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Hartmut Sieck, Andreas Goldmann - Sales!

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Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Sales!

2017

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Kapitel 7: Erfolgsfaktor Kundennutzen S. 80-92

„… können Sie sich ebenfalls unter http:// erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb.de/ herunterladen. Aus den …” „… Kapitel 7 Erfolgsfaktor Kundennutzen Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… : Erfolgsfaktor Kundennutzen86 Mit einem 5-stufigen Vorgehen verfügen Spitzenverkäufer über ein Werkzeug, um den …”

Kapitel 5: Erfolgsfaktor Kundengespräch S. 58-75

„… Kapitel 5 Erfolgsfaktor Kundengespräch Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… Vereinbarung der nächsten Schritte • Schritt 8: Gespräch positiv beenden Kapitel 5: Erfolgsfaktor …” „… und werden daher die gesamte Produktion dorthin verlagern. Da- ! Kapitel 5: Erfolgsfaktor …”

Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung S. 106-113

„… Kapitel 10 Erfolgsfaktor Verhandlung Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… . Ihre Marge beträgt 30 % vom erzielten Verkaufspreis: ! Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung114 10 …” „… Sache sehr schön auf den Punkt gebracht. Kapitel 10: Erfolgsfaktor Verhandlung116 Nur in einem von vier …”

Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement S. 41-57

„… Kapitel 4 Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… wir uns ! Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement46 einig und es kam das verbale „Ja. Das …” „… Kaufentscheidungen involvierten Personen Kapitel 4: Erfolgsfaktor Beziehungsmanagement48 und austauschbar. Damit Sie …”

Kapitel 2: Erfolgsfaktor Kundenanalyse S. 21-31

„… Kapitel 2 Erfolgsfaktor Kundenanalyse Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… ergeben sich daraus für Sie? Kapitel 2: Erfolgsfaktor Kundenanalyse24 Die strategische Kundenanalyse …” „… schwächsten Kunden ermitteln? Kapitel 2: Erfolgsfaktor Kundenanalyse26 Ansatz 2: Cross- und Up-Selling Auch …”

Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie S. 93-98

„… Kapitel 8 Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… ver- Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie100 gleichbare Angebote … Mal schnell ein Angebot zu …” „… hydraulische Komponenten. Bisher wählte der Kunde einen neu- Kapitel 8: Erfolgsfaktor Verkaufsstrategie102 en …”

Kapitel 9: Erfolgsfaktor Angebotsmanagement S. 99-105

„… Kapitel 9 Erfolgsfaktor Angebotsmanagement Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… sich jetzt mit dem Angebot inhaltlich auseinandersetzt. Kapitel 9: Erfolgsfaktor Angebotsmanagement …” „… ) Kunden bleibt unbeantwortet! Kapitel 9: Erfolgsfaktor Angebotsmanagement108 2. Budgetangebot Die …”

Kapitel 11: Erfolgsfaktor After Sales S. 114-119

„… Kapitel 11 Erfolgsfaktor After Sales Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer arbeiten …” „… das System und gibt Gründe an wie Kapitel 11: Erfolgsfaktor After Sales122 • Preis • Technische …” „… aus dieser Gelegenheit sind … Diese Checkliste können Sie sich unter http://erfolgsfaktoren-im-b2 …”

Kapitel 3: Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten S. 32-40

„… Kapitel 3 Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer …” „… Verkäufer nicht einmal mit dem Kunden Kontakt hatte. Kapitel 3: Erfolgsfaktor Anfragen systematisch …” „… : Erfolgsfaktor Anfragen systematisch bewerten38 diese Anfrage zu investieren. Hätte er geantwortet: „Wir haben …”

Kapitel 1: Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb? S. 9-20

„… Kapitel 1 Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit: Wo steht Ihr Vertrieb? Auf dem Weg zum …” „… Kunden zu stärken Kapitel 1: Erfolgsfaktor Anpassungsfähigkeit12 Wie sich der Markt verändert Entspannen …” „… Heute Morgen Abbildung 1: A-B-C-Kundenklassifizierung im Wandel Kapitel 1: Erfolgsfaktor …”

Kapitel 6: Erfolgsfaktor Social Media im B2B S. 76-79

„… Kapitel 6 Erfolgsfaktor Social Media im B2B Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer Spitzenverkäufer …” „… selbstverständlich Kapitel 6: Erfolgsfaktor Social Media im B2B82 wie die Zahnbürste. Die andere Hälfte hat es …” „… Kapitel 6: Erfolgsfaktor Social Media im B2B84 besuchte dort augenscheinlich einige Werke der Wettbewerber …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Vahlen Hartmut Sieck Andreas Goldmann 11 Erfolgsfaktoren im B2B-VertriebSA LE S! Zum Inhalt …” „… . Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B- Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen …” „… Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners. Sales! 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb von Hartmut Sieck Andreas Goldmann …”

doi.org/10.15358/9783800655205

Guido Grunwald, Jürgen Schwill - Beziehungsmarketing

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Guido Grunwald, Jürgen Schwill

Beziehungsmarketing

2017

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6 Erfolgsfaktoren des Beziehungsmarketings S. 321-324

„… 321 6 Erfolgsfaktoren des Beziehungsmarketings Ein ganzheitlich ausgerichtetes …” „… begründet sieht, lässt sich zusammenfassend durch mehrere Erfolgsfaktoren charakterisieren. Im Folgenden …” „… Anspruchsgruppen eine mehr- Erfolgsfaktoren des Beziehungsmarketings Abb. 6-1 Customer Culture Confidence Change …”

Literatur und Internetquellen S. 325-356

„… Führung von Supply Chain-Beziehungen. Handlungsrahmen zum Erfolgsfaktoren-basierten …” „… Partnerschaftsromantik – Erfolgsfaktor und Wertbeitrag strategischer Lieferantenentwicklung. In: Beschaffung aktuell, 56 …” „… ): Der Strategie-, Struktur- und Kulturfit Strategischer Allianzen als Erfolgsfaktor. In: Bronder …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… der Kundenperspektive 309 5.5 Erfassung der Öffentlichkeits perspektive 318 6 Erfolgsfaktoren des …” „… Kundenattraktivität-Verlustrisiko-Portfolio 317 Abb. 6-1 Erfolgsfaktoren des Beziehungsmarketings 321 XI Tabellenverzeichnis Tab. 1-1 …”

3 Planung eines nachhaltigen Beziehungsmarketings S. 71-224

5 Steuerung und Kontrolle von Beziehungen S. 303-320

„… monetären und nicht-monetären Erfolgsfaktoren darstellt, das die Leistungsfähigkeit (Performance) von …”

1 Grundlagen des Beziehungsmarketings S. 1-50

„… Beziehungsqualität als zentrale Steuerungsgröße und Erfolgsfaktor und damit auch Zielvariable im Rahmen des …”

4 Ausgewählte Instrumente des Beziehungsmarketings S. 225-302

doi.org/10.34156/9783791035239

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Christof Schulte

Logistik

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2016

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16 Erfolgsfaktoren der Logistik S. 972-979

„… 16Erfolgsfaktoren der Logistik Grundlagen 1 Informations- und Kommunikationssysteme 3 4 …” „… Logistik Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 …” „… 11 Supply Chain Management 12 Kapitelübersicht 16 Erfolgsfaktoren der Logistik …”

2 Logistikstrategie S. 36-76

„… Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 6 Logistische Kernprozesse und -systeme Logistikkonzepte …” „… Geschäftsfeld ist definiert als Produkt/Marktkombination, die hinsichtlich der relevanten Erfolgsfaktoren …” „… Branchen eine geringfügige Kostenreduzierung einen be deutsamen strategischen Erfolgsfaktor darstellt (wie …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Aufsichtsratsmandate wahr. Die Optimierung der Logistik zählt zu den zentralen Erfolgsfaktoren in der globalisierten …” „… Logistik • Erfolgsfaktoren der Logistik Vahlenwww.vahlen.de Dozenten finden unter www.vahlen.de/15828028 …” „… Erfolgsfaktoren in der globalisierten Welt. Dieses Lehrbuch und Nachschlagewerk präsentiert Ihnen den aktuellen …”

14 Personelle Aspekte der Logistik S. 827-868

„… Logistik Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . 865 14.5 Mitarbeiterbezogene Erfolgsfaktoren des Logistik- Managements …” „… . 14.5 Mitarbeiterbezogene Erfolgsfaktoren des Logistik- Managements 879 14.4.3 Typische Fehler bei der …”

12 Supply Chain Management S. 764-793

„… Logistik Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 …” „… wesentlichen Erfolgsfaktor für ein erfolgreiches Logistiknetzwerk dar, sodass der frühzeitige Einbezug …”

Sachverzeichnis S. 1017-1029

„… Erfolgsfaktoren 879, 987 ff. ERM 110 ERP-System 168 f. Ersatzteillogistik 745 ff. – 3D-Druck 751 Erstleserate 142 …”

8 Beschaffungslogistik S. 417-533

„… Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 6 Logistische Kernprozesse und -systeme Logistikkonzepte …” „… IT-Unterstützung Strategische Beschaffung Beschaffung als Erfolgsfaktor Beschaffung als Kostengestalter Fokus …”

1 Grundlagen S. 1-35

„… Aspekte der Logistik Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 …” „… Supply Chain Management Aufbauorganisation Personal Controlling Erfolgsfaktoren …”

11 Entsorgungslogistik S. 744-763

„… Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 Logistische Kernprozesse und …”

5 Lager- und Kommissioniersysteme S. 228-288

„… Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 6 Logistische Kernprozesse und -systeme Logistikkonzepte …” „… Kommissionierbeispiel der Firma Avon ist ein Erfolgsfaktor die Anordnung der Einsammelstationen in Flussrichtung, die …”

4 Innerbetriebliche Transport- und Umschlagsysteme S. 196-227

„… Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 6 Logistische Kernprozesse und …”

13 Aufbauorganisation der Logistik S. 794-826

„… Logistik Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 …”

7 Logistikgerechte Produktentwicklung S. 383-416

„… Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 6 Logistische Kernprozesse und -systeme Logistikkonzepte …”

15 Logistik-Controlling S. 869-971

„… Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 Logistische Kernprozesse und …” „… , der verfolgten Politik des Unternehmens und den daraus abgeleiteten Erfolgsfaktoren maßgeblich …”

6 Außerbetrieblicher Gütertransport S. 289-382

„… Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 6 Logistische Kernprozesse und -systeme Logistikkonzepte …” „… Abholstelle, Paketautomat und Arbeitsplatzversand ist in Abb. 6-18 enthalten. Kritische Erfolgsfaktoren für …”

3 Informations- und Kommunikationssysteme in der Logistik S. 77-195

„… Aspekte der Logistik Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie2 4 5 …”

10 Distributionslogistik S. 683-743

„… Logistik Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 …”

Literaturverzeichnis S. 980-1016

9 Produktionslogistik S. 534-682

„… Logistik-Controlling 13 14 15 Erfolgsfaktoren der Logistik 16 Logistikstrategie 2 Logistische Kernprozesse und …”

doi.org/10.15358/9783800651191

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Daniela Kudernatsch (ed.)

Hoshin Kanri

2019

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1 Grundlagen – Methoden – Erfolgsfaktoren S. 25-188

„… 25 1 Grundlagen – Methoden – Erfolgsfaktoren Daniela Kudernatsch 1.1 Ganzheitliche …” „… – Methoden – Erfolgsfaktoren 1.1 Ganzheitliche Unternehmenssteuerung und konsequente Strategieumsetzung 1 …” „… Grundlagen – Methoden – Erfolgsfaktoren 26 erfolgreich und lebensfähig sein will, dann müssen Management und …”

3.1 Führung im Hoshin-Kanri-Prozess: Herausforderungen und Erfolgsfaktoren S. 363-384

„… 363 3.1 Führung im Hoshin-Kanri-Prozess: Herausforderungen und Erfolgsfaktoren Bernd Müssig …” „… beschäftigt sich mit der Frage, welche Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren nötig sind, um einen durchgängigen …” „… Hoshin-Kanri-Prozess: Herausforderungen und Erfolgsfaktoren Teil III: Hoshin Kanri: Von den Voraussetzungenbis zur …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-16

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 1 Grundlagen – Methoden – Erfolgsfaktoren …” „… ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 1.4.5 Schritt 4: Festlegung der Erfolgsfaktoren …” „… 1.8 Erfolgsfaktoren bei der Einführung von Hoshin Kanri …”

2.6 Kultureller Wandel im Policy-Deployment-Prozess mit gelungener IT-Lösung bei Alstom Transportation Ltd. S. 293-316

„… Erfolgsfaktoren im Rahmen der Projektumsetzung. 2.6.2 Nachhaltigkeit und Erfolgskontrolle im Policy …” „… wichtigsten Erfolgsfaktoren noch einmal zusammen. 2.6.4 Erfolgsfaktoren des IT-begleiteten Policy-Deployment …” „… - Prozesses bei Alstom Einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren ist die Ausrichtung aller Mitarbeiter eines …”

Stichwortverzeichnis S. 433-438

„… Echtzeitsteuerung 414 Erfolg – kurz- und langfristiger 365 Erfolgsfaktoren – Checkliste 72 – festlegen 71 extrene …” „… – Begriff 36 – Einführung 158, 270 – Erfolgsfaktoren 180 – Geschichte 35 – Implementierungsstrategien …” „… – Erfolgsfaktoren 314 – Kennzeichen 232 – Mitarbeitergespräche 245 – Umsetzung 302 – und Balanced Scorecard 247 …”

2.5 Mit Hoshin Kanri zur ganzheitlichen Ausrichtung der Lean-Konzernentwicklung bei der Siemens AG S. 267-292

„… der Lessons learned und der Erfolgsfaktoren erleichtert eine eigene Hoshin-Kanri-Einführung …” „… Geschäftsjahr 2.5.7 Erfahrungen und Erfolgsfaktoren Im Rückblick haben sich einige Lessons learned und …” „… Erfolgsfaktoren gezeigt, die hier zusammenfassend dargestellt werden. L E S S O N S L E A R N E D Während der …”

2.1 Hoshin Kanri – Ein Weg zu neuer (Unternehmens-)Kultur bei der Apex Tool Group S. 197-208

„… Einführung dieser neuen Kultur ist somit einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren auf dem Weg zu Hoshin Kanri …” „… Ziele wohlüberlegt sein und tatsächlich die entscheidenden Erfolgsfaktoren für das Unternehmen …”

Einleitung S. 17-24

„… die Erfolgsfaktoren, aber auch die Herausforderungen, die es bei der Einführung von Hoshin Kanri zu …”

2.4 Die Wertstromanalyse: Hoshin-Planung bei Carjo Manufacturing S. 251-266

„… , um Verbesserungsmöglichkeiten für diese Projekte zu identifizieren. Ein wichtiger Erfolgsfaktor war …” „… , um Verbesserungsmöglichkeiten für diese Projekte zu identifizieren. Ein wichtiger Erfolgsfaktor war …”

2.8 Shopfloor-Management beim Siemens Healthineers-Werk Kemnath: Transparente Zielverfolgung durch offene Fehlerkultur S. 345-358

„… menschlicher Natur: Befürchtungen, Ängste, Blockaden) und die Erfolgsfaktoren diskutiert. Der Fokus lag dabei …”

2.3 X-Matrix: Ein Instrument für die Praxis bei MAN Diesel & Turbo S. 229-250

„… Strategieabteilung, der IT und der Organisationsentwicklung. Einen wichtigen Erfolgsfaktor, der auch bei der …”

2.7 A3-Management bei STILL: Mit dem PDCA-Zyklus Struktur und Problemlösungsfähigkeiten entwickeln S. 317-344

„… Konsensbildung und Catchball abgestimmt werden und wie im A3-Prozess geführt wird, entscheidende Erfolgsfaktoren …”

doi.org/10.34156/9783791044439

Robindro Ullah, Michael Witt, Tobias Ortner, Jan Hawliczek - Erfolgsfaktor Sourcing Such- und Ansprachestrategien im World Wide Web

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Robindro Ullah, Michael Witt, Tobias Ortner, Jan Hawliczek

Erfolgsfaktor Sourcing Such- und Ansprachestrategien im World Wide Web

2017

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1 Einleitung: Erfolgsfaktor Sourcing S. 9-16

„… 1 Einleitung: Erfolgsfaktor Sourcing Seit 2014 kristallisiert sich eine wesentliche Entwicklung in …” „… : Erfolgsfaktor Sourcing2 Der grundsätzliche Ansatz des Sourcings ist – wie bereits angedeutet – nicht neu. Seit …” „… vorliegende Buch Erfolgsfaktor Sourcing führt Sie in die neue Welt der Direktansprache ein. Es ist eine Welt …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Robindro Ullah | Michael Witt Tobias Ortner | Jan Hawliczek Erfolgsfaktor Sourcing Such- und …” „… Ansprachestrategien im World Wide Web Robindro Ullah/Michael Witt/Tobias Ortner/Jan Hawliczek Erfolgsfaktor …” „… Gruppe Inhaltsverzeichnis 1 Einleitung: Erfolgsfaktor Sourcing …”

Anhang S. 139-150

„… , M./Ullah, R. (2015): Erfolgsfaktor Candidate Experience. Der Perspektivwechsel im Recruiting. Stuttgart …”

6 Das Umberto-Wunderland – die Zukunft S. 95-134

„… und quasi ready to use. Passgenauigkeit Der entscheidende Erfolgsfaktor im Recruiting ist die Passung …”

doi.org/10.34156/9783791036823

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