@book{2014:behle:handbuch_a,
title = {Handbuch Außendienst},
year = {2014},
note = {Vorteile      - Effizientes Gebietsmanagement-
Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Präsentationen,
Preisverhandlung- Erfolgreiche Neukundengewinnung und dauerhafte
Kundenbindung        Zum Werk      Basiswissen für erfolgreiche
VerkäuferBerufseinsteiger und Verkaufsprofis finden im Handbuch
Außendienst hilfreiche Strategien und wirkungsvolle Argumente für
ihren Arbeitsalltag. Beim Kunden vor Ort effektiv und gut vorbereitet
zu sein: eine Selbstverständlichkeit für gute Verkäufer. Christine
Behle und Renate vom Hofe veranschaulichen klassisches wie aktuelles
Know-how und helfen bei der Umsetzung von Trends. Sie zeigen, wie
Kundengewinnung und -bindung erfolgreich funktionieren, wie Umsätze
gesteigert werden und welche Formen von Präsentation und Performance
Eindruck hinterlassen.        Autorinnen      Christine Behle,
Pastetten. Renate vom Hofe, Oberhaching.        Zielgruppe      Alle,
die es in der Kunst des Verkaufens zur Meisterschaft bringen wollen.},
edition = {4},
publisher = {C.H.BECK},
address = {München},
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volume = {},
author = {Behle, Christine and Hofe, Renate}
}