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Der Key Account Manager

2020 C.H.BECK, München

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„… Plan!“. Nicht selten kommt es dann zu dem Phänomen, dass im Bereich der Stärken und Schwächen der …” „… externe Bereiche werden nicht stringent behandelt Stärken und Schwächen sind sogenannte interne Faktoren …” „… Stärke für Stärke, Schwäche für Schwäche, Chance für Chance und Risiko für Risiko durch. Sie ahnen es …”

1. Key Account Management auf den Punkt gebracht S. 9-22

„… Unternehmen zu einem Key Account? • Wo sehen Sie persönlich drei Stärken und drei Potenzialbereiche von Ihrem …” „… selbstständig über Marketingaktionen entscheiden können. •• Viele Vertriebsmitarbeiter. •• UND eine starke …” „… Vertriebsleiter des Großhändlers) getroffen. •• Wenig Vertriebsmitarbeiter, dafür starke Online-Präsenz. •• UND …”

doi.org/10.15358/9783800661480

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Controlling für IT-Dienstleister

2021 Haufe Lexware, Freiburg

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3 Vom Geschäftsmodell zum Controlling kritischer Erfolgsfaktoren S. 35-50

„… einbezogen und ebenfalls beschrieben. Die spezifischen Stärken und Schwächen, die Chancen und Risiken werden …” „… die internen Stärken (Strengths) und Schwächen (Weaknesses), und die externen Chancen (Opportunities …” „… Darstellungsform zeigt Tabelle 2. Gewünscht und nützlich sind Stärken und Chancen. Unerfreulich und schädlich sind …”

4 Fallbeispiele S. 51-128

„… Herstellerwartung Eine Auswahl der aktuellen Stärken und Schwächen des Dienstleisters sieht wie folgt aus: 4.2 …” „… IT-Berater In te rn Stärken (Strengths) Schwächen (Weaknesses) y Fachliche Kompetenz und Erfahrung y …” „… Stärken und Schwächen zu kennen, ist ein erster Schritt zur Entwicklung von Gegenmaßnahmen. Auch ein …”

12 Glossar S. 261-264

„… Planung. Sie analysiert gezielt Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und …” „… 261 12 Glossar B2B – Business to Business Kommunikation und Geschäftsbeziehungen zwischen …” „… Unternehmen. B2C – Business to Consumer Kommunikation und Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen und …”

Stichwortverzeichnis S. 283-287

„… Kontinuierliche Verbesserung 181 Kosten 228 Kostenarten 229 Kostenreduzierung 68 Kostenstellen 229 Kosten- und …” „… Rechtssicherheit 111, 118 Regionaler IT-Allrounder 121 Reifegradmodell für Prozesse 135 Release und Deployment …” „… Schlüsselpartnerschaften 37 Schlüsselressourcen 37 Schlüsseltrends 38 Schutzbedarfsanalyse 152 Schwächen 42 Search Engine …”

10 Aktuelle Entwicklungen S. 245-256

„… , die überwiegend online funktionieren. Die Geschäftsmodelle operieren in stark volatilen Märkten und …” „… Controlling. Die starke Betonung der beteiligten Personen und ihrer Interaktionen, der mit Kunden …” „… derartiger kognitiver Verzerrungen sind vor allem Selbstüberschätzung und eine erhebliche Schwäche in …”

doi.org/10.34157/9783648147177

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workhacks

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2017 Haufe Lexware, Freiburg

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4 Workhack Stärkenfokus S. 99-130

„… der Mitarbeiter doch Feedback von seiner Führungskraft hinsichtlich seiner Stärken und Schwächen …” „… Übungen mit Herrn Blank durchzugehen. Zuerst die Stärken, danach die Schwächen, zum Schluss …” „… ‒ Stärken gezielt nutzen 4 103 »Fünf Minuten und 35 Sekunden«, sagte Nolte in gespielter …”

5 Workhack Retrospektive S. 131-154

„… thematisieren und damit auch die eigenen Schwächen zur Diskussion zu stellen. Da hört man oft das Argument …” „… wachsende Zahl von Teams, die sich stärker selbst organisieren und führen. Es werden neue Mechanismen …” „… viele Veranstaltungen organisiert. Und sie wusste, dass ihr Team irgendwie dann doch immer alles …”

doi.org/10.34157/9783648104262

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Controlling

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CON Volume 14 (2002) Issue 1 ISSN Online: 0935-0381 C.H.BECK, München

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Burkhard Pedell, André Schwihel Balanced Scorecard als strategisches Führungsinstrument in der Energiewirtschaft S. 45-54

„… unternehmensinternenStärken und Schwächen sowie unzureichende Umweltanalysen sein.) Die Strategie ist richtig, es gibt …” „… , Stärken und Schwächen einzelner Funktionsbereiche und über unternehmensinterne Umsetzungsbarrierendes …” „… wenig bekannt ist, bewertete dieESB die Stärken und Schwächen ihrerFunktionsbereiche isoliert und …”

Roman Stoi, Boris A. Kühnle Theory of Constraints S. 55-56

„… schwächsteGlied der Kette zu stärken, um somitdas Ergebnis der gesamten Kette zuverbessern.Als constraint werden …” „… starkwie ihr schwächstes Glied. Folglichsollten Optimierungsbemühungen darauf ausgerichtet sein, das …” „… und damit auch jedes Unternehmen besitzt mindestenseine solche Beschränkung, die sowohl extern (z.B …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2002-1

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Marketing ZFP

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MAR Volume 31 (2009) Issue 4 ISSN Online: 0344-1369 C.H.BECK, München

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Robert Mai, Stefan Hoffmann, Stefan Müller Die asymmetrische Wirkung eines Akzents in der Werbung S. 255-265

„… Variable ist. Ein stark wahrgenommener Akzent intensiviert ein negativesproduktspezifisches Landesimage und …” „… (Al-Sulaiti/Baker 1998; Peterson/Jolibert 1995;Pharr 2005; Verlegh/Steenkamp 1999). Stärke und Richtung des …” „… Prestige seiner Eigengruppe und damit sein Selbstbild zu stärken (DeShields/de los Santos 2000 …”

Helmut Schneider, Peter Kenning, Vivian Hartleb, Tim Eberhardt Implizites Preiswissen von Konsumenten - wirklich genauer als ihr explizites Preiswissen? S. 219-233

„… werden,dass das schwache Preiswissen der Konsumenten ihrwettbewerbliches Sanktionspotential und damit …” „… , inwieweit die Befunde auch bei größeren Stichproben und einer Stichprobenstruktur, die stärker die typische …” „… Schwächen.Unter Rückgriff auf Längsschnittdaten undunter Berücksichtigung der unterschiedlichenDatenqualität aus …”

Franz-Rudolf Esch, Kai Winter Wirkung von Limited Editions im FMCG-Bereich S. 234-254

„… für schwache Marken zu erwarten, da bei starken Marken von einem bereits stabilen und …” „… Editions(H1, H2, und H8)Bestimmung einer starken und schwachen Marke aus einer Produktkategorie sowie einer …” „… ProduktsorteBestimmung einer moderat atypischen Produktgestaltung für eine starke und eine schwache MarkeAnalyse von …”

Andrea Gröppel-Klein Editorial S. 215-218

„… und explizitem Preiswissen methodische Schwächen. Unter Rückgriff auf Längsschnittdaten und …” „… wahrgenommen wird und sich durch Dauerhaftigkeit auszeichnet. Preisführerschaft und/oder Einzigartigkeitmüssen …” „… , VivianHartleb und Tim Eberhardt, ob Konsumenten überhauptdie Kompetenz aufweisen, die Preisgünstigkeit von …”

Jörg Lindenmeier, Dieter K. Tscheulin, Peter Heß Ansätze zur Erklärung der individuellen Boykottbereitschaft S. 266-282

„… Anmerkung: Die Autoren danken zwei anonymen Gutachtern für die konstruktive Kritik und die …” „… Albert-Ludwigs-Universität Freiburg im Breisgau und ist heute als BusinessConsultant bei der Rudolf Haufe Verlag GmbH & Co KG …” „… Jörg Lindenmeier, Dieter K. Tscheulin und Peter HeßIm Rahmen zweier Fallbeispiele werden zweiModelle …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2009-4

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Strategie und Technik der Markenführung

2014 C.H.BECK, München

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3 Markenerweiterungen durchführen S. 469-517

„… einem Pilotmarkt zu testen. Somit sind Stärken und Schwächen frühzeitig erkennbar und gegebenenfalls …” „… differenzieren: Differenzierung in starke und schwache Markenschemata Konsumenten können über starke oder …” „… etablierten Marke und dem Erweiterungsprodukt ein starker imagemäßiger Bezug von den Konsumenten wahrgenommen …”

5 Komplexe Markenarchitekturen gestalten S. 592-608

„… schwache Unternehmensmarken im Rahmen von Portfolio-Werbung mit starken und schwachen Produktmarken mit …” „… Gemeinsamkeiten sie haben und je stärker sie sich hinsichtlich bestimmter Imageeigenschaften überschneiden, desto …” „… Marke und ihre Rolle für die Kaufentscheidung hängen wesentlich davon ab, wie stark die Marke in der …”

2 Markenwert als zentrale Ziel- und Steuerungsgröße der Markenführung S. 84-99

„… . Danach wurden für starke (= hohes Preispremium) und schwache Marken (= geringes bzw. kein Preispremium …” „… Markenwissens ergaben sich zwischen starken und schwachen Marken signifikante Unterschiede (Geus 2005, S. 147 ff …” „… jeweils eine starke und eine schwache Marke für sechs verschiedene Produktkategorien ein. Davon waren zwei …”

2 Zentrale Markenkontrollgrößen messen S. 661-689

„… resultierenden Profile sollen Aufschluss über die Stärken und Schwächen einzelner Marken geben. Durch Faktoren …” „… Imagedimensionen stärken bzw. schwächen die eigene Marke und wie stärken oder schwächen diese Dimensionen …” „… für Marken, die offensichtlich den wesentlichen Unterschied zwischen starken und schwachen Marken …”

3 Zielsystem der Markenführung entwickeln S. 99-106

„… Unterschied zwischen starken und schwachen Marken darstellen. Starke Marken unterscheiden sich von schwachen …” „… , 2007). Durch den Vergleich zwischen unbekannten Marken, bekannten, aber schwachen Marken und bekannten …” „… Emotionen evoziert werden, während schwache Marken und unbekannte Marken gleichermaßen Bereiche aktivieren …”

1 Handelsmarken führen S. 608-634

„… Vorfeld zunächst die Markenstärken der alten Handelsmarken erhoben und deren Stärken und Schwächen aus …” „… Handelsmarken sollen neue Kunden gewonnen und vorhandene Kunden stärker an das Unternehmen gebunden werden, um …” „… Qualitäts- und Preislücken geschlossen werden sowie Sortimentsbereinigungen durch das Ersetzen schwacher …”

Zur Bedeutung der Marke S. 34-48

„… von 0,2 bis 1,0 nicht hinaus (Joas/ Abbildung 10: Return to Shareholder von starken und schwachen …” „… und die Stärke der Marke BMW auf einen noch vergleichsweise unbekannten Manager übertragen. Die …” „… Markenbilder und -gefühle umfasst, genauer zu analysieren. Starke Marken verfügen über eine besondere …”

2 Markenportfolios restrukturieren S. 555-566

„… . Wübbenhorst und Wildner (2002) skizzieren die Probleme schwacher Marken eindrucksvoll durch eine Analyse von …” „… . Sie kommen deshalb zu dem Fazit: „Schwache Marken verlieren, starke Marken können ihre Position …” „… und schwachen Marken von 1998 bis 2001 Quelle: Wübbenhorst/Wildner, 2002, S. 19. 16,3 37,0 7,8 12,8 …”

4 Markenstatusanalysen zur Messung des Werts einer Marke durchführen S. 706-735

„… Markenwert hoch oder niedrig? Warum ist die Marke stark oder schwach? – Therapie: Welche Maßnahmen sind zu …” „… Markenkontrolle: Starke Marken sind bekannt, mit ihnen werden bestimmte Produkteigenschaften und -qualitäten …” „… Positionierungsraum aufspannen, der eine grobe Einteilung der eigenen Marken und der Konkurrenzmarken in starke und …”

2 Erfolgsfaktoren von Markenallianzen einschätzen S. 523-530

„… sich, dass bei einer starken Marke und bei einem hohen Erweiterungskategoriefit die Markenerweiterung …” „… schwachen Marke und einem geringen Erweiterungskategoriefit schneidet hingegen eindeutig die Markenallianz …” „… Markenimage und den Produktkategoriefit beeinflusst. Je stärker die relative Ausprägung dieser Faktoren bei …”

3 Qualitative Methoden zur Analyse zentraler Markenstärken nutzen S. 689-706

„… zentraler Stärken und Schwächen einer Marke liefern. Hubertz (2000, S. 26) betont zu Recht: „Bei der …” „… , um Stärken und Schwächen einer Marke und Kaufgründe für diese zu ermitteln. 3.1 Qualitative …” „… mehr oder weniger stark strukturierte Einzelbefragungen und Gruppeninterviews bzw …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-30

„… Shareholder von starken und schwachen Marken im Vergleich zum Industriedurchschnitt …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 Abbildung 34: Unterschiede des Markenwissens bei starken und schwachen Marken …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 528 Abbildung 298: Entwicklung durchschnittlicher wertmäßiger Marktanteile von starken und schwachen …”

2 Unternehmensbezogene Rahmenbedingungen analysieren S. 77-82

„… starke Fokussierung auf Aktienkurse, Aktienpakete als Managergehalt und „lächer lich ungeduldige …” „… verwendeten Slogans von schwachen Automobilmarken wie Ford oder Opel seit 1965 mit denen starker Marken wie …” „… Return to Shareholder, der bei starken Marken gegenüber schwachen Marken realisierbar ist (vgl. Kapitel A …”

6 Markenpositionierung bestimmen und umsetzen S. 154-170

„… , 1992; Esch, 1992a). Mit starken Marken verbinden viele Konsumenten klare Vorstellungen und Bilder. Die …” „… für Low- Involvement-Produkte (Yoghurt) ermittelt. Dieser Effekt ist stärker bei schwachen Marken …” „… (Ricoh Kameras und Elite Yoghurt) als bei starken Marken (Canon Kameras und Müller Yoghurt), weil bei …”

4 Design- und Verpackungselemente gestalten S. 369-384

„… 342 G. Marken wirksam aufbauen und stärken Das Markenbild kanalisiert das Verständnis der …” „… diese Elemente zunächst stärker die Wahrnehmung beeinflussen als der Markenname und das Markenzeichen …” „… Quelle: o. V., 2006a, S. 19. 344 G. Marken wirksam aufbauen und stärken zierlich/grazile und schwer zu …”

2 Marken gegenüber dem Handel führen S. 634-646

„… (Kirschner, 1988). Er beeinflusst Umfang und Form markenspezifischer Marketingaktivitäten. Die Handelsmacht …” „… erstreckt sich hierbei vor allem auf – Listung und Distributionsgrade von Marken, – physische und …” „… Zweitplatzierungen und Unterstützung von herstellerinitiierten Verkaufsförderungsaktionen, Beratung und Preis …”

1 Leistungsfähigkeit von Massenkommunikation und persönlicher Kommunikation einschätzen S. 221-234

„… Kommunikationsinstrumente hinsichtlich dieser Kriterien unterschiedliche Stärken und Schwächen aufweisen, ist ein …” „… stark man mit der Marke in Kontakt kommt und diese erleben kann. Je stärker erlebbar die Marke wird (z …” „… Erlebnisvermittlung sind die Fernsehwerbung und Events besonders gut geeignet. Fernsehwerbung simuliert am stärksten …”

1 Zielpyramide der Markenführung verstehen S. 82-84

„… Shareholder, der bei starken Marken gegenüber schwachen Marken realisierbar ist (vgl. Kapitel A.). Der …” „… Unternehmenserhalt wird demnach mehrfach gesichert: Unternehmen mit starken Marken sind wirtschaftlicher und …” „… Markenmanager ist der Aufbau und Erhalt einer starken Marke. Der Marken wert ist dafür die zentrale …”

2 Familienmarken-Strategien S. 427-432

„… gilt: Eine kranke und schwache Marke kann nicht als Ausgangspunkt für Produktlinienerweiterungen und …” „… tragfähig und relevant ist sowie klar, deutlich und markenkonform in dem neuen Produktbereich realisiert …” „… Gedanken zur Kapitalisierung von Marken und zur Nutzung positiver Imagewirkungen von Marken sowie …”

Was ist eine Marke? S. 48-55

„… „Freude am Fahren“ dreht. Marlboro ist ebenfalls eine stark gefühlsmäßig und mit Bildwelten versehene …” „… Menschen zeigen, dass starke Marken zu einer „kortikalen Entlastung“ von Konsumenten führen und vor allem …” „… Markenloyalität und -bindung als schwache Marken. Dadurch werden konstantere Umsätze möglich. Die Abhängigkeit von …”

1 Zugänge zur Markenkontrolle verstehen S. 646-661

„… Stärken und Schwächen der jeweiligen Umsetzung vor deren Realisation im Markt zu identifizieren. Sie …” „… den Vorteil, dass sie entlang des Entscheidungsprozesses eines Kunden die Stärken und Schwächen der …” „… Aufschluss darüber, welche Marken besonders stark mit einer Produktkategorie verknüpft und Top of Mind sind …”

1 Markenidentität als Ausgangspunkt S. 106-110

„… absetzen und die Produktion und damit die Arbeitsplätze sichern. Dies mag zunächst noch bei starken Marken …” „… jungen und schwachen Marken funktioniert dies jedoch nicht mehr. Jüngstes Beispiel ist Smart, der als …” „… Markenidentität als Ausgangspunkt Folgt man den Diskussionen in der Managementpraxis, ist die Botschaft starker …”

2 Produktlinienerweiterungen planen und umsetzen S. 448-469

„… darstellt, ist die neue Angebotsstruktur in einem Pilotmarkt zu testen. Somit sind Stärken und Schwächen …” „… Produktlinienerweiterungen planen und umsetzen 2.1 Produktlinienerweiterungen als Markenvarianten planen …” „… Produktlinienerweiterungen bedürfen eines klaren Verständnisses von Markt- und Kosteninterdependenzen zwischen den Produkten …”

1 Marktbezogene Rahmenbedingungen berücksichtigen S. 55-77

„… Gesundheitsbewusstseins gelang Bionade der Durchbruch zu einer deutschlandweit bekannten und starken Marke mit jährlichen …” „… Käufer zeichnen sich durch starke Markenpräferenzen und geringe Preissensibilität aus. Sie wählen …” „… eine starke Markenpräferenz und eine hohe Preissensibilität (Meer, 1995, S. RC-4 f.). Diese Käufer …”

3 Ingredient Brands aufbauen S. 530-537

„… Vergleich zu Unternehmen mit einem schwachen Markenportfoliomanagement eine um 60 % höhere Effektivität und …” „… man die Markierung von Materialien, Komponenten und Teilen, die in anderen Produkten zum Einsatz …” „… kommen und deren Leistungen von den Kunden als eigenständiger Bestandteil dieser Produkte wahrgenommen …”

7 Word of Mouth für die Marke anstoßen S. 324-332

„… , 2011). Emotionen haben somit eine Stärke (stark und schwach aktivierend) eine Richtung, d. h. sie …” „… offensichtlich eine immer stärkere Rolle. Kommunikation wird vielfältiger und mehrstufiger. Ausgelöst durch das …” „… Gründe: 1. Man hört viel stärker auf die Ratschläge von Freunden, Bekannten und Experten als neutrale …”

6 Interaktion zwischen Marke und Kunden fördern S. 295-324

„… auch – eine stärkere Markenbindung aufgebaut und Wechselbarrieren geschaffen werden. Wie wichtig die …” „… schwanken die Freiheitsgrade des Einbezugs von Konsumenten in der Entwicklung stark. Kleine und …” „… . Die Verkäufe und Aktienkurse sanken, das Image war stark angeschlagen. Diese Beispiele bestätigen …”

5 Marken sinnlich erlebbar machen S. 283-295

„… unterschiedlichen Situationen und Kontaktpunkten ist, da sich daraus ergibt, wie diese anzusprechen sind; – welche …” „… verhaltenswissenschaftliche Größen; – wie die Kontaktpunkte inhaltlich und formal gestaltet werden können, damit daraus eine …” „… ). Eine solche Abstimmung wird umso schwerer, je mehr interne Abteilungen involviert sind und je mehr …”

3 Employer Branding: Aufbau einer Arbeitgebermarke als Startpunkt für die interne Markenführung S. 179-195

„… Mitarbeiter als charakteristische Merkmale der Marke sehen, wie sie Stärken und Schwächen der Marke wahrnehmen …” „… Überfluss an Initiativbewerbungen und dadurch eine große Auswahl an Bewerbern. Starke Marken werden wegen …” „… und wie sie wesentliche Markenwerte beurteilen. Zusätzlich ist zu ermitteln, wie stark 152 E. Marke …”

1 Markenportfolios entwickeln S. 537-555

„… , wenn Märkte zu stark zergliedert und segmentiert werden oder wenn sich aufgrund von …” „… mit Billigkäufern auftun, dies aber nicht zur Philosophie des Unternehmens passen. 7. Zahl und Stärke …” „… . Grundsätzlich gilt: Je stärker bestimmte Segmente durch Konkurrenzmarken belegt sind, umso kostspieliger und …”

3 Markenpositionierung durch Kommunikation wahrnehmbar, eigenständig und integriert vermitteln S. 240-270

„… außen durchsetzen – die gleiche Positionierung verfolgt wird wie eine stärkere Konkurrenzmarke und …” „… und starkes kommunikatives Rauschen, werden jedoch nicht hinreichend berücksichtigt. Deshalb ist bei …” „… Engpass beim Aufbau starker Marken. Zwischen Konzept und Umsetzung klafft meist eine …”

Literaturverzeichnis S. 735-795

„… , die unser Leben und Arbeiten verändern werden!, Bielefeld: Aurum im Kamphausen. ACTA – Allensbacher …” „… Computer- und Technik-Analysen (2013), Zentrale Trends der Internetnutzung in den Bereichen Information …” „… , Kommunikation und E-Commerce, Allensbach. Aggarwal, P. (2004), „The Effects of Brand Relationship Norms on …”

doi.org/10.15358/9783800648573

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Handelsmanagement

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Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2012 C.H.BECK, München

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II. Methoden der Evaluation und Strategieselektion S. 326-344

„… Konkurrenten, Stärken und Schwächen der Wettbewerber oder Optionen zu Verbesserung/Stärkung der …” „… Teilkonzepten: Stärken-Schwächen- und Chancen-Risiken-Analyse (Macharzina/Wolf 2010, S. 342f.). Ziel der …” „… Stärken-Schwächen-Analyse und der Chancen-Risiken-Analyse werden in der SWOT-Analyse zusammen geführt. Somit können die …”

II. Begriff und grundlegende Typologien von Wettbewerbsstrategien S. 144-148

„… konkurrenzorientierter Perspektive sind nach Porter Stärken- und Schwächenanalysen der eigenen Position entscheidend für …” „… schwache Signale von wettbewerblichen Anstrengungen ihrer Konkurrenten und antizipieren deren weiteres …” „… A. Gegenstand 101 II. Begriff und grundlegende Typologien von Wettbewerbsstrategien Unter …”

III. Partnerschaften von Industrie- und Handelsunternehmen S. 308-315

„… , d.h. gleich starke und prinzipiell aufeinander angewiesene Partner (typisch für die Food- bzw …” „… - Schwache Herstellermarke/starke Retail-Brand Interdependenz - Wenige Handelsunternehmen/wenige Hersteller …” „… Informationsvorsprung - Starke Herstellermarke/schwache Retail Brand H än dl er m ac ht ge ge nü be rd em H er st el le …”

III. Strukturierungsalternativen im Sortimentsmanagement S. 462-471

„… eine Aufteilung des Sortiments in starke bzw. schwache Umsatzträger ermöglicht und in vielen …” „… , S. 182f.): Impulsives Kaufverhalten ist ungeplant, unterliegt einer starken Reizsituation und …” „… Teilbereich Konkrete Aspekte Strukturierungsalternativen Sortimentsdimensionen Breite und Tiefe …”

III. Wettbewerbsverhalten S. 148-150

„… schwache Signale von wettbewerblichen Anstrengungen ihrer Konkurrenten und antizipieren deren weiteres …” „… Marktposition gibt Auskunft über die Stärke der erreichten relativen Wettbewerbsvorteile und damit auch über die …” „… Ressourcenausstattung Marktposition Gering Hoch Schwach schwaches Potenzial hohes Potenzial Stark bedrohtes Unternehmen …”

V. Ausblick S. 138-140

„… präsentiert werden sollen. V. Ausblick Bei der generellen Betrachtung interner Stärken und Schwächen sowie …” „… identifizieren: F. Fallstudie: Metro Group 95 Abbildung 1.44: SWOT-Analyse der Metro Group Stärken Schwächen …” „… . bei Real) und starker Fokus auf internationale Expansion, Neuausrichtung von Cash & Carry auf dem …”

III. Controllingsystem S. 842-847

„… . deren Aufbau nicht verstehen, können sie Widerstand leisten und bspw. Kontrollarbeiten stark verzögern …” „… nichtmonetären Prozessmessgrößen stärkere Zukunftsorientierung, Vereinfachung und Beschleunigung des …” „… die Ziele des Handelscontrolling und in weiterer Folge die Unternehmensziele realisiert werden können …”

II. Betriebstypen des Großhandels S. 366-373

„… Abhängigkeit starke Lieferantenabhängigkeit, schwache Lieferantenabhängigkeit, keineLieferantenabhängigkeit …” „… Finanzielle Bindung starke, schwache, keine Kundenbindung Schwerpunkttyp der Kontraktpolitik dominierende …” „… C. Systematik der Betriebs- und Vertriebstypen 323 kulationsbasis, rationeller Betriebsführung …”

IV. Retail Branding als integrativer Ansatz S. 189-200

„… und Zufriedenheit in ausgewählten Branchen Stärkste Retail Brands Lebensmitteleinzelhandel …” „… Bekleidungshandel und dm-drogerie markt bei den Drogerien/Parfümerien die stärksten Retail Brands sind (siehe …” „… (siehe Abbildung 2.33), das Markenbekanntheit und Markenwertschätzung als Dimensionen der Stärke einer …”

V. Einzelhandelsagglomerationen S. 398-406

„… . Mai 2011, S. 39. 4. Bahnhof- und Airport Shopping Das Aufkommen neuer Angebotsformen ist in starkem …” „… Verkehrsstationen mit starken Erlebnis-, Handels- und Dienstleistungsangeboten annehmen. Sie werden in jüngerer Zeit …” „… C. Systematik der Betriebs- und Vertriebstypen 355 Die Transaktionen im Internet kommen …”

III. Entscheidungsfelder bei der Gestaltung von Strategien im Internationalen Wertschöpfungsmanagement S. 284-288

„… dann groß, wenn eine starke Arbeitsteilung vorliegt, eine hohe Komplexität und Intensität der …” „… Großbritannien und den USA, während die Marketingaktivitäten in jedem Land mehr oder weniger stark ausgeprägt …” „… individueller Stärken bzw. durch die Kompensation von Schwächen angestrebt (Zentes 1992b, S. 20). Aus operativer …”

I. Gegenstand S. 288-291

„… Wettbewerbsvorteile durch die Ergänzung individueller Stärken bzw. durch die Kompensation von Schwächen angestrebt …” „… E. Kooperationsstrategien 245 Abbildung 2.73: Dimensionen der Internationalisierung und …” „… . Gegenstand 1. Begriffs- und Formenvielfalt der Kooperationen Kooperationen haben in Forschung und Praxis eine …”

II. Ziele und Entscheidungsoptionen S. 568-571

„… stärker frequentierten Bereichen platziert werden). Abbildung 4.90: Kundenlaufwege in einem Buchladen und …” „… G. In-Store-Management 525 II. Ziele und Entscheidungsoptionen Während in der älteren Vergangenheit …” „… v.a. das schnelle Finden des Produktes und damit Laufstudien und das Thema Cognitive Mapping im …”

III. Aufgabenfelder des Human Resource Managements S. 809-825

„… Potenzialanalyse durchgeführt und ein persönliches Stärken-Schwächen- Profil erstellt, das dann die Grundlage für …” „… alle weiteren Aufgaben des HRM dar und hat für den Handelsbetrieb auf Grund der stark schwankenden …” „… Produkte stark individualisiert sind, wenn sie eine geringe Komplexität aufweisen und die Marke von den …”

IV. Integrierte Kommunikation S. 562-565

„… . Prinzipiell gilt: Je niedriger das Involvement des Empfängers, desto stärker muss die Integration sein und …” „… F. Kommunikationsmanagement 519 zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem bestimmten Ort (z.B. im …” „… Urlaub) wichtig sind mobile Coupons, die als Barcode oder Zifferncode aufs Handy gesendet werden und …”

I. Ansätze der Managementforschung S. 101-111

„… – die Stärken und Schwächen eines Unternehmens konsequent an die Chancen und Risiken des Umfeldes bzw …” „… E. Theorien, Ansätze und Konzepte des Handelsmanagements 57 E. Theorien, Ansätze und Konzepte des …” „… unterschiedlichsten Sichtweisen stammen und darüber hinaus meist einen individuellen Fokus haben. Es handelt sich …”

II. Innovationsbewegungen und Entscheidungshilfen der Wahl S. 410-413

„… Analysen der Chancen/Risiken, Stärken/Schwächen, WOTS-UP- oder SWOT- Analysen, Benchmarks oder allgemeiner …” „… D. Bestimmungsfaktoren der Entwicklung und Wahl von Betriebs- und Vertriebstypen 367 …” „… Betriebstypen an einem Standort mittels Wachstum, Standortstrategie und Marktverhalten analysieren kann …”

III. Share- und Stakeholder-Orientierung S. 129-131

„… Selbstbedienungsgroßhandel und die am stärksten internationale Vertriebslinie des Konzerns mit einer Präsenz in 30 Ländern an …” „… Element zur internen Kommunikation von Chancen und Risiken. Jährliche Risikoinventuren, Abschlüsse und …” „… monatliche Hochrechnungen sowie regelmäßige Kontakte zwischen den Geschäftseinheiten und den jeweils …”

III. Teleologische Prozesstheorien S. 359-361

„… LEH-Ketten – ist es gelungen, sich mittels Vielfalt, Frische und Service erfolgreich als starke Händlermarken …” „… 316 Drittes Kapitel: Die Dynamik der Betriebs- und Vertriebstypen durch erhöhte Umsätze realisiert …” „… („In-Trouble“), die zum Austritt der Aktivitäten des Handelsunternehmen führen kann. Diese und weitere Kritik …”

V. Profilierung und Stakeholder-Ansatz S. 200-206

„… eine weitere Besonderheit, nämlich die starke Verflechtung von Unternehmensführung und -eigentum …” „… Besonderheit in Handelsunternehmen liegt im direkten Kundenkontakt und damit einer stärkeren Beteiligung der …” „… B. Positionierungs- und Profilierungsstrategien 157 gruenz zwischen den Markierungsaktivitäten auf …”

III. Zielgruppenbestimmung und Marktsegmentierung S. 428-433

„… Kunden Mängel des Handelsunternehmen aufdecken und somit Abwanderungen von Kunden verhindern …” „… , der sich auf Emotionen undWerte, die ein Artikel vermittelt, gründet sozialer Wert, der auf sozialer …” „… Anerkennung und dem Prestige, das mit dem Besitz des Artikels verbunden ist, fußt funktionaler Wert, der …”

IV. Strategien und Umfeld der Metro S. 131-138

„… generellen Betrachtung interner Stärken und Schwächen sowie externer Chancen und Risiken für die Ableitung …” „… Selbstbedienungsgroßhandel und die am stärksten internationale Vertriebslinie des Konzerns mit einer Präsenz in 30 Ländern an …” „… die stärksten Wettbewerber Rewe Group (mit Fegro und Selgros1) und die EDEKA (mit E C+C Großmarkt). …”

III. Dimensionen der Organisationsstrukturen S. 767-792

„… dargestellt und in den folgenden Beispielen der Ariston Nordwestring Gruppe und der stark international …” „… Funktionsbereichen und Divisionen) werden zusammengezogen (Projektteam). Eine schwächere Form der Integration stellt …” „… Handelsunternehmen, v.a. solchen mit breitem Sortimenten und einer stark ausgeprägter Markt- bzw …”

III. Spezifische Strategien zur Profilierung S. 166-189

„… , desto schwächer ist der Einfluss der Erreichbarkeit auf die Loyalität und desto stärker beeinflusst das …” „… Hypermärkten. Discounter mit breitem Angebot an Parkplatzmöglichkeiten stehen in stärkerem und direkterem …” „… gleich starkem Wettbewerb, wenn die Discounter nicht so groß und weniger autokundenorientiert sind. Die …”

IV. Theoretische Ansätze und Konzepte zum Human Resource Management S. 825-836

„… von Produkten sowohl bei starkem als auch bei schwachemWettbewerb vorzuziehen (vgl. Arnold u.a. 2009 …” „… Führungsstil ist durch eine starke Strukturierung und Reglementierung der Verhaltensweisen geprägt und der …” „… Führungsstile, die sich in ihren Handlungsweisen und Ergebnissen stark unterscheiden und bezeichnen sie als …”

IV. Ausgewählte Controllingkonzepte S. 847-878

„… ). Der Betriebsvergleich soll Ansatzpunkte für den Ausbau der identifizierten Stärken und die Behebung …” „… Transparenz kann eine stärkere Kontrolle der Mitarbeiter nach sich ziehen und deren Leistungsdruck vergrößern. …” „… Umsatzanalyse dar, durch die aufgezeigt werden soll, welche Teile des Sortiments starke bzw. schwache …”

Stichwortverzeichnis S. 950-975

„… 390 -planung 395 -wahl 395 Stapelware 590 Stärken-Schwächen-Analyse 294 Stellenbildung 747 Stiftung …” „… , 702 Fehl- und Nichtverkaufsanalyse 831 Fein-Distribution 173 Fernhandelshäuser 11 Fertigungstiefe 647 …” „… H Halbstaatliche Initiativen und Organisationen 76 Halbwertszeit des Wissens 751 Handel ambulanter …”

IV. Akquisition S. 243-252

„… und Bedeutung Akquisition wird – in Abgrenzung zu Filialisierung und Franchising – als integrative …” „… einen Konzern eingebunden sind. Die Akquisition umfasst prinzipiell jede Form von Beteiligungen an und …” „… und durch Fusion umfasst. Meist werden der Prozess und die Strukturen der Branche betrachtet, d.h. die …”

III. Standortwahl und -wirkung im stationären Handel S. 442-455

„… . die stärksten und schwächsten Konkurrenten, die Bedeutung von Store-Attributen usw. betrachtet. Dabei …” „… , Sozioökonomie, Soziodemografie, Haushaltsgrößen usw.) und Stärke des Standorts (z.B. Wettbewerbssituation, Art …” „… Einkaufstour zurückgelegt wurde usw. Somit lassen sich Standorte identifizieren, die stark und oft frequentiert …”

IV. Gestaltungsdeterminanten im Preismanagement S. 525-536

„… Marktstrukturen auf Grund der Vielzahl der Anbieter und dem damit einhergehenden Wettbewerbsdruck stark …” „… 482 Viertes Kapitel: Die Optionen des Absatzmarketing Abbildung 4.69: Effekte von Preisaktionen und …” „… . nur eine einzige Determinante. Das Preismanagement eines Handelsunternehmens im Allgemeinen und die …”

II. Ein strategischer Managementansatz im Handel S. 111-125

„… – die Stärken und Schwächen eines Unternehmens konsequent an die Chancen und Risiken des Umfeldes bzw …” „… beeinflussen ökonomische, ökologische und soziale Umstände überall auf der Welt mindestens genauso stark wie …” „… Wahrnehmung, bis CSR stark in den Fokus der Akteure in Politik, Praxis, Forschung und Öffentlichkeit geriet …”

II. Makro-Umfeld S. 57-87

„… Ebene sind die künftige Handhabung und Entwicklung des Baurechts, da hier stark divergierende …” „… Fall eine starke ausländische Konkurrenz vorliegt. Die schwach ausgeprägte Tendenz der Liberalisierung …” „… Kursentwicklung des Schweizer Franken, ansteigen, so bei Schwächen der Export- und der Tourismuswirtschaft. 36,38 …”

III. Kommunikationsinstrumente S. 549-562

„… Unterschiede und Charakteristika. So wirbt die Bauhandelsbranche mit 13,7% als einzige sehr stark in den Gelben …” „… . Medienwerbung Die Kommunikation durch Medienwerbung, die sich als öffentlich, indirekt, einseitig und auf ein …” „… heterogenes Publikum richtet, charakterisieren lässt, ist sehr vielfältig und im Handel unterschiedlich …”

IV. Ausgewählte Komponenten von Warenwirtschaftssystemen S. 716-730

„… Warenwirtschaftssystemen 1. Grundüberlegungen Die Aufgabenbereiche von Warenwirtschaftssystemen sind sehr umfangreich und …” „… wurden in den letzten Jahren – v.a. bedingt durch erhebliche Fortschritte der Informations- und …” „… Vernetzung. Dabei erfolgt nicht nur die Einbeziehung der dem Handel vor- und nachgelagerten Stufen der …”

II. Allianzen von Handelsunternehmen S. 291-308

„… Strategien von Verbundgruppen gesprochen wird, ist dies bei freiwilligen und oft kontraktuell schwach …” „… stärksten vertreten sind. Tabelle 2.19: Anzahl der Verbundgruppen (Mitglieder des ZGV) und deren Innenumsatz …” „… Industrie und umgekehrt. Es handelt sich um Kundenkooperation aus Herstellersicht und Lieferantenkooperation …”

II. Prinzipien und Konzepte der Gestaltung der Supply Chain-Prozesse S. 636-660

„… wird immer stärker dazu übergegangen, möglichst „permanente“ Bestands- und Abverkaufsbeobachtungen und …” „… Warenstrom mit kleineren Bestellmengen und kürzeren bzw. schnelleren Bestellrhythmen stärker an die …” „… Industrie und Handel. Damit werden v.a. Schwächen der einseitig orientierten Prognoseerstellung, die v.a. in …”

I. Begriff, Ebenen und Sichtweisen von Strategien S. 140-144

„… werden. Aus konkurrenzorientierter Perspektive sind nach Porter Stärken- und Schwächenanalysen der …” „… und Sichtweisen von Strategien Im strategischen Management wird der Strategiebegriff in umfassender …” „… Abgrenzung als die verfolgten Unternehmensgrundsätze, Ziele und Strategien (i.e.S.) definiert. Nachfolgend …”

doi.org/10.15358/9783800644254

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Marketing

Series: Vahlens Kurzlehrbücher

Volume 2016 C.H.BECK, München

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2. Strategisches Marketingmanagement S. 55-78

„… regelmäßigen Untersuchung der internen, beeinflussbaren (Stärken/Schwächen) und externen, nicht direkt …” „… von gezielten Normstrategien eingebracht werden. Stärken und Schwächen des Unternehmens, wie Faktoren …” „… Stärken-Schwächen-Szenarios: Mit der Erstellung eines Stärken- Schwächen-Profils werden Einflussfaktoren aus der internen …”

6. Preismanagement S. 170-195

„… angenehm oder unangenehm, stärker oder schwächer empfunden werden können und damit die Kaufentscheidung …” „… der Regel einem starken brancheninternen Wettbewerb ausgesetzt und wählen infolgedessen zwischen …” „… 6. Preismanagement 6.1 Struktur und Lernziele des Kapitels 6.1.1 Gegenleistungsdimensionen des …”

Lösungshinweise S. 273-281

„… Chancen-Risiken-Szenarien (Umweltbedingungen) und Stärken-Schwächen-Szenarien (Unternehmenskompetenzen), Ableitung von SO …” „… Lösungshinweise 1. Marketing: Dynamik und Dimensionen Aufgabe 1 S. Abschnitt 1.2.1; wesentliche …” „… Vorstellungen über Marketing: Absatzwirtschaft, markt- und kundenorientierte Managementlehre, unternehmerische …”

1. Marketing: Dynamik und Dimensionen S. 2-54

„… , Stärken und Schwächen der eigenen Positionierung einer permanenten Analyse zu unterziehen, und die …” „… , die sich in divergierenden Hohe Kundenzufriedenheit und Kundenbindung durch starke …” „… 1. Marketing: Dynamik und Dimensionen 1.1 Struktur und Lernziele des Kapitels 1.1.1 Konzeptionelle …”

7. Kommunikationsmanagement S. 196-228

„… neueren Kommunikationsmodellen versucht man demgegenüber Dialog- und Netzwerkkommunikation stärker zu …” „… rational-analytische Mechanismen ausgelöst und eine stärker kognitiver Verarbeitung beansprucht wird …” „… 7. Kommunikationsmanagement 7.1 Struktur und Lernziele des Kapitels 7.1.1 Interaktionsdimensionen …”

doi.org/10.15358/9783800646456

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Der Key Account Manager

2023 C.H.BECK, München

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3 Der Key Account Plan S. 63-112

„… KundenOpportunitiesMöglichkeitendes KundenWeaknessesSchwächendes KundenThreatsRisiken fürden KundenStärken SchwächenMöglichkeiten …” „… eigene SWOT Hierbei werden Ihre Stärken und Schwächen aus Sicht des Key Accounts beschrieben: Was …” „… Account Plan!“ Nicht selten kommt es dann zu dem Phänomen, dass im Bereich der Stärken und Schwächen der …”

1 Key Account Management auf den Punkt gebracht S. 11-32

„… guten, großen Kunden von gestern und zu wenig auf die starken Player von morgen!… zu wenigen …Im Falle …” „… Account?• Wo sehen Sie persönlich drei Stärken und drei Potenzialbe-reiche von Ihrem …” „… .• UND eine starke Position im Markt. Das heißt, dass dieser Typ 1 einen starken Einfluss auf die …”

2 Der Key Account Manager S. 33-62

„… Kollegen im Regional- oder Produktvertrieb?• Wo sehen Sie Ihre persönlichen Stärken und Schwächen ent-lang …” „… auszuprobierenIMPULSFRAGEN• Welche drei Fähigkeiten und Kompetenzen würden Sie als Ihre größten Stärken bezeichnen?• Welche …” „… Kaufentscheidung zu begleiten, ihn professionell zu beraten und möglichst dahin zu führen, sich am Ende für das …”

doi.org/10.15358/9783800671571

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Handbuch Außendienst

2014 C.H.BECK, München

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3.10 Neuprodukteinführung S. 168-175

„… . Im Folgenden wird geschildert, wie Sie eine Analyse der Stärken und Schwächen Ihres Produktes im …” „… ausschlaggebend sind. 2. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen. Nachdem die Hauptwettbewerber identifiziert …” „… und die Analysekriterien fixiert sind, ist es relativ einfach, die Stärken und Schwächen Ihres …”

Stichwortverzeichnis S. 430-436

„… , 128, 160, 170 Argumentationsschema 95 Argument, schwaches 122 Argument, starkes 122 Argument …” „… Zielkunden 290 Zuhören 11 Zuhören, aktives 10 ff., 117 Zukunftskunden 45 Zurück und vor Methode 172 …” „… eBook-Produktion: hgv publishing services Dieser Titel ist auch als Printausgabe beim Verlag und im Buchhandel …”

3.5 Geschickt argumentieren S. 124-132

„… Sie herein. Welche Argumente sind stark und welche sind schwach? Überlegen Sie: Welche Argumente …” „… Kundenkreis als leicht austauschbar. Es hat bei starkem Umsatzwachstum organisatorische und personelle …” „… cetera. Gezeich nete Argumente prägen sich besser ein und überzeugen stärker. 7. Beweisen Sie Ihre …”

3.4 Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch S. 119-124

„… – und dann verzeiht er auch kleine Schwächen und Fehler. Das Wertgefühl umfasst u. a. das Streben nach …” „… Anerkennung und Wertschätzung. Dieses stärken Sie, indem Sie den Kunden in den Mittelpunkt stellen, so dass …” „… Stärken/Schwächen/Strategien kennzeichnen Ihre Wettbewerber? • Welche Abhängigkeiten von Lieferanten, Kunden oder Partnern …”

3.1 Schwerpunkte einer guten Gesprächsvorbereitung S. 100-109

„… jewei ligen Gesprächspartners (Einstellungen, Erfahrungen, Vorurteile, Hobbys, Stärken und Schwächen …” „… ; Wettbewerbssituation (Stärken und Schwächen der Wettbewerber); Verbindungen zu Ihren Mitbewerbern; technische …” „… Stärken und Schwächen sowie die des Gesprächspartners ein. Ist der Abschluss für Ihren Kunden oder für …”

6.1 Verkäufer als Profit-Center-Manager S. 244-253

„… stärkere Verfolgung der Zahlungsmoral der Kunden. Beachten Sie bei der Besuchs und Reiseplanung folgende …” „… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 235 6. Umsatz und Profiterhöhung: Alle …” „… Chancen nutzen „Erfolg ist keine Sache des Glücks. Erfolg ist erstens Arbeit, zweitens Arbeit und …”

3.6 Rhetorik S. 132-143

„… : Begründen Sie Schwächen mit Stärken. Viele Kunden entdecken Produktmängel, die keine sind, sie bemängeln …” „… ermöglicht, und beweisen Sie, dass die von Ihrer Firma gewählte Kombination von Vorzügen und Schwächen die …” „… vernünftigste ist. 3.6 Rhetorik „Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen Wort ist …”

2.5 Konkurrenzbeobachtung S. 90-100

„… Wettbewerbsstärken und schwächen Ihres Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz kennen. Ange botsschwächen der …” „… , angesehenere und finanziell stärkere Geschäftspartner ist. Dabei können folgende Faktoren eine Rolle spielen …” „… bestehen Diffe renzen zwischen Ausschrei bung, Angebot und Vertrag Schrecken Sie nicht davor zurück …”

11.2 Selbstkontrolle S. 393-414

„… Jahreswechsel ist eine gute Gelegenheit, die eigenen Stärken und Schwächen bei der Arbeit festzustellen und …” „… Verkaufsbezirk? Wo sind Ihre Stärken, wo Ihre Schwächen? Zu diesen und weiteren Fragen können Ih nen …” „… Selbstkontrolle „Ein Mensch, der einen Fehler macht und nichts dagegen tut, macht einen zweiten Fehler.“ (Aus …”

3.8 Einwände behandeln S. 152-163

„… Stärken und Schwächen. Sie müssen zeigen, dass Ihre Kombination die für den Kunden günstigste ist …” „… verstanden. Mit Gegenargumenten wird pariert und entkräftet. Doch eine „harte Kommunikation“ kann keine …” „… , Interessenhintergrund als Sie und betrachtet deshalb Ihr Angebot aus einem anderen Blickwinkel. Seine Einwän de …”

1.3 Leistungstest für Verkäufer im Außendienst S. 30-35

„… schwierig wird, laufen mental starke Verkäufer zur Höchstform und zu Höchst leistungen auf. Sie zeigen …” „… Außendienst Mentale Stärke ist auch für Spitzenverkäufer ein wichtiger persönlicher Erfolgsfak tor, denn auch …” „… Jahresendspurt noch Umsatzhöchstleistungen erbracht werden müssen. Mentale Stärke hat viel mit dem Glauben an …”

10.3 Jahresleistungsanalyse S. 368-369

„… ? • Waren die Umsätze einer Periode besonders stark oder schwach? • Entspricht die aktuelle Umsatzsituation …” „… Aktionsmöglichkeiten des Kunden? Ertrag: • Welche Konditionen und Rabatte erhält der Kunde? • Wie hoch ist der …” „… 36310.4 Jahresgespräche vorbereiten und führen 10.4 Jahresgespräche vorbereiten und führen Die …”

10.2 Beziehungspflege mit Großkunden S. 366-368

„… ? • Waren die Umsätze einer Periode besonders stark oder schwach? • Entspricht die aktuelle Umsatzsituation …” „… , dass jede Ihrer Leistungen einen gewissen Preis hat. • Bieten Sie dem Kunden marktgerechte Preise und …” „… Flexibilität Ihres Angebots wunschgerecht zu bedienen und hierfür leistungsgerechte Preise zu erzielen …”

4.2 Preisverhandlung S. 205-214

„… schätzen. • Analysieren Sie den Wettbewerb. Wer sind Ihre Mitbewerber? Wo liegen deren Stärken und …” „… stärker? Wenn nein, wo waren Sie schwächer? Verwenden Sie diese Pluspunkte in Ihren Preisgesprächen …” „… Preisverhandlung Die wichtigsten Voraussetzungen und Tipps für eine erfolgreiche Preisverhand lung, die den Kunden …”

10.4 Jahresgespräche vorbereiten und führen S. 369-375

„… • Marktanteile, Entwicklungen • Stärken, Schwächen • Trends Dokumentation: Wie können Sie diese Zielset zungen …” „… und führen 10.4 Jahresgespräche vorbereiten und führen Die Jahresgespräche mit Großkunden (besonders …” „… ?). Der Zielkonflikt zwischen Industrie und Handel tritt hier offen zutage und endet meist in einem …”

1.2 Erfolgsfaktoren der Persönlichkeit S. 14-30

„… geben, die stimmen, und Versprechen halten. Zuverläs sigkeit ist das stärkste Band einer dauerhaften …” „… bereits eine starke Sensibilität für de ren Denk und Verhaltensweisen entwickelt. Was aber macht …” „… Einzelnen. • Mehr Selbstdisziplin, mehr Konsequenz, höheres Durchhaltevermögen und stärkere …”

1.1 Schlüsseltalente erfolgreicher Verkäufer S. 12-14

„… sie aus, was treibt sie an „Drei Dinge machen einen Meister: Wissen, Können und Wollen!“ (Sprichwort …” „… ewigen Preispoker und dem zunehmenden Wettbewerbsdruck der Verkäufer immer mehr zum entscheidenden …” „… : • Abschlussfähigkeit: Die Fähigkeit, Abschlüsse zu erreichen, ist vor allem die Folge von Ausdauer und Selbstdisziplin …”

9.3 After-Sales-Service S. 341-345

„… wichtigsten Leute? Treffen wir die wirklichen Bedürfnisse und Wünsche des Kunden? Welches sind die Stärken …” „… : Ihr Kunde macht mit Ihnen Geschäfte, weil er Ihnen und Ihrer Firma vertraut. Zeigen Sie ebenfalls …” „… Vertrauen in Ihr Produkt. Besprechen Sie mit der Verkaufsleitung, ob Sie Garantien auf Produkt und Ser …”

6.2 Maßnahmen zur Umsatzsteigerung S. 253-258

„… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 244 244 6. Umsatz und Profiterhöhung …” „… zwei verschiedene Arten von Kunden: • Ihre Position bei diesen Kunden ist sehr stark, die Kunden sind …” „… mittelmäßig und der Kunde selbst ist von mittel mäßiger Attraktivität. Hier können Sie entscheiden, ob Sie …”

9.1 Die Basis erfolgreichen Beziehungsmanagements S. 328-335

„… Kapital, denn sie kaufen mehr und empfehlen Sie weiter. Gerade in einer Zeit schwächerer Konjunktur haben …” „… machen „Den Kunden zufrieden zu stellen ist vor allem anderen eine Art, zu denken und zu handeln … von …” „… nur auf Kosten der Kundenzufriedenheit – und erzeugen keine echte Kundentreue. In diesem Kapitel …”

10.5 Verhandlungen mit Einkaufsgremien S. 375-385

„… tion sowie problemlose Installation und Repara tur der Produkte. Kann starken Einfluss auf die Wahl …” „… Einkaufsgremien 6. Markttrends für wichtige Produkte werden in Form von Tabellen und Grafiken gezeigt. 7 …” „… . 8. Kaufvorschläge mit Begründungen und Hinweisen auf Ladenverkaufspreise, Handelsspannen, Rabatte …”

9.5 Beschwerden als Chance S. 351-357

„… der Kunde nervös machen und in eine Position der Schwäche treiben. Der Kunde will Sie manipulieren …” „… bekommen als sie. • Wenn andere Kunden früher und umfassender über Produktneuheiten informiert werden als …” „… bisher vernachlässigten Kunden mit Besuchen zu überschütten und mit unglaublichen Sonderangeboten zu …”

11.3 Selbstmanagement und Stressbewältigung S. 414-430

„… sind die gleichen und können zum Beispiel sein: Starkes Herz klopfen, schnelle, flache Atmung …” „… , schwaches 122 Argument, starkes 122 Argument, wichtigstes 122 Assoziationen 126 Aufmerksamkeitsphase …” „… : Frau Deuringer – Status: Imprimatur – Stand: 24.03.2014 Seite 408 408 11. Selbststeuerung und …”

2.3 Geschickte Besuchs- und Tourenplanung S. 60-78

„… stärker. So gehen Sie vor: • Notieren Sie, welche Besuche und Arbeiten Sie am nächsten Tag ausführen wol …” „… Effizienz zu höheren Gewinnen 2.3 Geschickte Besuchs- und Tourenplanung Zeit ist Geld. Das gilt für den …” „… besteht deshalb darin, die knappe Zeit für persönliche Kundenbesuche auf die wirklich lukrativen und …”

doi.org/10.15358/9783800647743

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Strategien entwickeln, umsetzen und optimieren

2023 Haufe Lexware, Freiburg

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Kapitel 2: Grundlagen & Konzepte S. 21-82

„… auch die Analyse des Unternehmens (also dieInnensicht) mit seinen Stärken und Schwächen. Im Zentrum der …” „… , Gefahren)Unternehmen, IST-Situation(Stärken, Schwächen sowieChancen und Gefahren)Wettbewerb(Gefahren undev.auch …” „… Wertschöpfungskette dieVoraussetzungen und Fähigkeiten analysiert sowie Stärken und Schwächen dargestellt …”

Kapitel 3: Umsetzung & Praxis S. 83-190

„… internen Stärken und Schwächen und über die unternehmens-92 | Umsetzung & Praxis7 Eigene Darstellung in …” „… ), sondernvielfach sehr generisch.Wenn man seine eigenen Stärken und Schwächen sowie die unternehmens-externen …” „… Schwächen(„Strengths & Weaknesses“) sowie der unternehmensexternen Chancen und Risiken(„Opportunities“ & „Threats“) ist …”

Kapitel 4: Organisation & IT S. 191-244

„… Szenarienentstehen, die sich in ihrer Struktur und strategischen Ausrichtung unterscheiden.Eine der größten Stärken …” „… FORDEC-Entscheidungsmodellsn Menschliches Entscheidungsverhalten ist selten rein analytisch und rational,sondern ist ebenso …” „… intuitiv und basiert häufig auf persönlichen Erfahrungen.n Digitalisierung wird zum technologischen …”

doi.org/10.34157/9783648168622

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Unternehmensbewertung & Kennzahlenanalyse

2020 C.H.BECK, München

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5 Analyse des Geschäftsmodells S. 107-124

„… 5.5 Branchenstrukturanalyse In einer SWOT-Analyse werden die internen Stärken und Schwächen sowie die …” „… Bestandteilen interne Stärken/Schwächen und externe Möglichkeiten/ Risiken darzustellen. Das Vorgehen soll …” „… in Stärken umgewandelt werden? • Schwächen-Gefahren: Welches sind die Schwächen des Unternehmens …”

8 Unternehmensbewertung S. 173-250

„… gerecht wird. Zudem weisen Entity- und APV-Verfahren eine weitere große Schwäche auf: Die vom …” „… Multiplikatoren der Ansatz, diese so niedrig wie möglich und so hoch wie nötig anzusetzen. Ein stark wachsendes …” „… Kurs-Gewinn-Verhältnis. Da stark wachsende Unternehmen jedoch meist in neuartigen und damit schwer einzuschätzenden …”

7 Bewertungskennzahlen S. 135-172

„… Marktposition Unternehmen mit starken Marktpositionen erwirtschaften in der Regel stabilere und damit …” „… Jahresüberschuss zudem den Vorteil einer höheren Konstanz, da Erfolgsgrößen desto stärker durch Sonder- und …” „… Kapitel geht auf die Berechnung und Interpretation klassischer Multiplikatoren und verwandter Kennzahlen …”

3 Kennzahlen zur finanziellen Stabilität S. 65-90

„… Zahlungsschwierigkeiten. Der Anleihenkurs sinkt stark und die Zinszahlungen werden bis auf Weiteres ausgesetzt. Während …” „… Mitarbeiter trennen und konnte verstärkt in Forschung und Entwicklung investieren. Die teilweise stark …” „… Sachinvestitionen stark abnehmen, da im eCommerce geringere Investitionen anfallen. Die Abschreibungen und …”

6 Ausschüttungspolitik und Kapitalallokation S. 125-134

„… Dividendenzahlung und ist deshalb nicht ideal. Im Extremfall weisen stark wachsende Unternehmen zwar Gewinne auf …” „… Ausschüttungspolitik und Kapitalallokation Do you know the only thing that gives me pleasure? It’s …” „… Kapitalrückführung zwischen Dividendenausschüttungen und Aktienrückkäufen ist dabei von Bedeutung. 6.1 Dividende Die …”

4 Kennzahlen zum Working Capital Management S. 91-106

„… stark vom Geschäftsmodell abhängig und sollte daher stets vor dem Hintergrund der eigentlichen …” „… besitzen, welches Zahlungen erhält, bevor die Produkte überhaupt geliefert wurden? Und wäre es darüber …” „… Vorkasse bezahlten. Ebenso waren die Lieferanten des Unternehmens normalerweise von Dell abhängig und …”

9 Value Investing S. 251-274

„… länger eine Position gehalten wird und je geringer die Ausschüttungsquote ist, desto stärker wirkt der …” „… . Warren E. Buffett In diesem abschließenden Kapitel soll nun die Brücke zwischen der Bewertungstheorie und …” „… zwischen dem aktuellen Börsenkurs und der eigenen Bewertung eine möglichst große Diskrepanz herrscht. Da …”

1 Grundlagen der Bilanzierung und Bilanzanalyse S. 1-40

„… Entwicklung und das Risiko einer Unternehmung zu treffen. In diesem Kapitel wird auch auf die Schwächen und …” „… Grundlagen der Bilanzierung und Bilanzanalyse Welche Vorteile gewährt die doppelte Buchhaltung dem …” „… bewerten und investieren will, muss Jahresabschlüsse verstehen und interpretieren können. Der Hauptzweck …”

doi.org/10.15358/9783800663453

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Los geht´s - Mein Berufseinstieg

2018 uvk, Konstanz/München

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Was erwartet mich im Alltag? S. 85-112

„… mit einer Stärken- und Schwächen-Liste geschehen, in der man bewusst beide Seiten ausfüllt. Ziel ist …” „… Wahlspruch für ihre Studierende ausgewählt hat, können Meine Stärken und Schwächen 97 auch wir Ihnen nur …” „… Stärken und Schwächen Jeder Mensch hat Stärken und Schwächen. Dies ist vollkommen normal. Und es wäre …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… .................................................................................................. 96 Meine Stärken und Schwächen …” „… gesagt als getan. Denn zwischen Hörsaal, Bibliothek und Prüfungen gibt es im Studi-Alltag so manche …” „… Chef ! Don‘t Panic! Studienabbruch als Chance ! Gechillt und entspannt durchs Studium ! Stay cool …”

Selbstermutigung und Selbstführung S. 113-128

„… aufzeigt, und die Fremdakzeptanz, also wie andere auf einen blicken, mit all seinen Fehlern und Schwächen …” „… den nicht gewollten und deshalb den Plan stark einschränkenden Unterbrechungen und Störungen. Außerdem …” „… Selbstermutigung und Selbstführung Jeder Mensch hat das Bedürfnis nach Zughörigkeit; es ist wohl …”

doi.org/10.24053/9783739803982

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Innovationsmarketing

2013 C.H.BECK, München

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4.2 Problemerkenntnis/Innovationsimpuls S. 218-295

„… (Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats, also Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, wobei die …” „… Stärken-Schwächen-und Chancen-Risiken-Profilen oder stärker verdichtet in einem „Portfolio“, d. h. einer grafischen …” „… Rahmenbedingungen. Die interne Stärken-Schwächen- Analyse stellt die Ergebnisse der Potenzial- und der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-15

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210 4.10 Firmenbasierte Kriterien, Unterkriterien und Indikatoren der Stärken-Schwächen-Analyse am …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234 4.20 Gesamtunternehmerische Stärken-/Schwächenprofile vergleichen die eigene …” „… praxisorientierten und zugleich wissenschaftlich …”

3.1 Grundsätzliche Innovationsentscheidungen S. 103-116

„… soll dazu beitragen, dass Chancen und Stärken des Unternehmens genutzt und Risiken und Schwächen …” „… 1991, S. 66 f.). Schwache Signale ermöglichen keine fundierte Beurteilung der Art, Stärke, Auswirkung …” „… damit für eine notwendige Innovation. Im Zeitverlauf konkretisieren sich manche schwache Signale und …”

3.6 Timingentscheidungen S. 171-190

„… und der somit schwächeren Zeitfalle. Späte Folger sind der stärksten Zeitfalle ausgesetzt, sind aber …” „… technisch und wirtschaftlich gut kalkulierbaren Projekten. Wesentliche Merkmale sind 1) starke …” „… eine Folge von Stärke ist und nicht umgekehrt: Starke Unternehmen können das höhere …”

Stichwortverzeichnis S. 437-441

„… Stärken-Schwächen-Analyse 235, 263 Storetest 373 (Strategic) Competitive Advantage (SCA) 77 Strategische Allianz 143 …” „… 327 F&E-Management 21 F&E und Marketing 86 First-to-Market 160 Flop 3 Flopraten 3, 59 Floprisiko …” „… Kasten 291 MTU (Motoren und Turbinen Union) 199 Multiple Diskriminanzanalyse 327 N Nanotechnolgie 20 …”

3.4 Managementunterstützung und Ressourcenzuweisung S. 143-157

„… und Schwächen bewertet. Über die externe Dimension werden der Markt und das Umfeld für die Einheit …” „… und Technologien) hinsichtlich ihrer Attraktivität (Innovationsfeldattraktivität) und ihrer Stärke …” „… – Datum: 02.09.2013 – Status: Imprimatur – Seite 129 1293.4 Managementunterstützung und …”

2.1 Grundlagen des Innovationsmarketing S. 24-58

„… , indem Deutschlands Stärken und Schwächen anhand eines industriellen Lebenszyklus aufgezeigt werden. Es …” „… Schwächen - - Deutschlands Stärken - W a hc ts mu / e B cs h ä fti gu ng Allg. Reihe – Trommsdorff/Steinhoff …” „… betriebswirtschaftliche Begriff ist stark geprägt durch Schumpeter (1939): Planung und Durch- Abb. 2.3: Kategorien des …”

4.6 Operative Entwicklung S. 353-384

„… und Erkennen von Stärken und Schwächen der Innovation gegenüber anderen (Vorgänger-) Modellen und …” „… werden. Nur so können die Stärken der Verfahren kumuliert und ihre Schwächen ausgeglichen werden …” „… . 9) ermöglicht. Dennoch gilt: Je höher die Anzahl an Merkmalen und Ausprägungen, desto stärker ist …”

4.4 Ideenbewertung/Selektion S. 313-330

„… -projekten stehen zur Verfügung. Alle haben Stärken und Schwächen, so dass kein Standard-Verfahren empfohlen …” „… Fahrverhalten) und die Akzeptanz war stark abhängig von Umfeldfaktoren (z. B. Umweltbewusstsein der …” „… (Amabile et al. 2002, S. 52). Nach dieser Studie kann Kreativität auch bei zu geringem und bei zu hohem …”

4.1 Grundlagen strategischer Marktforschung S. 199-218

„… Stärken und Schwächen, Chancen und Allg. Reihe – Trommsdorff/Steinhoff – Innovationsmarketing – 2. Aufl …” „… Blickfeld treten, sind sie in der Regel noch sehr unsicher, relativ unpräzise und schwach strukturiert …” „… Komplexitätplexität:strukturelle“) und (2) die Geschwindigkeit, Richtung und Stärke der Veränderung von Systemelementen (ihre …”

3.5 Kooperationsstrategien S. 157-171

„… Wettbewerbern in den USA, Europa und Japan. Ein Ergebnis ist, dass Unternehmen unterschiedlich stark von …” „… Innovationsprozesses stark von situativen Einflussfaktoren abhängt und daher keine kontextunabhängigen Empfehlungen …” „… Kooperationsstrategien 1993 gründeten Ford UK und Volkswagen Deutschland eine Strategische Allianz in Form eines 50 : 50 …”

2.2 Wissensbasis für das strategische Innovationsmarketing S. 58-103

„… führen zu einem „survival of the fittest“: a) Unterdrückung des Schwächeren durch den Stärkeren, b …” „… ) Dominanz der Fortpflanzung durch den Stärkeren, c) Unterdrückung des Späteren durch den Früheren und d …” „… Optimierung von Investitionen in Produktinnovation sind in den 60er und 70er Jahren stark vorangetrieben …”

4.5 Strategische Entwicklung S. 330-353

„… Verfahren zur Schätzung der Richtung und Stärke des Zusammenhanges zwischen mehreren metrischen …” „… ihrer betriebswirtschaftlichen Konsequenzen (Folge- und Opportunitätskosten) ein sehr kritischer …” „… . Fokussiert wurde wegen der Praxisrelevanz und der Integration qualitativer Kriterien die Nutzwertanalyse …”

doi.org/10.15358/9783800643790

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Unternehmensbewertung & Kennzahlenanalyse

2013 C.H.BECK, München

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5. Analyse des Geschäftsmodells S. 96-112

„… werden. 5.5 Branchenstrukturanalyse In einer SWOT-Analyse werden die internen Stärken und Schwächen sowie …” „… interne Stärken/Schwächen und externe Möglichkeiten/Risiken darzustellen. Das Vorgehen soll anhand der …” „… ? • Schwächen-Möglichkeiten: Wie können aus internen Schwächen neue Chancen entstehen, d. h. diese in Stärken umgewandelt …”

8. Unternehmensbewertung S. 153-229

„… Earnings gegenüber dem Vorjahr trotz Umsatz- und Ergebniswachstums erklärt sich durch den starken Anstieg …” „… gerecht wird. Zudem weisen Entity- und APV-Verfahren eine weitere große Schwäche auf: Die vom …” „… ow-Modell 163 operativen und finanziellen Hebels ermi eln. Der operative Hebel gibt an, wie stark der Gewinn …”

7. Bewertungskennzahlen S. 121-152

„… • Gewinnqualität Marktposition Unternehmenmit starkenMarktpositionen erwirtschaften in der Regel stabilere und …” „… Wachstumsmöglichkeiten und wichtige Expansionsmärkte in Süd- und Osteuropa wurden von der Finanzkrise 2008/09 stark …” „… Konstanz, da Erfolgsgrößen desto stärker durch Sonder- und Einmaleffekte belastet werden, je tiefer diese …”

6. Ausschüttungspolitik S. 113-120

„… wurde, nicht der Natur einer Dividendenzahlung und ist deshalb falsch. Im Extremfall weisen stark …” „… reinvestieren. Insbesondere die Wahl der Kapitalrückführung zwischen Dividendenausschü ungen und …” „… dar. In der Regel bemisst sich die Dividende an der Höhe des Gewinns und wird in regelmäßigen …”

3. Kennzahlen zur finanziellen Stabilität S. 63-82

„… Emittent der Anleihe in Zahlungsschwierigkeiten. Der Anleihenkurs sinkt stark und die Zinszahlungen werden …” „… trennen und konnte verstärkt in Forschung und Entwicklung investieren. Die teilweise stark verschuldete …” „… getätigt hat oder zwischen 2002 und 2010 die Investitionen zu stark zurückgefahren hat. Ein Problem dieser …”

9. Value Investing S. 230-244

„… aufweisen und binnen kurzer Zeit starke Anstiege aufweisen, ist es gegebenenfalls sinnvoll, die …” „… . Warren E. Buffett In diesem abschließenden Kapitel soll nun die Brücke zwischen der Bewertungstheorie und …” „… zwischen dem aktuellen Börsenkurs und der eigenen Bewertung eine möglichst große Diskrepanz herrscht. Da …”

1. Grundlagen der Bilanzierung und Bilanzanalyse S. 14-48

„… Risiko einer Unternehmung zu treffen. In diesem Kapitel wird auch auf die Schwächen und Grenzen der …” „… Materialaufwandsquote auf und reagieren entsprechend stark auf die Rohstoffpreisentwicklung. Wichtig ist die …” „… Grundlagen der Bilanzierung und Bilanzanalyse 1 Welche Vorteile gewährt die doppelte Buchhaltung …”

doi.org/10.15358/9783800645657

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