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Professionelles Portfoliomanagement

2020 Schäffer-Poeschel, Stuttgart

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„… 227 Selektionsstrategien 227, 553 Sell/Buy-Back-Geschäft 830, 833 Sell-and-buy-Swap 825 Seller’s …” „… 663 Best of Two-Strategie 265 Best Sell Put 663 Bestimmtheitsmaß 115, 137 Best-in-Class-Ansatz 328 …” „… Butterfly Spread 725 Buy and Hold-Strategie 235, 238, 239, 248, 547, 562, 841 Buy low and sell high 248 …”

Glossar S. 973-1002

„… Verfü-gung gestellten Kapitalbetrag vollständig verbraucht. Buy/Sell Repo-Transaktion, bei der Kassa- und …” „… Bestand hat. Credit Default Swap (CDS) Kreditderivat, durch das sich ein Sicherungsnehmer (Risk Seller …” „… Handel von Wertpapieren, nachdem die Papiere als Neuemission platziert worden sind. Seller’s Option …”

7 Zeitgemäße Instrumente des professionellen Portfoliomanagements: Derivate S. 565-868

Literaturverzeichnis S. 1003-1060

„… . (1998): Der Einsatz von Wertpapierleihe, Repo- und Sell/Buy-Back-Geschäften im Handel und …” „… , S. (1993): Returns to Buying Winners and Selling Losers: Implica-tions for Stock Market Efficiency …”

4 Ausgewählte Investmentstrategien S. 235-350

„… („Buy low and sell high“). Hierdurch kann ein positiver Effekt für die Portfoliorendite entstehen.1 …”

1 Strategische Zielsetzung des Portfoliomanagements: Performance S. 1-176

3 Ausrichtung des Portfoliomanagements S. 177-234

„… waren Übernahmen und Fusionen von Indexge-sellschaften in der Vergangenheit. Der Eindruck eines …”

5 Ausgewählte Aspekte des Aktienmanagements S. 351-472

„… Auch vor dem Hintergrund der empirischen Anteilseignerstruktur deutscher Aktienge-sellschaften und der …”

8 Ziel-Controlling: Performanceanalyse S. 869-970

doi.org/10.34157/9783791045290?locatt=mode:legacy

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Internationale Handelsgeschäfte

2017 C.H.BECK, München

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II. Der internationale Warenkauf S. 4-161

„… ., wie hier CISG Advisory Council, Opinion No. 12, Liability of the Seller for Damages Arising Out of …”

V. Internationale Handelsvertreter- und Vertragshändlerverträge S. 216-245

„… , (hereinafter referred to as “Agent”) Whereas, the Principal designs, manufactures and sells certain products …” „… sell the Products directly from the Principal in his own name and his own account, and he then shall …” „… sell them to third parties domiciling within the Territory in his own name and on his own account. (3 …”

doi.org/10.15358/9783800652204

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Marketing

2015 C.H.BECK, München

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-15

„… based on repeated market transactions and mutual sustainable gain for buyers and sellers. The ‘new …” „… ; sellers usually had first-hand knowledge of buyers, and the successful ones used this knowledge to help …” „… their activities. In essence, marketing is a dialogue between sellers (marketers) and buyers (customers …”

4.2 Pricing Decisions S. 258-280

„… quality will suggest that the seller must charge a higher price to cover higher costs. Some companies …” „… mire than the competition to produce and sell its products, the firm will have to charge a higher price …” „… sellers in the market. Thus, the nature of competition (e.g. oligopoly or monopoly) can significantly …”

2.5 Analyzing Buying Behaviour on the B2B Market S. 125-128

„… between buyer and sellers. Often, organisational purchases, especially those that entail large amounts of …” „… number of personnel. The salesperson trying to sell to an organisation should be aware of the roles …” „… motives prevail • Less buyer-seller loyalty • Less trained, often inexperienced Buying influences …”

4.4 Communication Decisions S. 320-398

„… Communication Process With reference to the above mentioned communication process the seller is the initiator of …” „… the communication process. However, if the seller and the buyer have already established a …” „… sales volume attributable to buyer and seller initiatives is shown in Figure 4.36. The relative share …”

1.1 The Evolution of Relationship Marketing S. 16-22

„… contrast to the exchange direction of the middlemen (sellers and buyers). To the middlemen, especially the …” „… . On the one hand, mass production forced producers to sell through middlemen, and on the other …” „… system heightened the pressure on marketers to sell their products. Thus the transaction orientation has …”

2.6 Comparing B2B and B2C Markets S. 128-129

„… • Social/emotional motives prevail • Less buyer-seller loyalty • Less trained, often inexperienced Buying influences …” „… showcase and sell products. Online purchasing, often called e-procurement, is growing rapidly …” „… , sell products and services, provide customer support, and maintain customer relationships (Kotler and …”

2.3 Assessing the External Marketing Situation S. 106-120

„… their sell-by date may prevent dissolution. As discussed in previous sections, not all relationships …” „… (consumers) and sellers (marketers). Marketers need to understand the effects of religion on the kinds of …” „… more adaptation between buyer and seller in terms of activities and resources. These adaptations are …”

4.3 Distribution Decisions S. 280-320

„… most essential question a company has to ask when deciding channel strategy is whether to sell its …” „… marketing channel as it has no intermediary levels. In this case, the company sells directly to the …” „… customer. For example, Avon and Amway sell their products directly to their consumers. Cutting out …”

3.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning S. 183-208

„… featuring favourite children’s characters. For adults, it sells more serious models, promising ‘a …” „… force Income fine, but likely to sell home Solitary survivor: Retired Special needs for medical care …” „… buyer/seller relationship, purchasing policies and purchasing criteria. How customers organize purchasing may …”

5.1 Organizing and Implementing the Marketing Plan S. 398-428

„… , the Internet also makes global price differences more obvious. When companies sell their products and …” „… services over the Internet, customers can immediately see how much products sell for in different …” „… distributing the seller’s products to final buyers, including the seller’s headquarters organisation, channels …”

4.1 Product and Service Decisions S. 218-258

„… 7-series models. Another objective might be to allow cross-selling: Hewlett-Packard sells printers …” „… production process and its buyer-seller interactions terminated. Sometimes this dimension can be measured …” „… . Charles Revson of Revlon stated early: ‘In the factory, we make cosmetics; in the store we sell hope …”

2.4 Analyzing Buying Behaviour on the B2C Market S. 120-125

„… difficult to classify a product as either a consumer or an organisational good. Cars, for example sell to …” „… and negotiation between buyer and sellers. Often, organisational purchases, especially those that …” „… multilevel selling by means of a sales team, rather than an individual salesperson (Corey, 1991). Although …”

1.4 Relationship Drivers S. 28-35

„… increases a customer’s trust in the seller, both strengthening the quality of the relationship and …” „… positively affecting seller outcomes through Trust’s influence on commitment (Palmatier et al., 2009 …” „… Kern’s unique selling proposition (USP), that is, calibrating scales for local gravity. III. Raise …”

3.1 Strategic Marketing Planning S. 154-183

„… be defined in technology terms (‘We make and sell furniture’) but with respect to the market and in …” „… may last forever. For example Nike’s mission is not simply to sell shoes but to ‘Help people …” „… BCG-model 3.1 Strategic Marketing Planning 157 or exit the market. Unilever’s decision was to sell and …”

5.3 Ethical, Social and Environmental Aspects of Marketing Planning S. 440-463

„… absence of ‘ordinary care’ on the part of sellers (manufacturers, wholesalers and retailers) can give …” „… rise to charges of negligence, with the seller made liable for products proven defective that have …” „… and real opportunities. The so-called Family Bankers do not merely sell products, they offer …”

About the Authors S. 510-511

„… theory 4 Buyer-seller relationships VI Buyers’ personal characteristics 183 Buying behaviour 105 …”

References S. 493-510

„… ., Schurr, P. H. and Oh, S. (1987) Developing buyer-seller relationships, Journal of Marketing, 51, pp …” „… . 133-148. Schmidt, K. V. (2000) ‘Why SFA is a tough sell in Latin America’, Marketing News, Vol. 34, no. 1 …” „… ) An integrated model of buyer-seller relationships, in Shet, J. N. AND Parvatiyar, A. (eds) Handbook …”

Subject and Companies Index S. 511-515

„… Business vision statement 141 Buy classes 111 Buyer behaviour theory 4 Buyer-seller relationships VI …”

5.4 Developing and Managing Customer Relationships S. 463-493

„… advantageous to use one-to-one marketing to increase share of customer – in other words, to sell more products …” „… costs more to find a new customer in terms of promotion and gaining trust than to sell more to a …” „… customer in terms of promotion and gaining trust than to sell more to a customer who is already loyal …”

2.1 Marketing Research S. 58-88

„… . • Sales by products: Very few companies sell only one product. Most companies sell a range of products …” „… research is particularly interesting for multinational companies that sell their products on a global scale …” „… , taxes, prices, selling methods, availability of products, consumption patterns and so forth. Despite …”

1.3 Relationship Economics S. 23-28

„… where recognizable high front-end costs (i.e. cost of personal selling, direct and indirect costs of …”

1.6 Fundamentals of Marketing Planning S. 38-48

„… rather than upon what the company is selling. This will assist in the development of a marketing oriented …”

2.2 Assessing the Internal Marketing Situation S. 88-106

„… marketing, advertising and selling) through know-how. BCG estimated empirically that, in many industries …”

2.7 SWOT Analysis S. 129-140

„… policyholders. The trust created by successful brands is especially conducive to the group’s cross-selling …”

Summary S. 140-154

„… importance of a common European currency (the Euro) to firms selling goods to the European market! 22. Why is …” „… the implications for the selling organisation. 31. Explain the idea behind the value net-model. 32 …” „… internal briefing package, explaining the service catalogue and the selling arguments step by step …”

5.2 Budgeting and Control S. 428-440

„… , cross-selling); how managers advance is a matter of strategy. The question is, what type of expenditure has a …” „… , researchers have begun to model other purchase behaviours, such as cross-selling, word-of-mouth behaviour, and …” „… of the percentage of the selling price that is a contribution to profit. It is not ultimately …”

doi.org/10.15358/9783800649297

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Zivilprozessrecht

Series: Lernbücher Jura

Volume 2022 C.H.BECK, München

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III. Mündlichkeitsgrundsatz S. 32-35

„… ).DasgiltinallenVerfahrenderZPOfürsämtlicheErklärungen,dieinSchriftformabgegebenwerdenkönnenodermüssen(BeckOK/von Selle ZPO§130aRn.7)unddamitauchfürdievorbereitendenSchriftsätze.§130 …” „… ZPO).EswirdalsonichtnurderMündlichkeitsgrundsatz,sondernzugleichderGrundsatzderUnmittelbarkeitderBeweisaufnahme(§355Abs.1ZPO,→Rn.90)durchbrochen(BeckOKZPO/von Selle§128aRn.1 …” „… 2020,521;BeckOKZPO/von Selle§128aRn.2-2.2).§128 …”

II. Rechtsgrundlagen des Zivilprozessrechts S. 6-13

„… h-französischenRegelungen,dieebenfallsvomfranzösischenProzessrechtunddemihmzugrundeliegendenliberalenStaatsverständnisgeprägtwaren(dazuundzurEntstehungsgeschichteinsgesamt SellertJuS1977,781(786ff.)).Schonbaldwurdeaberdeutlich,dasseine größereMitverantwortung …”

III. Geschichte und Entwicklung der ZPO S. 13-14

I. Klagearten S. 61-70

„… ):DerKlägerwarGesellschaftereinerGe-sellschaftbürgerlichenRechts(GbR).ErkündigtedenGesellschaftsvertragundschiedausderGbRaus. ImVertrag ist bestimmt,dassdieGesellschaftunterdenübrigenGesellschafternfortbestehensoll(§736 …”

doi.org/10.17104/9783406771675

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Fachwörterbuch Rechnungslegung nach IAS / IFRS und HGB

Series: BeckLex

Volume 2021 C.H.BECK, München

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Seite 534 – 538 S. 534-538

„… seller agrees to deliver, and the buyer agrees to purchase, a certain quantity of an underlying commodity …” „… “short position” represents the seller’s obligation to deliver the underlying instrument or commodity.F93 …” „… futures contract Terminkontrakti A futures contract is a legal agreement to buy or sell a particular …”

Seite 689 – 693 S. 689-693

„… erstellt.self-insurance Selbstversicherung.seller Verkäufer:in.seller, short ~ Leerverkäufer.690seller-lessee …” „… ; stand-alone ~ price IFRS 15 EinzelveräußerungspreisThe price at which an entity would sell a promised good or …” „… 689segment sellerof a ~ Wegfall eines Segments; secondary ~ information DRS/GAS 3 sekundäre …”

Seite 331 – 335 S. 331-335

„… Ertragssteueraufwands.V10Veräußerungskosten IAS 41, IFRS 5 costs to sellZusätzliche Kosten, die der Veräußerung eines Vermögenswerts (oder …” „… less costs to sell.Veräußerungskosten | bei ausländischen Anteilen an Kapitalgesellschaften costs for …” „… ~ costs of disposal; Plan zur ~ von langfristigen Vermögenswerten oder Veräußerungsgruppen plan to sell …”

Seite 341 – 345 S. 341-345

„… seller; vendor.Verkäufer:in/Leasingnehmer:in seller-lessee.Verkaufserlöse sales …” „… sellVerkaufskosten sind die zusätzlichen Kosten, die dem Verkauf eines Vermögenswerts direkt zugeordnet werden können …” „… Lieferanten bargaining power with customers and suppliers.Verkauf sale, sales, selling.Verkauf, Not~ distress …”

Seite 514 – 518 S. 514-518

„… would be received to sell an asset or paid to transfer a liability in an orderly transaction between …” „… value is the price that would be received to sell an asset or paid to transfer a liability in an orderly …” „… 1255/2012 from 11. December 2012).F6fair value less costs to sell IAS 2, 16, 28 beizulegender Zeitwert …”

Seite 464 – 468 S. 464-468

„… ~ Vertriebs- und Verwaltungs-kosten; selling ~ Vertriebskosten; selling-related ~ vertriebsspezifische Kosten …” „… Vertragser-füllungskosten; ~ to obtain contracts with customers Kosten der Vertragsanbahnung mit Kunden.costs to sell IAS 41 …” „… , IFRS 5 Veräußerungskosten, VerkaufskostenCosts to sell are the incremental costs directly attributable …”

Seite 719 – 723 S. 719-723

„… holding costs.II. IFRS 13:The costs to sell an asset or transfer a liability in the principal (or most …” „… decision to sell the asset or transfer the liability not been made (similar to costs to sell, as defined in …” „… include fees and commission paid to agents (including employees acting as selling agents), advisers …”

Seite 241 – 245 S. 241-245

„… multi-lateral trading facility.multinationales Unternehmen multi-national entity.Multi-Seller Conduit …” „… multi-seller conduit.Muttergesellschaft IFRS 10 parent.Muttergesellschaft, Eigentümer der ~ owners of the …”

Seite 211 – 215 S. 211-215

„… 41, IFRS 5 costs to sell; IAS 36 costs of disposal; disposal costs; Verhandlungs~ negotiation costs …” „… ; Verkaufs~ IAS 41, IFRS 5 costs to sell; Verlegungs~ relocation costs; Vertragserfüllungs~ costs to fulfil a …” „… ~ selling-related costs; Verwaltungsgemein~ administrative overheads; Verwaltungs~ administrative costs; Vorvertrags …”

Seite 489 – 493 S. 489-493

„… as held for sale to be measured at the lower of carrying amount and fair value less costs to sell …” „… Veräußerungsgruppen, die verkauft oder umgegliedert wurden; plan to sell non-current assets or ~ ~ Plan zur Veräußerung …” „… Stimmrechte.distribution 3. Vertrieb.distribution, selling and ~ expenses (DATEV Standard Chart of Accounts (4700)) Kosten …”

Seite 639 – 643 S. 639-643

„… transaction.P63price, equity ~ Aktienkurs; exit ~ IFRS 13 AbgangspreisThe price that would be received to sell …” „… which an entity would sell a promised good or service separately to a customer.P65price, stock ~ (amE …” „… ~ Durchschnittspreis; bid ~ Geldkurs; cash ~ Barpreis; cash selling ~ Barverkaufspreis; commodity ~ Rohstoffpreis …”

Seite 729 – 733 S. 729-733

„… HGB).V5II. IAS/IFRS: A. Fair value is the price that would be received to sell an asset or paid to …” „… sell an asset or paid to transfer a liability in an orderly transaction in the principal (or most …” „… Nettoveräußerungswerti Net realisable value is the estimated selling price in the ordinary course of business less the …”

Seite 599 – 603 S. 599-603

„… maker Market Maker.market participants IFRS 13 MarktteilnehmerBuyers and sellers in the principal (or …” „… , reliably ~ verlässlich bewertbar.measure v 1. bewerten.measure, ~ at fair value less costs to sell mit dem …” „… participant’s ability to generate economic benefits by using the asset in its highest and best use or by selling …”

Seite 609 – 613 S. 609-613

„… agreements Mehrmütter-Beherrschungsverträge.multi-seller conduit Multi-Seller Conduit.multi-stage …” „… loans and debt, depreciation of fixed assets, and SG&A (selling, general, and administrative expenses …” „… sold, the selling, general, and administrative (SG&A) expenses, and the nonoperating expenses and …”

Seite 619 – 623 S. 619-623

„… give the holder the right to sell ordinary shares at a specified price for a given period.O28option …” „… forfeited because of the change in the value of the underlying, or the risk to the seller (writer) of an …”

Seite 654 – 658 S. 654-658

„… that give the holder the right to sell ordinary shares at a specified price for a given period.P109 …” „… ~ ~ HGB (Section 275 HGB income statement) Aufwendungen für bezogene Leistungen.purchasing, selling and …”

Seite 56 – 60 S. 56-60

„… Zeitwert | abzüglich Veräuße-rungskosten IAS 2, 16, 28 fair value less costs to sell; ~ ~ abzüglich Kosten …”

Seite 66 – 70 S. 66-70

„… less costs to sell.bewertet, als Finanzinvestition gehaltene Immobilien, die zum beizulegenden Zeitwert …”

Seite 296 – 300 S. 296-300

„… werden dürfen collateral permitted to sell or repledge in absence of default by owner of collateral …”

Seite 399 – 403 S. 399-403

„… the market in which it sells goods or services and estimate the price that a customer in that market …” „… Adjusted-market-assessment-AnsatzMethod for estimating the stand-alone selling price of a good or service. (…) An entity could evaluate …” „… Versicherungsverträge.administrative, charges for ~ tasks Verwal-tungsgebühren; selling and ~ costs Vertriebs- und …”

Seite 404 – 408 S. 404-408

„… sells an asset and also promises or has the option (either in the same contract or in another contract …”

Seite 409 – 413 S. 409-413

„… selling price of a good or service. (…) An entity could evaluate the market in which it sells goods or …” „… Expected-cost-plus-a-margin-AnsatzMethod for estimating the stand-alone selling price of a good or service. (…) An entity could forecast …” „… Residual-wertansatzMethod for estimating the stand-alone selling price of a good or service. (…) An entity may estimate the …”

Seite 444 – 448 S. 444-448

„… ; ~ permitted to sell or repledge in absence of default by owner of collateral Sicherheiten, die ohne Vorliegen …”

Seite 529 – 533 S. 529-533

„… agreement to buy and sell assets at a future date and both have prices that are derived from some underlying …” „… ~ Steuerberatungsge-sellschaft.first IFRS financial statements erster IFRS-AbschlussThe first annual financial statements in which an …”

Seite 594 – 598 S. 594-598

„… sell the asset or minimises the amount that would be paid to transfer the liability, after taking into …” „… , operativer Verlust, Betriebsverlust; selling ~ Verkaufsverlust; Veräußerungsverlust; tangible ~ materieller …”

Seite 614 – 618 S. 614-618

„… less costs to sell, and depreciation on such assets to cease; and (b) assets that meet the criteria to …”

Seite 684 – 688 S. 684-688

„… type or class of customers; d) the similarity of the methods to sell or distribute products or provide …”

Seite 221 – 225 S. 221-225

„… , Verpflichtungen aus ~n obligations from uncovered sales.Leerverkäufer short seller.Leibrente life annuity; IFRS 4 …”

Seite 261 – 265 S. 261-265

„… langfristigen Vermögenswerten oder Veräußerungs-gruppen plan to sell non-current assets or disposal groups …” „… ; beobachtbarer ~ observable price; Durchschnitts~ average price; Einzelveräußerungs~ IFRS 15 stand-alone selling …” „… price; Rücknahme~ redemption price; Veräußerungs~ sale price; Verkaufs~ selling price; Verrechnungs …”

Seite 509 – 513 S. 509-513

„… IFRS 13 AbgangspreisThe price that would be received to sell an asset or paid to transfer a liability.E …” „… Ausübung.exercise, at the date of ~ am Tag der Ausübung; selling a contract before its ~ Verkauf eines Vertrags vor …” „… IFRS 15 Expected-cost-plus-a-margin-AnsatzMethod for estimating the stand-alone selling price of a good …”

Seite 629 – 633 S. 629-633

„… and sellers in the principal (or most advantageous) market for the asset or liability that have all of …”

Seite 634 – 638 S. 634-638

„… Umlagebeiträge finanziert wird; ~ to sell non-current assets or disposal groups Plan zur Veräußerung von …”

Seite 644 – 648 S. 644-648

„… similarity of the methods to sell or distribute products or provide services; and e) the nature of the …” „… ) Bilanzgewinn; recognised ~ ausgewiesener Gewinn; selling ~ Veräußerungs-gewinn; Verkaufsgewinn; short-term …”

Seite 669 – 673 S. 669-673

„… Rückkaufver-einbarungA repurchase agreement is a contract in which an entity sells an asset and also promises or has the …”

Seite 699 – 703 S. 699-703

„… which an entity would sell a promised good or service separately to a customer.S52standard Standard …” „… ; ~ report eigenständiger Bericht.stand-alone selling price IFRS 15 Einzelveräuße-rungspreisThe price at …”

Seite 469 – 473 S. 469-473

„… expects to realise the asset, or intends to sell or consume it, in its normal operating cycle; (b) it …”

Seite 519 – 523 S. 519-523

„… and some contracts to buy or sell non-financial items. It also prescribes principles for derecognising …”

Seite 604 – 608 S. 604-608

„… market that maximises the amount that would be received to sell the asset or minimises the amount that …”

Seite 679 – 683 S. 679-683

„… will be forfeited because of the change in the value of the underlying, or the risk to the seller …”

Seite 414 – 418 S. 414-418

„… current when: (a) it expects to realise the asset, or intends to sell or consume it, in its normal …”

Seite 11 – 15 S. 11-15

„… demzufolge in den Begriff der „Aktienge-sellschaften“ eingeschlossen.A48Aktiengesellschaft, Gemeinnützige …”

Seite 21 – 25 S. 21-25

„… Jahresabschlusses einer Kapitalge-sellschaft gleichwertig neben die Informations-instrumente Bilanz und Gewinn- und …” „… des Aufstellungspflicht Anhangs (notes) nach IFRS nicht auf Kapitalge-sellschaften beschränkt …”

Seite 26 – 30 S. 26-30

„… Kapitalge-sellschaften und solchen Personengesellschaften, die über ein Gesamthandsvermögen verfügen.A116Anteile, ~ an …”

Seite 31 – 35 S. 31-35

„… equity holders; shareholders; unitholder; unit holder.Anteilseigner, verkaufende ~ selling …”

Seite 36 – 40 S. 36-40

„… ~ expenses for insurance; Vertriebs~ selling expense; Verwaltungs~ administrative expense; Werbe~ advertising …”

Seite 41 – 45 S. 41-45

„… activities; ~ für Vertriebstätigkeiten selling expense; ~ für Werbung und allgemeine Öffentlichkeitsarbeit …”

Seite 46 – 50 S. 46-50

„… exercisable.Ausübung, Tag der ~ date of exercise; Verkauf eines Vertrags vor dessen ~ selling a contract before its …” „… pledged.Barsicherheiten für Wertpapierleihegeschäfte cash collateral on securities borrowed.Barverkaufspreis cash selling …”

Seite 61 – 65 S. 61-65

„… Kapitalge-sellschaft long-term equity investment in foreign corporation; ~ an einem anderen Unternehmen IFRS 12 …” „… corporations; ~ an Kapitalgesellschaften investments in corporations; ~ an Personenge-sellschaften investments …”

Seite 86 – 90 S. 86-90

„… services; Güter oder ~ goods or services; Kauf und Verkauf von Waren oder ~ selling and purchasing of goods …”

Seite 101 – 105 S. 101-105

„… stand-alone selling pricePreis, zu dem ein Unternehmen einem Kunden ein zugesagtes Gut oder eine zugesagte …”

Seite 111 – 115 S. 111-115

„… der Personenge-sellschaft nicht in allen Fällen mit der Handelsbilanz der Personengesellschaft überein …”

Seite 141 – 145 S. 141-145

„… Kapitalgesellschaften receivables from shareholders in corporations; ~ an Kapitalge-sellschaften receivables from …”

Seite 146 – 150 S. 146-150

„… production costs; ~ des Vertriebs indirect selling expenses; ~ des Verwal-tungsbereichs indirect …”

Seite 161 – 165 S. 161-165

„… , dass der Geschäftsverlauf einschließlich des Geschäftsergebnisses und die Lage der Kapitalge-sellschaft …” „… ; Übergangs~ transition profits; Übernahme~ takeover profit; Veräußerungs~ selling profit; disposal gain …” „… ; Verkaufs~ selling profit; Wechselkurs~ foreign exchange rate gain; zu versteuernder ~ HGB taxable …”

Seite 196 – 200 S. 196-200

„… Kapitalge-sellschaft sind insbes., dass die Anteile grundsätzlich frei veräußert und vererbt werden können, die …” „… unterliegen Kapitalge-sellschaften der Körperschaftsteuer.II. Zu den Kapitalgesellschaften gehören - die …”

Seite 201 – 205 S. 201-205

„… Personenhandelsgesellschaft i.S.d. § 264d HGB.K13i Der Begriff „kapitalmarktorientierte Kapitalge-sellschaft“ wurde in …” „… reservesDie Kapitalrücklage umfasst die einer Kapitalge-sellschaft von ihren Eignern neben dem Nominalkapital …” „… purchase.Kauf und Verkauf von Waren oder Dienst-leistungen selling and purchasing of goods or …”

Seite 216 – 220 S. 216-220

„… ~ rate prevailing at the transaction date; Umrechnungs~ exchange rate; Verkaufs~ selling price; Wechsel …” „… Geschäftsergebnis sowie die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Kapitalge-sellschaft bzw. gleichgestellten …” „… Personenhandelsge-sellschaft abgeben (Informations- und Rechenschafts-funktion). Aufzunehmen sind Informationen über die …”

Seite 291 – 295 S. 291-295

„… Kapitalge-sellschaften sowie bestimmte Personengesellschaften im zweiten Abschnitt des Dritten Buches des HGB ist …”

Seite 326 – 330 S. 326-330

„… Kapitalge-sellschaft“ wurde in „Kapitalmarktorientiertes Unternehmen“ geändert, um auch kapitalmarktori-entierte …”

Seite 336 – 340 S. 336-340

„… mit mehrjähriger ~ shares with a multi-year lock-up period.Veräußerungs|verlust selling loss; disposal …”

Seite 356 – 360 S. 356-360

„… ~ stakeholder.Vertrieb distribution; sales; selling.Vertrieb, Gleichartigkeit der Methoden des ~s similar methods used to …” „… distributor.vertriebsspezifische Kosten selling-related costs.Vertriebsunternehmen distributor.Verwahrungsleistungen custodial …” „… eines ~s failure to fulfil a contract; Verkauf eines ~s vor dessen Ausübung selling a contract before …”

Seite 366 – 370 S. 366-370

„… merchandise; Kauf und Verkauf von ~ oder Dienstleistungen selling and purchasing of goods or services; über …” „… 03 (4700); SKR04 (6700)) selling and distribution expenses.Wareneinkauf | ohne Vorsteuerabzug …”

Seite 376 – 380 S. 376-380

„… Public Auditor) (WP).WP-Gesellschaft (Abk f. Wirtschaftsprüfungsge-sellschaft …”

Seite 419 – 423 S. 419-423

„… Umlaufvermögens.attributable to selling function vertriebsbedingt.attributable to selling function, depreciation and …”

Seite 439 – 443 S. 439-443

„… Barreserve.cash salary Bargehalt.cash selling price Barverkaufspreis.cash-settled Barausgleich; in bar …”

Seite 449 – 453 S. 449-453

„… Berichtsperiode; ~ ~, attributable to owners of parent Ergebnis, das den Eigentümern der Mutterge-sellschaft …”

Seite 454 – 458 S. 454-458

„… , taxes charged to ~ ~ Steuerbelastungen an Organge-sellschaften.consolidated tax group subsidiary …” „… the ~ ~ Ergebnis der Organge-sellschaft.consolidated tax return Steuererklärung für den …”

Seite 459 – 463 S. 459-463

„… of the ~ nachvertragliches Wettbewerbsverbot; scope of a ~ Vertragsumfang; selling a ~ before its …” „… exercise Verkauf eines Vertrags vor dessen Ausübung; selling a ~ before its lapse Verkauf eines Vertrags …” „… Kapitalgesell-schaft; German stock ~ (Abk = AG) Aktienge-sellschaft (AG); large ~ große Kapitalgesellschaft …”

Seite 484 – 488 S. 484-488

„… Immobilien, mit denen Mieteinnahmen erzielt wurden.direct pension commitment Direktzusage.direct selling …”

Seite 539 – 543 S. 539-543

„… assetsGerman public audit firm Wirtschaftsprüfungsge-sellschaft.German Public Audit Firm: General Engagement …” „… : Wirtschaftsprü-fungsgesellschaft (German Public Audit(ing) Firm) (Abk = WP-Gesellschaft) Wirtschaftsprüfungsge-sellschaft …” „… Eigenmittelaus-stattung im Bankgewerbe (SolvV).German stock corporation (Abk = AG) Aktienge-sellschaft (AG).German Stock …”

Seite 549 – 553 S. 549-553

„… selling or repurchasing it in the near term; (b) on initial recognition is part of a portfolio of …”

Seite 559 – 563 S. 559-563

„… Produkti-onsbereichs; ~ selling expenses Gemeinkosten des Vertriebs.562indirect informationindirect consolidation …”

Seite 584 – 588 S. 584-588

„… , share options ~ Aktienoptionen verfallen.lapse, selling a contract before its ~ Verkauf eines Vertrags …” „… Leasingvereinbarung.leasing special purpose entity Leasingobjektge-sellschaft.leave, holiday ~ Urlaub; long-service …”

Seite 589 – 593 S. 589-593

„… börsennotierte Aktienge-sellschaftStock corporations whose shares are admitted to a market that is regulated and …”

Seite 624 – 628 S. 624-628

„… , historical ~ ~ historischer Entstehungskurs.original selling price ursprünglicher Verkaufspreis.originally …”

Seite 674 – 678 S. 674-678

„… owners of the parent Rücklagen, die den Eigentümern der Mutterge-sellschaft zuzuordnen sind; ~ provided …” „… verbleibend.residual approach IFRS 15 ResidualwertansatzMethod for estimating the stand-alone selling price of a good …” „… or service. (…) An entity may estimate the stand-alone selling price by reference to the total …”

Seite 694 – 698 S. 694-698

„… interests” was replaced by the term “Non-controlling interest shareholders”.shareholders, selling …” „… corporations Forderungen an Gesellschafter von Kapitalge-sellschaften; receivables from ~ or related partners …”

Seite 704 – 708 S. 704-708

„… ; ~ partner tax accounts StR Ergänzungsbilanz; steuerliche Ergänzungsbilanzen einer Partnerge-sellschaft …”

Seite 714 – 718 S. 714-718

„… Steuerbelastungen an Organge-sellschaften; ~ directly connected to the sale direkt mit dem Umsatz verbundene Steuern …” „… financial liability that:(a) is acquired or incurred principally for the purpose of selling or repurchasing …”

Quellenangaben Deutsch-Englisch S. 757-786

„… Lüdenbach/Hoffmann/Freiberg; IFRS-Kommentar; Haufe; 17. Auflage, 2019; S. 2473 A105 Pellens/Fülbier/Gassen/Sellhorn …” „… ; Internationale Rechnungslegung; 11. Auflage 2021; S. 1047 A106 Pellens/Fülbier/Gassen/Sellhorn; Internationale …” „… / Sellhorn; Internationale Rechnungslegung; 11. Auflage; S. 66 A138 vgl. DRS 3 und DRS 28 A139 IAS 19 A140 …”

doi.org/10.15358/9783800663064

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Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.

2017 Schäffer-Poeschel, Stuttgart

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Literaturverzeichnis S. 260-263

„… from a Seller’s Market. Online-Artikel vom 27. Dezember 2016. Abgerufen am 20. Februar 2017 …” „… : http://www. pon.harvard.edu/daily/dealmaking-daily/in-salesnegotiations-learn-from-a-sellers-market. 263 …”

doi.org/10.34156/9783791038247?locatt=mode:legacy

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Nerds

Series: C.H.Beck Paperback

Volume 6426 2022 C.H.BECK, München

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„… , 112, 140, 157, 215, 219 Gerda (How to Sell Drugs Online) 233 Gilbert (Revenge of the Nerds) 71, 73 …” „… , Matthias 119 – 121, 124 Houellebecq, Michel 16 How to Sell Drugs Online (Fast) (seit 2019) 222, 233 Howard …” „… Lisa Loopner (The Nerds) 40 – 43, 170 – 175 Lisa Nowak (How to Sell Drugs Online (Fast)) 222, 233 …”

Der pensionierte Nerd. Ein Alter Weißer Mann? S. 222-236

„… Netflixserie «How to Sell Drugs Online (Fast)». Es ist zugleich das Motto der Coming-of-Age-Comedyserie …” „… . Auch Gerda (Luna Schaller) aus «How to Sell Drugs Online (Fast)» lässt sich in die Reihe solcher neuer …”

Filmverzeichnis S. 237-241

„… , USA: Wind Dancer Productions, Touchstone Television 1991 – 1999. How to Sell Drugs Online (Fast …”

Der bürgerliche spiesser. Wie der Nerd aus dem Square hervorging S. 25-31

„… sellschaftlicher Aussteiger, der sich keinesfalls von Frauen, wohl aber von Autoritätspersonen und Arbeit fernhält …”

doi.org/10.17104/9783406774485

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Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 47 (2025) Issue 1 ISSN Online: 0344-1369 C.H.BECK, München

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Niklas Nagel Up- and Cross-selling to Repeat Customers: Empirical Evidence from Optical Retail S. 21-44

„… By examining repeat purchases, we study the effect of customer loyalty on the ability to up-sell …” „… up-sell customers by shifting them towards products with higher prices and profits. Additional purchases …” „… and cross-selling activities, with deeper marginal increases to discount for products sold through …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2025-1

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Controlling

Browse Volumes: Controlling

CON Volume 18 (2006) Issue 10 ISSN Online: 0935-0381 C.H.BECK, München

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Mark-Ken Erdmann, Ulf Meyer, Vanesa Iserte Effizientes und effektives IntercompanyManagement für externes und internes Reporting S. 535-544

„… seller)– I/C impairment losses and valuation allowance (balance sheet)– I/C provisions (balance sheet …” „… lediglich von demdie Transaktion führenden Partnerunternehmen (d.h. „Seller“) zu berichtensind und die …” „… „Seller“ eingegeben Betrags auf eine vordefinierteVerbindlichkeits- bzw. Aufwandsposition erfolgt (siehe …”

doi.org/10.15358/0935-0381-2006-10

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Marketing ZFP

Browse Volumes: Marketing ZFP

MAR Volume 44 (2022) Issue 2 ISSN Online: 0344-1369 C.H.BECK, München

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Kea Hartwig, Frank Jacob A Value-in-Use-Oriented Sales Approach for Digital Services of Technology Companies S. 24-43

„… ” (emphasis added). Today, however, when sell-ing increasingly complex digital services as cloud com-puting or …” „… sell-ing process is again based on a strong collaboration with-in the sales team (Section 4.2.2), because …” „… between adedicated seller and buyer, many more actors on bothsides are involved in the selling process …”

Tobias Morath, Manfred Schwaiger, Kristina Mahler Not One and The Same: Published Opinion as a Poor Predictor of Public Opinion S. 3-23

„… , G., & Peltzman, S. (1985). The Impact of Product Recallson the Wealth of Sellers. Journal of …”

doi.org/10.15358/0344-1369-2022-2

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Die Cloud und der digitale Umbruch in Wirtschaft und Arbeit

2019 Haufe Lexware, Freiburg

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12 The Evolution of Cloud Computing Into a New Type of Innovation Platform S. 101-114

„… , initially to sell Amazon’s excess computing and storage capacity), the Google Cloud and App Engine (launched …” „… information or to buy, sell, or access a variety of goods and services. The more participants, functions, and …” „… , buy, and sell applications or tools that work particularly well with the Salesforce CRM product.5 …”

5 The Intelligent Enterprise S. 51-56

„… . It has changed how we deliver our products, how we sell our products and services, and how we …”

4 Von Cloud 1.0 zu Cloud 2.0 S. 45-50

„… . Unabhängigkeit als Unique Selling Point Herr Leibert, Mesosphere ist ein Start-up aus dem Cloud-Native-Bereich …”

18 Kundendienst mit Cloud und Crowd – eine Highroad-Strategie für den Kundenservice S. 221-238

„… Kundenkontakt und Kundenvermeidung. Denn es können auch Chancen auf ein Cross- oder Up-Selling verloren gehen …”

doi.org/10.34157/9783648124758

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Unternehmens- und Marketingkommunikation

2014 C.H.BECK, München

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1 Begriff und Erscheinungsformen der Verkaufsförderung S. 543-553

„… in die Regale, die typischen Sell-out-Maßnahmen, wie z. B. das Anpreisen der Ware, den Aufbau von …” „… kommunikative Unterstützung des Hineinverkaufs in den Handel (Sell-in-Maßnahmen). Vielfach sind die …” „… verhindern. Beispiele für solche Sell-in-Maßnahmen sind Rabatte, Weiterbildungsmaßnahmen, …”

2 Der Markt für Verkaufsförderung S. 553-559

„… zu verhindern. Beispiele für solche Sell-in-Maßnahmen sind Rabatte, Weiterbildungsmaßnahmen, …” „… ) hingegen geht es in erster Linie um den Hinausverkauf aus dem Handel (Sell-out-Maßnahmen). Zu diesen …” „… Sell-out-Maßnahmen gehören z. B. Zweit- oder Sonderplatzierungen, Displays, Gewinnspiele und Sampling-Aktionen. Hier …”

1 Begriff und Erscheinungsformen der Social Media-Kommunikation S. 1072-1098

„… customer questions Promote events Generate sales leads Sell products/services Solicit customer reviews …”

1 Begriffliche Grundlagen der Kommunikation S. 41-50

„… außerordentlichen Verkaufsunterschieden im Markt, die durch eine Unique Selling Proposition erreicht werden kann …”

1 Entwicklungsphasen der Kommunikation S. 108-112

„… Aufgabe zu dem Kunden die „Unique Selling Proposition“ (USP) und die damit verbundenen kompetitiven …”

A. Systematik kommunikationspolitischer Instrumente S. 240-252

„… . unmittelbare Akquisitions- und Verkaufsgespräche einschließlich Beratungsdiensten wie Personal Selling …”

3 Planungsprozess der Mediawerbung S. 304-330

„… sellschaften, Fernsehsendern und Tonstudios. Die Abteilung Art Buying übernimmt die Beschaffung …”

4 Ziele und Zielgruppen der Mediawerbung S. 330-377

„… gilt es, diese Unique Selling Proposition in eine Unique Communication Proposition (UCP …” „… und Cross Selling u.a.m. Konativ-orientierte Ziele Schaubild III-B-46: Psychologische Zielkategorien …”

5 Festlegung von Werbestrategien S. 377-395

„… damit eine „Unique Selling Proposition” erreicht wird. Ausgangspunkt für strategische …” „… erwarten kann (Unique Selling Proposition), •• Begründung der Glaubwürdigkeit dieses Nutzenversprechens …”

9 Erfolgskontrolle der Mediawerbung S. 511-532

„… Leistungen, •• Anregung zur positiven Mund-zu-Mund-Propaganda, •• Förderung von Wiederkauf und Cross Selling …”

7 Maßnahmenplanung in der Verkaufsförderung S. 592-612

„… dienen Coupons insbesondere zur Neukundengewinnung, zur Umsatzsteigerung durch Cross Selling oder …”

4 Ziele und Zielgruppen des Direct Marketing S. 655-669

„… Verkaufsförderung Sammeln von Spenden- und Sponsorengeldern Ausschöpfung des Cross-Selling- Potenzials Erkundung von …” „… der Kundenbeziehung, bisheriger Umsatz sowie Häufigkeit der Nutzung von Cross-Selling-Angeboten. Der …”

5 Strategie des Direct Marketing S. 669-674

„… intensivieren, um damit die Kundenbindung zu erhöhen und Cross-Selling-Potenziale zu realisieren. Hier werden …”

9 Erfolgskontrolle des Direct Marketing S. 701-707

„… -, Weiterempfehlungs- oder Cross-Selling-Absicht gestellt. Die ermittelten Datensätze lassen sich anschlie- ßend zu …”

10 Entwicklungstendenzen und Zukunftsperspektiven des Sponsoring S. 859-863

„… beziehungsweise „Personal Selling“ (Keillor/Parker/Pettijohn 2000; Pettijohn et al. 2000; Bänsch 2001 …”

1 Begriff und Erscheinungsformen der Persönlichen Kommunikation S. 863-881

„… beziehungsweise „Personal Selling“ (Keillor/Parker/Pettijohn 2000; Pettijohn et al. 2000; Bänsch 2001 …” „… Cross-Selling- Produkte zu unterbreiten. Im Rahmen der Beeinflussungsfunktion spielt darüber hinaus die …” „… Chernatony (2007) Konzeptionell B-to-B Verkaufsstill (Adaptive Selling) Marke (allgemein …”

4 Ziele und Zielgruppen der Persönlichen Kommunikation S. 885-894

„… Anbieters, d. h. des Selling Centers, von Bedeutung (Backhaus/Voeth 2010, S. 44). Eine Möglichkeit, das …” „… Cross-Selling-Potenzials. Beispiel: Ziele von Personal Promotions Besonders häufig kommt die Persönliche Kommunikation im …” „… Cross-Selling- Potenzialen Identifikation von Kundenbedürfnissen und Trends Anregung zur positiven …”

9 Erfolgskontrolle der Persönlichen Kommunikation S. 913-921

„… Einstellungsmodelle Konative Wirkungen Befragung nach Beweggründen Computer-Aided-Selling-Systeme Schaubild III-G-18 …” „… CAS-Systeme (Computer-Aided-Selling-Systeme). Hierbei handelt es sich um mobile Computer, die der Außendienst …”

4 Ziele und Zielgruppen von Messen und Ausstellungen S. 950-964

„… ) Direktverkauf und Verkaufsförderung Förderung von Wiederkauf und Cross Selling Anregung zur positiven Mund-zu …”

6 Ökonomische Entscheidungen von Messen und Ausstellungen S. 968-976

„… . Personal Selling), •• Erfordernisse der Wettbewerbssituation (z. B. die Beschickung von bestimmten …”

7 Maßnahmenplanung für Messen und Ausstellungen S. 976-985

„… Seite gestellt. Diese Vorgehensweise führte zur Entwicklung des so genannten „Selling Center“ als …”

4 Ziele und Zielgruppen des Event Marketing S. 1024-1036

„… • Förderung von Wiederkauf und Cross Selling • Anregung zur positiven Mund-zu- Mund-Kommunikation • Aufbau …”

4 Ziele und Zielgruppen der Social Media-Kommunikation S. 1105-1121

„… Cross Selling u.a.m. Konative Ziele Schaubild III-J-23: Psychologische Zielkategorien der aktiven Social …”

2.2 Kommunikationspolitisch relevante nationale Gesetze und Verordnungen S. 1258-1281

„… ausdrückliches Einverständnis, § 7 Abs. 2 Nr. 3 UWG, Ausnahme: Cross Selling im Rahmen des § 7 Abs. 3 UWG …” „… Unzulässig ohne vorheriges ausdrückliches Einverständnis, § 7 Abs. 2 Nr. 3 UWG, Ausnahme: Cross Selling im …”

Literaturverzeichnis S. 1301-1371

„… , No. 2, S. 166–177. Bänsch, A. (2001): Persönlicher Verkauf (Personal Selling), 2. Aufl., München …”

doi.org/10.15358/9783800648597

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Mugabe

Series: C.H.Beck Paperback

Volume 6287 2017 C.H.BECK, München

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Salisbury, 20. Juli 1960 – Eintritt in die Politik S. 72-95

„… kein Platz mehr für Zwischentöne, sondern diese Politiker wurden als «Sell Outs», als Verräter …” „… , denunziert. Der Begriff «Sell Out» stammte aus dem politischen Vokabular der weißen Rhodesian Front,18 …” „… zu praktizieren, aber Verantwortungsethik vorzutäuschen. Insbesondere diente das «Sell Out …”

Chimoio, 31. August 1977 – Kriegführung aus dem Büro S. 120-154

„… Begriff «Sell Out» aus. Er legte eine Analyse der Situation vor und betonte, dass man nicht gegen die …” „… setzt.45 Die Anführer der Guerillagruppen ließen oft Unschul dige, die als «Sell Outs» gebrandmarkt …” „… vor allem Disziplin, das hieß Kontrolle von oben. Es war die alte «Sell Out» Logik, die jeden …”

Harare, 11. August 1997 – Die Zerstörung Simbabwes S. 209-241

„… «Sell Outs» denunzierte und einen Wahlsieg der MDC als Rückfall in den Kolonialismus deklarierte. Für …” „… selbst zu widerlegen, fügte er Schmähungen wie «Sell Outs» und Drohungen hinzu, die Tage der MDC …” „… «Sell Outs» be schimpft und öffentlich gedemütigt. Am 4. Juni 2001 verlor Mugabe einen schwierigen …”

Fort Hare, 13. März 1951 – Student und Lehrer S. 39-61

„… wurde nachhaltig verschärft durch den häufig erhobenen Vorwurf, ein «Sell Out», ein Verräter, zu sein …” „… Kompromissen bereit war. Ihnen allen wurde nun der Kampf angesagt, dabei eignete sich der «Sell Out» Vorwurf …”

Harare, 29. März 2008 – Hoffnungslosigkeit als Erbe S. 242-263

„… entstandenen Klima der Intoleranz und der gegenseiti gen Verdächtigungen, ein «Sell Out» zu sein, konnte sich …”

Salisbury/Harare, 18. April 1980 – Unabhängigkeit und Machtsicherung S. 155-185

„… Illoyalität. Hier bildete sich be reits ein Muster heraus, das seine Ursprünge in den «Sell Out» Vorwürfen …”

Anhang S. 264-333

Einleitung S. 6-11

„… , die Zerstörung von Ge sellschaft und Wirtschaft Simbabwes und der gezielte Einsatz von Hungersnot …”

Kutama, 21. Februar 1924 – Der junge Einzelgänger S. 12-38

„… den britischen Siedlern trafen weitere Missionsge sellschaften und Kirchen ein. Die meisten Siedler …”

doi.org/10.17104/9783406713477

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Praxis der Großgruppenarbeit

, , ,

2019 Schäffer-Poeschel, Stuttgart

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Schlusswort S. 149-150

„… die Großgruppe von zu hohen Ansprüchen. Klaus Selle, ein von uns hochgeschätzter Experte für Fragen …” „… ist pragmatisch gesehen der Kern unserer Arbeit. Und das ist gut so. 7 Selle, Klaus: Über …”

Literaturverzeichnis S. 151-152

„… , S. 35−42. Selle, Klaus: Über Bürgerbeteiligung hinaus: Stadtentwicklung als Gemeinschaftsaufgabe …”

doi.org/10.34156/9783791045535?locatt=mode:legacy

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Marktorientiertes Prozessmanagement

2012 C.H.BECK, München

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5 Process Mass Customization am Beispiel der Kernfelder des Siemens Referenz Prozess Hauses S. 116-140

„… SellllPlanl Understand Customer r t t r Sell to Customer ll t t r Care Care for customer r f r t r CRM Plan …” „… Marketingaktivitäten. Der • Sell-Prozess umfasst alle Prozesse zur Kundenakquisition und Angebotserstellung, mit dem …” „… CRMl Plan Understand l r t Plan Selll ll Plan Carel r Sell Small Projectll ll r j t Sell Large …”

4 Implementierung und Roll-out S. 90-116

„… CareSellUnderstandPlan Phase outCommercialize RealizeDefineProduct Portf. Mgt. Business Review Strategic Controlling …” „… erhalten Schwächen beseitigen K un de Management Prozesse Support Prozesse SCM Understand Sell Care PPM …”

3 Prozessmanagement im Spannungsfeld zwischen Standardisierung und Individualisierung: das Konzept der Process Mass Customization S. 51-90

„… ) Supply Chain Management (SCM) Product Lifecycle Management (PLM) Plan Understand Sell Care Plan Source …”

doi.org/10.15358/9783800643318

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