken Nicht selten sehen Sie sich einem …”

11.3 Selbstmanagement und Stressbewältigung S. 414-430

„… Sie in Ihre Liste für den nächsten Tag. Profi-Tipp: Pausen einplanen Mit einer realistischen Planung …” „… Ruhe. Nervosität dagegen zehrt an Ihren Energiereserven. Profi-Tipp: Auf Montag und Freitag setzen …”

doi.org/10.15358/9783800647743

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