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Stichwortverzeichnis in:

Joachim Zentes, Bernhard Swoboda, Hanna Schramm-Klein

Internationales Marketing, page 675 - 689

3. Edition 2013, ISBN print: 978-3-8006-4669-2, ISBN online: 978-3-8006-4670-8, https://doi.org/10.15358/9783800646708_675

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Bibliographic information
Stichwortverzeichnis Above-the-Line-Maßnahmen 388 Absatz -kanäle 374, 406ff., 426, 436, 469 -kanalstruktur 447, 457 horizontale 446 vertikale 436, 446 -kanalsysteme 427, 469 -märkte 30 -mittler 189, 234, 406, 408 -organe 408, 475, 478 unternehmenseigene 408 unternehmensfremde 408 -orientierung 5, 502 -potenzial 24, 30, 147, 477 -wege 406ff., 426, 446, 490 Abschlussagent 237 Abstinenzmarkt 144 Abwehrstrategie 265 Across-the-border-trade 343f. Adaption 49, 301 Akquisition 39, 98, 104, 203, 220, 256ff., 310ff., 333ff., 478, 500 internationale 265 Akquisitionsstrategie 333 Analytische Verfahren 416 Anbietergemeinschaften 178 Anlagengeschäft 92, 178ff., 318, 479ff. Annahmerisiko 152 Anpassung, Auslöser der 291 Ansätze deskriptive 133 normative 135 Arbeitskreise 543f. Arbitrage 57, 122, 332, 376ff., 432f., 442, 453, 464f., 473 Area-Marketing 532 Arrangements, kontraktuelle 229, 325, 408 Audit Marketing- 563f., 568 Organisations- und Strategien- 568 Prämissen- und Ziele- 568 Auslands -agent 235, 237 -entsendung 587f. -niederlassung 187f., 292, 400, 586 -projekte 90, 92, 114, 170 -projektgesellschaft 318 Außenhandels Grundform des 229 -unternehmen 71, 199, 228ff., 312 -vertreter 237 Ausstattungslizenz 243 Ausstellungen 401f., 481 Austrittsbarrieren 111, 168ff. Auswahlprozess 163 sequenzieller 283 Basisoption 42, 48ff., 62f., 69ff., 162, 225, 291f., 309ff., 333, 356ff., 469ff. Switch der 469ff. von Handelsunternehmen 499 Behavioristische Ansätze 89, 103, 166, 293 Being International 42, 71 Below-the-Line-Aktivitäten 388 Benchmarking 572 BERI-Index 157ff. Beschaffungs -märkte 1, 32f., 142, 149, 334, 380 -marktanalyse 33 -marktwahl 33 Bestandsmanagement 411 Besuchsverkehr 574ff. Betätigungsform 8, 36f., 42ff., 65ff., 88ff., 104ff., 167, 179ff., 200ff., 214f., 225ff., 423, 478, 496 Umgestaltung der 292 Wahl der 273 Betätigungsformen direktinvestive 152, 256, 302, 317 hybride 79 von Handelsunternehmen 332 Betreiber -konsortium 318 -modelle 318f. Stichwortverzeichnis650 Betriebstypen 68, 199ff., 333, 498ff. -konzeption 499 Beurteilungsverfahren 160 Beziehungs -management 488 -marketing 3, 503 internationales 179 Black Hole 273 BOOT-Flughafen-Konzession 324 Born Global Firms 1, 55, 121, 180, 297f., 317, 334 BOT-Modell 318f. Bottom-up -Ansatz 555 -selection 87 Branchen -struktur 29 -wettbewerb 30 Triebkräfte des 29 Brand Extension 461 Branding 184, 189f., 360, 364ff., 422, 439, 452, 463, 513 Brand Manager 533 Brückenkopf 90, 116, 175 -land 116, 123, 171, 202 strategischer 186 Budgetierung 445, 523, 539, 567 Built-in-Flexibility 422, 430, 452 bureaucratic control 588 Business Case 210 Units 40 Cash & Carry 87, 203 Category-Manager 533 Center of Excellence 273, 547 Chaebol 235 Channel Branding 327 Checkliste 283 Commitment 97, 110, 126ff., 168ff., 291ff., 575 Auslands- 89 Markt- 107 Common Denominator Approach 430, 435 Consumer Promotions 401 Contributor 272 Controlled Distribution 312, 325, 410, 457, 490 Controlling 259, 519, 547, 556ff., 590f. Coplin-O’Leary System 156 Corporate Behavior 388 Brand 266 Branding 575 Communications 387, 400 Design 387 Identity 333, 474, 575 Identity-Politik 387 Image 65 Mission 387 Reputation 37 Universities 583 Country-Marketing 532 Country-of-Origin 419 -Effekt 26, 63, 144, 411, 418ff., 428f., 437, 474, 497, 509ff. Cross-Border -Leasing 319, 482 -Wertschöpfung 39, 229, 428 Cross-Country -Kundensegmentierung 129 -Segmentierung 84 Cross-Cultural-Groups 52, 129 cultural control 588 Culture -Bound-These 57 -Free-These 57f. Customer-Relationship-Management 190, 498, 503, 539 Dachkampagne 454 Dachmarkenstrategie 353, 449, 501 Dealing-at-arm’s-length 381 de-internationalisation 105ff., 126 Dekomposation 54 deliberate strategies 41, 70 Deregulierung 4, 22, 464 sektorale 22 Desinvestition 104 Desk Research 208f. Dezentralisierung 526, 541ff., 556 Dienstleistungen 31, 102, 168, 177f., 188, 204, 212ff., 229ff., 343f., 366ff., 400ff., 509ff. des Handels 235 interaktive 215 Dienstleistungs -handel 345 Stichwortverzeichnis 651 -marke 512 -unternehmen 212ff., 310, 509ff., 527, 535, 539 Betätigungsformen der 344 Marktbearbeitung der 510 Marktengagement von 214 Differenzierung 4, 14, 27, 40, 44ff., 62ff., 105, 170ff., 226f., 312, 332, 354ff., 437ff., 525, 542ff., 579, 588 horizontale 549 vertikale 549 Vorteile der 358 Ziele der 357 Differenzierungs -pfad 473ff. Diffusionsforschung 294 Directly Operated Stores 328f. Direktinvestition 202, 293 Direktinvestives Engagement 5, 23, 73, 112, 181, 226ff., 314ff. Direktmarketing 202 Direktvertrieb 410, 480, 491 internationaler 411 Stammland-orientierter 426 Distanz 412f. -faktor 89 geografische 33, 65, 138, 179, 481 geografisch-kulturelle 114, 134, 147 kulturelle 25, 65, 276, 412, 511, 564 Markt- 147 psychische 134, 296 psychisch-kulturelle 89 psychologisch-kulturelle 149, 166 Distributions -kanäle 27, 74, 149, 313, 408ff., 468, 480, 498, 538 -politik 49, 104, 189, 309ff., 325, 406ff., 436, 443, 475ff., -struktur 124, 418, 426f., 446, 457 -system 98, 170ff., 354, 409ff. Divergenztendenzen 53 Diversifikation 118, 291, 459ff. horizontale 461 laterale 461 divestiture 105 divestment 105ff. Division, internationale 529 Domestic-establishment-trade 343ff. Dumping 443f. early mover 48 E-Commerce 28, 202, 327, 332, 502 Economy-Positionierung 375 Einkaufstourismus 332 Einzelhandel 49, 66, 169ff., 189, 199ff., 325, 332, 408, 413, 436, 489ff. Fach- 328 stationärer 200 Einzelmarkenstrategie 363 emergent strategies 41, 63 Entscheidung Erst- 66, 70ff. Folge- 42, 66, 71ff. kategoriale 42 Entscheidungsfolge 70 Entwicklungsstufen 4 Erfahrungs -kurveneffekte 50 Erfolgsfaktoren von Equity Joint Ventures 267ff. exportierender Unternehmen 240ff. des Franchisings 252ff. der Lizenzierung 245ff. von Tochtergesellschaften 269ff. Erfolgspositionen, strategische 39 Erinnerungswerbung 466 establishment chain 296 Ethnozentrisches Vorgehen 418 Euromoney-Index 158 Events 401 Executive Information System 558 Exklusivmarkenstrategie 490 Expansion 32, 68, 83ff., 113ff., 180ff., 202ff., 249, Expansions -motive 200 -schritte 169 Expatriates 588 Export 5f., 10, 23, 36, 42f., 67, 105ff., 160ff., 226ff., 378ff., 407, 423, 478, 530 -abteilung 529 -büro 232 direkter 67ff., 230ff. -gemeinschaften 231f. -handel 234 indirekter 48, 71ff., 229ff., 262 Stichwortverzeichnis652 -marketing 6, 10 Feasibility-Studien 120, 141, 205ff. Feinselektion 114, 160f. Festpreiseinschluss 481 Filialisierung 68 Filialisierungsstrategie 333 Filialnetz 333 Filterverfahren 114, 160f. first mover advantages 48 Fit 591ff. -Ansatz 54 -Dimensionen 97, 259 -These 524, 531 Flagship -Ansatz 92 Folgerstrategie 369 Follow-the-Customer 94ff., 175ff. Eintritt 90, 185 Hypothese 94 Strategie 84, 94ff., 1686ff., 216, 490 Forecast of Country Risk for International Lenders 158, 160 Foreign-earnings-trade 344f. Franchising 247f. direktes Auslands- 248 indirektes Auslands- 248, 334 internationales 247, 250 Funktionalstruktur, integrierte 529ff. Funktionsbereichsziele 43 Fusion 256, 264ff., 472 Gatekeeper-Position 490 Gattungsmarken 501 Gebrauchs -güter 188 -lizenzen 243 Gegenstromverfahren 453, 555 Gelegenheitsmarkt 144 general contractor 235 General -handelshaus 231, 235 -unternehmer 318 -unternehmerschaft 318 Gesamtnachfragepotenzial 137 Geschäfts -beziehung 37f., 178, 186, 353, 410, 488, 536 -feld 124, 205, 236, 565 -feldstrategie 39, 41f., 49, 77, 565 -portfolio 513 Global Brands 427ff. Key Accounts 536, 545 Sourcing 32, 479 Globale Distribution 487 Kommunikation 487 Marken 429, 432, 449, 463 Globalisierung 1f., 4, 29, 31, 55, 357, 463, 474 Globalisierungs -debatte 52 -tendenzen 31 -these 27, 30f., 52, 427 -treibende Kräfte 52 -vorteile 49f., 175ff. Going East 191 Going International 39, 42, 70 Goodwill 363, 400, 461 Graue Märkte 57, 424, 433f. laterale 433 Grobauswahl 163, 165 Großhandel 199, 204f., 310, 332, 489, 498 Selbstbedienungs- 204 stationärer 200 Grundorientierung 49ff. strategische 81 Gruppenauswahl 160 Gruppierungsverfahren 114 Handel 30, 32, 49, 89, 108, 124, 155, 189ff., 332, 383ff., 488ff. Handels- -barrieren 123 -hemmnisse 20 -kompensationen 237 -marke 501 -marketing 199 -marketing-Mix 498 -mittler 234ff. Hausmessen 481 Herstellungslizenz 243 Heterogenität 509 -kulturelle 58 Hierarchien 527 Hoffnungsmarkt 144 Holding-Strukturen 529 Homogenität Stichwortverzeichnis 653 -kulturelle 58 Human Resource Management 574 Humanressourcen 574, 580, 589 Hybrid -strategie 534 -strukturen 250, 530 Ifo Economic Survey International 156 Imagetransfer 64, 244 Implementer 272 Implementierungskompetenz 523 Importnachfragepotenzial 136 Imprinting 281 INCOTERMS 382 Industriegüter 177 -hersteller 177ff., 310f., 318, 479 Betätigungsformen der 318 Marktbearbeitung der 479 Marktengagement der 179 Industriemessen 186 Inflationsrate 23, 97, 144, 206, 372, 378, 424, 442, 564 Informations -beschaffung 90, 560, 564 -infrastruktur 558 -management 556 -prozesse 548 -quellen 134, 163f., 186, 561 -quellen, interne 167 -systeme 556 und Kommunikationssysteme 413 Inlandstransaktionen 231 Innovations -management, internationales 367 -zyklen 28 Inside-Outside-Perspektive 13, 141, 292 Institutional Investor-Index 158 Institutioneller Isomorphismus 281 Institutionenökonomische Perspektive 228 Institutionentheorie 274 Intangibilität 212, 509, 512 Integrale Perspektive 114 Integration 49, 228 Integrations-Strategie, sukzessive 258 Interaktionseffekte 132, 415f. Interdependenzen 42 Interkulturelle Kompetenz 584 Internalisierung 39, 146, 234, 493 International Country Risk-Guide 160 International New Ventures 297 Internationale Arealstrategie 179 Ausschreibungen 318 Erfahrung 277 Projekte 92f. Internationalisierung 6, 39, 478, 498 Formen der 225 inkrementelle 296 Theorien der 8 Internationalisierungs -grad 166, 226 -prozess 531 -strategie 204 -ziele 43ff. absatzorientierte 44 produktionsorientierte 44 offensive 44 ressourcenorientierte 44 Internet-Plattform 317 Investitions -förderungsverträge 316 -klima 157 -schutzverträge 316 -zusagen 315 Isoleistungslinie 213 Joint Venture 73, 210, 228, 248 Equity 256ff., 313ff., 333 internationales 257 Just-in-time-Belieferung 94 Kapazitätsmanagement 512 Kapital -anlagebesicherung 316 -transfer 226ff. -wertmethode 284 Kaufkraft 372, 441, 502 Kaufverbund 319 Kaufverhaltensbesonderheiten, kulturelle 192 Kennzahlensystem 554 Kern -kompetenzen 14 -markt 143 Key-Account -Management 32, 96f., 532ff., 579 Stichwortverzeichnis654 -Strukturen 536 Key Accounts 536f. Key-Supplier-Management 96 Kognitive Assimilation 588f. KO-Kriterien 149ff., 186, 205ff. Kommunalitätskonzept 485 Kommunikation 25, 28, 32, 191, 310, 386 integrierte 387 mobile 27f. persönliche 398 Kommunikations -infrastruktur 558 -politik 48f., 310, 354, 386ff., 425ff., 474ff., 543 -politik, internationale 386ff., 435, 444, 454, 466, 474, 497 -mix 388 -prozess 386, 548 -strategien 435f., 456, 474 -ziele 386, 474 Kompensations -geschäft 199, 230, 237ff., 482 -handel 237 Kompetenzzentren 546 Konditionen 425 -politik 48, 312, 354, 372ff., 417, 425, 443, 453f., 472f., 498 internationale 372, 381, 423, 431, 441, 453 Konglomerate 235 Konsolidierungsziele 47 Konsortial -führer 235 -struktur 318 Konstitutivbedingungen 259 Konsumentenkredite 384 Konsum -gewohnheiten 373 -güter 52, 102, 176, 188, 443, 488 -güterhersteller 49, 133, 188ff., 309, 325f., 488ff. Betätigungsformen der 325 Marktengagement der 190 Kontrakt -kooperation 242, 256 -vertrieb 490 Konvergenz 26f., 30, 52, 427, 431, 549, 560 -these 31, 52, 58, 358 Konzentration 32 Kooperation 11, 30, 32, 36, 38, 73, 96f., 216, 257ff., 289, 314ff., 410f., 482, 541, 578 Equity- 242, 256 Export- 231f. Kontrakt- 237 Unternehmens- 231, 257 Kooperationsstrategie 333 Koordinations 311, 525 -instrumente, kulturelle 588 -gruppen, globale 544 Kosten -führerschaft 40 -struktur 372 -vorteile 147 Kreativität 528 Kredit -politik, internationale 384 -risiko 152 Kultur 7, 11, 24f., 57ff., 85ff., 117ff., 143ff., 292, 364, 404, 430, 442ff., 524f., 574ff. -imperialismus 58 -orientierung 576 -transferstrategie 585 Kunden 2ff., 28ff., 40ff., 82ff., 310ff., 354ff., 527ff. direkte 189 indirekte 189 -Lieferanten-Beziehung 94 mittelbare 190 -nähe 221 -orientierung 5 -präferenzen 102 -segmente 129, 173f., 185, 443 unmittelbare 190 Kundenbindung 104f., 190, 385, 501, 536f. Kundenbindungs -instrumente 503 -programme 489 Kursrisiko 152 Ladengestaltung 502 Lagerstruktur 413 Länder -bewertung 87, 90, 135, 139, 170 Informationen zur 187 -fokus 80 Stichwortverzeichnis 655 -marktbetrachtung 149 -marktsegmentierung 87, 129, 205 -marktselektion 191, 205 aktive 186 klassische 90 -marktselektionsmodelle 86f., 139 -portfolio 86, 90, 114f., 160, 167, 207, 477 -ranking 113, 206 vorläufiges 207 -risiko 129, 155ff., 291 -risikoanalyse 156f. -risikenbeurteilungskonzepte 156 -risikoprognosen 158 -spezifische Perspektive 83 -übergreifende Perspektive 83 Lasswell-Formel 386 late mover 48 Lead-Country-Konzept 418, 453f., 543ff. Leadership-Rad 575 Lean Management 94 Leasing 320, 482 direktes 320 indirektes 320 -Verträge 320 Lebenszyklus 10, 14, 97, 99, 122, 423, 459, 467ff. Leistungsbündel 343 Leistungsprogramm 369 -gestaltung 367, 369, 459 internationale 369 Lerneffekte 42 Liberalisierung 22 Lieferantenbeziehungen 33 Lieferbedingungen, internationale 381 Lieferungsrisiko 152 Lifestyle-Ansätze 130 Line Extension 461 Lizenz 71, 183, 242ff., 292, 573 -arten 242f. -beschränkung 243 -gegenstand 242 -vertrag 243 Lizenzierung 242ff. Local-Content -Politik 258 -Regelungen 20 -Vorschriften 97, 186, 257, 318, 461 Logistiksystem 406, 411f., 436, 457, 469 Logo 365 Lokalisierung, globale 61 Lokalisierungsvorteile 49 Lokalmarkenstrategie 438 Macht -gewinn 32 -position 489 Made-by-Effekte 427 Made-in-Effekte 26, 418 Makrosegmentierende Verfahren 136 Managementkontrolle 259 Management-Vertragssystem 253ff. Marke 36, 359 globale 428f., 433, 449, 463 transgenerationale 494 Marken -architektur 360ff. -bekanntheit 428 -dehnung 462 -eliminierung 462 -eroberung 472 -evolution 461 -familienstrategie 363, 449 -führung 494 -innovationen 462, 471 -lizenz 243f. -politik 189, 360f., 428ff., 449, 471 -politik, internationale 363, 449f., 461f. -positionierung 361f. -revitalisierung 462 -stärke 360 -strategie, gebündelte 449 -strategie, modulare 449 Marketing 3 Begriff des 2 Business-to-Business- 189 Business-to-Consumer- 189 -Controlling 548, 562ff. Definitionsansätze des Internationalen 6 Determinanten des Internationalen 15ff. Dienstleistungs- 212, 214 Entscheidungsfelder des Internationalen 8, 15 Ethno- 58 Stichwortverzeichnis656 ethnozentrisches 63 Euro- 51 globales 51 -implementierung 523 In-Store- 502 Intelligence 28 Internationales 1ff. internationales vertikales 489 -kontrolle 563f., 569 -konzeption im Heimatmarkt 309 komplex-globales 60 -logistik 427, 436, 447, 457, 476 -logistik, internationale 469 multiples nationales 2, 57 Merkmale des Internationalen 7 -planung, Prämissen der 568 -strategie 5 transnationales 60 vertikales 43, 189 -ziele 43, 48f., 291, 404, 548ff., 581 Marketing-Mix 353 Ausgestaltung des 416ff., 437, 447 internationaler 353, 359, 427 Optimierung des 415 Umgestaltung des 469 Markierung 364, 366, 421, 451, 513 Markt 227 -ansprache, differenzierte 83 -attraktivität 90, 144, 146 -austritt 46, 65ff., 81f., 88, 104ff., 168f., 192, 216, 317 Begründung des 108 -austrittsbarrieren 315 -austrittskosten 314 direkte 315 -barrieren 117f., 143ff., 276 -bearbeitung 41f., 65ff., 179, 476 des Handels 201, 501 differenzierte 5, 478 Freiheitsgrade der 229 globale 488 Instrumente der 543 internationale 498, 505, 513 mehrstufige 489 Mischformen der 478 standardisierte 167, 478, 494 -bearbeitungs -prozess 547, 551 -strategie 31, 75, 88, 191, 476ff. -dynamik 27 -eintritt 65ff., 81ff., 168, 173, 175 -eintrittsbarrieren 48, 102, 105, 125, 129, 149, 157, 232, 360, 411 ökonomische 149 protektionistische 149 verhaltensbedingte 149 -eintrittskosten 123, 314 -eintrittsrisiko 123 -eintrittsstrategie 125, 278 -engagement 8f., 42, 65ff., 81ff., 225, 291ff., 458, 476f., 549 des Handels 201 Entscheidungsmodelle des 82 Entscheidungsoptionen des 82 Interdependenzen von 166 internationales 216 länderübergreifendes 204 -erschließung 5, 84, 88, 105, 112, 146, 173, 257, 460 simultane 182 -expansion 66f., 83, 113ff., 175ff. -gruppierende Konzepte 136, 160, -Know-how 102 -nähe 147 -orientierung 4, 199, 527, 551, 575ff. Dominanz der 174 -penetration 66, 71, 189, 191 -plätze, elektronische 481 -präsenz 316, 489 -reduktion 66, 110, 169, 174, 176 länderübergreifende 126 -retraktion 66 -risiko 151 -schätzende Konzepte 136f., 161 -segmentierung 81, 128, 169ff. integrale 191 internationale 58, 133 intranationale 58 -selektion 128ff., 169ff., 214f. des Handels 201 Determinanten der 201 initiale 83 integrale 191 internationale 133, 203 unsystematische 83 -selektions -kriterien 143 -optionen 83 Stichwortverzeichnis 657 -prozess 204 -verfahren 143 -wahl 37, 63, 76f., 84f., 120, 133ff., 176, 180, 203 Kriterien der 181 -ziele 43ff., 292 Mass-Customization-Ansätze 437 Master-Franchise-Nehmer 248 Matrixorganisation 530 Mehrkanalsystem 409 Mehrmarkenstrategie 327, 363 Mergers & Acquisitions 264 Messen 134, 292, 388, 402ff., 481 internationale 401 Meta-Analyse 287f. Mikrosegmentierende Verfahren 136 Mikroumfeld 372 Milieu-Studien 130 Misch -kalkulation 376 -kulturstrategie 586 -strategie 452, 534 Misfit-Analyse 283 Mitarbeiter -motivation 587 -zufriedenheit 519 mode changes 291 learning 282 switches 291 Modular Design 453 Monomarken-Vertriebsformate 328 muddling through 41 Multi Channel -Distribution 408 Retailer 334 -Strategien 409 Multiorganisationalität 177 Multipersonale Kaufprozesse 479 Multipersonalität 177 Multiple -Faktoren-Indizes 137 -Kriterien-Methode 136 Nachfragemacht 132 Netzwerk 4, 114, 180f., 220f., 259, 558 internationales 103 -unternehmung 547 -verbund 313 Wertschöpfungs- 94 Neugründungen 262 Neupositionierung 463ff. Neuprodukteinführung 120, 124, 368 Niederlassungen 54, 94ff., 126, 135, 184ff., 233, 250, 524, 555 Nischenanbieter 182, 202f. not-invented-here-Syndrom 544 Öffentlichkeitsarbeit 400 Ongoing-Prozess 72 Online -Shop 481 -Store 328 Operation Risk Index 158f. Organisation internationale 526 lernende 527 marktorientierte 527 transparente 527 Organisationales Lernen 259, 274 Organisations -gestaltung, Basistypen der internationalen 528f. -komplexität 526 -modelle, mehrdimensionale 532 -planung 523 -prozesse 547 -struktur 35, 526 funktionsorientierte 532 kundenorientierte 535 regionalorientierte 534 Orientierung, geozentrische 54 globale 48, 51ff., 170, 311, 357, 427ff., 436f., 471, 554, 582 glokale 48, 60ff., 91, 175, 313f., 333, 357, 447ff., 470ff., 550ff., 582 multinationale 42, 48, 57ff., 173, 312, 357, 437ff., 582, 590 polyzentrische 57 regiozentrische 54, 448 Stammland- 34, 42, 48, 62ff., 167ff., 309ff., 333, 357, 418ff., 470f., 492, 495, 500, 549ff., 576ff. transnationale 175 Outlet 200ff., 250, 310, 332ff., 490 Outpacing-Strategie 40 Outside-Inside-Perspektive 12, 140 Stichwortverzeichnis658 Paketpreise 487 Parallelimporte 57, 433 Parentalpartner 312 Patente 37 Penetrationspreis-Strategie 465f. Performance 110, 580 Personal -auswahl 518, 581 -bedarfsplanung 581 -entwicklung 518 -führung 584 -planung 523 -politik 510f. -politik, internationale 519 persönliche Anreizsysteme 402 Pionier 101 -status 317 -strategie 369 Pipeline 205 Planung, retrograde 555 Planungs -inhalte 552f. -system 135, 548, 552f. -träger 552ff. Pluralität, kulturelle 58 Political Systems Stability Index 157 Portfolio 14, 85, 114ff., 139ff., 175ff., 462, 477 -Betrachtung 127 -management 565, 568 Positionierung 91f., 104, 161, 209, 362ff., 375f., 428ff., 463ff. Points-of-Difference- 362 Points-of-Parity- 362 Positionierungsstrategie 430, 451 Potenzialinkongruenz 257 Preferred-Supplier-Position 490 Preis -arbitrage 57, 78 -bereitschaft 442 -beurteilung 442 -differenzierung 442f. -eskalation 424 -findung 375ff. konkurrenzorientierte 379 kostenorientierte 378 nachfrageorientierte 378 -führerschaft 40 -gefüge 375ff. -gleitklauseln 482 -korridor 453f., 473 -lage 375, 377 -linienpolitik 376 -politik 122, 326, 373ff., 423ff., 431ff., 469ff. -politik, internationale 373f., 423, 431, 441, 464, 472, 497 -positionierung 375 -risiko 152 -sicherungsinstrumente 481 -strategie, duale 423 -strategie, internationale 375 -variation 464f. -vorbehalt 481 -wahrnehmung 442 Premium Prototype Approach 431 -Preis-Positionierung 376 -Segment 494 Price Escalation 423 Private Public Partnership 320 Product-Placement, internationales 404 Produkt -differenzierung 149, 440, 459f., 495 -eliminierung 460ff. -fälschungen 429 -fokus 82 -geschäft 178f. -gestaltung 369 -kern 370, 422, 440 -komplexität 102 -konzeption, modulare 453 -lebenszyklus 47, 122, 423, 467 internationaler 368 -management 532f. -marke 37 -Markt -Aktivitäten 113f. -Bereiche 105, 116, 127 -Betrachtung 114 -modifikation 459 -neueinführung 121, 466 -pflege 459 -piraterie 429 -politik 48, 169, 309ff., 325, 416ff., 570 -politik, internationale 366f., 422, Stichwortverzeichnis 659 430, 439f., 452, 459, 470, 495 -relaunch 459 -struktur, integrierte 529, 531, 545 -variation 459 -varietät 460 Produktions -kapazität 36 -verbindungshandel 177 Profilmethode 164 Profit Opportunity Recommendation 159 Projekt -management, internationales 318 -geschäft 479, 496 -organisation 536 Prozess -management, dynamisches 523 -politik 510, 512 Public-Private-Partnership-Projekte 320 Public Relations, internationale 400 Pull-Strategie 326 Punktbewertungsmodell 283 pure player 334 Qualitätsführer 494 -schaft 40, 494 Rabattpolitik 385f., 454 Rating 164 Reaktanzreaktionen 467 Recommended Lender Action 160 Rechnungslegungspraktiken 564 Reduktion der Unsicherheit 320 Reduktionsüberlegungen 171 Reengineering 94 Referenz -land 116 -markt 123 -preis 453 -projekte 92f. Regional -fokus 204 -markenstrategie 438 -struktur, integrierte 529, 532, 535 Regionale Identität 211 Reimporte 57, 424, 433, 439, 542 Re-Nationalisierung 126 Repatriates 588 Repatriation Factor 159 Reputation 14, 37, 266, 437 Resources-Conduct-Performance- Hypothese 13 Response-Modelle 416 Ressourcen 10ff., 35ff., 40, 61ff., 87ff., 101ff, 120ff., 257ff., 380, 512, 541, 545, 553ff. -allokation 107, 115, 167 -ausstattung 1, 23, 35f., 104, 373 -einsatz 226 intangible 36 -management 565 -planung 573 tangible 35 result of restructuring 107f. Retail-Geschäft 329 Risiken 413, 564 Außenhandels- 150 Investitions- 157 Konvertierungs- 156 kulturelle 151 Länder- 149, 155 Moratoriums- 156 ökonomische 151 politische 149ff., 372, 442 Transfer- 156 verhaltensbedingte 151 Währungs- 372, 442 Zahlungsverbots- 155 Risiko 226 -aversion 89, 149 -neigung 276 -streuung 114, 125, 460 Rollentypologie 272 Roper Consumer Styles, GfK 52f., 130 Rückkopplung 12, 59, 68ff., 82, 111ff., 291, 376, 425ff., 525 anbieterbezogene 78, 117 institutionelle 79 konkurrenzbezogene 78, 118 nachfragerbezogene 78, 117, 465 Rückkopplungseffekte 2, 42, 49, 57, 80, 419ff., 465 Sampson-Snape-Box 214, 344 Schichtenmodell der Umweltdifferenzierung 18 Schrumpfung 46f., 66, 104 Schrumpfungsziele 46 Stichwortverzeichnis660 Schwarze Märkte 433 Scoring-Modell 138, 164, 206, 283 Screening 140 second mover 48 tier-supplier 95 Secured Distribution 326, 331, 409, 456 Segmentierung 84, 132 integrale 52, 128, 132 internationale 128 intranationale 85 länderübergreifende 84 regionale 205 Sekundärorganisation 543 Sequenz 75 Service -leistungen 438 -politik, internationale 503 Services, produktbegleitende 486 Services Sectoral Classification List 212 SGMG-Führungskonzept 589 Skimming-Strategie 465 Social-Media-Marketing 5 Sogo Shosha 235f. Sonderangebotspolitik 465 Sortiments -politik 68, 201, 498ff. -politik, internationale 499ff. -struktur 499 Spezialversender 202 Spinnennetz-Strategie 258 Sponsoring, internationales 404 Sprinkler-Strategie 48, 120, 317, 368 Stabilitätsbedingungen 259 Standardisierung 11, 27, 51f., 172ff., 311, 354ff., 416ff., 469ff., 498ff., 542ff., 587 differenzierte 449 ethnozentrische 422 internationale 486 Vorteile der 357 Ziele der 357 Standardisierungs -pfad 470, 474 -potenziale 311, 447, 478 Standort -politik, internationale 498, 502 -risiko 152 -wahl 413 Start-up 183 Stellenbesetzungsstrategie 581 Strahlen-Strategie 126 Strategic Leader 272f. Strategie -bildungsprozess 41 funktionale 40 monokulturelle 586 multikulturelle 586 selektive 120, 318 -wandel 110 Strategische Geschäftseinheit 39f., 416 Strategischer Korridor 175 strategy follows structure 524 Structure-Conduct-Performance- Paradigma 12 structure follows strategy 524 Struktur differenzierte 529 integrierte 529 mehrdimensionale 530 unspezifische 529 Strukturelle Koordinationsmechanismen 543 Stufenmodelle der Exportforschung 293 Suchstrategie 88 sunk costs 112 Supercenter 507 Supply-Chain-Prozess 548, 552 System -bindungseffekt 320 -führerschaft 408 -geschäft 178ff., 318, 320 Tauschhandel 230 Technokratische Koordinierungsdimensionen 548 Technologiesprünge 104 Tertiärer Sektor 212 Third-country-trade 344f. Three-Es-Modell 72 Timing 48, 96, 192 des Marktengagements 314 länderspezifisches 168, 171 länderübergreifendes 169, 171, 192 -Entscheidung 82, 99, 173 Stichwortverzeichnis 661 länderspezifische 99, 176 länderübergreifende 118, 176 -Strategie 99 länderspezifische 101 länderübergreifende 174 sukzessive 113 Tochtergesellschaft 23, 42, 49, 57, 60, 99, 124ff., 173ff., 226ff., 380, 478ff., 528, 541ff. Top-down-Bottom-up-Prozess 556 Top-down-Planungsansatz 555 top-down-selection 87 Trade Marketing 189 Promotions 402 Trainingsmaßnahme, interkulturelle 583 Transaktions -beziehungen 408 -formen integrative 409 marktliche 228, 409 -formen-Band 228, 410 -kosten 11, 79, 228f., 433, 473 Transfer 63f. Transference 63 Transferpreise 380f. Transithandel 229f. Transport 413f. -mittel 413 -prozesse 414 -risiko 152 -systeme, multimodale 414 Triade 51, 120f., 132 -Konzept 53 -Unternehmen 53 trial and error 41 Trichteransatz 205 Übernahmestrategie 265 Umgestaltungs -pfade 469 -prozesse 469, 473 Umpositionierung 361, 463, 474 Universal -handelshaus 235 -versender 202 unrealized strategies 41 Unternehmen multinationale 172ff., 313 transnationale 60f. Unternehmens -führungsstil 278 -größe 276 -grundsätze 204 -kultur 34, 574ff., 589 globale 539 -marke 37 -philosophie 34 -strategie 39 -verfassung 40 -ziele 3, 34, 43, 139ff., 295, 386, 391, 459, 545, 556 marktorientierte 5 nicht-ökonomische 44 ökonomische 44 Uppsala-Modell 12, 295f., 304 Verantwortlichkeiten 548 Verbraucherpatriotismus 420 Verbrauchsgüter 188 Verbundeffekte 376 Verhaltensmuster 444 Verhandlungsmacht 132 Verkaufs -förderung, internationale 402 -organe 233, 406, 408 -orientierung, Phase der 4 Vermittlungsagent 237 Vernetzung 28 Verpackung 370ff., 441 Versandhandel 202, 326, 332, 334, 384, 496 Verticals 55 Vertikalisierung 326, 410, 489f. Vertrieb 4, 209, 243, 248, 265, 315ff., 406ff., 436, 478, 487, 496, 529ff., 543, 558 indirekter 325 Vertriebs -formen, virtuelle 318 -gesellschaft 104 -lizenz 243 -strategien, kooperative 410 -systeme 408 -typen 202 Wachstum externes 265 internes 263 Stichwortverzeichnis662 organisches 221, 263 Wachstumsziele 46 Währungsrisiko 379 Wandelforschung 300 Waren -präsentation 502 -zeichenlizenz 243 Wasserfall-Strategie 119, 219, 317, 368 Wear-out-Effekte 467 Wechsel -kosten 301 -kursschwankungen 564 Weltmarkt -orientierung 63 -pioniere 53 Werbe -botschaft 391 -formen 497 -mittel 393f. -mittelauswahl 393 -träger 394ff. -trägerwahl 393 Werbung 391ff. internationale 391 klassische 395 Werte 133, 254, 259, 387ff. -wandel 30 Wertschöpfung Konfiguration der 225 Wertschöpfungs -architektur 39 -funktionen 3, 114, 127, 313, 524ff., 543, 548ff. -schwerpunkt, ausländischer 226 -schwerpunkt, inländischer 226 Wertvorstellungen 58 arbeitsbezogene 58 Wettbewerberverhalten 190 Wettbewerbs -intensität 123, 154, 275 -position 153 vertikale 490 -stärke 277f. -strategien 40 -umfeld 110, 492 -vorteil 100 within-mode -adjustments 291 -changes 291 Wirtschaftlichkeitsanalyse 284 Workshops, internationale 543f. World Political Risk Forecast 157 X-Culture 518 Zahlungs -bedingungen, internationale 381ff. -bereitschaft 432 -formen 383 Zapping-Aktivitäten 405 Zentralisation 32, 525f., 540ff., 553f. Zerstäuber-Strategie 126 Zielgruppen 3, 52ff., 130ff., 363, 369, 387, 393, 396ff., 428ff., 460 transnationale 54 Ziel -planung 553f. -pluralität 260 Zuliefergeschäft 178ff., 479 Zwischenhändler 230 www.vahlen.de        ISBN 978‐3‐8006‐4670‐8    © 2013 Verlag Franz Vahlen GmbH  Wilhelmstraße 9, 80801 München  eBook‐Produktion: hgv publishing services    Dieser Titel ist auch als Printausgabe beim  Verlag und im Buchhandel erhältlich. 

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References

Zusammenfassung

Internationales Marketing

Die zunehmende Internationalisierung oder gar Globalisierung der Wirtschaft bringt neue Wertschöpfungsarchitekturen mit sich. Entscheidend ist hierbei die Erschließung und Bearbeitung neuer ausländischer Absatzmärkte: nach dem „Going International“ bringt auch das „Being International“ eine erhöhte Komplexität mit sich, da zunehmende Wechselwirkungen zwischen den Märkten und auch mit den übrigen Wertschöpfungsfunktionen, so Produktion und Beschaffung, zu berücksichtigen sind.

Marketing konkret

Dieses Buch, das sich sowohl an Studierende als auch an Entscheidungsträger in der Unternehmenspraxis richtet, führt in die theoretischen Grundlagen, die konzeptionellen Ansätze und die modernen Methoden des Internationalen Marketing ein. Aber auch bewährtes Wissen wird einbezogen, um Erklärungs- und Gestaltungsbeiträge zu leisten. Neben der Betonung der neueren empirischen Forschung ergänzen zahlreiche Praxisbeispiele und Fallstudien die Ausführungen.

Marketing aktuell

Die 3. Auflage ist vollständig überarbeitet und aktualisiert, das Grundkonzept wird beibehalten. Schwerpunkte des Buches sind:

– Grundlagen, theoretische Ansätze und Determinanten des Internationalen Marketing

– Entscheidungsfelder des Internationalen Marketing

– Optionen des Marktengagements

– Betätigungsformen auf ausländischen Märkten

– Bearbeitung ausländischer Märkte

– Implementierung, Koordination und Führung

Die Autoren

Univ.-Professor Dr. Dr. h.c. Joachim Zentes ist Direktor des Instituts für Handel & Inter­nationales Marketing (H.I.Ma.) und Direktor des Europa-Instituts, Sektion Wirtschafts­wissenschaft, der Universität des Saarlandes, Saarbrücken.

Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda ist Inhaber der Professur für Betriebs-wirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, der Universität Trier.

Univ.-Professor Dr. Hanna Schramm-Klein ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing der Universität Siegen.