Marketing und Vertrieb

Michael Nagel; Christian Mieke

doi:10.24053/9783739802121

Marketing und Vertrieb

Die wichtigsten Methoden

2. Auflage 2017

Kein Zugriff

doi.org/10.24053/9783739802121
ISBN print: 978-3-86764-749-6
ISBN online: 978-3-7398-0212-1
uvk, Konstanz/München uvk, Konstanz/München

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Zusammenfassung

Das Buch enthält einen Basissatz an Methoden, welche die Erfüllung der beschriebenen Aufgaben unterstützen. Mitarbeiter aus Marketing- und Vertriebsabteilungen erhalten – gewissermaßen für die Jackentasche – ein kompaktes Nachschlagewerk, in dem zentrale und für die Praxis relevante Methoden kurz und knapp vorgestellt, ihre Zielsetzungen beschrieben, die Anwendungsmöglichkeiten verdeutlicht und die umsetzungsbezogenen Grenzen aufgezeigt werden.

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1–8 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–8
9–14 1 Marketing- und Vertriebsmethoden im Überblick 9–14
15–34 2 Kaufverhalten von Konsumenten und Organisationen 15–34
- 2.1 Means-End-Analyse und Ladderingverfahren
- 2.2 Buying-Center-Analyse
35–86 3 Marktforschung und strategisches Marketing 35–86
- 3.1 Kundenanalyse
- 3.2 Produktlebenszyklusanalyse
- 3.3 Conjoint-Analyse
- 3.4 Kundenzufriedenheitsanalyse
- 3.5 Wachstumsstrategien
87–134 4 Operatives Marketing und Marketingcontrolling 87–134
- 4.1 4P des Marketings
- 4.2 Lösungsorientiertes Verkaufen: OPALMethode
- 4.3 Sachbezogenes Verhandeln: Harvard-Methode
- 4.4 Gewinnschwellenanalyse
- 4.5 Kundenwertanalyse
135–146 Literaturverzeichnis 135–146
147–156 Stichwortverzeichnis 147–156

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