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Valentin Nowotny - Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.

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Valentin Nowotny

Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.

2017

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Teil 1 (Start-)Reflexion: Warum agil verhandeln? S. 14-45

„… EmpathieZuhören 1 2 AbschlussRapport 3 4 5 38 1 Idealtypischer Ablauf einer Distanzverhandlung:Der zeitliche …” „… Distanzverhandlungen kombinieren lassen (vgl. Schranner, 2009): 1. Muss-Forderungen (Kategorie 1) 2. Kann-Forderungen …” „… das Ergebnis im eigenen Sinne optimieren zu können. Bei Distanzverhandlungen müssen dabei alle …”

Literaturverzeichnis S. 260-263

„… : BusinessVillage Verlag. 262 Nowotny, Valentin (2016b): Überraschende Chancen bei Distanz-Verhandlungen …” „… : http://www.management-circle.de/blog/ gastbeitrag-ueberraschende-chancen-bei-distanzverhandlungen. Nowotny, Valentin & Anbuhl, Silke …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-13

„… einer Distanz-Verhandlung zur Verfügung? Diese und weitere spannende Fragen werde ich in diesem Buch …” „… Distanzverhandlungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182 4.24 Zuversicht und Verhandlungserfolg …”

Teil 6 Agile Verhandlungsauswertung S. 244-259

„… sein, sondern sehr schnell innerhalb einer Distanzverhandlung, die ja in der Regel aus verschiedenen …” „… !« können Sie bei einer Verhandlung keinen Blumentopf gewinnen, egal, ob es sich um eine Distanzverhandlung …”

Teil 4 Video: Agil verhandeln in Video-Konferenzen S. 134-193

„… Distanz-Verhandlung sind eine zielorientierte Rhetorik, das Beherrschen der Technik sowie eine gute Dramaturgie …” „… Fortbewegungsmittel geworden. Ihre künftigen crossmedialen Distanzverhandlungen können auf diese Weise ebenfalls sehr …” „… Fähigkeiten fachlich und psychologisch fassen. Bei einer Distanzverhandlung kommt immer noch eine dritte …”

Teil 3 E-Mail: Agil verhandeln per E-Mail S. 98-133

„… Distanzverhandlung, dann schreiben Sie erst einmal einen Brief an sich selbst. Und wenn Sie wieder klar denken …”

Teil 5 Chat: Agil verhandeln per Chat & Co. S. 194-243

„… Distanz-Verhandlungen immer weiter verwischen (vgl. Subramanian und Hofmann, 2012). Letztlich ist jedes Medium ein …”

Teil 2 Telefon: Agil verhandeln am Telefon S. 46-97

„… - übers gemacht haben, um dann während der Distanzverhandlung »die Zeichen« richtig deuten zu können. 5 …”

doi.org/10.34156/9783791038247

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