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Logistik

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2011 C.H.BECK, München

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3.3 Operative Beschaffungslogistik S. 95-98

„… richten und als sogenannte Seller oder Forward Auctions durchgeführt werden, wobei Produkte von …” „… unterscheiden sind hier: Lieferanten-Web-Shops (sell side solutions), die entweder öffentlich im Internet …”

3.4 Trends, Aufgaben und Literatur S. 98-101

„… unterscheiden sind hier: Lieferanten-Web-Shops (sell side solutions), die entweder öffentlich im Internet …”

3.2 Strategische Beschaffungslogistik S. 84-95

„… Spezifität, z. B. Alleinstellungsmerkmal/Unique-Selling-Proposition (USP) in einer Gruppe zusammengefasst …”

8.1 IT-Management in der Logistik S. 171-180

„… die Profilierung von Alleinstellungsmerkmalen/Unique Selling Proposition (USP) kunden- und …”

8.2 Marketingmanagement in der Logistik S. 180-188

„… Vermarktung logistischer Dienstleistungen und die Profilierung von Alleinstellungsmerkmalen/Unique Selling …”

doi.org/10.15358/9783800641833

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BWL, VWL und Finanzwissenschaften in der mündlichen Steuerberaterprüfung

2020 Schäffer-Poeschel, Stuttgart

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Stichwortverzeichnis S. 359-365

„… Sekundärkostenrechnung 130, 132Selbstfinanzierung 102Seller’s Note 62Share Deal 56, 57Sicherungsabtretung 77 …”

II Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre S. 27-164

„… Vermögensgegenständen und Unternehmensteilen. – Seller’s Note: Die Kaufpreisforderung des Verkäufers bleibt zunächst …” „… der nicht verkaufenden Gesellschafter von Personenge-sellschaften und GmbH bei Verkauf von …”

doi.org/10.34156/9783791049151?locatt=mode:legacy

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Interkulturelle Kommunikation

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2013 C.H.BECK, München

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4 Print- & TV-Werbung S. 386-425

„… 4,45 4,49 5,43 4,83 Hard Sell-Appell Soft Sell-Appell Durch die Werbebotschaft aktualisiert Werte …” „… Probanden verglichen Okazaki et al. (2010) die Akzeptanz und Wirksamkeit von ,soft-sell‘ und ,hard-sell …” „… zugrunde: • „soft-sell appeals: Image and atmosphere are conveyed through a beautiful scene or the …”

5 Public Relations S. 425-444

„… the rights and power of buyers in relation to sellers.” Quazi (2002, S. 36) Vahlens Handbuch …”

2 Mentale Kultur S. 131-176

2 Interkulturelle Verhandlungen S. 471-483

„… der Konfrontation: ,soft selling‘ hat Vorrang vor ,hard selling‘, wobei ein indirekter …”

Stichwortverzeichnis S. 502-515

„… , interkulturelles 30 Handschlag 113 hard selling 392 Harmonie 48, 132, 279 – amae 133 – Ying und Yang 279 …”

doi.org/10.15358/9783800646012

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 50 (2021) Issue 11 ISSN Online: 0340-1650 C.H.BECK, München

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Carsten Deckert, Jörg Niemann Management des Innovationsportfolios S. 59-64

„… d l o w h i g h Easy Sells Smash Hits Long Hauls Sure Failures Quelle: Pfeiffer et al., 1983 …” „… („Easy Sells“) einen kurzfristigen Erfolg verbuchen können, erfordern Produkte mit hohem Kundenvorteil …” „… Innovationsmanagement zu Industrie 4.0, Wiesbaden 2018, S. 15–27. Gourville, J.T., Eager Sellers & Stony Buyers …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2021-11

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Controlling

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CON Volume 31 (2019) Issue 6 ISSN Online: 0935-0381 C.H.BECK, München

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Sebastian Ley, Christian Huck, Stephan Flory, Saba Sonnleitner Strategy to harvest S. 23-31

„… one, sell one Dienstleistungsunternehmen Make one, sell one Software-Unternehmen Make one, sell many …” „… Plattform Make many, sell many Der Plattform-Index umfasst die Werte: Alphabet, Alibaba, Microsoft, Facebook …”

Günter Müller-Stewens, Joachim Stonig Digitale Transformation: Werttreiber beim Aufbau plattformbasierter Ökosysteme in etablierten Unternehmen S. 4-10

„… externen Partnern (Cross-Selling) • Developer-Netzwerk aufbauen • Clustering vermeiden • Umgehungsrisiko …”

Thomas Loy Kostenremanenz im internationalen Vergleich S. 43-47

„… . D./Janakiraman, S. N., Are Selling, General, and Administrative Costs „Sticky“? in: Journal of Accounting …”

VERANSTALTUNGEN S. 72-82

„… systematischen Selling Journey Wettbewerbsvorteile geschaffen werden können“ an. Die inhaltlichen Schwerpunkte …” „… zur Schaffung einer integrierten Selling Journey, unter Berücksichtigung des Zusammenspiels von …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2019-6

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Führen im Zeitalter des Algorithmus

2020 C.H.BECK, München

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Literaturverzeichnis und -hinweise S. 209-222

„… . mckinsey.com/business-functions/mckinsey-analytics/our-insights/what-ai-can-and-cant-do-yet-for-your-business Detrixhe, John. „Lesson from the Cupcake ATM: Better to Be a Baker Than a Seller.” Quartz. 4 …” „… . Juli 2017. qz.com/1014632/lesson-from-the-cupcakeatmbetter-to-be-a-baker-than-a-seller Gershgorn, Dave …” „… - hinweise 221 Weber, Lauren. „Some of the World’s Largest Employers No Longer Sell Things, They Rent …”

doi.org/10.15358/9783800661671

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MedienWirtschaft

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MW Volume 12 (2015) Issue 3 ISSN Online: 1613-0669 New Business Verlag, Hamburg

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Bernd Bube Zeitschriftenverlage im Umbruch S. 8-13

„… / Kultur Compute r Politik/ Wirtscha ft Sport TV-Progr amm Ge sellschaf t Rang 42 der Top- Seller Rang 65 …” „… der Top- Seller Rang 97 der Top- Seller u e- man's Weeklie, foie Zielgruppe d on Beginn an versehen …” „… blätter Non Pres s Taschenbücher Rang 84 der Top- Seller Zwanzig Jahre sind es schon, seit die …”

doi.org/10.15358/1613-0669-2015-3

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Praxishandbuch Vertrieb

2016 uvk, Konstanz/München

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8 Promotionmanagement S. 193-218

„… Hinverkaufsmaßnahme (auch: Sell-In) sowie der Verbraucher-Promotion als Abverkaufsmaßnahme (auch: Sell-Out …” „… ). Sell-In-Aktionen zielen darauf ab, höhere Mengen in den Handel hineinzuverkaufen (z.B. durch Sonderkonditionen oder …” „… Wettbewerbe zur Motivation des Marktpersonals). Sell-Out-Maßnahmen sind darauf ausgerichtet, die …”

1 Vertriebsgrundlagen S. 13-46

„… aus einer Hand. Somit kann das Unternehmen Cross- Selling Potenziale realisieren, indem zusätzliche …” „… Produktanzahl Geringe Ausschöpfung von Cross-Selling Potenzialen Gezielte Kundenbearbeitung entsprechend der …” „… Kunden Unterstützung von Cross-Selling Schnelle und flexible Reaktion auf Marktveränderungen und …”

Anhang S. 219-268

„… Bedarfsanalyse im Rahmen des B2C-Selling. München: Grin Verlag. Behle, C.; Hofe, R. v. (2006): Handbuch …” „… . München: C.H. Beck. Berentzen, J. B. (2010): Handelsmarkenmanagement. Solution Selling in vertikalen …” „… : Springer. Pechtl, H. (2005): Preispolitik. Stuttgart: Lucius & Lucius. Pegram, R. (1972): Selling and …”

doi.org/10.24053/9783739800707

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Handbuch Dienstleistungsmanagement

2016 C.H.BECK, München

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D Preismanagement S. 655-801

„… important instruments that sellers of goods and services can use to attract customers, match supply and …” „… seller bases a product’s price on current or expected competitor prices, e. g., by targeting a price that …” „… decision to choose either a product of the focal seller, that of a competitor, or even none at all usually …”

F Relationship Marketing S. 1105-1332

A Grundlagen des Dienstleistungsmanagements S. 1-248

„… Positioning through Enhanced Offerings and Buyer-Seller Relationships, in: Journal of Industrial Marketing …” „… ) spricht von „System Selling“ und stellt damit auf Leistungsbündel ab und Bressand (1986, S. 78) spricht …” „… Schmalenbach-Gesellschaft (1975): System Selling, in: ZfbF, 27. Jg., S. 757-773. Bell, M. L. (1981): A Matrix Approach to …”

E Leistungsgestaltung S. 802-1104

C Wertgenerierung S. 484-654

B Strategisches Dienstleistungsmanagement S. 249-483

doi.org/10.15358/9783800652433

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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

2022 Haufe Lexware, Freiburg

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4 Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb S. 65-76

„… VertriebEinige Relikte aus der »Kreidezeit« des Vertriebs: Suchen Sie auf YouTube nach: »sell, sell, sell« und …” „… - und C-Kunden y Aktivierung von Bestandskunden y Impulse für Cross- und Up-Selling y …” „… des SPIN-SellingEine weitere spannende Methode für die Bedarfsanalyse von Kunden ist das SPIN-Sel-ling. SPIN-Selling …”

Literatur und Weblinks S. 307-310

„… ): Top Seller: Was Spitzenverkäufer von der Hirnforschung lernen kön-nen, Haufe Lexware.Halligan, B …” „… ): Spin Selling, MCGRAW HILL BOOK CO.Sammer, P. (2014): Storytelling. Die Zukunft von PR und Marketing …”

14 Systeme, Daten und Integration S. 231-266

„… für Cross- und Up-Sell oder online generierte Informationen wie das Suchverhalten eines Unternehmens …” „… Angeboten y Matching- und E-Mail-Signatur-Tools für das Cross-Selling y Blockchain für das …” „… ) – Account-based-Marketing / Zielkunden – Cross-Selling – Up-Selling – Kundenabwanderung verhindern y Planungsgrundlage …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19912.3.2 Szenario 2: Cross- und Up-Selling-Erweiterung für Vakuumdestillationsanlagen …” „… Szenario 6: Cross-Selling findet zu selten statt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21112.4 …” „… Social Selling …”

Vorwort zur zweiten Auflage S. 15-16

„… ist es, Vorort-Termine beim Kunden zu zählen? Wenn Chancen für mehr Vertriebserfolg (Social Selling …” „… Interviews online. y Für die zweite Auflage sind folgende neue Kapitel hinzugekommen: – Social Selling …”

1 Einleitung: Digitalisierung – Megatrend der digitalen Transformation S. 23-30

„… übergeben kann, ist die »Vor-Betreuung« (Pre Sales) von neuen Interessenten, das Cross- und Up-Selling und …” „… in Marketing und VertriebFür mein letztes Buch »Marketing Automation für Bestandskunden – Up-Selling …” „… , Cross-Selling, Empfehlungsmarketing – Mehr Umsatz mit der Wasserloch-Strategie®«, das ich zusammen mit Anne M …”

3 Das veränderte Kaufverhalten S. 43-64

„… gestaltet sich das Zusammenspiel von Buying- und Selling-Team?Christian Fritzsche und Christian Hübscher: Im …” „… gleichen Maße wie bei komplexen Vertriebs-projekten der Anbieter ein Selling-Team aufbaut, wird auch der …” „… Strömungen zu erkennen und das eigene Selling-Team wirkungsvoll zu informieren und zu steuern. Umgekehrt hat …”

5 Der digitale Vertriebsprozess S. 77-96

„… eben auch das Up- und Cross-Selling. Der Kreis schließt sich, wenn der neue Lead erstmalig zum Kunden …” „… Marketing-Automa-tion-Plattform fließen, um sie z. B. zum erneuten Kauf oder zum Cross-/Up-Selling zu entwickeln.Bevor ich Ihnen …” „… erneut bis zum Wiederkauf oder einem Cross-/Up-Selling?B – Vertriebsreife / Lead-ScoringDie Schwelle B …”

6 »from cold to close«® – eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb S. 97-110

„… Umsatz mit Bestandskunden (Cross-/Up-Selling, After-Sales usw.) ma-chen? – den Neukundenumsatz steigern …” „… erneuten Kauf y After-Sales und Cross- und Up-SellingDie Erstellung der Buyer-Persona-Profile mit Marketing …” „… Wiederkauf zu begleiten. y After-Sales – Wartung, Training, Verbrauchsmaterial usw. y Cross- und Up-Selling …”

9 Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse S. 153-168

„… sollten Marketing und Vertrieb achten, wenn sie LinkedIn für ihr Social Selling nutzen wollen?Susanne …” „… Hillmer: Social Selling ist ein Arbeitsablauf, der sehr komplex ist und viel Zeit und Engagement braucht …”

11 Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden S. 177-190

„… Verschleißteilee) Up-/Cross-Selling-Nurture-ProzessDer »Up-/Cross-Selling-Nurture-Prozess« ist Ihr »Umsatzsensor …”

12 Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb S. 191-224

„… hilfreiche Zu-satzangebote unterbreiten.12.4 Social SellingXing und LinkedIn nutze ich schon sehr lange …” „… Selling?»Unter Social Selling versteht man den Einsatz sozialer Netzwerke, um die richtigen potenziellen Kunden …” „… davon in Ihrem Unternehmen noch betroffen?«Die in Kapitel 4.2 schon beschriebene SPIN-Selling …”

15 Künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb S. 267-276

„… Journey für den Erfolg entscheidend.Cross- und Up-SellingBei welchen Bestandskunden haben Sie die besten …” „… Abschlusschancen für Cross- und Up-Selling? Bei welchen Bestandskunden lohnt sich ein vertriebliches Engagement am …”

16 Der Mensch in der digitalen Transformation S. 277-286

„… Quatsch. Dieser Social-Selling-Krempel ist doch Firlefanz. Außerdem machen wir das schon immer so, und das …”

17 Nächste Schritte – Getting Started S. 287-290

„… anderen »Lucky Punch«, also einen schnellen Erfolg geben wird. Speziell im Bereich Social Selling ist das …” „… Social Sel-ling auf LinkedIn, optimieren Sie Ihre Profile und beginnen Sie mit der Umsetzung der oben …”

Glossar S. 299-306

„… Interessent dann das gewünschte (Whitepaper, Leitfaden usw.) anfordern kann.Robotic Selling®Der …” „… hinterlassen haben, um einen Content-Baustein anzufordern.Cross-SellingDie direkte Übersetzung lautet …” „… Prozess auch wieder von Neu-em beginnen. Hat der Kunde Potenzial für ein hochwertigeres (Up-Selling-) oder …”

Stichwortverzeichnis S. 311-316

„… , 89, 233Crossing Borders 40Cross-Selling 95, 103, 211, 258, 272, 300Customer Data Platform (CDP) 261 …” „… – Bewerten 93, 173 – Buying Center identifizieren 94 – Cross- und Up-Selling 95 – digitaler Kaufprozess 189 …” „… (PR) 161, 304QQR-Code 304RReichweite 24, 25Reporting 263Reziprozität 152, 218Robotic Selling 304SSales …”

doi.org/10.34157/9783648158661

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Jeanne d'Arc

2021 C.H.BECK, München

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Jeanne wird Kriegsherrin S. 111-122

„… König nach Selles en Berry auf (…). Der König ließ die Jungfrau, die schon an diesem Ort war, zu sich …” „… kommen (…) Und nachdem wir in Selles angekommen waren, besuchte ich sie in ihrer Herberge; sie ließ Wein …” „… zur Vesperzeit Selles verlassen, um sich nach Romorantin, drei lieues entfernt, zu begeben. Sie ritt …”

Der Abstieg: von Reims nach Paris S. 159-183

„… Festung. Für eine solche Größenordnung spricht auch der Bericht von Nicolas Sellier, dem Greffi er de …”

Personenregister S. 395-400

„… . Sellier, Nicolas 174 Shakespeare, William 280 Shaw, George Bernard 228, 250, 318 Sickel, Theodor 202 …”

doi.org/10.17104/9783406765445

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Erfolgsmodell Digitale Plattformen

2021 Schäffer-Poeschel, Stuttgart

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Literaturverzeichnis S. 213-228

„… /http://www.openhandsetalliance.com/oha_members.html. Abrufdatum: 01.05.2021.Panchadar, A. (2018): Ebay alleges Amazon poached Sellers from its …” „… , Boston.Reisinger, D. (2010): Sony still losing on every PlayStation 3 it sells …” „… . https://www.cnet.com/home/smart-home/sony-still-losing-on-every-playstation-3 – it-sells/. Abrufdatum: 01.05.2021. Rochet, J.-C./Tirole, J. (2003): Platform Competition in …”

Teil A: Das Plattform-ABC S. 25-48

„… sogenannten Best-sellern. Alle anderen Bücher machen nur einen geringen Teil des Umsatzes aus. Dennoch fallen …”

doi.org/10.34156/9783791053738?locatt=mode:legacy

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Controlling

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CON Volume 12 (2000) Issue 4-5 ISSN Online: 0935-0381 C.H.BECK, München

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Oliver Fröhling Konzept und Anwendungsmöglichkeiten von Business lntelligence S. 199-210

„… CO_buyerst]random�e•t Transform Per1ormt!lnce Cross-sell_modeiWIZOat Cross-sell …” „… _modeiEWIZp< '""' '" Cross·sell_model '"" """" � TreePredict Transform Cross·sell_modelWIZerrc '"" � 5I Lift Anafysis …” „… Cross·sell_modeiEVVIZIIn ,,..,. CO_buyers1]randomtze]1 Tr..sfOITTl Abb . 9 Doto M i n i ng-Workflow a l s I n stru men …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2000-4-5

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WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium

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WIST Volume 32 (2003) Issue 2 ISSN Online: 0340-1650 C.H.BECK, München

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Karlheinz Ruckriegel, Franz Seitz EU-Erweiterung, Währungsunion und Balassa-Samuelson-Effekt S. 94-100

„… potenziell endogen, dass er sich durch die Aussichtauf die Teilnahme an der Währungsunion verändern kann(Sell …” „… Finanzierung von staatlichen Infrastrukturmaßnahmen hemmen (Wagner, 2002, S. 14; Sell, 2001,S. 383). Auch eine …” „… ., F.L. Sell, Währungspolitische Optionen für die Mittelund Osteuropäischen Beitrittskandidaten zur EU …”

doi.org/10.15358/0340-1650-2003-2

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Internationales Zivilprozessrecht

Series: Grundrisse des Rechts

Volume 2018 C.H.BECK, München

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§ 4. Immunität von Staaten und Staatsunternehmen S. 41-50

„… „Jonas Sell“ gerammt und schwer beschädigt, und zwar durch den Stückgutfrachter „Ice King“, der im …” „… Auftraggeber beförderte. Darf das LG Bremen über die Schadensersatzklage der Reederei der „Jonas Sell“ gegen …” „… Reederei der „Jonas Sell“ war, die mangels Versicherung (damals noch nicht allgemein verbreitet) auf ihrem …”

§ 3. Gerichtsbarkeit als Prozessvoraussetzung S. 34-41

doi.org/10.17104/9783406730740

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