Industriegütermarketing

Klaus Backhaus; Markus Voeth

doi:10.15358/9783800647644

Industriegütermarketing

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

10. Edition 2014

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doi.org/10.15358/9783800647644
ISBN print: 978-3-8006-4763-7
ISBN online: 978-3-8006-4764-4
C.H.BECK, München C.H.BECK, München

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Zusammenfassung

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:

- Besonderheiten des Industriegütermarketings

- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse

- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft

- Geschäftstypenwahl und -wechsel

Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.

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