Durchsetzungsstark verhandeln
Mit Strategie, Tools und Persönlichkeit nachhaltig zum Erfolg
Zusammenfassung
Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.
Inhalte:
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Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
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Das Next Level Negotiation Modell
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Die Verhandlungsstrategie
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Die Verhandlungstools
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Die Verhandlungspersönlichkeit
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Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss
- 105–168 5 Die Verhandlungstools 105–168
- 169–176 6 Verhandeln im Team 169–176
- 177–190 7 Kontakte und Netzwerk 177–190
- 205–206 Danke 205–206
- 207–212 Stichwortverzeichnis 207–212
- 213–213 Der Autor 213–213
- 213–213 Der Künstler 213–213