Sales Excellence Development

Christian Belz; Matthias Huckemann; You-Cheong Lee; Michael Weibel

doi:10.34156/9783791040745

Sales Excellence Development

Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb

1. Auflage 2018

Kein Zugriff

doi.org/10.34156/9783791040745?locatt=mode:legacy
ISBN print: 978-3-7910-4084-4
ISBN online: 978-3-7910-4074-5
Schäffer-Poeschel, Stuttgart Schäffer-Poeschel, Stuttgart

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Zusammenfassung

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.

Im Fokus stehen dabei:

Abstimmung von Strategie und Verkauf
Verkaufsqualifikation
Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
Austausch von Verkaufs-Know-how
Sales Metrics

Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:

Fallstudien
Empirische Ergebnisse
Aussagen von Praxisexperten
Arbeitshilfen

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