Marketingpraxis für Anwälte

Marion Halfmann

doi:10.24053/9783739800509

Marketingpraxis für Anwälte

Zielgruppen identifizieren, Mandanten akquirieren, Kanzleiumsatz steigern

1. Edition 2016

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doi.org/10.24053/9783739800509
ISBN print: 978-3-86764-501-0
ISBN online: 978-3-7398-0050-9
uvk, Konstanz/München uvk, Konstanz/München

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Zusammenfassung

Dieses Buch bietet einen umfassenden Überblick über das Marketinginstrumentarium für Rechtsdienstleister. Auf der Basis von wirtschaftswissenschaftlichen Erkenntnissen werden umsetzungsreife Konzepte für Anwälte abgeleitet und leicht verständlich erläutert. Illustriert durch zahlreiche Beispiele werden bewährte Methoden der Betriebswirtschaftslehre und des Marketings konsequent auf die Rechtsdienstleistungsbranche übertragen. Dabei werden auch aktuelle Aspekte wie Social-Media-Kommunikation, Online-Rechtsberatung und Guerilla-Marketing berücksichtigt.

Interviews mit Rechtsanwälten und Branchenexperten runden die Darstellung ab

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1–16 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–16
17–47 1 Der Markt für Rechtsberatung und -vertretung 17–47
48–74 2 Rahmenbedingungen des Anwaltsmarketings 48–74
75–106 3 Der Anwalt als Dienstleister 75–106
107–185 4 Strategisches Kanzleimarketing 107–185
186–381 5 Operatives Kanzleimarketing 186–381
382–398 6 Erfolgskontrolle des Kanzleimarketings 382–398
399–404 7 Management der Mandantenbeziehung: Der Mandanten Journey 399–404
405–426 Literaturverzeichnis 405–426
427–441 Anhang: Links und Hilfsmittel 427–441
442–447 Stichwortverzeichnis 442–447
448–456 Namensregister 448–456

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