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John Erpenbeck, Lutz Rosenstiel, Sven Grote, Werner Sauter - Handbuch Kompetenzmessung

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John Erpenbeck, Lutz Rosenstiel, Sven Grote, Werner Sauter

Handbuch Kompetenzmessung

2017

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shapes – Berufliches Verhalten S. 412-429

„… ungünstigen Verhaltensweisen des Kandidaten. Er enthält darüber shapes – Berufliches Verhalten 424 hinaus …” „… 412 shapes – Berufliches Verhalten Katharina Lochner/Achim Preuß/ Andreas Lohff Rasterdarstellung …” „… mehr als 300 Interviews mit der Repertory Grid oder der Critishapes – Berufliches Verhalten 414 cal …”

Erfassung von Verhaltenskompetenzen: CAPTain (Computer Aided Personnel Test answers inevitable) S. 215-234

„… (Leistungsmotivationsinventar), VPA (Thomas Verhaltens-Profil-Analyse) und KODE® (Kompetenz Diagnostik und Entwicklung …” „… sind, angemessenes konkretes Verhalten erfolgreich zeigen zu können. Nicht von CAPTain erfasst werden …” „… Anforderungen an das Subjekt stellen und ein dementsprechendes Verhalten von ihm fordern. Die Wirkung der …”

persolog® Persönlichkeits-Profil – Schlüssel-Potenziale für Kompetenzen S. 174-189

„… Verhaltensstile flexibler auf neue Situationen zu reagieren. Außerdem soll die Reflexion über das eigene Verhalten …” „… vier Grundtendenzen des Verhaltens untergliedern sich weiter in 20 differenzierte Verhaltenstendenzen …” „… , Verhaltens-Profil und für den Einstellungsbereich bzw. das Recruiting nochmals in einem anderen Format …”

Führungsstilanalyse LEAD S. 452-464

„… aus einer Prozessperspektive. Dabei steht nicht das konkrete Ergebnis oder der Inhalt des Verhaltens …” „… verhaltens im LEAD und der Subdimension Flexibilität des Leistungsmotivationsinventars (LMI; Schuler …” „… Führungsverhaltens erfolgt und es für die Personalauswahl durch verhaltens- und eigenschaftsbasierte Verfahren …”

DIPA – Diagnoseinstrument zur Erfassung der Interviewerkompetenz in der Personalauswahl S. 615-624

„… Items sind verhaltensbezogen formuliert, sodass die Beurteilenden das Verhalten im Interview …” „… Interviews notwendigen Sachverstandes sowie die Umsetzung dieser Kenntnisse im Verhalten (Strobel & Westhoff …” „… differenzierte und konkrete Rückmeldungen zum Verhalten P A F S p a s f Au En St So 616 im Gesprächsprozess …”

Multimodales Interview S. 568-579

„… Fertigkeiten, Persönlichkeitsmerkmale, Verhalten und Verhaltensergebnisse, Interessen und Werthaltungen zu …” „… Grundgedanke dieses Ansatzes ist, dass vergangenes Verhalten und Verhaltensergebnisse die Prognose künftigen …” „… , künftige Leistungen aufgrund vergangenen Verhaltens zu prognostizieren. Um das diagnostische Potenzial …”

Behavioural Event Interview (BEI)/ Emotional and Social Competency Inventory (ESCI) S. 500-514

„… , um das Verhalten in ähnlichen Situationen vorherzusagen. Während bei der CIT der Schwerpunkt auf der …” „… und kann Verhalten in einer großen Bandbreite von Situationen und beruflichen Aufgaben vorhersagen …” „… nicht agiert, sondern reagiert wird). Die beste Prognose über künftiges Verhalten lässt sich ableiten …”

Stabilisieren oder dynamisieren: Das Balance-Inventar der Führung (BALI-F) S. 190-214

„… Wertequadrats besagt, »dass Verhalten und diesbezügliche Werte immer relativ sind. Jede Stärke (Qualität, Tugend …” „… Verständnis dadurch aus, dass sie einerseits durch ihr Verhalten und ihre Entscheidungen stabilisierend auf …” „… Nähe des Mittelwertes von 3,5. Dies spricht für eine gut balanciertes Verhalten in diesem Spannungsfeld …”

Inventar sozialer Kompetenzen (ISK/ISK-360°) S. 318-325

„… fragen danach, wie er sich verhalten würde. Verhaltensübungen gehen noch einen Schritt weiter, indem sie …” „… Verhalten. Die sozialen Kompetenzen sind übersituativ und liegen im Verborgenen der Persönlichkeit eines …” „… Sozialverhalten zu steigern. Ein Verhalten wird als sozial kompetent bezeichnet, wenn es dazu beiträgt, die Ziele …”

hamet 2: Handlungsorientierte Module zur Erfassung und Förderung beruflicher Kompetenzen S. 1-18

„… vorwiegend manueller Tätigkeit umfasst vier Aspekte: • das aktuelle soziale Verhalten, • die persönliche …” „… ihrem ganzen Wesen zu verstehen. Um das Verhalten einer Person zu verstehen, muss man über die …” „… festgelegt und dokumentiert. Für die Interpretation des gezeigten Verhaltens muss ebenfalls die Situation …”

Das Kompetenzentwicklungsmodell: Lebendige Kompetenzmodelle auf der Basis des Entwicklungsquadrates S. 538-545

„… durch verhaltensverankerte Beschreibungen zu erwartenden Verhaltens skaliert. Gemessen werden die so …” „… . »autoritäres Verhalten« oder »Harmoniesucht«). Zielstellungen Bereits in der antiken Philosophie wie auch in …” „… positiven Kompetenz der »Durchsetzungskraft« ab einem bestimmten Punkt »autoritäres Verhalten«. Von dort …”

Lernpotenzial-Assessment Center (LP-AC) S. 515-522

„… , sondern auf Verhalten und dessen zielorientierte Veränderung. Einschätzung der Gütekriterien …” „… Verhalten zu einem als mehr funktional oder effizient angesehenen Verhalten bekommen, und zwar zunächst von …” „… von Verhalten und Feedback, von Konfrontationen der Selbstwahrnehmung mit den diversen …”

Messung von Führungskompetenzen – Leadership Effectiveness and Development (LEaD®) S. 113-135

„… ) zugeordnet. Darüber hinaus wurde darauf geachtet, typische Verhaltens- 1. Marktchancen erkennen 2 …” „… entwicklungsorientierte Verhalten über die Mitarbeiter- und Aufgabenorientierung hinaus als dritter unabhängiger Faktor …” „… einen Mehrwert für den Führungserfolg liefert. Dieser Faktor zeichnet sich durch Verhalten – wie …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Verhalten Katharina Lochner/Achim Preuß/Andreas Lohff . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 412 …” „… Gehirn unser Verhalten steuert. (Taschenbuch) Frankfurt a.M. 14 Haken, H. & Schiepek, G. (2010 …” „… einfach auf Reize und verhalten sich, sie erzeugen vielmehr, geistig oder physisch handelnd, eine je …”

Das Kienbaum Management Assessment – eignungsdiagnostische Kompetenzerfassung in Abhängigkeit von Funktionsebenen und unternehmerischen Anforderungen S. 48-63

„… Beobachtung tatsächlichen, typischen und maximalen Verhaltens in simulierten Fachund Führungssituationen sowie …” „… kann Handeln evoziert werden, das von dem typischen Verhalten im Alltag abweicht. Simulationsverfahren …” „… relativ stabiler Einflussfaktoren (vgl. Schmidt & Hunter 2000) ihres Verhaltens erleben. Das Kienbaum …”

Key Leadership Factors KLF S. 478-499

„… Verhalten, z.B. Führungsverhalten, zu beschreiben und vorherzusagen. Aus den neuesten …” „… Verhalten zu sein (Barrick & Mount Annika Olofsson/Andreas Frintrup 485 1993; Beaty, Cleveland & Murphy 2001 …” „… Emler (1999) betonten darüber hinaus, wie wichtig moralisches Verhalten besonders bei Menschen in …”

COMPRO+® Competence Profiling S. 430-440

„… , denn es ist bedeutend schwieriger, jemandes Fähigkeiten und Verhalten auf die kurz-, mitteloder …” „… +® eine wertvolle Unterstützung in der Verankerung von Werten und gewünschtem Verhalten. Schulung und …” „… und Verhaltensweisen bei den in einem Anforderungsprofil relevanten Schlüsselkriterien, die in einem …”

Kompetenzen und Interessen von Kindern (KOMPIK) S. 355-361

„… sich auf das Verhalten und die Fähigkeiten eines Kindes beziehen. Die Einschätzung erfolgt auf einer …” „… . Je nachdem, wie gut die Fachkraft mit dem Verhalten des Kindes vertraut ist, lassen sich einige …” „… . Entsprechend werden Situationen und Verhaltensweisen erfragt, die in den allermeisten Kitas im Rahmen des …”

Arbeitsproben und situative Fragen zur Messung arbeitsplatzbezogener Kompetenzen S. 523-537

„… Bewertung des gezeigten Verhaltens in diesen Arbeitsproben bzw. der hypothetischen Verhaltensbeschreibungen …” „… psychologischen Konstrukten, die im Unterschied zu direkt beobachtbarem Verhalten über definitorisch bestimmte …” „… der Verhaltens- und Wissensebene im Rahmen der Ausbildung von Industriefacharbeitern an Lernorten in …”

Strategische Kompetenzentwicklung – Kompetenzen maßgeschneidert erarbeiten, einschätzen, messen und entwickeln S. 99-112

„… Wien, Österreich Kompetenzdefinition Im Fokus steht Verhalten. Kompetenzen basieren auf Wissen …” „… , -erwartungen und -verhalten. Die einzelnen Kompetenzen (wir empfehlen pro Profil maximal fünf bis sieben …” „… sind als beobachtbare Verhaltensweisen beschrieben. Über den Einsatz dieser Kompetenzen in …”

EU-KoKids – Kompetente Kids Theorie und Praxismappe S. 397-411

„… . Verhaltensorientierung: In handlungsorientierten Verfahren der Kompetenzfeststellung stellt das beobachtbare Verhalten …” „… Verhaltensbeschreibungen das einzige Mittel sind, um zwischen tatsächlichem Verhalten von Schüler/innen und …” „… Situationen geeigneten Verhaltensweisen bzw. Kompetenzbereiche müssen analysiert werden …”

Schlagwortverzeichnis S. 731-737

„… XXXII Vergleichsstichproben 441 Verhaltensdiagnostik XXXIII Verhaltenskompetenzen 215 Verhaltensweisen …” „… Kommunikationswissenschaft XV Kommunikatives Verhalten 174 Kompensatorische Anstrengung (KA) 555 Kompetenz 29, 190 …”

KODE® und KODE®X – Kompetenzen erkennen, um Kompetenzen zu entwickeln und zu bestärken S. 245-273

„… Kompetenzbilanzierungen und Kompetenzprofilings, • zur Begleitung von Verhaltens- und Teamtrainings, • für Anregungen im …” „… , einzusetzen sowie aktiv Rückmeldungen über Verhaltens- und Aktionsergebnisse zu bekommen. Der KODE®-Nutzer …” „… kontextabhängig. Die Disposition zu sozial-kommunikativem Verhalten beispielsweise beruht zwar auch auf …”

Kompetenzfeststellungsverfahren APF (Abschlussportfolio) S. 64-81

„… Performanz, also das Verhalten bzw. die Handlung. Dabei hat der Schüler in der Schülerreflexion die …” „… Charakter meiner Rolle entwarf ich ein eigenes Verhalten dieser Rolle, welches ich – gestützt durch einige …” „… erlangten Werte, Erkenntnisse und Verhaltensweisen in Schule und Beruf sowie im persönlichen Lebensbereich …”

Leistungsmotivationsinventar (LMI) S. 546-567

„… freiwilliges Verhalten und mehr oder weniger autonom in Angriff genommene Aufgaben widerspiegeln. Als Problem …” „… eigenen Verhalten und ihrem Kräfteeinsatz abhängt. Der Gegenpol zu internaler ist externale …” „… generalisierten berufserfolgsrelevanten Verhaltensbereitschaft aufgefasst. Vielfältige Bezüge zu anderen …”

Einschätzungsbogen zu sozialen und methodischen Kompetenzen – smk72 S. 149-160

„… 151 liegt in der Anwendung des in den einzelnen Aussagen beschriebenen Verhaltens in spezifischen …” „… kommen auf den oder die Handelnden weitere Verhaltensweisen zu, die der Führungsfähigkeit, dem …” „… Kompetenzen oder beruflicher Verhaltensweisen die betreffende Person selbst am besten Auskunft über sich geben …”

ASSESS by SCHEELEN®, ASSESS Performance Analyse®, ASSESS Kompetenzanalyse®, ASSESS 360-Grad-Analyse® – Entwicklung von Kompetenzmodellen, Management Development, strategisches Kompetenzmanagement S. 136-148

„… Instrumente: Insights MDI (Verhalten, Motivation, Werte, EQ) und Kompetenzmessung durch ASSESS sowie …” „… die Summe aller Fähigkeiten, Fertigkeiten, Kenntnisse, Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmale, die …” „… zwischen GZTS Skalen und Skalen anderer psychologischer Tests und Verhaltensratings. Während direkte …”

Das PERLS®-System S. 441-451

„… Karriereberatung) • beobachtbaren Verhaltens- und Leistungsergebnissen (z. B. an unternehmensspezifischen …” „… , erlernte Verhaltensweisen sowie fachspezifische Kenntnisse) • persönlichen Zielsetzungen und …” „… Verhaltensanforderungen klärt und auf dieser Basis PERLS®-Module zur Abbildung der passenden Personeneigenschaften …”

Kompetenzrad und Kompetenzmatrix S. 465-477

„… angelegt und bestimmen das Verhalten in Bezug auf die Aufgaben/Situation (z.B. soziales Engagement …” „… Fähigkeiten sowie sozialen Aspekten und Verhaltenskomponenten wie Haltungen, Gefühlen, Werten und Motivation …”

Das Bochumer Inventar zur berufsbezogenen Persönlichkeitsbeschreibung (BIP) S. 580-596

„… verhalte ich mich sozial offensiv? • kann auf andere Menschen zugehen und Kontakte knüpfen • verfügt über …” „… individuellen Verhaltensweisen herangezogen werden. Darüber hinaus ist es möglich, förderliche und weniger …” „… handelt es sich um eine reine Selbsteinschätzung hinsichtlich persönlicher Reaktions- und Verhaltensweisen …”

Das Kasseler-Kompetenz-Raster (KKR, act4teams) S. 326-345

„… Verhaltens wurden in einem Coaching der Vorgesetzten erarbeitet. Häufige Gruppengespräche, in denen auch …” „… , situationsgebundener Verhaltensweisen. Kompetenzen sind dann vorhanden, wenn spezifische berufliche Situationen …” „… und quantitativen Auswertung verbaler Verhaltensäußerungen in Gruppendiskussionen beruht. Einschätzung …”

Das Multi-Motiv-Gitter (MMG) S. 388-396

„… Universität Siegen Kompetenzdefinition Motive richten – ohne dass dies bewusst werden müsste – das Verhalten …” „… Verhalten, während Motive das Warum? erklären helfen. Motive können zum einen mittels Fragebogen erfasst …” „… verantwortlich für die Ausrichtung des Verhaltens sowie für dessen Intensität. Bei den impliziten Motiven, wie …”

Qualifikationsanalyse zur Anerkennung im Ausland erworbener Berufsqualifikationen Kompetenzen S. 685-696

„… methodische Fähigkeiten zu nutzen und sich durchdacht sowie individuell und sozial verantwortlich zu verhalten …” „… einnimmt, verhält er sich bei anderen Instrumenten (z.B. bei der Arbeitsprobe oder der Präsentation) nicht …”

KomBI-Laufbahnberatung – Kompetenzorientiert, Biografisch, Interkulturell S. 19-28

„… Opposition zu etwaigen Ansprüchen an Kriterien der Objektivität und Reliabilität. Anders verhält es sich mit …”

Kompetenzenbilanz S. 644-657

„… Reliabilität steht. Anders verhält es sich mit der Validität. Gerade durch das qualitativ-beschreibende …”

KMU.Kompetenzbuch (KMU.Kom) – Unterstützung des Kompetenzmanagements und der Personalentwicklung in kleinen und mittleren Unternehmen S. 300-317

„… bisher eine eher verhaltene Anerkennung der außerhalb des Erwerbslebens erworbenen Kompetenzen statt, z.B …”

Kompetenzanalyse für Flüchtlinge und Migranten CAIDANCE-R S. 161-173

„… sensu Campbell (z.B. Leistung, kontraproduktives Verhaltensweisen, Arbeitssicherheit, berufliche …”

CeKom®-System S. 274-286

„… ), komparative Beschreibungen (Kompetenzbiografien), simulative Analysen (Verhaltenssimulationen) und …” „… Gütekriterien abschätzbar. Zugleich sind oft komplexe und sich rasch ändernde Verhältnisse und Verhaltensweisen …” „… , tiefer gehende Emotionen und Motive, selbstorganisative und kreative Verhaltensänderungen und innovative …”

Der Gruppencheck S. 287-299

„… verhaltensverankerte Skalen entwickelt. Dies gewährleistet die Vergleichbarkeit der Ergebnisse zwischen Gruppen und …” „… auf vierstufigen verhaltensverankerten Skalen. Grundsätzlich ist der Gruppencheck als Messmethode der …” „… . Zwei wesentliche Unterschiede bestehen darin, dass verhaltensverankerte Skalen verwendet werden und …”

Entwicklungsorientiertes Scanning (EOS) S. 362-387

„… Verhaltensebene zu beschränken (wie es etwa in der Verhaltenstherapie oder auch in Assessment-Centern geschieht …” „… Systeme zur Umsetzung von Motiven und entsprechenden Zielen (intuitive Verhaltenssteuerung und …” „… Verhaltensvariablen dokumentiert ist (zusammenfassend Kuhl 2000; 2001a), gibt es auch direkte Validierungen an …”

Kompetenzerfassung, -messung, -bewertung und -anerkennung in Europa – konzeptionelle Gestaltungsmerkmale und die praktische Umsetzung S. 697-730

„… die zu beobachtenden Verhaltensweisen Indikatoren für Verhaltensdispositionen (vgl. hierzu Sloane …” „… durch die functional competence integriert und schließlich sind Einstellungen und Verhaltensweisen in …”

TalentKompass NRW – Kompetenzen, Fähigkeiten und Interessen erkennen und einsetzen S. 658-684

„… 2003). Hauptgegenstand dieser Methode ist eine Typologie zur Einschätzung menschlichen Verhaltens in …”

doi.org/10.34156/9783791035123

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Walter Kirchner

Die Ameisen

Series: Beck'sche Reihe

Volume 2152 2014

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VI. Ordnung ohne Obrigkeit S. 63-80

„… bestimmten Phasen. Auf erblich fixierte Verhaltensweisen bezogen bedeutet dies, dass ein bestimmtes Verhalten …” „… sind ebenso erblich fixiert wie die Besonderheiten des Körperbaues – wobei Körperbau und Verhalten sehr …” „… alle Individuen in einem Ameisenvolk das Erbgut der Art, der sie angehören, in sich tragen, verhalten …”

V. Von der Kunst, sich zurechtzufinden S. 49-63

„… . Die Deutung dieses merkwürdigen Verhaltens ist einfach: Ameisenstraßen werden in der Regel mit …” „… gewonnen hat. Was sie zu leisten vermögen, zeigten Verhaltensversuche bei Waldameisen, bei denen diese noch …”

Nachbemerkung und Danksagung S. 117-119

„… Fakten über die Umweltbeziehungen und das soziale Verhalten. Da Nichtzoologen dem tierischen Verhalten …” „… Verhalten beson 117 ders hingewiesen; Sprachpuristen mögen dabei großzügig dar über hinwegsehen, dass das …” „… Wort Biologie (im Sinne von Le bensweise) das Verhalten genau genommen schon einschließt. Es bedarf …”

XI. Der Ameisenstaat: ein Erfolgsrezept S. 113-117

„… soziale Verhalten. Da Nichtzoologen dem tierischen Verhalten besonderes Interesse entgegenbringen, hat der …” „… Verlag auf diesen Aspekt im Untertitel des Buches Biologie und Verhalten beson 117 …”

Literaturhinweise S. 119-120

„… . Gößwald, K. (1989): Die Waldameise. Bd. 1: Biologische Grundlagen, Ökologie und Verhalten. Aula Verlag …” „… Verhalten) 66 Ergatomorphe 19 Ernährung – Aas 38 – Beutespektrum 38, 40 120 …”

Register S. 120-125

„… 93 – Imago 94 Erbgut (Einfluß auf das Verhalten) 66 Ergatomorphe 19 Ernährung – Aas 38 …” „… Verhaltens weisen 74 – durch chemische Signale 71 Vorpuppe 93 Waffen 99 Waldameisen – Aufspaltung von …”

X. Beziehungen zu anderen Organismen S. 106-113

„… den Ameisen unzu gänglich sind; • durch unauffälliges Verhalten; • durch besänftigende Sekrete usw …” „… widersinnige Verhalten sind Drüsensekrete der Gäste, die für die Ameisen äußerst attraktiv sind und sie …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Walter Kirchner Die Ameisen Biologie und Verhalten Verlag C.H.Beck Zum Buch Sie sind klein …”

VIII. Die Entwicklung der Individuen S. 90-98

„… im Verhalten. Häu tungen allerdings finden bei imaginalen Ameisen nicht mehr statt, weshalb diese …”

IX. Ameisenvölker unter sich S. 98-106

„… Verhalten äußerst interessante Anpassungen an die parasitische Lebens weise, auf die näher einzugehen hier …”

VII. Fortpflanzung und Entstehung neuer Völker S. 80-90

„… Ameisenvolkes – ein Verhalten, das unter den Be griff Sozialparasitismus (vgl. Kap. IX) fällt. Im Prinzip läuft …”

III. Wo und wie Ameisen ihre Nester bauen S. 24-37

„… und Arbeitsaufwand gesammelte Nahrung transportieren. Das so ziale Verhalten der Ameisen wird durch …”

IV. Viele Tische sind gedeckt: Ein Blick in die Speisekarte der Ameisen S. 37-49

„… Verhalten fällt unter den Begriff „Trophallaxis“ (= Austausch flüssiger Nahrung zwischen den Angehörigen …”

doi.org/10.17104/9783406699481

Günter Bamberg, Adolf Gerhard Coenenberg, Michael Krapp - Betriebswirtschaftliche Entscheidungslehre

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Günter Bamberg, Adolf Gerhard Coenenberg, Michael Krapp

Betriebswirtschaftliche Entscheidungslehre

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2012

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8.5 Strategisches Verhalten S. 236-239

„… ) verwiesen. 8.5 Strategisches Verhalten Die arrowschen Forderungen 1 bis 4 lassen sich sinngemäß auch auf …” „… Wahlverfahren publiziert hat. 8.5 Strategisches Verhalten 227 seiner eigentlichen Präferenzordnung R′1 für die …” „… (abstimmungs)strategisches Verhalten gefeit. Als Jean-Charles de Borda auf diese Schwäche seines Verfahrens aufmerksam …”

7.6 Kooperative N-Personenspiele S. 210-217

„… Schwächen) in kooperativen Mehrpersonenspielen tatsächlich verhalten. Es darf bereits hier vorweggenommen …” „… , wirdman bei fairem Verhalten erwarten dürfen, dass sich die vier Spieler auf eine gleichmäßige Aufteilung …” „… „Gesellschaftsordnung“. Die Bedingung a) sorgt dafür, dass jedes nicht akzeptierte Verhalten (= Imputation außerhalb von …”

1.2 Deskriptive Entscheidungstheorie S. 17-23

„… Verhaltensweisen: einerseits in einem an den dringenden Problemen orientierten kurzfristigen reaktiven Verhalten …” „… Rationalitätsanalyse der Entscheidung zu einer interdisziplinären, insbesondere verhaltenswissenschaftlichenAnalyse der …” „… integriert psychologische Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten bzw. die Nu eneinschä ung der …”

7.2 Klassifikation und grundlegende Definitionen S. 167-179

„… werden. Da auf unterschiedliche Weise präzisiert werden kann, was unter „rationalem Verhalten“ zu …” „… Verhalten verhindern kann? Da das Spiel eine einfache Struktur besi t, können diese Fragen leicht …” „… verhalten sich beide Spieler in strategischer Hinsicht vermutlich genauso wie im Nullsummenspiel Γ̄ = ( A, B …”

Literaturverzeichnis S. 290-314

„… und Produktion, Poeschel, Stu gart, 59–81. Borch, K. H. (1969): Wirtschaftliches Verhalten bei …” „… . Press, Princeton, 2. Auflage, deutsche Ausgabe: Spieltheorie undwirtschaftliches Verhalten, 3. Aufl …” „… , Wiesbaden. Pfaff, D. (1995): Der Wert von Kosteninformationen für die Verhaltenssteuerung in Unternehmen, Z …”

7.4 Allgemeine nichtkooperative Zweipersonenspiele S. 189-202

„… Entwicklungen oder des Verhaltens der Konkurrenz – eine engere Zusammenarbeit anstreben müssen und zu diesem …” „… Theorie keine Verhaltensweise empfehlen, die die Bezeichnung „optimal“ verdient; es hängt von der …” „… , welche Verhaltensweise verfolgt werden soll. Deshalb kann man den Standpunkt einnehmen (z. B …”

4.5 Diskussion einiger Nutzenfunktionen S. 92-95

„… . Ein Verhalten, das einer linearen Nu enfunktion entspricht, wird üblicherweise durch das Schlagwort …” „… b):Der typische Verlauf einer konvexenNu enfunktion ist in Abbildung 4.3 skizziert. Wie verhält sich ein …” „… keinesfalls getätigt, wenn die Prämie über dem Schadenserwartungswert liegt. Ein derartiges Verhalten ist …”

4.4 Empirische Ermittlung des Bernoulli-Nutzens S. 90-92

„… Bernoulli-Prinzip verhält, lässt sich nach einer auf Ramsey (1931) zurückgehenden Idee empirisch folgendermaßen ermi …” „… a2 indifferent wird. c) Aus dem registrierten Verhalten des Entscheidungsträgers wird u berechnet …” „… Verhaltens in Risikosituationen äußern, stammen insbesondere z. B. von Allais (1953) und Kahneman/Tversky …”

4.6 Risikoprämien und Arrow-Pratt-Maß für die Risikoaversion S. 95-98

„… ): Da viele Entscheidungsträger gleichzeitig ein Glücksspieler-Verhalten und ein …” „… eine Hypothese über das tatsächliche Verhalten von Entscheidungsträgern in Risikosituationen auf, so …” „… Falsifikation gelangen. Eine Theorie, die so perfekt ist, dass sie das tatsächliche Verhalten in …”

1.1 Präskriptive Entscheidungstheorie S. 13-17

„… Verhalten in solchen Situationen durch eine entscheidungstheoretische Betrachtung generiert werden sollen …” „… Verhaltens entsprechen. Die präskriptive Entscheidungstheorie ist somit im Wesentlichen eine …” „… verhält. Da diese Interpretation des Rationalitätsbegriffes keine Anforderungen an den substanziellen …”

4.7 Begründung des Bernoulli-Prinzips S. 98-102

„… eine Hypothese über das tatsächliche Verhalten von Entscheidungsträgern in Risikosituationen auf, so …” „… Falsifikation gelangen. Eine Theorie, die so perfekt ist, dass sie das tatsächliche Verhalten in …” „… tatsächliche Verhalten „relativ häufig“ richtig prognostiziert. Eine empirische Überprüfung der Frage, ob das …”

4.3 Das Bernoulli-Prinzip S. 82-90

„… und der zugehörigen Wahrscheinlichkeiten kann man das Verhalten eines Entscheidungsträgers im …” „… eine Rolle, sondern das Verhalten zum Risiko selbst. Zwei Personen, die in ihren Nu eneinschä ungen …” „… Entscheidungsträgers, der sich in Risikosituationen (bewusst oder unbewusst) gemäß dem Bernoulli-Prinzip verhält, lässt …”

6.6 Informations-Asymmetrie und Prinzipal-Agent-Ansätze S. 154-162

„… großen Verhaltens- und Entscheidungsspielraum besi t. Der menschlichen Natur gemäß wird der Agent diesen …” „… die Versicherungsgesellschaft (= Prinzipal) Anreizschemata ein, um das Verhalten des …”

7.5 Allgemeine kooperative Zweipersonenspiele S. 202-210

„… Schwächen) in kooperativen Mehrpersonenspielen tatsächlich verhalten. Es darf bereits hier vorweggenommen …” „… , wirdman bei fairem Verhalten erwarten dürfen, dass sich die vier Spieler auf eine gleichmäßige Aufteilung …”

7.1 Spielsituationen S. 166-167

„… Verhalten“ zu verstehen ist, existieren verschiedene Lösungskonzepte und somit auch verschiedene …”

8.6 Aufgaben S. 239-242

„… dadurch verhelfen, dass er sich abstimmungsstrategisch verhält und zum Beispiel in allen Runden für seine …”

4.12 Aufgaben S. 117-120

„… 000 + 2x verhält. .Aufgabe 4.6 Herr Huber und Herr Meyer bekommen ein Spiel angeboten, das mit 64 …”

8.4 Traditionelle Entscheidungsverfahren S. 233-236

„… Schauenberg (1992a); Eichner et al. (1996) oder Eisenführ/Weber (2010) verwiesen. 8.5 Strategisches Verhalten …”

6.4 Bayes-Analyse S. 147-152

„… , Kenntnisse des branchenüblichen Verhaltens, Kenntnisse über die leitenden Personen der Unternehmung sowie …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… Strategisches Verhalten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226 8.6 Aufgaben …”

5.3 Spezielle Entscheidungsregeln S. 123-129

„… individuellen Verhalten des Entscheidungsträgers zu transformieren; dadurch wird die Entscheidungsregel …”

2.4 Messtheoretische Aspekte und Rationalitätspostulate S. 44-50

„… nicht gegen die Vernünftigkeit der Transitivität als normativem Postulat rationalen Verhaltens. Diese …”

3.3 Entscheidungen bei mehreren Zielsetzungen S. 57-64

„… anderen Ergebnisbereichen konkurrierend zueinander verhalten. Man spricht in diesem Fall von partieller …”

4.8 Klassische Entscheidungsprinzipien S. 102-108

„… Dienste bei der Analyse des Verhaltens von Versicherungsnehmern und Investoren; (µ, σ)-Regeln mit …”

7.3 Zweipersonennullsummenspiele S. 179-189

„… verhalten sich beide Spieler in strategischer Hinsicht vermutlich genauso wie im Nullsummenspiel Γ̄ = ( A, B …”

3.4 Spezielle Entscheidungsregeln für multikriterielle Entscheidungsprobleme S. 64-69

„… solche Verhaltensweise erscheint – von den früher erwähnten Aspekten der Modellvereinfachung abgesehen …” „… werden, eine sicherlich nicht sehr plausible Verhaltensweise. Abschließend soll auf eine …”

4.11 Kritische Zusammenfassung S. 115-117

„… beobachteten Verhaltensweisen nicht vereinbar zu sein. Zahlreiche Laborexperimente wurden durchgeführt, um …”

doi.org/10.15358/9783800645190

Hans-Jürgen Ahrens, Andreas Spickhoff - Deliktsrecht

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Hans-Jürgen Ahrens, Andreas Spickhoff

Deliktsrecht

Series: Großes Lehrbuch

Volume 2022

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§ 5. Verhalten: Handlung und Unterlassung S. 38-43

„… Handlungsbegriff besonders tatbestandsbezogen zu formulieren: Handlung ist ein Verhalten, das die Verhaltensperson …” „… (§ 199 Abs. 3 BGB). § 5 § 5. Verhalten: Handlung und Unterlassung Literatur: v. Bar, C …” „… ; Münzberg, W., Verhalten und Erfolg als Grundlage der Rechts-widrigkeit und Haftung, 1966; Schmidt, E., Der …”

§ 4. Grundstruktur der Haftungstatbestände S. 33-38

„… Verhalten Schadensersatz gewährt. Im BGB still-schweigend vorausgesetzt, oft aber zB als Schutzgesetz …” „… , Freiheit, Eigentum bzw. ein sonstiges Recht), das haftungsrelevante Verhalten (Tun oder Unterlassen) und …” „… verwirklicht, etwa einen anderen körperlich verletzt, hat die Rechtfertigung seines Verhaltens zu beweisen. Tut …”

§ 7. Rechtswidrigkeit S. 83-104

„… verhaltens-bezogenen Unrecht verweist darauf, dass diese Frage in der Praxis nebensächlich sei. Not-wehr sei – auch im …” „… Notwehrrechts wegen Provokation, FS Deutsch, 1999, 233; Münzberg, W., Verhalten und Erfolg als Grundlagen der …” „… Rechtfertigungsgrund des verkehrsrichtigen Verhaltens, JZ 1958, 137; Stoll, H., Unrechtstypen bei Verletzung absoluter …”

§ 8. Verschulden S. 104-129

„… , wenn entweder bei §§ 823 Abs. 2, 839 BGB das von der Verhaltensnorm verlangte Verhalten gesetzt wird …” „… den Weg von der Verletzung zum indiziert rechtswidrigen Verhalten geht. Ein gutes Beispiel bildet die …” „… als Ausgangspunkt vorsätz-liches Verhalten verlangt, existiert im privaten Haftungsrecht nicht. 1 …”

§ 6. Kausalität und objektive Zurechnung S. 43-83

„… . Allerdings sind gegen den Rückgriff auf den Schutzbereich der verletzten Verhaltens-norm immer wieder und in …” „… haftungsrechtlich erheblichen Verhal-tens gehören zu den praktisch wichtigsten, freilich von der Natur der Sache her …” „… die Folgen eigenen Verhaltens. Solche Folgen müssen eben im Ursachenzusam-menhang mit dem Verhalten …”

1. Abschnitt. Verschuldenshaftung S. 155-251

„… Verhaltens. Deliktsrecht-lich könnte andererseits die Arzthaftung durch eine Vorverlagerung des …” „… mit Elementen der Pflichtwidrigkeit (Behand-lungsfehlerhaftigkeit des Verhaltens), der absolut oder …” „… ärztlichen Verhaltens relativiert werden sollte, lässt sich auch unter Berücksichtigung des sozialen …”

§ 2. Entwicklung, System und Zwecke des Deliktsrechts S. 3-22

„… bereits dann sprechen lässt, wenn unter dem Blickwinkel des Deliktsrechts ein rechtswidriges Verhalten …” „… rechtswidrig-schuldhaft schadenszufügende Verhalten) gedeutet.6 Das wurde denn auch zum Anlass für eine Um-formulierung …” „… schadensrechtlicher Folgen eines Verhaltens vom konkreteren Gesetz bzw. Haftungstatbestand her erfolgen.15 Der Kreis …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Verhaltens eines Dritten einen Schaden an seinen Rechtsgütern erleidet, hat ihn als deren Inhaber selbst zu …” „… ............................................................................ 33 § 5. Verhalten: Handlung und Unterlassung …” „… ................................................. 437 § 32. Zurechnung rechtswidrigen Verhaltens Dritter im Wirtschaftsleben …”

§ 3. Rechtsvergleichung, Unionsdeliktsrecht und europäische Rechtsvereinheitlichung S. 22-33

„… 2014. 2 Jede Schadensverursachung durch menschliches Verhalten verpflichtet also den Täter zum …” „… Scha-densersatz, vorausgesetzt, der Delinquent hat sich fehlerhaft verhalten. 3 Koziol/Moréteau Grundfragen …” „… menschliches Verhalten auslöst, die Haftung begründet. In Österreich geschah dies nicht zuletzt auch unter dem …”

3. Abschnitt. Haftungslagen im Wirtschaftsleben S. 397-461

„… für Fehl-verhalten von Mitarbeitern und sonstiger Personen. Der diffuse Begriff »Wirtschaftsleben …” „… « wird benutzt, weil die nachfolgend erörterten Sachverhalte nicht nur marktbezogenes Ver-halten und …” „… rechtswidriges Verhalten vorliegt. Eine Schutzschranke kann das Verhalten decken. Die Konzeption des …”

2. Abschnitt. Abwehransprüche S. 600-631

„… Rechtsprechung liegt ein Fehlverständnis des heute erreichten Diskussionsstands zu den Theorien über Verhaltens …” „… geschützte Rechte ist ein rechtswidriges Verhalten, sodass mittelbare Verletzungen schon wegen des darauf …” „… zulaufenden Verhaltens als rechts-widrig zu qualifizieren sind, ohne dass der dann eintretende Erfolg zum …”

Sachverzeichnis S. 707-724

„… Verhaltens Dritter § 32 24, 33 Differenzhypothese § 42 23 ff. – s. auch Schaden Diskriminierung § 23 9 f …” „… rechtswidrigen Verhaltens Dritter § 32 14 Geldersatz statt Naturalrestitution § 42 45 ff. – Geldersatz nach …” „… . Verhalten Herrenreiterfall § 11 68; § 45 44, 46 Hinterbliebenenentschädigung § 45 32 ff …”

§ 9. Täterschaft und Teilnahme S. 129-140

„… unvorhersehbare subjektive Unzumutbarkeit normgemäßen Verhaltens, die zumeist in Konstellationen der Unterlassung …” „… einverständlichen Zusammenwirken der Beteiligten abhängig sein; eine Zu-rechnung fremden Verhaltens durch …” „… prinzipiell rechtmäßig verhalten) regelmäßig noch nicht als Beihilfehandlung zu beurteilen, es sei denn, das …”

§ 10. Mitverschulden, Ausschluss und Herabsetzung der Haftung S. 140-155

„… ihnen mög-lich und zumutbar gewesen wäre, sich dieser Erkenntnis gemäß zu verhalten.19 …” „… nur ein Verhalten, das den Schaden verringert hätte. Der Schaden muss also im Verhinderungsbe-reich …” „… . Mitverschulden, Ausschluss und Herabsetzung der Haftung 22, 23 § 10 147 verhalt hatte nach der Schule ein …”

§ 56. Internationales Deliktsrecht S. 687-707

„… unerlaubten Handlung ist nicht einschlägig, wenn zur Entscheidung über ein Verhalten ein Vertrag auszulegen …” „… dem deliktsrechtlich relevanten Verhalten …” „… ) wettbewerbsbeschränkendem Verhalten (sog. Auswirkungsprinzip).51 Es gilt das Recht des Staates, dessen Markt beein-trächtigt …”

2. Abschnitt. Besondere Haftungslagen S. 251-397

„… (haftungsbegründenden) Tat-bestandes im Zusammenhang des Verhaltens (so die Lehre vom Verhaltensunrecht41), auch nicht …” „… Verhaltens von (Erfüllungs-)Gehilfen gem. § 278 BGB – deutlich gewachsen.5 Hinzu getreten ist 2013 durch das …” „… des Tatbestandes die Pflichtwidrigkeit des haftungsrelevanten Verhaltens festzustellen.42 Im Falle …”

§ 1. Gegenstand, Begriff und Regelungsstandorte S. 1-3

„… zugrundeliegenden Verhaltens aus einem Verstoß gegen (geschriebene oder ungeschriebene) Normen und nicht nur aus …” „… rechtswidriges Verhalten vorliegt, ein Verschulden aber fehlt (wie in § 829 BGB). Die Unerlaubtheit zeigt sich …” „… Schadensersatzrecht, Verh. 66. DJT, Bd. I, 2006; Wagner, G., Prävention und Verhaltenssteuerung durch Privatrecht, AcP …”

4. Abschnitt. Gefährdungshaftung S. 461-524

„… Unfallschäden gehen nicht (oder doch nicht vornehmlich) auf ein rechtswidriges schuldhaftes Verhalten zurück …” „… Rechtswidrigkeit auslösen würde), sondern nur auf ein Verhalten beziehen kann, sind von dieser Prämisse ausgehend …” „… objektiv-fahrlässiges (und erst recht pflichtwidriges) Verhalten. So schließt § 1 Abs. 2 Nr. 5 ProdHaftG die …”

1. Abschnitt. Schadensrecht S. 533-600

„… Sphäre des Geschädigten, für die der Grundsatz »casum sentit do-minus« gilt. Nicht anders verhalte es …” „… ihr Verhalten konkret gefährdet haben.55 Die Gefährdung be-gründet eine Wahrscheinlichkeit der …” „… verhält es sich, wenn der Urlaub unterbleibt, weil eine Sache, zB das Urlaubsfahrzeug, beschädigt wird …”

§ 55. Internationale Tatortzuständigkeit S. 667-687

„… Kombina-tion aus Ort des missbräuchlichen Verhaltens und betroffenem Markt bestimmt. Ermöglicht wurde die …” „… einschlägig, wenn zur Entscheidung über ein Verhalten ein Vertrag auszulegen ist (→ Rn. 24 f.).188 Wird der …” „… mit darin austitulierten Verhaltenspflichten auf den betreffenden Mitgliedsstaat beschränkt bleiben …”

§ 51. Darlegungs- und Beweislast, Beweismaß S. 638-647

„… konventionswidrigen Verhaltens59 und der Anspruch aus Art. 41 EMRK60. Unpfändbar ist der Anspruch auf besondere …” „… § 51 5–11 5. Teil. Rechtsdurchsetzung 640 Liegt eine Verletzung im Schutzbereich einer Verhaltensnorm …” „… Verhaltensnorm wird regelmäßig abgeleitet, dass der von der Verhaltensnorm zu vermeidende Erfolg wegen des …”

§ 53. Ablösung der Haftung durch Unfallversicherungsschutz S. 653-659

„… Zu-fügung des Schadens, also bei einem besonders zu missbilligenden Verhalten,2 kann er beim …” „… Zurechnung des Verhaltens vertretungsberechtigter Personen findet nur nach Maßgabe des § 111 SGB VII statt …”

§ 50. Besonderheiten des Deliktsprozesses S. 631-638

„… Erstbegehungsgefahr in Betracht kommen. Wenn ein Verhalten bereits deliktsrechtlich relevant ist und konkret eine …” „… Art. 5 Abs. 5 EMRK wegen konventionswidrigen Verhaltens59 und der Anspruch aus Art. 41 EMRK60 …”

§ 54. Rückgriff bei Drittleistungen S. 659-667

„… missbilligenden Verhalten,2 kann er beim haftungsprivilegierten Verletzer Rückgriff nehmen,3 auch wenn ein …” „… einschlägigen Unfall-verhütungsvorschriften.6 Eine Zurechnung des Verhaltens vertretungsberechtigter Personen …”

5. Abschnitt. Objektive Einstandshaftung S. 524-533

„… rechtmä-ßiges Verhalten haften soll. Das Risiko der Insolvenz des Begünstigten sei dem Eigentümer aufzuerlegen …” „… Geschehensablauf wohlmeinend eingreift und sich dabei – eventuell durch unvernünftiges Verhalten – selbst schädigt …”

§ 52. Verjährung und Verwirkung S. 647-653

„… b BGB.21 Wenn der Verletzer den Verletzten durch sein Verhalten, etwa durch die Andeutung baldiger …”

doi.org/10.17104/9783406773617

Christian-Rainer Weisbach, Petra Sonne-Neubacher - Professionelle Gesprächsführung

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Christian-Rainer Weisbach, Petra Sonne-Neubacher

Professionelle Gesprächsführung

Series: Beck-Wirtschaftsberater im dtv

Volume 50974 2023

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13. Kapitel Verhalten ist zielgerichtet S. 261-284

„… 13. KapitelVerhalten ist zielgerichtetIn den ersten zwölf Kapiteln haben Sie sich damit beschäftigt …” „… 10 Uhr einMeeting.“Legt den Hörer auf.2621 3 . K A P I T E L Verhalten ist zielgerichtet„Na so was …” „… Vortrag nach Dublin geflogen –,263Verhalten ist zielgerichtetwissen Sie, wann der zurückkam? Nach drei …”

14. Kapitel Von der Ursachenforschung zur Absichtsfindung S. 285-304

„… 14. KapitelVon der Ursachenforschungzur AbsichtsfindungWer sein Verhalten erklären soll, bemüht …” „… davon ausgegangen, dass daseigene Verhalten lediglich eine Antwort, eine Reaktion auf …” „… die Verant-wortung für das eigene Verhalten im Reiz begründet. Wer für sichbeansprucht, nur auf den …”

6. Kapitel Transaktionsanalyse und Gesprächserfolg S. 95-112

„… Transaktionsanalyse lässt sich unser gesamtes Verhalten indrei deutlich unterscheidbare Verhaltensweisen aufgliedern …” „… Kind-Ich.Diese drei Ich-Zustände stellen eine Kombination aus Gedanken,Gefühlen und Verhalten dar.Das Ich …” „… die Verweigerung.Dieses Verhalten wird trotziges Kind-Ich genannt.Diese in frühester Kindheit …”

5. Kapitel Wertschätzung und Lenkung S. 75-94

„… anderenunbeeinflusst bleibt, so führt dies zu einem Verhalten, das alsGleichgültigkeit oder laisser-faire bezeichnet …” „… wird.Das Gegenteil des autoritären Verhaltens ist der Verzicht auf Len-kung, also Einräumen von Freiheit …” „… Verhalten ändern, was beim autoritä-ren Stil mit Sicherheit nicht der Fall sein wird. Dort bestünde …”

17. Kapitel Der Umgang mit negativen Emotionen S. 363-406

„… Verhaltens zuNutze machen:Unser natürliches Verhalten verliert schlagartig seine Spontaneität,sobald es in …” „… Sie beispielsweiseSchluckauf. Solange das Hicksen eine unwillkürliche Verhaltenswei-se bleibt, lässt …” „… wollen. HebenSie spontanes Verhalten ins Bewusstsein.Ich räume ein, dass es dem ungeübten Leser anfangs …”

8. Kapitel Gesprächsstörer S. 133-160

„… „richtig“(für wen?) verhalten kann und eben darum unseres Befehls bedarf.Diese kommunikative Vorannahme macht …” „… heftig ausfällt.ÜberredenÄhnlich dem Befehlen soll der andere durch Überreden zu einemVerhalten bewegt …” „… GesprächsstörerVorwürfe machenWährend bei den vorangegangenen Gesprächsstörern ein zukünft-iges Verhalten beeinflusst …”

9. Kapitel Gesprächsförderer S. 161-194

„… konzentriert mit ihm befassen.Hatte ich die Gesprächsstörer als typisches Eltern-Ich-Verhalten be-zeichnet, so …” „… wiederholen.“Weisbach: „Durch so ein beschränktes Verhalten könnte der andere IhreKompetenz anzweifeln.“Teilnehmerin …” „… . Probieren Sie’s aus, und Siewerden sehen, wie förderlich solch ein Verhalten ist.“A: „Was soll daran …”

21. Kapitel Zum schnellen Nachschlagen S. 463-488

„… , sondern wie der andere spricht und sich verhält. Gefühle,Hoffnungen und Wünsche werden meist nicht direkt …” „… Methode des Neuro-linguistischen Programmierens (NLP). Ein Verhalten kann nur innerhalbeines gegebenen …” „… Menschen miteinander umgehen. Ein Buch, das un-bedingt dazu beiträgt, eigenes Verhalten besser zu verstehen …”

7. Kapitel Widerstand beim Gesprächspartner S. 113-132

„… äußerlich auf die Einschränkung des Verhaltensspiel-raums folgsam, gewissermaßen angepasst reagiert …” „… Verhalten ganz und gar nicht ausheiterem Himmel kam, sondern eine konkrete Vorgeschichte hatte. Dergleiche …” „… individuellenFreiheitswiederherstellung beobachten. Es gab das klassische Trotz-verhalten; hierbei wurde die Freiheit durch Nichtausfüllen …”

3. Kapitel Die vier Arten des Zuhörens S. 35-62

„… geben wird? Ich weiß überhaupt noch nicht,wie ich mich da verhalten soll.“B: „Mhm.“Auch hier erfolgte …” „… wieder andere spricht und sich verhält. Gefühle, Hoffnungen undWünsche werden meist nicht direkt …” „… klingt hier Empörung und Verbit-terung über ungerechtfertigtes Verhalten durch. Mögliche Reaktio-nen …”

15. Kapitel Positives Sprechen S. 305-332

„… die Stelle des unterlassenen Verhaltens ein anderes Verhalten,das häufig ebenso wenig oder noch …” „… oder vorlauten Betragens durch ein„Lass das!“ zurechtgewiesen. Da es kein Nicht-Verhalten gibt, trittan …” „… eine spannende Übung werden, gezielt darauf zuachten, wie das Verhalten von Mitmenschen mittels …”

10. Kapitel Vier Möglichkeiten zu reagieren S. 195-224

„… oder unterschwel-lig –, stets soll sich der Gesprächspartner in einer bestimmtenWeise verhalten.n …” „… verhält.n Er achtet auf die Beziehung und hört, wie sie mit ihm spricht.Ihr vorwurfsvoller Ton drückt aus …” „… verhal-ten sich entsprechend, nach dem Motto: Der andere hat zwar nichtgesagt, was er will, aber es war ja …”

18. Kapitel Konflikte im Online-Meeting S. 407-432

„… wohlwollend zu unterstellen, dass dieser für sein VerhaltenGründe haben mag, wir diese allerdings nicht kennen …” „… wie der anderespricht und sich verhält. Gefühle, Hoffnungen und Wünsche wer-den meist nicht direkt …” „… Erfahrungen:Die meisten Teilnehmer verhalten sich höflich und vorsichtig, unddie Arbeitsatmosphäre ist nicht …”

19. Kapitel Die Kunst, Veränderungen zu bewirken S. 433-450

„… unseres Verhaltensspielraums.Dies erklärt, warum unser Wunsch, bei anderen dauerhaft etwas zuverändern …” „… negativen Emotionen“ hatte ichausgeführt, dass unser natürliches Verhalten schlagartig seine Spon-taneität …”

2. Kapitel Erkennen der eigenen Gesprächshaltung S. 17-34

„… 2. KapitelErkennen der eigenen GesprächshaltungMit Gesprächshaltung wird ein Verhalten bezeichnet …” „… einem A-Verhalten entsprechen und 40% seiner Ant-worten dem E-Verhalten zuzuordnen sind.Möglicherweise …” „… verhält, besteht ein erhebliches Risiko,folgende Antwort zu erhalten:27Einzelauswertung der Übung„Darum …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247VII13. KapitelVerhalten ist zielgerichtet …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24713. KapitelVerhalten ist zielgerichtet …”

4. Kapitel Die fünf gängigen Gesprächspausen S. 63-74

„… verhält es sich aber bei folgender Gesprächspause:(2) „Ich denke nach“Diese Pause entsteht, wenn Ihr …” „… verhält es sich bei folgender Pause:(3) „Ich sinne nach“Im Unterschied zum Nachdenken, bei dem die Augen …” „… Gesprächspausenterzuspinnen, wird kaum ein Gesprächspartner ihr ungewohntesVerhalten bemerken.Wer im Gespräch die …”

12. Kapitel Schlussfolgernde Gesprächsführung S. 247-260

„… . Die Folge ist, dasssie dann erwarten, dass man sich entsprechend verhält; eben so, wiesie es für die …” „… sichimmer wieder einstellt, wenn Kinder sich allen Ratschlägen und Er-mahnungen zum Trotz verhalten. Mag man …”

16. Kapitel Vom Überreden zum Überzeugen S. 333-362

„… entsprechend verhält, eben so, wie wir es für diebetreffende Situation als angemessen empfinden. Doch aus der …” „… spon-tanes, also unwillkürliches Verhalten Beachtung. Die Natürlichkeitgeht verloren. Eine kleine Tierfabel …”

11. Kapitel Den anderen beim Wort nehmen S. 225-246

„… anderekann prüfen, ob erwillens ist, möglicheKonsequenzen seinesVerhaltens zu tragen.2261 1 . K A P I T E L …”

doi.org/10.17104/9783406816703

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