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Michael Hirt - Die wichtigsten Strategietools für Manager

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Michael Hirt (ed.)

Die wichtigsten Strategietools für Manager

Series: Management Competence

Volume 2014

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76 Scoring-Modelle S. 247-250

„… 76 Scoring-Modelle Einsatzbereich – Scoring-Modelle dienen als Entscheidungshilfe für …” „… durchführen zu 23976 Scoring-Modelle lassen. Zwecks Kalkulation und einfacher Austauschbarkeit der Kriterien …”

75 Netzplantechnik S. 244-247

„… Logistik; Koether, R. (Hrsg.); Carl Hanser Verlag, Leipzig, 2011 76 Scoring-Modelle Einsatzbereich …” „… – Scoring-Modelle dienen als Entscheidungshilfe für Problemstellungen jedweder Art unter Zuhilfenahme von …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-16

„… Fällen Scoring-Modelle zur Anwendung kommen. Als Bewertungsvariablen können hier zum Beispiel …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235 76 Scoring-Modelle …”

43 Entwicklung strategischer Optionen – Optionenauswahl S. 150-154

„… Unternehmens zu bewerten. Bei der Bewertung der verschiedenen Optionen können spezielle Scoring-Modelle zur …”

Stichwortverzeichnis S. 340-344

„… Scoring-Modelle 238 Segmentierung 33 Self-Financeable Growth Rate (SFG) 133 Serviceziele 312 SIPOC 273 Six Sigma …”

70 Organisatorische Fit-Analyse S. 229-232

„… : Auswahl von Verbesserungsmaßnahmen Mithilfe von Scoring-Modellen werden im letzten Schritt die …”

doi.org/10.15358/9783800648474

Anne M. Schüller, Norbert Schuster - Marketing-Automation für Bestandskunden: Up-Selling, Cross-Selling, Empfehlungsmarketing

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Anne M. Schüller, Norbert Schuster

Marketing-Automation für Bestandskunden: Up-Selling, Cross-Selling, Empfehlungsmarketing

2017

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6 Das moderne Leadmanagement S. 137-162

„… einen Scoring-Prozess, den wir in Kapitel 6.7 beschreiben. Erreicht der Interessent diesen …” „… komplexer als das einfache Scoring-Modell und demzufolge auch von einer feineren Sensorik. Dabei mixen wir …” „… . Die expliziten Scoring-Parameter sind also Kriterien, die Leads herausfiltern. Wenn es Ihnen …”

Stichwortverzeichnis S. 271-274

„… , 164, 165, 263 Lead-Scoring 51, 70, 72, 78, 152‒154, 156, 157, 163, 263 – explizites Scoring 154 …” „… – implizites Scoring 155, 157 – Lead-Scoring-Matrix 157 Leitfaden 116 M Marketing-Automation – als Plattform …”

3 Die Marketing-Automation im Detail S. 61-78

„… passend reagieren. ▪ Wenn Sie die Scoring-Funktionen des Marketing-Automation-Tools nutzen und einen …” „… ▪ Bestimmung passender Touchpoints ▪ Lead-Nurturing und Lead-Scoring ▪ Interessenten-Übergabe/Lead-Routing …” „… Persona Content Lead Nurturing & Scoring Interessenten-Bearbeitung im Vertrieb Messen & Optimieren …”

Abbildungsverzeichnis S. 269-270

„… Schuster) 148 Abb. 24: Einfaches Lead-Scoring-Modell (Quelle: Norbert Schuster) 154 Abb. 25 …” „… : Lead-Scoring-Matrix (Quelle: Norbert Schuster) 157 270 Abbildungsverzeichnis Abb. 26: Beispiel einer Landingpage …”

Glossar S. 261-266

„… Übergabe von Leads vom Marketing an den Vertrieb. Lead-Scoring Mit Lead-Scoring werden Interessenten …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 6.7 Lead-Scoring ist Interessenten-Qualifizierung …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 6.8 Explizites und implizites Lead-Scoring …”

8 Monitoren, Messen und Optimieren S. 181-190

„… können zum Beispiel erreichte Scoring-Werte, die Anzahl der Leads insgesamt oder die Anzahl Leads in …” „… Lead-Nurturing und verfeinern Sie das Lead-Scoring. Die Leads sind qualifiziert, bringen aber zu wenige …”

7 Die Vertriebseffizienz verstärken S. 163-180

„… »vertriebsreif« gemacht. Ist der im Lead-Scoring definierte Schwellwert dann erreicht, werden sie vom Marketing …” „… Lead-Scoring definiert? ▪ Welche Informationen erhält der Vertrieb über den Interessenten? ▪ Welche Aktionen …” „… Buyer-Journeys ▪ die Touchpoints ▪ die Content-Angebote ▪ die Nurturing-Prozesse ▪ das Lead-Scoring ▪ das …”

Lösungsanbieter für Marketing-Automation-Plattformen S. 249-260

„… Kampagnen-Management ▪ Umfassende Scoring-Funktionalitäten ▪ Effektives Controlling durch individuell anpassbare …”

2 Vorarbeiten für die Marketing-Automation S. 43-60

„… (Lead-Scoring) ▪ die Übergabe der Leads vom Marketing an den Vertrieb (Lead-Routing) ▪ das Up- und …”

10 Kundenrückgewinnung durch automatisierte Prozesse S. 217-238

„… Scoring-Methode der Vorselektion solcher Kunden, die in die Reaktivierungsaktion einbezogen werden sollen. Hierbei …”

doi.org/10.34157/9783648095461

Anne M. Schüller, Norbert Schuster - Marketing-Automation

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Anne M. Schüller, Norbert Schuster

Marketing-Automation

2022

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7 Das moderne Leadmanagement S. 147-172

„… Verhaltensdaten (implizites Sco-ring).Das explizite ScoringSprechen wir zunächst vom expliziten Scoring. Dabei …” „… den Vertrieb am besten über einen Scoring-Prozess, den wir in Kapitel 7.7 beschreiben. Erreicht der …” „… Das zweidimensionale Modell des expliziten und impliziten Lead-Scorings ist komple-xer als das einfache Scoring-Modell …”

Tabellenverzeichnis S. 15-16

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133Tab. 6: Einstufungsmatrix im expliziten Lead-Scoring …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165Tab. 7: Punktevergabe im impliziten Lead-Scoring …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166Tab. 8: Bewertungsskala für das implizite Lead-Scoring …”

Stichwortverzeichnis S. 255-258

„… Lead-Routing 60, 74, 79, 81, 173, 174, 180, 247Lead-Scoring 60, 79, 81, 86, 162, 164, 165, 167, 173, 247 …” „… – explizites Scoring 164 – implizites Scoring 165, 166 – Lead-Scoring-Matrix 167Leitfaden 126 …”

Abbildungsverzeichnis S. 13-14

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158Abb. 22: Einfaches Lead-Scoring …” „… -Modell . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163Abb. 23: Lead-Scoring …”

4 Die Marketing-Automation im Detail S. 69-88

„… können daraufhin passend reagieren. y Wenn Sie die Scoring-Funktionen des Marketing-Automation-Tools …” „… Lead-Scoring y Interessenten-Übergabe/Lead-Routing y Interessenten-Bearbeitung im Vertrieb y Auswahl einer …” „… / Herausfor-derungenBuyer Persona Such-verhaltenCustomer Journey/ NurturingProgres-sive Profil-ling/ Lead-Scoring …”

Glossar S. 245-250

„… « beschreibt den Prozess der Übergabe von Leads vom Mar-keting an den Vertrieb.Lead-ScoringMit Lead-Scoring …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1577.7 Lead-Scoring ist Interessenten-Qualifizierung …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1627.8 Explizites und implizites Lead-Scoring …”

9 Monitoren, Messen und Optimieren S. 195-202

„… können zum Beispiel erreichte Scoring-Werte, die Anzahl der Leads insgesamt oder die Anzahl Leads in …” „… Vertriebssicht zu wenig qualifiziert?→ Arbeiten Sie am Lead-Nurturing und verfei-nern Sie das Lead-Scoring …”

8 Die Vertriebseffizienz verstärken S. 173-194

„… »vertriebsreif« gemacht. Ist der im Lead-Scoring definierte Schwellwert dann erreicht, werden sie vom Marketing …” „… Welche Schwellwerte werden für das Lead-Scoring definiert? y Welche Informationen erhält der Vertrieb …” „… die Nurturing-Prozesse y das Lead-Scoring y das Lead-RoutingWeitere wichtige Informationen haben mit …”

3 Vorarbeiten für die Marketing-Automation S. 51-68

„… Leads bis zur Vertriebsreife oder zum Abschluss y die Qualifizierung und Bewertung (Lead-Scoring) y die …”

11 Kundenrückgewinnung durch automatisierte Prozesse S. 221-236

„… funktionsfähige Datenbank mit gut gepflegten Kundendaten.So dient die Scoring-Methode der Vorselektion solcher …”

doi.org/10.34157/9783648164655

WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 49 (2020) Issue 4 ISSN Online: 0340-1650

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Christian Groß, Gert G. Wagner Eigentum verpflichtet: Gilt auch für Algorithmen S. 23-29

„… Scoring-Algorithmus könnte man mit wenig technischem Aufwand leicht nachweisen, dass er bei der Personalauswahl oder …” „… Polizeiarbeit, aber dem sind Grenzen gesetzt. Das bedeutet umgekehrt, dass selbst Scoring-Ansätze wie das …” „… im Wettbewerb. Ein Problem ist Intransparenz aber dort, wo Scoring-Algorithmen Menschen bewerten und …”

Gösta Jamin Bonitätsplattformen S. 49-52

„… Building bei Startups. Summary: Credit scoring portals are emerging as new platform business models to …” „… their credit scoring drivers and thus to actively manage their credit scoring. Lenders get the …” „… opportunity to make tailored offerings to credit scoring portal users based on their actual scores. This …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2020-4

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Controlling

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CON Volume 29 (2017) Issue 2 ISSN Online: 0935-0381

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Lukas Hüsler, Matthias Messer, Klaus Möller Ideenevaluation im Innovationsprozess S. 38-46

„… werden gewichtet. Als Resultat des Scoring-Modells wird jeweils der Scoring-Mittelwert für die Outside-in …” „… im Rahmen von Modul 2 Abb. 5: Exemplarisches Ergebnis des Scoring-Modells Ein modulares …” „… quantitative Evaluation Wurde das erste Gate passiert, erfolgt anhand eines Scoring-Modells eine erste …”

Philipp Engelhardt, Klaus Möller OKRs - Objectives and Key Results S. 30-37

„… ): OKRs „ [...] are scored, but this scoring isn’t used for anything and isn’t even tracked. This lets …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2017-2

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