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Willi Diez

Automobil-Marketing

2015

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16 Marketing und internationale Wettbewerbsfähigkeit S. 443-449

„… Internationalisierung und Globalisierung Marken-Image 16 Marketing und internationale Wettbewerbsfähigkeit 449 Eine …” „… Sportlichkeit. 16 Marketing und internationale Wettbewerbsfähigkeit 451 16.3 Marketing als strategischer …” „… Bereichen sie bis zum Jahr 2019 ihre Investitionen verstärken werden, lag der Bereich „Marketing/Brand …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Marketing und internationale Wettbewerbsfähigkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 447 16.1 …” „… Standardwerks zeigt die Herausforderungen und Chancen für ein erfolgreiches Marketing-Management und gibt …” „… Automobilkunden heran, die andere Anforderungen an das Produkt und die Marketing-Kommunikation stellt …”

19 Ausblick: Automobil-Marketing im digitalen Zeitalter (von Dr. Tonio Kröger) S. 459-464

„… 19 Ausblick: Automobil-Marketing im digitalen Zeitalter (von Dr. Tonio Kröger) In den Forschungs …” „… lenkend eingreifen. • Aufgabenstellung, strategische Bedeutung und Ineinandergreifen der Marketing- und …” „… über klassische technische Leistungsmerkmale immer mehr verloren gehen. Marketing und Vertrieb …”

2 Die Marktstruktur: Segmentierung des Automobilmarktes S. 10-26

„… kompletten Marketing-Mix im Wesentlichen auf das Oberklassensegment. Das Problem dieser Strategie bestand …” „… weniger für ein zielgruppenorientiertes Marketing als für die Analyse der eigenen Marktposition und …” „… insbes. Außendienst Behörden Internationale Vermiet- und Leasinggesellschaften Endkunde …”

3 Das Käuferverhalten im Automobilmarkt S. 27-45

„… Marketing-Kommunikation darin, überhaupt wahrgenommen zu werden und die Schwelle der „subliminalen“ Wahrnehmung zu …” „… Markenpositionierung und die Marketing-Kommunikation überprüft werden. Bei hoher Markensympathie und einer gleichzeitig …” „… ): Lebensstilorientierte Marketing-Theorie, Heidelberg 1987. Bauer Media (2008): Pkw-Typologie. o. O. 2008. Bauer, H.H …”

Stichwortverzeichnis S. 465-476

„… – undifferenziertes 26 – vertikales 142, 157, 250 – virales 337 Marketingführerschaft 243, 357 Marketing-Konzeption …” „… 460 Marketing-Mix 443 Marketingstrategie – selektiv differenzierte 27 Markierung 387 …” „… Affiliate-Marketing 312 Affinitätsindex 348 Aftersales 105 Agenda Setting 335 Agentensysteme 410 Agentur-System 214 …”

1 Merkmale und Besonderheiten des Automobilmarktes S. 1-9

„… einheitlichen Käuferschicht die Möglichkeit für eine internationale Marketing-Standardisierung zu. Dies gilt …” „… Marketing-Politik tendenziell kleiner wird. Auch die Gewichtung der Marketing-Budgets verschiebt sich entsprechend …” „… . Die Preispolitik muss international abgestimmt sein, um unliebsame Re-Importe zu verhindern. Und in …”

12 Ein ganzheitliches Kommunikationskonzept gestalten und umsetzen S. 291-363

„… Derivaten (E-Mail, Apps etc.) immer stärker in den Fokus der Marketing-Kommunikation gerückt. Dies hat …” „… zeigt dazu verschiedene Konstellationen und deren Konsequenzen für die Marketing-Kommunikation auf. Die …” „… Online-Kommunikation ist der in den letzten Jahren am schnellsten wachsende Bereich der Marketing-Kommunikation, was …”

14 Marken aufbauen und führen S. 382-425

„… 247: Marketing-Kommunikation im Rahmen der „Umparken-im-Kopf“-Kampagne von Opel Quelle: Adam Opel AG …” „… unterstützt werden muss. Im Prinzip bedeutet dies, dass letztlich der gesamte Marketing-Mix eine …” „… Höherpositionierung häufig, dass es dabei nicht nur um die Neuausrichtung einer Marketing-Strategie geht, sondern um …”

13 Neue Modelle kommunikativ positionieren, bekannt und begehrlich machen S. 364-381

„… Aufgabenstellung Die Einführung einer neuen Baureihe stellt für die Marketing-Kommunikation – wie für alle …” „… Marketing-Kommunikation muss dazu beitragen, dass eine neue Baureihe im Hinblick auf das übrige Modellprogramm aus …” „… üblichen Regeln für die Marketing-Kommunikation bei einem Modellwechsel wurde für die A-Klasse eine …”

11 Kundenbeziehungen gestalten S. 256-290

„… des Kundenbeziehungsmanagements Database Marketing bedeutet die Steuerung marketingpolitischer …” „… . Köhler, R. (2005): Innovative Ansätze und Perspektiven des Marketing-Controlling, in: Haas, A./ Ivens, B …” „… Marketing. 11.1 Aufgabenstellung In reifen und weitgehend gesättigten Märkten hat der Aufbau und die …”

10 Vertriebssysteme aufbauen und führen S. 208-255

„… verstehen, den Marketing-Mix für ein bestimmtes Leistungsangebot zu steuern. Der Marketingführer bestimmt …” „… Multikanal-Konzept von Mercedes-Benz Im Rahmen der Vertriebs- und Marketing-Initiative Best Customer Experience hat …” „… . Nationale oder gar internationale Mega-Dealer sind in Deutschland eher selten anzutreffen (z. B. AVAG …”

4 Lücken im Modellprogramm erkennen und schließen S. 46-70

„… 20 der OEM-Plattformen, Würzburg 2012. Becker, J. (2001): Marketing-Konzeption, 7. Auflage, München …” „… . (2004): Marketing-Management, Stuttgart 2004. Schade, W. et al. (2012): Zukunft der Automobilindustrie …” „… Spannungsfeld zentraler marketing-, vertriebs- und unternehmenspolitischer Anforderungen. 4.2 Identifikation von …”

5 Neue Produkte positionieren und bis zur Marktreife entwickeln S. 71-90

„… Produktgestaltung, München 2000, S. 146–160. Becker, J. (2001): Marketing-Konzeption – Grundlagen des strategischen …” „… und operativen Marketing-Managements, 7. Auflage, München 2001. Berekoven, L, Eckert, W., Ellenrieder …” „… Konzeption von Automobilen, in: Hünerberg, R.; Heise, G. und Hoffmeister, M. (Hrsg.): Internationales …”

6 Flop-Risiken identifizieren und vermeiden S. 91-101

„… Audi A2 Der Audi A2 wurde im Herbst 1999 auf der Internationalen Automobilausstellung (IAA) in …” „… ): Produktmanagement – Flops erkennen und vermeiden, in: Marketing Journal Nr. 9/2007, S. 20–23. Diez, W. (2006): Low …” „… besetzten Teams erfolgen (Vertriebs- und Marketingmanager, Ingenieure, Preisbildungsexperten etc …”

doi.org/10.15358/9783800646418

Thomas Foscht, Bernhard Swoboda, Joachim Zentes - Handelsmanagement

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Thomas Foscht, Bernhard Swoboda, Joachim Zentes

Handelsmanagement

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012

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II. Felder strategischer Entscheidungen im Internationalen Marketing S. 255-284

„… Internationalen Marketing 1. Überblick Internationalisierung kann auf der Gesamtunternehmensebene, d.h. der …” „… Entscheidungen im Internationalen Marketing, insbesondere solche zum Zeitpunkt des Markteintritts. Beispielsweise …” „… Marketingentscheidungen während des „Going International“ (z.B. des Eintritts in einen Ländermarkt) und des „Being …”

Literaturverzeichnis S. 886-950

„… ): Internationales Marketing-Management, 4. Aufl., Berlin u.a. Berné-Manero, C.; Fuente-Mella, H. de la …” „… International Markets: Motives for Expansion, in: International Marketing Review, 7. Jg., Nr. 4, S. 75-85 …” „… International Comparisons, in: Journal of Marketing Research, 20. Jg., Nr. 2, S. 149-157. Arnold, T.; Flaherty …”

III. Entscheidungsfelder bei der Gestaltung von Strategien im Internationalen Wertschöpfungsmanagement S. 284-288

„… internationalen Wertschöpfungssystems, d.h. der über das Marketing hinausgehenden Wert- 242 Zweites Kapitel: Das …” „… angepassten Marketing-Mix, d.h. auf die Vorteile einer partiellen Vereinheitlichung der Marktbearbeitung (z.B …” „… für die Gestaltung eines regional bzw. weltweit identischen Marketing-Mix auszuwählen. Die Bearbeitung …”

III. Dimensionen der Organisationsstrukturen S. 767-792

„… bzw. -Aktivitäten gebündelt sind Marketing/Beschaffung Logistik Finanzen/Services Immobilien …” „… . Bei genauer Bewertung werden bei der Coop Funktionen (z.B. Marketing/Beschaffung) und Divisionen …” „… ), Marketing, Retail and License (verantwortet alle strategischen und operativen Marketingthemen auf allen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-44

„… & Internationales Marketing (H. I. MA.) und Geschäftsführender Direktor des Europa‐Instituts …” „… Instituts für Handel & Internationales Marketing (H.I.MA.) und Direktor des Europa-Instituts, Sektion …” „… Marketing der Universität Graz und des Instituts für Handel und Internationales Marketing an der Universität …”

II. Allianzen von Handelsunternehmen S. 291-308

„… erhöhen, bilden „Marketing-/Aktivisten-Kreise“. Demgegenüber führt der Ausbau der Kooperationsfelder ohne …” „… von/Beitritt zu internationalen Dachorganisationen (25,0%) - Lizensierung/Franchising eigener Marketingkonzepte …” „… Osteuropa und 60,5% in Westeuropa) - Großhändler (Eigenhändler) (60,0% und 53,5%) - Marketing-Dienstleister …”

I. Gegenstand S. 252-255

„… .” II. Felder strategischer Entscheidungen im Internationalen Marketing 1. Überblick …” „… genutzter Theorien, Ansätze und Konzepte.1 Empirisch sind Abgrenzungsversuche internationaler Unternehmen …” „… (Zentes/Swoboda/Morschett 2004, S. 7f.).2 Bei internationalen Handelsunternehmen sind die Auslandsaktivitäten zur Erreichung …”

Stichwortverzeichnis S. 950-975

„… Befragungen 810 Being cooperative 249, 273 Being International 233 Beleuchtung 545 Belieferungsform 623 …” „… Berechnungsmodus 561 Beschaffung 470 abverkaufssynchrone 623 internationale 210 Beschaffungs -bedingungen 367 …” „… Dachmarkenstrategie 451 Data Mining 693 Data Warehouse 689, 690 Database-Marketing 509, 571 Datenbanken 689, 693 …”

V. Ausblick S. 138-140

„… europäische Ausland und konnte so erste Erfahrungen auf internationaler Ebene sammeln (siehe Tabelle 1.18 …” „… . Hinzu kommen weit reichende organisatorische Veränderungen in Einkauf, Verkauf und Marketing. Die neue …” „… Strategie zeichnet sich durch die Kombination aus international bekannten Markenartikeln, gehobenen …”

VI. Besonderheiten wettbewerbsorientierter Strategien des Großhandels S. 206-218

„… des gesamten Warenflusses - Entwicklung eines gemeinsamen Marketing-Konzepts Marketingkompetenz …” „… Marketing-Konzeptes, so der Materialien für die Warenpräsentation und Verkaufsförderungsmaterialien, zur Verfügung und …” „… umsetzen. Die Ausgestaltung des CRM bzw. des Marketing-Mix kann dabei je nach Einzelfall verschieden sein …”

I. Gegenstand S. 288-291

„… international Grad der Kooperationsintensität Rahmenvereinbarungen Bindungen/Kontrakte (gemeinschaftliche …” „… der Raumaspekt reicht von lokal bis international. Die Kooperationsintensität betrifft die Stärke der …” „… ) - Reverse Marketing - Wertschöpfungspartnerschaft (Partnerschaften) Händler - Kundenkooperation (z.B. lose …”

II. Ziele und Entscheidungsoptionen S. 764-767

„… Organisationseinheiten. Ladenmanagement und Marketing/Kommunikation/Promotion bilden den Kern der Organisation. Eine …” „… Spezifika bei internationaler Geschäftstätigkeit, Kooperationen usw.) Sekundärorganisation Zentralisierung …” „… internationale Auslandseinheiten, die ebenso spezifisch in die Organisation einzubinden sind. Wie angedeutet …”

III. Franchising S. 230-243

„… Partner u.a. durch zentrale Marketing-Maßnahmen, Mietvertragsverhandlungen, im operativen Tagesgeschäft …” „… systemweite und umfassende Standardisierung des Marketing-Mix, die sich v.a. in der intensiven Nutzung von …” „… Motors, Rexall. Die Entstehungsländer des Franchising und der Sitz der großen internationalen Zentralen …”

V. Profilierung und Stakeholder-Ansatz S. 200-206

„… chief marketing officer would say there is no budget. And the reason is that we let our stores and …” „… Kontrakte, die eigene Produktentwicklung usw. Die strafferen Formen können dem Reverse Marketing des Handels …” „… für vom Handel ausgehende Reverse-Marketing-Aktivitäten sind Beschaffungsinitiativen …”

III. Mikro-Umfeld S. 87-100

„… ) werden in periodischer Form u.a. durchgeführt von dem Institut für Handel & Internationales Marketing …” „… Nachhaltigkeitsbericht 2010; Zentes/Bastian/Lehnert 2010. c) Konvergenz und Divergenz im internationalen Vergleich …” „… internationale oder gar globale Perspektive, dann zeigen sich deutliche Divergenzen im Verhalten der Abnehmer …”

V. Zusammenfassung S. 419-420

„… , clients, partners, and society at large (American Marketing Association, www.marketingpower.com, 01 …” „… diese im Rahmen des Marketing-Mix aufeinander abzustimmen und ebenso idealtypisch ist zwischen einer …” „… Geschäftsfeld in ihr Portfolio aufgenommen. Mit diesem neuen Geschäftsfeld baut sie zudem das internationale …”

III. Spezifische Strategien zur Profilierung S. 166-189

„… Marketing-Optionen Quelle: in Anlehnung an Swoboda/Janz 2007, S. 12. Abbildung 2.23 zeigt spezifische …” „… internationalen Vergleich als auch aus Sicht der Konsumenten Swoboda/Schwarz 2006a sowie in anderen Ländern u.a …” „… , ist er bemerkenswert,1 denn er ermöglicht international die Ansprache von gleichen Kundensegmenten …”

IV. Systeme und Methoden der Umfeldanalyse S. 100-101

„… ) werden in periodischer Form u.a. durchgeführt von dem Institut für Handel & Internationales Marketing …” „… (H.I.MA.) der Universität des Saarlandes in Zusammenarbeit mit dem Institut für Marketing der Universität …” „… Graz sowie der Professur für Marketing & Handel der Universität Trier. E. Theorien, Ansätze und …”

I. Begriff und Typologien der Positionierung und Profilierung S. 150-157

„… Profilierungsdimensionen in zwei unterschiedlichen Branchen Wigley/Moore/ Birtwistle 2005 Profilierung international …” „… internationale Fashionhändler Gonzáles-Benito/ Muñoz-Gallego/ Kopalle 2005 Profilierung von Betriebstypen aus …” „… Erfolgsfaktoren im Wettbewerbsumfeld Schmeisser/ Meyer/Waldhardt 2005 Profilierung international agierender …”

IV. Strategien und Umfeld der Metro S. 131-138

„… , Verkauf und Marketing. Die neue Strategie zeichnet sich durch die Kombination aus international bekannten …” „… Selbstbedienungsgroßhandel und die am stärksten internationale Vertriebslinie des Konzerns mit einer Präsenz in 30 Ländern an …” „… & Carry International verantwortet als Management-Holding die weltweiten Cash & Carry-Aktivitäten die erst …”

II. Filialisierung S. 221-230

„… Toys“R”Us: Ein internationales Fachmarktkonzept In den 1980er Jahren war Toys“R”Us der erste Einzelhändler …” „… . davon Toys“R”Us- International 2.101 1.990 2.470 2.739 n.V. davon andere 0 2.961 2.524 2.257 n.V …” „… - International n.v. 102 166 220 n.v. davon andere n.v. -14 -19 80 n.v. Anzahl Filialen (gesamt) 1.115 1.548 1.501 …”

III. Human Resource Management S. 880-886

„… Service Behavior in a Competitive Context, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 35. Jg., Nr. 4 …” „… stationären Einzelhandel, in: Marketing – ZFP, 12. Jg., Nr. 4, S. 221-229. Ahlert, D.; Blut, M.; Evanschitzky …” „… . (2005): Kooperative Unternehmensnetzwerke: Nationale und internationale Entwicklungs- und …”

II. Ziele und Entscheidungsoptionen S. 602-605

„… International AG und bei Billa, Merkur, Bipa sowie Adeg zum Preis von einem Euro erhältlich. Die Zeitschrift …” „… Maßnahmen im Rahmen des PoS-Marketing erlebnisorientiert und/oder angenehm zu gestalten. Dabei spielen v.a …” „… - Services Information on Demand PoS- Marketing Nachkaufmarketing - Muss-Serviceleistung …”

I. Überblick S. 55-57

„… % 8,0% Quelle: GfK GeoMarketing GmbH. II. Makro-Umfeld 1. Politisch-rechtliches Umfeld a …” „… , um die Vorteile internationaler Arbeitsteilung wieder zu nutzen, Vollbeschäftigung zu sichern und die …” „… Freiheit des internationalen Handels wiederherzustellen, führte zur Unterzeichnung des Allgemeinen Zollund …”

II. Prinzipien und Konzepte der Gestaltung der Supply Chain-Prozesse S. 636-660

„… 1990er Jahre vom Food Marketing Institute (FMI) eine Initiative begonnen und vom Beratungsunternehmen …” „… Marketing-, Vertriebs- und Servicekonzepte (Hippner/Wilde 2002, S. 6). Das Demand Management fokussiert …” „… damit stark auf die Marketing- Effektivität. Dieser Teilbereich umfasst insgesamt vier Konzepte …”

IV. Verbundsysteme S. 50-55

„… international agierende Freiwillige Kette Die Wurzel der Internationalen SPAR liegt in der Gründung von DE SPAR …” „… Erfahrungsaustausch erreicht werden. SPAR stellt die weltweit größte Freiwillige Handelskette dar. International tritt …” „… SPAR unter gleichem Namen und Markenzeichen auf. Die Internationale SPAR Zentrale Amsterdam, als Dach …”

III. Strategische Gestaltungsalternativen S. 495-507

„… . Handelsmarkenspezialist national, meist Handelsmarkenspezialist international, meist Handelsmarkenspezialist Marketing …” „… sämtliche Entscheidungen können selbst getroffen werden. Vertikales Marketing von Systemmarken In der …” „… Markeninszenierung am PoS, die vom Hersteller vorgenommen wird, eine von vier Komponenten des vertikalen Marketing …”

I. Grundlagen und Bedeutung S. 760-764

„… Unternehmensleitung Finanzen Recht Internes ReWE Marketing Lieferant Kundenanforderung Kundennutzen Variante II …” „… Sortimentserstellung Einkauf/ Disposition Lager/ Logistik Merchandising/ Marketing Verkauf/ Services 722 Sechstes …” „… Spezifika bei internationaler Geschäftstätigkeit, Kooperationen usw.) Sekundärorganisation Zentralisierung …”

V. Ausgewählte Aspekte des Managements von Kooperationen S. 316-324

„… eingesetzte Marketinginstrument wird zudem festgelegt, welche Intensität zur Erreichung der Marketingziele …” „… existieren, z.B. Marketing-, Vertriebs-, Ausbildungsleiter (Tietz 1993b, S. 1550).1 Interdependenzen …” „… der genannten Funktionen wie Einkauf, ZR, Beratung oder Marketing usw. In Befragungen werden indessen …”

II. Ein strategischer Managementansatz im Handel S. 111-125

„… Bassen/Jastram/Meyer 2005. Corporate Governance befasst sich mit der Einhaltung nationaler sowie internationaler Werte …” „… der UNO oder der WTO, erfüllen – für viele Konsumenten – große internationale NGOs …” „… Interaktionspartner für international agierende Handelsunternehmen. In Bezug auf die Logik des Wirtschaftsgefüges …”

II. Geschäftsmodell: Integrierte, reaktionsschnelle Supply Chain S. 743-748

„… Logistikplattformen ein; der Bereich Store beinhaltet insbesondere PoS-Marketing, Sortimentspräsentation, Verkauf und …” „… , Grundbesitz/Immobilien, Internationales, Rohstoffversorgung und Fertigungsanlagen. 2. Design und Produktion als …” „… überprüft und mit einem internationalen Preisschild etikettiert werden (Ghemawat/Nueno 2006). Anschließend …”

II. Basisstrategien der Profilierung S. 157-166

„… ) verlangt eine Qualitätsführerschaft von Unternehmen v.a. technologisches Know-how, gutes Marketing, hohe …” „… sein, ein Wechselspiel von entspannenden und aktivierenden Stimuli bieten, oder aber das Marketing …” „… von Erlebniswerten an Standorten – mit unterschiedlichen Wettbewerbsbedingungen – im Mikro-Marketing …”

IV. Betriebs- und Vertriebstypen des Einzelhandels S. 375-398

„… Fachgeschäfte i.d.R. durch qualifizierte Mitarbeiter gekennzeichnet. Das Instore-Marketing, so die Raum- und …” „… wurde in der Vergangenheit geändert, indem eine Konzentration auf internationale Markenartikel, ergänzt …” „… Pilotprojekt von Aral im Jahre 2001. Anders sieht es im dynamischen internationalen Convenience-Markt aus. Auf …”

I. Darstellung des Unternehmens S. 413-415

„… Retail Trading Marketing/ Beschaffung Logistik Finanzen/Services Immobilien E. Fallstudie: Coop (Schweiz …” „… das internationale Geschäft ausgebaut. Die Philosophie der Schweizer Coop lässt sich durch mehrere …”

III. Kommunikationsinstrumente S. 549-562

„… betriebstypenspezifisch organisierten Handelsunternehmen (z.B. Rewe mit den internationalen Handelsvertriebslinien Penny …” „… direkte Kommunikation kann im Bereich des Direkt-Marketing angesiedelt werden. Durch die individuelle …” „… Database- Marketing. Theis (2007, S. 659) unterscheidet zwischen klassischer direkter Kommunikation und …”

II. Methoden der Evaluation und Strategieselektion S. 326-344

„… (alten) Märkten vor, so durch eine Intensivierung der Aktivitäten im Rahmen des Marketing-Mix …” „… Strategien SWOT-Analyse Von relativ hohem Informationswert für das strategische Marketing/Management erweist …” „… den Medien Meinungen und Stellungnahmen von Schlüsselpersonen und/oder (internationalen …”

IV. Instrumente S. 507-514

„… auf internationale Hersteller zurückgegriffen werden (Zentes/Swoboda 2005, S. 1081).1 Produzenten von …” „… großgeschrieben. Die Produkte von Tann sind mit dem AMA-Gütesiegel (Agrarmarkt Austria Marketing GmbH), dem …” „… 1999, S. 25). Internationale Beschaffung bei Home Depot Das Unternehmen Home Depot ist der weltweit …”

II. Makro-Umfeld S. 57-87

„… % 8,0% Quelle: GfK GeoMarketing GmbH. II. Makro-Umfeld 1. Politisch-rechtliches Umfeld a …” „… , um die Vorteile internationaler Arbeitsteilung wieder zu nutzen, Vollbeschäftigung zu sichern und die …” „… Freiheit des internationalen Handels wiederherzustellen, führte zur Unterzeichnung des Allgemeinen Zollund …”

IV. Virtuelle Verkaufsraumgestaltung – Online-Shops S. 595-600

„… für Marketing, Karl-Franzens-Universität Graz, 07. September 2011. Die Vielzahl an Forschungsarbeiten …” „… ). Dies ist somit für international tätige Online-Händler bei Erstellung von Online- Shops zu …”

I. Grundlagen und Bedeutung S. 801-807

„… Organisationsbereiche des Unternehmens (bspw. auf das Marketing oder den Vertrieb) betrachtet. Mit dem Bedeutungszuwachs …” „… , das bspw. internationale Management- Seminare vorsieht. Quelle: www.metrogroup.de, 12. August 2011. …”

III. Verkaufsraumgestaltung im stationären Handel S. 571-595

„… Marketing- und Kommunikationsinstrument hervor. Unter der international gebräuchlichen Bezeichnung …” „… Bezugssystem des sensorischen Marketing zwischen diesen Sinnesreizen und den Outcome-Variablen Einstellung …”

III. Internationalisierungsstrategie S. 346-349

„… entsprechende Parfümerien mit Ambiente höchstmögliche Sortimentskompetenz in Duft und Pflege internationale …” „… komplette Douglas-Service-Konzept. Der Erfolg dieser modernen, internationalen Einkaufswelten zeigt, dass …” „… , Spanien und Portugal. Die internationale Entwicklung seit 2001 ist insbesondere auf Osteuropa fokussiert …”

IV. Akquisition S. 243-252

„… Akquisitionsvorhaben bildet. Allerdings wird dies bei internationalen Aktivitäten von Handelsunternehmen meistens …” „… internationalen Akquisitionen (können) oft weit reichende Folgen haben, denn eine derartige Akquisition kann zum …” „… (durch den Austritt 2006 korrigierte) Deutschlandeintritt Teil einer auf schnelle internationale …”

III. Share- und Stakeholder-Orientierung S. 129-131

„… nationalen und internationalen Investoren gehalten werden. Die zentrale Messgröße für den wirtschaftlichen …” „… Shareholder-Value-Orientierung. EBITaC ist ein international anerkanntes Steuerungs- und Managementsystem, das es ermöglicht …” „… Selbstbedienungsgroßhandel und die am stärksten internationale Vertriebslinie des Konzerns mit einer Präsenz in 30 Ländern an …”

IV. Kooperationsstrategie – Strategische Allianzen S. 349-350

„… Holding AG) In Zukunft bleiben die Investitionsschwerpunkte der Douglas-Gruppe auf internationaler Ebene …” „… die Douglas-Parfümerien, wo im Geschäftsjahr 2009/10 etwa 56 Mio. EUR in das weitere internationale …” „… könnte. Bei aller internationalen Wachstumsdynamik will Douglas aber zugleich auch im Heimatmarkt …”

II. Beschaffungsstrategien und ihre Bedeutung für die Gestaltung der Supply Chain S. 689-698

„… Beschaffung Mit Blick auf die Beschaffungsmärkte zeigt sich ein Bedeutungsanstieg der internationalen oder gar …” „… die internationale Beschaffung des Handels nicht nur eine jahrzehntelange, sondern sogar eine …” „… . Hinsichtlich der Handelsmarken zeichnet sich zugleich ein Trend zu einem verstärkten internationalen Contract …”

II. Ebenen der Führung und Managementsysteme S. 126-129

„… gleichgewichtige Bedeutung, gemessen an den Umsätzen. In den internationalen Märkten und in den …” „… und -kontrolle, die sich an den Anforderungen und Erwartungen der internationalen Kapitalmärkte …” „… von einer Vielzahl an nationalen und internationalen Investoren gehalten werden. Die zentrale …”

II. Positionierungs- und Profilierungsstrategie S. 345-346

„… Pflege internationale Sortimente mit Konzentration auf die Weltmarken erstklassiger Service …” „… Kunden das komplette Douglas-Service-Konzept. Der Erfolg dieser modernen, internationalen Einkaufswelten …” „… , Italien, Schweiz, Spanien und Portugal. Die internationale Entwicklung seit 2001 ist insbesondere auf …”

I. Kurzvorstellung der Metro Group S. 125-126

„… . Heute ist die Metro Group ein stark international tätiger Handelskonzern mit mehr als 2.100 Standorten …” „… internationalen Märkten und in den Non-Food-Sortimenten ist Metro im Außenhandel als integriertes Unternehmen …” „… Elektrofachmärkten, innovative, leistungsstarke und großflächige Vertriebs- und Marketingkonzepte mit dynamischem …”

III. Ströme und Partner in der Supply Chain S. 631-635

„… etablierten internationalen Unternehmenstätigkeit der Konsumgüterhersteller ergibt sich zunehmend die …” „… international tätigen Konsumgüterhersteller eine Neukonzeption ihrer Produktionskonfiguration durchgeführt …” „… Lieferanten von Betriebs- und Hilfsstoffen) über logistik- und marketingorientierte Partner (wie …”

doi.org/10.15358/9783800644254

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Marketing ZFP

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MAR Volume 38 (2016) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369

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Thomas Kotulla, Stefan Schmid International Standardization and Adaptation of Products - Combining the Fit Approach and the Profit Logic S. 180-198

„… in the international marketing literature. In the present paper, we stress that the performance …” „… across borders. 1. Introduction Decisions about international marketing standardization and adaptation …” „… have shown that there is no one-size-fits-all solution to international marketing …”

Gerhard Wagner, Hanna Schramm-Klein, Matthias Schu Determinants and Moderators of Consumers' Cross-Border Online Shopping Intentions S. 214-227

„… : schramm-klein@ marketing.uni-siegen.de. Matthias Schu was Research Assistant at the Chair for International …” „… contribute to the international marketing research because little is known about the varying risks and …” „… research. International Marketing Review, 23(3), 322–342. Diamantopoulos, A., & Winklhofer, H. M. (2001 …”

Marta Keane, Dirk Morschett Reducing the Negative Effect of Consumer Ethnocentrism on Patronage Behaviour at Foreign Retailers S. 228-242

„… , we provide new insights into research on retailing in international marketing by analysing whether …” „… ., & Wetzels, M. (1998). Consumer Ethnocentrism in International Services Marketing. International Business …” „… Image and Brand Image as Drivers of Purchase Intentions, International Marketing Review, 28(5), 508–524 …”

Bernhard Swoboda Editorial S. 178-179

„… Editorial Heft 4/2016 enthält vier Aufsätze zum Internationalen Marketing. Bevor ich diese kurz …” „… 4/2016. Die vier Aufsätze sind, wie eingangs erwähnt, dem Internationalen Marketing gewidmet. Im Beitrag …” „… Differenzierung die Kernfrage des Internationalen Marketings aus einer strategischen Perspektive. Durch die …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 177

„… Universität Berlin, Deutschland Bodo Schlegelmilch, Institut für Internationales Marketing und Management …” „… 2450201604 B 20280 marketing ZFP – Journal of Research and Management Thomas Kotulla and Stefan …” „… Schmid International Standardization and Adaptation of Products Stefan Thomas and Heribert Gierl Do …”

Stefan Thomas, Heribert Gierl Do Multi-Currency Price Tags Bias Price Perceptions? S. 199-213

„… Abhandlungen Stefan Thomas, Research Associate at the Chair of Marketing, University of Augsburg …” „… . Heribert Gierl, Professor of Marketing, University of Augsburg, Universitätsstrasse 16, 86159 Augsburg …” „… living in the US is looking at a coat in a store of an international retail chain. The price on the tag …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2016-4

Stefan Müller, Katja Gelbrich - Interkulturelles Konsumentenverhalten

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Stefan Müller, Katja Gelbrich

Interkulturelles Konsumentenverhalten

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2021

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Literaturverzeichnis S. 393-456

„… Application Using Consumers’ Perceived Service Quality, Journal of International Marketing, 18(3): 18–40 …” „… . Individualist Luxury Perceptions, Journal of International Consumer Marketing, 30(3): 158–172. Alkailani, M …” „… Foreign-Market Brand Extensions. The Role of Thinking Styles, Journal of International Marketing, 27(2): 1–21 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… . International Journal of Research in Marketing) und „B Journals” (z.B. Journal of Cross Cultural Psychology …” „… Marketing, Wirtschaftspsychologie, Internationales Management und Kulturvergleichende Wissenschaften. Von …” „… . Stefan Müller war bis 2011 Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Technischen Universität Dresden …”

Teil B Grundzüge der kultur vergleichenden Forschung S. 61-138

„… des Interkulturellen“ (Interkulturelle Kommunikation und Interkulturelles Marketing) haben wir die …”

Teil A Konzepte & Modell vorstellungen der kulturvergleichenden Konsumentenforschung S. 1-60

„… Lifestyle Evaluation of Innovations Social Elites Social Structure Expertise Cosmopoliteness Marketing …” „… im Kontext der internationalen Konsumentenforschung. Eines ihrer wichtigen Forschungsthemen ist der …” „… Moderator verstärkt diesen Effekt oder schwächt ihn ab. In der internationalen Forschung nehmen …”

Teil D Konsumentenverhalten im interkulturellen Vergleich S. 247-388

„… , dass die Erfolgsbilanz erotischer Werbung bestenfalls ambivalent ausfällt, ist dieser Marketing-Mythos …” „… vor allem Versicherungen und Social Marketing-Kampagnen nach wie vor dieses Instrument, erstere bei …” „… Social Marketing-Kampagne durch Spenden, Mitgliedschaft etc.). Mit einer Ausnahme: Falls die …”

Teil C Grundlagen des Konsumentenverhaltens S. 139-246

„… Erkenntnissen der Marketingforschung. Vor allem von hochwertigen Gebrauchsgütern erwarten Konsumenten, dass sie …”

doi.org/10.15358/9783800661824

Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic - Spitzenleistungen im Key Account Management

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Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Spitzenleistungen im Key Account Management

2014

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Quellenverzeichnis S. 246-257

„… Enterprise New York/Toronto/London. Meffert, H./Bolz, J. (1994): Internationales Marketing-Management 2 …” „… ): Industriegütermarketing, 9. Auflage, München. Backhaus, K./Büschken, J./Voeth, M. (1998): Internationales Marketing, 2 …” „… Marketing und Vertrieb?, in: Marke 41, Nr. 1, S. 8–15. Belz, Ch./Reinhold, M. (2012): Internationaler …”

7 Skills im Key Account Management S. 144-166

„… years) Experience Marketing/Sales/Purchasing (>10 years) in senior position International Experience …” „… Fachbereichen wie Internationale Vertragsgestaltung, Marketing und Preispolitik etc. Die richtige Besetzung …” „… im nationalen und internationalen Umfeld benötigen. • wie geeignete Stellenbeschreibungen im …”

1 Erfolge mit Schlüsselkunden S. 13-25

„… Kundenstamm-Marketing und Kundenbindung 8 Schlüsselmärkte international 9 Integrierte Kommunikation 10 …” „… , Ländereinheiten, Funktionen Marketing: z.B. Markenmanagement, CRM, Marketingservices, Produktmanagement …” „… . Trotzdem steht auf der Agenda für zukünftige Prioritäten im Marketing das Key Account Management seit …”

Autorenprofile S. 258-259

„… Solution-Strategien, Kundenmanagement und Verkauf, internationaler Vertrieb sowie Innovationen im Marketing. Er …” „… Autorenprofile Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen …” „… und Direktor am Institut für Marketing. Das Institut beschäftigt 35 Mitarbeitende und verbindet den …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist …” „… Accounts umgehen ist ein wichtiger Forschungsstrang des Instituts für Marketing an der Universität St …” „… Mercuri International (D-Meerbusch) das Konzept und erprobten die internationale Anwendung. Im Institut …”

6 Solutions im Key Account Management S. 95-143

„… ertragssteigernden Aktivitäten wie Management- und Marketing-Support oder Know-how-Transfer und kostensenkenden …” „… • Marketing-/Management- Support • Marktprognosen • Programmierung • Projektierung • Prozessanpassungen …” „… helfen, den Schlüsselkunden von der Funktionsfähigkeit der Marketing-Kooperation zu überzeugen und sein …”

2 Situatives Key Account Management S. 26-37

„… , indem sie eine internationale Preisharmonisierung bezogen auf den international günstigsten Preis des …” „… es auszubalancieren gilt. Zunehmend müssen internationale Aktivitäten für globale Handelskunden …” „… koordiniert werden. • Versicherungen engagieren sich für internationale Konzerne und streben ein umfassendes …”

9 Scorecard im Key Account Management S. 208-218

„… Balanced Scorecard Marketing/Verkauf Balanced Scorecard Logistik Balanced Scorecard des …” „… , so erhält man eine Balanced Scorecard für den Bereich Marketing und Verkauf. Hier können sich …” „… bereits gewisse Kennzahlen ergeben, die sich nicht einfach addieren lassen, da es im Bereich Marketing …”

8 Structures im Key Account Management S. 167-207

„… zwischen nationalen und internationalen KAM-Strukturen zu erläutern. International- oder Global Key …” „… internationalem und nationalem KAM ist wichtig. Global Account Manager D ADM* RRS ADM* RRS ADM* RRS ADM* RRS ADM …” „… Account-Manager in die anderen Bereiche hinein. Komplexer wird es wie immer, wenn man sich dem internationalen Key …”

4 Screening im Key Account Management S. 45-67

„… organisatorische Einbindung der Key Account- Manager. Bei einem international tätigen Energietechnik-Hersteller …” „… Geschäftsleitung Marketing Produktmanagement Category Management Handel Strategischer Einkauf Geschäftsführung …” „… international tätigen Schweizer Kabelherstellers, den wir als externe KAM-Experten bei der Einführung des Key …”

Stichwortverzeichnis S. 260-261

„… Marketing- und Vertriebsansatz 153 Ausschreibungen 106 ff. Balanced Scorecard 203 ff. Bank 125 Barrieren der …” „… Internationale Preisharmonisierung 134 Internationales KAM 146 Interne Kommunikation 185 Interne Zusammenarbeit …” „… . Teamstruktur 193 Telekom 16 Textilmaschinenhersteller 43 f. Top 10 in Marketing und Vertrieb 2 Top Management …”

10 Akzente im Key Account Management S. 219-238

„… . Entwicklungsperspektive 1: Key Account Management lässt sich nicht einfach zu den vielfältigen Marketing-Aktivitäten …” „… Marketing-Konzepte in die Interaktion mit Kunden umzusetzen. Typisch ist beispielsweise die Situation von …” „… internationale Präsenz oder Technologieführerschaft entstanden und die Organisation und die Fähigkeiten der …”

5 Strategy im Key Account Management S. 68-94

„… detaillierte Analyse des Wertbeitrags einzelner Kundengruppen bei einem international tätigen Hersteller von …” „… in der Unternehmensstrategie Beim international renommierten Hersteller von Befestigungslösungen …” „… nationalen Aktivitäten und das Entstehen international und global aufgestellter Kunden gab Anfang der …”

doi.org/10.15358/9783800646432

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